2018销售年度经销商合同补充协议书

合同编号：

甲方（全称）：农夫山泉股份有限公司

乙方（全称）：

本协议中所有约定，除非另有说明，否则其定义与《2018年销售年度经销商合同》中的定义相同。

为进一步提升农夫山泉系列产品在甘青宁销量和市场占有率，拓宽销售网络，提高经营效益和经

营能力，确保2018年各项营销目标的顺利实现，特制定以下补充协议。

补充协议对销售市场基础的指标进行了细化，确保指标数据的可控性，并制定相应的奖惩制度。

各项指标制定标准及奖惩制度详见附件。

第一条、销售基础指标：

一、到岗到店率指标

1.到岗率：乙方服务农夫山泉业务人员每月到岗率：100% ；

2.到店率：

二、铺市率指标：

1.分品项考核铺市率，以每月稽查部或协访数据为准，若重复检查，以稽查部检查数据为准。

2.考核目标：以大区品项平均值为标线。

三、库存指标：

1.库存SKU经销商库存必备SKU为目标。

2.送货率:

五、冷饮设备

1.冰柜投放率：4月：冰柜投放率需》80% ;5月：冰柜投放率需 > 98%;

六、新品考核

新品活跃率：新品活跃率考核的是当年推出新品的活跃率

备注：15L 不作为新品进行考核 第二条、市场基础执行:

一、市场基础执行关键指标（标准详见附件）

：

二、指标定义：（最终标准以市场部后期下发为准） 1. 货架执行数量：除合约门店外的货架签约门店数 2. 合约门店定义标注（全年陈列协议门店）

：

A 、店内须有冰柜+货架（三层以上）+水堆陈列项目签署

B 、店内须有货架（三层以上）

+水堆陈列项目签署

C 、店内须有货架（三层以上）陈列项目签署 第二条、渠道管理： 一、餐饮渠道：

专属经销商（除 KA 特通、自贩机、母婴、家庭等渠道经销商、餐饮渠道经销商已覆盖的区域）

餐饮渠道的销量、市场指标一律单独考核

乙方年度餐饮客户新开发并活跃目标 ______________ 家，分销目标 ________ 万元

、特通渠道:

含特通渠道客户（渠道群包含：工矿/企业、交通、景区/休闲/娱乐、酒店渠道下所有子渠道）

的市场区域，签约经销商负有开发特通客户、抢占竞品份额、资源灵活投入、加强客户合作的义务与具体指标。

1、乙方年度特通新开发并活跃客户目标_______________ 家（特通新开发并活跃客户数占经销商总客户

比例不低于5 %）;其中：工矿/企业 _________ 家、交通 ______ 家、景区/休闲/娱乐 __________ 家、酒店_______ 家。

2、乙方特通渠道客户付费门店目标______________ 家，占经销商总客户比例—% ;

其中：工矿/企业家、交通______________ 家、景区/休闲/娱乐___________ 家、酒店_________ 家。

说明：特通渠道客户付费门店即指在此类门店中陈列货架、水堆、饮料堆、异形堆、客户冰柜、

1.家庭客户开发：

地级以上经销商:50家/月，，累计的基础上每月增加50家,半年完成300家开发目标;

县级经销商：35家/月，累计的基础上每月增加35家半年完成210家开发目标；