工业污染 酸、碱、氧化剂，以及 铜、镉、汞、砷等化合 物，苯、酚、二氯乙烷、 乙二醇等有机毒物
饮用水现状
• 据世界权威机构调查，在发展中国家，各类疾病有8%是因为饮用 了不卫生的水而传播的，每年因饮用不卫生水至少造成全球2000 万人死亡，足以可见水污染已成“世界头号杀手”。 • 而我国尚有9亿人口饮用总大肠菌群超标的水，3.8亿人饮用铁超 标的水，2亿人饮用耗氧量超标的水，948万人饮用氟超标的水。 • 全国平均每天有2.5万人死于因水污染引发的各种疾病，水与人类 健康息息相关，水向生命敲响了警钟。
探索市场
导入期-新生势力-看好前景
净水机市场宏观环境 ——净水机市场规模
数据来源： 桶装水进入品牌消费时代》 现代市场研究公司） 数据来源：国家统计局 、《桶装水进入品牌消费时代》（现代市场研究公司
• 净水机销售规模逐年增长， 2009年达到1500万台 • 家用净水机生产企业多达 1000多家 • 2006年，北京使用桶装水 的人（即家用机的目标市 场）就达到80%
中国净水器市场分析及展望
(3) 净水器市场特征分析
▶ 中国净水器市场： 从引进阶段进入到高速成长阶段 ▶ 没有净水器专用品牌 ▶ 还未制定标准及政府许可基准 ▶ 净水器市场竞争处于无秩序状态 ▶ 中国主要企业间为了抢占市场加强力量 ▶ 对净水器产品消费者认知度不足
由于经济发展及国民意识的变化将会持续性的增长
在全球，对健康的投入都仅次于教育！ 在全球，对健康的投入都仅次于教育！ 2020年，30%的全球数据都是健康数据 年 的全球数据都是健康数据
这个行业面临拥有着巨大 的需求和空间
国家统计局统计数据显示：从2000年至2015年，中国将处于收取“人口红利” 的黄金时期
环保产业的机遇，尤其是环保产品终端化， 环保产业的机遇，尤其是环保产品终端化， 是企业家几乎能够抓住的最后一趟末班车 是企业家几乎能够抓住的最后一趟末班车
▶ 宏观层面 - 持续性的水质恶化，引起饮用水需求增加 - 随着经济发展，消费者对健康的认识也逐年提高 ▶ 微观层面 - 随着消费者生活质量的提高，对净水器的消费意识也增加。 - 比起对健康的认识，对净水器的必要性的认识还不足。
中国净水器市场分析及展望
▶ 大体需求分析(饮水机的局限性) - 确保水质稳定性比较困难 - 配送水桶时，按时送到困难 - 水使用过程中有2次污染 ⇒ 长期使用桶装水时，受污染的隐患较高,需要定期清洗但对此认识不足 - 塑料水桶有质量问题 ⇒ 桶装水开封3天后开始变质，而且价格较高，一般家庭使用1~2周 ※ 比较R/O净水器和饮水机 分类 便利性 水质 用途 稳定性 费用 R/O净水器 净水器 有自来水的所有地方 水质好， 水质好，水味甘甜 饮水、 煮饭、 饮水、汤 、冰 、煮饭、洗脸等 在家里净化水， 在家里净化水，饮用安全 一次性投资确保长期收益 饮水机 电话预约 70% 不合格 水桶里有 次污染 不合格, 水桶里有2次污染 价格贵， 价格贵，只用于饮水 确保水质困难， 确保水质困难，稳定性低 长期投资， 长期投资，需要较多的费用
桶装水竞争分析
净水机竞争对手情况 ——主要竞品及分析
• 对于水中的重金属，如砷化物，氰化物，亚硝酸盐等有害 物质，特别是非挥发性有机物，如杀虫剂、合成洗涤剂等 会滞留水中，煮开后反而使浓度增加。 • 水烧开后，细菌虽被杀死，但其尸体仍在水中，并成为 “热源”（一种过敏性物质），饮用后易对人体产生不良 影响。 • 水中含氧量下降。 • 氯化物的产生。余氯与水中的腐黑素反应生成三氯甲烷， 是世界公认的第一号致癌物，自来水烧开后不但没有减少， 反而增加了3-4倍。
净水机市场宏观环境 ——商用净水机市场规模
数据来源： 桶装水进入品牌消费时代》 现代市场研究公司 数据来源：《桶装水进入品牌消费时代》（现代市场研究公司）
• 目前北京的办公、商 目前北京的办公、 业饮用水供应市场， 业饮用水供应市场， 即商用机的目标市场 中，桶装水占据高达 80%的份额。 的份额。 • 商用净水机在整个饮 用水市场占有率很低 ，各企业在该领域市 场规模都很小。 场规模都很小。
“石油产业” 石油产业”
未来市场总容量将超过2500亿元。预计10至20年，饮 用水市场份额将变成，净水器将约占75%，即提升60%， 而桶装水约占24%，管道直饮水约占1%。

净水机市场宏观环境 ——国家相关政策
环保产业 十一五发 展规划 国家十二 五发展规 划
• 巩固和提高一批具有一定比较优势、国内市 场需求量大的环保技术和产品 • 推广和应用一批先进、成熟的环保技术和产 品 • 重点发展膜处理、微滤净化技术和处理设备
净水机竞争对手情况 ——主要竞品及分析
东研 净水机
净水机竞争对手情况 ——主要竞品及分析
• 目前占有办公、商业饮用水78%份额，而商 用净水机的市场份额很低，市场未有影响力。 • 2006年，选择桶装水的市民由05年的71%上 升至86%。 • 今年来，真假水、黑水桶等新闻报道，使得 桶装水面临质量信任危机。 • 桶装水价格升高，进而引发企业成本提高。
为了健康必须喝好水
发达国家是怎么对抗水污染和国民健康的
第一次 水革命
第二次 水革命
第三次 水革命
自来水的出现， 实现了江河湖海 水的净化，加氯 消毒消除了大规 模传染性疾病。
90年代，改变了 喝自来水的习惯 ，饮用桶装水、 矿泉水、瓶装纯 净水。
净水机、自动售 水机带来的直饮 水健康水系统， 从本质上解决了 公共饮水安全问 题。
家电业的最后一座金矿
中国净水器市场分析及展望展望
1. 成长背景 (1) 水相关家电市场现状
▶ 众多的人口及受日益严重的水污染等影响健康饮水市场规模将会扩大 ▶ 市场规模 : 预计约为 2,500亿元 ▶ 成长过程: 1990年代后期水桶式生水受欢迎→1998年饮水机(持续性的高速增长)
(2) 净水器市场需求展望
4
5
6
33%， 河流的 33%， 不适合应用于生产
3 2 1
7
中国
今后7~10年 今后7~10年 7~10 更加恶化
在中国，随着人们观念的转变， 在中国，随着人们观念的转变，产业 更迭发生了深刻的变化
温饱
金钱
社会尊重
对人生追求的感悟 对家庭生活的重视
家庭与 健康
IBM智慧的地球： 智慧的地球： 智慧的地球
欧洲
英国政府已经限制在公共场所使用瓶装桶装水， 英国政府已经限制在公共场所使用瓶装桶装水，伦敦 奥运会的饮水将全部由公共净水服务系统完成。 奥运会的饮水将全部由公共净水服务系统完成。
日本
日本的公共净水服务系统非常发达，
北京
直饮和净水机在中国已经开始应用， 未来也即将得到普及：
08年奥运会鸟巢和 运动员房间普遍采用 公共净水系统
中国净水器市场分析及展望 中国净水器市场分析及展望
2. 水相关家电市场及净水器市场展望 (1) 水相关家电市场展望
▶ 饮水机市场已进入成熟期，今后2~3年内将处于饱和状态 ▶ 除了饮水机的其他水相关家电产品普及率将处于低潮 ⇒ 今后需求将会有爆发性的增加 ▶ 现今饮水机引导水相关市场 ⇒ 但随着消费者认识的变化净水器将代替饮水机引导市场
水污染70%, 水污染70%, 地表水90% 90%以上污染 地表水90%以上污染
GDP的 因环境问题丧失 GDP的7.5% 因大气污染每年 75万名失去生命 75万名失去生命 WHO主张的 WHO主张的 大气污染标准下 适合人类居住地区1% 适合人类居住地区1% CO2 排放量 比美国高8% 比美国高8%
• 培育发展战略性新兴产业 • 节能环保产业重点发展高效节能、先进环保、 资源循环利用关键产品
让人民群众喝上干净的水， 呼吸清新的空气，有更好的工作 和生活环境！
净水机市场宏观环境 ——商用净水机市场现状
机遇： 2009年全国家用净水机市场占有率 为4%，未来前景广阔 机遇： 桶装水价格上涨，凸显商用净水机 的价格优势，成为商用机切入市场 的绝佳契机
上海
2010年世博会，公共净水服务更为人们解决健康饮水和 环保节能作出了积极贡献：
“水家电”在国外已成为普及率相当高的家用必备品。资料 显示，美国家用净水机的销售额每年高达30多亿美元，而 日本则年产家用净水机240万台，两国的净水机的普及率都 已达70%以上。据中投顾问发布的《2009-2012年中国水务 [2.12 -1.40%]行业投资分析及前景预测报告》显示，在我国 北京、上海、广州等城市家庭，净水器拥有率不足15%， 其他城市拥有率却还不到4%。 “水家电 下一个 水家电”= 水家电
烧开的自来水竞 争分析
净水机竞争对手情况 ——主要竞品及分析
• 管道直饮水主要由净水处理站、管网和水表系统三部分 组成一般投资主体是房地产开发商或者地方政府。 • 一个管道直饮水项目动辄便投入数千万元。投资对象还 不是个别居民，而是以大型居住群为单位，管道改造工 程可谓巨大。 • 由于投资巨大，北京管道直饮水目前的普及率还比较低， 约为8% • 直饮水工程决非只是产品而已，设备只能是整个工程的 冰山一角，后续的服务与完善的规格才是工程的核心， 而这一点正是目前管道直饮水薄弱环节。
发达国家的公共净水服务很发达，净水器材的普及 率很高，使用环境电器产品成为国民健康发展的重 要指标。中国，目前正在飞速普及。
95%
85% 80% 80%
80% 60% 40%
4%
20%
美国
欧洲
日本
中国
韩国
美国
美国的直饮净水服务系统非常发达
公共净水服务的核心技术起源于美国的航天 技术，80年代后大规模进行民用，在欧美发 达国家非常常见
• 人民饮水的目的和态度悄然发生变化 • 据国家统计局数字，每年的在岗人员平均年工资涨幅都 在10%左右，2009年北京人员平均年工资达到57779元