竞品拦截 例：业务员守店带客 每人每天1组，共10人
完成时间
计划投放
效果评估 实际完成
转化成交
责任人
12.10
廖兵
企业摆展 例：社区、街道派单 派单2万份，记回200个电话，接受咨询100组 12.10
高磊
企业拜访 例：1、富士康、华为 每人每天记回电话10个，共5人
12.10
高磊
电话留录
高磊
渠道拓展—拓展地图
方案类
例：1、五彩城2015年营销方案
推广类 费用类 设计类
例：1、凤凰网广告加推信息发布
1、焦点图完成发布
例：1、凤凰网：8万 2、渠道：22万
例：1、涮羊肉活动物料 2、销售现场氛围包装（吊旗、展板）
1、本周产生营销费用共计：30万 2、本月产生营销费用共计：50万 3、2014产生营销费用共计：180万
85㎡
78.95㎡
85.54㎡
102。13㎡
人数
51
5
1
0
48
0
2
0
总人数
57
50
0
总比例
52.3%
45.9%
0%
总计 109 100%
分析： 建议：
3.7、上周数据统计—成交数据分析
12.05~12.11成交统计
0 星期一
0 星期二
0 星期三
0 星期四
29 星期五
10 星期六
1 星期日
成交类型 成交套数
截止10月 19号存量
2栋奇数层
去化量
截止10月 26号存量
均价
截止10月 19号存量
2栋偶数层
去化量
截止10月 26号存量
均价
价格差
奇偶层单 价差
奇偶层总 价差
2栋 小计 合计 户型
5-10栋 合计
合计 0
5栋
6栋
9栋
分析：
0
0
建议：
6.2、本周重点营销策略
蓄客目标：销售xx套，本周需到访xx组。
拓展地图展示
竞品拦截 企业拜访 商超派单
渠道拓展—竞品拦截
渠道照片
竞品拦截：例 本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截，绿地国 际花都本周六开盘，为重点拦截对象。 情况总结：从区域竞品共计拦截20组客户，A类客户10组，B类客户2组，C类客户4组，D类客户4组，因 天地转冷，竞品客户到访率低，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截 客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为筹码增加客户到访的积极性。
高层住宅 4
洋房 4
商业 5
车位 0
分析： 建议：
3.8、上周数据统计—成交数据分析
成交客户区域
区域 数量 比例
郫县东 21
52.5%
郫县西 1
2.5%
成交面积
面积
60.39
数量
12
比例
30.0%
60.85 6
15.0%
未成交客户原因
未成交原因 数量 比例
观望79.02户型 24
45.3%
分析： 建议：
第二部分：本周工作计划
1、本周营销工作分类
1.1、本周工作计划—销售线
业务板块
工作内容
本周工作计划
责任人
完成时间
完成标准
配合需求
销售线
1.2、本周工作计划—策划线
业务板块
工作内容
本周工作计划
责任人
完成时间
完成标准
配合需求
策划线
1.2、本周工作计划—渠道线
业务板块
工作内容
本周工作计划
责任人
完成时间
175
14 11.10~10.16
125
16 11.17~11.23
168
47 11.24~11.30
181
28 12.01~12.07
109 20 12.01~12.08
9 1
星期三
6 2
星期四
8 3
星期五
38
5 星期六
22 3
星期日
来访 来电
分析：上周来电大幅下降，从上周的xx组下降至xx组，主要是短信和网络来电大幅下降； 来访较上上周的xx组下滑至本周的xx组。
6.1、在售房源库存量分布
户型
截止110月26号 合计（1栋奇数
+1栋偶数）
截止10月 19号存量
1栋奇数层
去化量
截止10月 26号存量
均价
截止10月 19号存量
1栋偶数层
去化量
截止10月 26号存量
均价
价格差
奇偶层单 价差
奇偶层总 价差
1栋
小计
合计
户型
截止10月26号存 量合计（2栋奇数
+2栋偶数
营销周报
（xx月xx日—xx月xx日）
周报要求：
1、字体统一、页面简洁 2、字体统一为“微软雅黑” 3、图表内字体大小为12号 4、“数据分析字体”为16号 5、字体和图表、背景色不要过于花哨 6、“数据分析”字体行距1.5 7、交于开发公司的项目，用统一的标准模板 8、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚19：00发至甲方策划对接人的QQ邮箱
12.08~12.14签约统计
0 星期一
0 星期二
0 星期三
0 星期四
付款方式
一次性
按揭
数量
0
0
上周签约按揭0套，一次性0套，共计签约0套
签约套数 数量
套内面积 0
签约总价 0
分析： 建议：
29
星期五 分期 0
10 星期六
1 星期日
总计 0
首付款 0
贷款 0
第一部分：上周工作汇总
4、上周客户分析
4.1、上周认购客户分析
上周交房情况汇报
300
200
100
0
5栋
6栋
7栋
8栋
9栋
10栋
未交房分析：
住宅交房率
未交 已交 应交
44%
56%
已交 未交
上周交房整改情况汇报
300
200
100
0
5栋
6栋
7栋
8栋
9栋
10栋
未交房分析：
交房整改率
未整改 已整改 应整改
44%
56%
已交 未交
上周商铺交房情况汇报
40
30
20
10
0
5栋
上周成交情况
成交均价
成交总价
本月总套数汇总情况
优惠政策
来电来访
区域市场小结：
1.2、重点竞品分析—绿地国际花都（例）
本周销售动态：现在主要在售8#剩余房源和10号楼户 型。周末推出10#楼38套特价房7288元/㎡。 优惠政策： 成交套数： 成交均价： 成交户型： 成交总价： 来电来访： 成交客户分析：
目录
第一部分：上周工作汇总
1、竞争市场分析 2、上周重点工作回顾 3、上周数据统计 4、上周客户情况分析 5、上周目标完成情况 6、库存情况及月度目标分解
第二部分：本周工作计划
1、本周营销工作分类
第一部分：上周工作汇总
1、竞品市场分析
1.1、竞争市场分析（上周数据）
项目名称
推售情况
成交套数
成交户型
6栋
7栋
8栋
9栋
10栋
未交房分析：
商铺交房率
未交 已交 应交
44%
56%
已交 未交
上周业主动态监测 万彩会
五彩城业主1群
风险预警 销售类
策略类
第一部分：上周工作汇总
3、上周数据统计
3.1、周数据统计—上上周、上周数据对比
上周来电客户统计
来电分析
成交
代理公司 总计
来访次数
首访
回访
来访途径 自然来访 渠道 老带新
高新西区 1
2.5%
成都城西 1
2.5%
成都城南 8
20.0%
区县 6
15.0%
市外 2
5.0%
合计 40 100.0%
79.02 21
52.5%
85.07 1
2.5%
合计 40 100.0%
观望犹豫 7
13.2%
感觉两房价格过高 13
24.5%
其他 9
17.0%
合计 53 100.0%
3.9、上周数据统计—签约数据分析
建议：
3.3、上周数据统计—来访来电渠道分析
本周来电客户渠道统计分析
7 4
短信
网络
来电客户渠道累计统计分析
来电客户认知渠道
3 朋友介绍
0 路过
0 派单
5 夹报
1 老客户
来电客户认知渠道
524
171
78
51
82
13
8
4
1
0
0
1
网络
短信
报媒
朋友
夹报 巡展派单 车身
站台
电视
广播
户外
微博
分析： 建议：
3.4、上周数据统计—来访区域渠道分析
5、任务目标完成情况
5.1、任务完成统计—目标任务
年度运营指标/月份
认购 签约
计划指标 实际完成 未完成 计划指标 实际完成 未完成
2014年截至上周
套数（套）
金额（万元）
10
8
2
12月份截止上周
套数（套）
金额（万元）