强客户对于快速返还型产品的体验感，充分满足客户投保初期对于资金安全性的
要求。
（二）取消了60周岁以后每年1%的关爱年金。根据团队反馈，60周岁之后客户
更关注每年的养老年金，为适当控制费率增长幅度，故取消了60周岁后每年的关
爱年金返还。
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条款解析
注：以上关于生存保险金领取额度的计算未包含红利。
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条款解析
身故保险金：
被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。 1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.05倍； 2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。
解析：
（一）身故责任危险保额设计较低，有利于高件均保单的销售和承保，激发队伍 的销售热情。 （二）全残，保险合同不终止，无全残保险金。此调整使全残后仍可按合同约定 继续领取生存保险金，取得利益比原来更大。
累积生 息账户
通俗化描述 图景展示
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保险金 返还
产品 体验
多媒体 互动程序
养老住区 样板间
保险理赔
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贯彻战略
保障功能+服务体验（续）
回归保险本源：聚焦寿险主业，彰显保障功能，完善产业链条
围绕人的生命周期，提供立体式、有深度的寿险服务价值链，建立以 “全方位寿险业务为核心”的金融服务集团，实现价值增长。可通过发 展养老、健康、高端医疗产业与专业理财，提供全方位增值服务。
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传承经典
经典之二：保额分红
保额分红历经200多年历史检验，通常可随年龄的增加自动提升保 障额度，是符合人性需求、尊重寿险规律、强化保险属性的科学而 经典的产品机制。
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传承经典
经典之三：有规划的快速返还
快速返还型保险产品目前在中国大陆寿险市场中占有重要地位，此类产 品不但能够加强资金储备，还能进行有序的人生规划，深受客户好评。
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传承经典
尊贵人生
传承经典更经典 立足高峰攀高峰
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条款解析 产品特色 案例演示 投核保规则
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条款解析——概述
尊贵人生年金保险（分红型）
如何计算客户关爱年金领取金额？
1%关爱年金领取次数＝ 60－投保年龄－ 1 关爱年金领取总额＝首次基本责任保险费×10%+首次基本责任保险费 ×1% × 1% 关爱年金领取次数
实例：张先生32岁 10万基本责任基本保额 10年交 年交26900元
关爱年金领取总额=26900元 × 10% ＋ 26900元 ×1% ×（60 － 32 － 1）＝9953 元
经济发展催生消费分层，保险需求多样化 中国保险业开始脱离初级发展阶段 公司具备了满足客户需求的实力

全面实施“以客户为 中心”的经营战略
产品战略将充分体现寿险企业“人文关怀”精神，在产品设计上体现客户 •
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价值主h张，与客户结成利益共同体。
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贯彻战略
保障功能+服务体验
中国保险市场增长
4.00%
200
2.00%
100
0.00%
保险深度 保险密度
2001 2.20% 21.6
2006 2.80% 53.9
0 2010 3.70% 165
2010年，我国保险深度为3.7%， 保险密度为165美元（约1070 元人民币）。与发达国家相比尚 有较大差距。 保监会主席吴定富表示，“十二 五”时期我国保险深度要争与达 到5%，保险密度达到2100元。
新华人寿尊贵人生年金保险条款解析产品特色案例演示 投核保规则背景目标市场分析参考话术
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1
贯彻战略 传承经典
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贯彻战略
产品管理工作紧密围绕经营战略开展
15岁是历史性的拐点，眼界、气量都将不一样，是一种踌躇满志、喷薄欲出
的样子，具有一种按捺不住的力量。
• 两大历史机遇：中国城镇化和老龄化两大趋势
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3
贯彻战略
以客户为中心，贴近客户需求
“以客户为中心”是百年大计，是市场经济发展的客观规律和必然选择。
•15年，一个人可以从呱呱坠地成长为风华少年。 •15年，公司从零起步，快速成长为国内第三大寿险公司。 •15年，中国保险业不断扩容，保费增长了23倍，年均增长率25%。 •15年，中国经济一直保持高速增长，经济总量翻了六倍，年均增长率9.47%。
顺应两大趋势，在社会发展大势中寻求新的发展高度。
城镇化进程加速，将带来稳定的消费群体。 第六次人口普查结果显示，目前中国城镇人口占49.7％，城镇化进程 大幅加快，将促进保险需求规模的快速提升和高消费群体崛起。返还 型产品的规划功能有利于社会变革中个人社会角色的转型。 “未富先老”的老龄化趋势，必然刺激养老产业的兴起。 目前中国60岁及以上人口占13.3%；预计到2030年，老年人口总量将 超过2.4亿，老龄化水平达到18%以上。具有养老功能的保险产品有助 于晚年生活品质的提升，是社会养老产业发展的重要组成部分。
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传承经典
顺应监管 产品升级
根据监管部门《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》若干问题 的通知，要求生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年，保险期间不 得低于5年。因此可快速体验产品功能的“即交即领”产品将受到限制。
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条款解析
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费 ：
投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年 龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起基 本责任的续期保险费，合同继续有效。
解析：
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条款解析
生存保险金：
60周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的9%；60周岁开始每年返还主险基本 责任保险金额的9%，至80周岁。
解析： （一）60周岁前两年一返，60周岁后年年返还，增强客户对生存金领取的体验感。 （二）60周岁前每两年的返还可以用来规划日常的生活，60周岁后每年的返还金可 以作为养老补充，让养老生活更有品质。
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条款解析
如何计算生存保险金领取总额？
投保年龄为奇数时， 领取次数＝ （60 －投保年龄－ 1）/2 ＋ 21；投保年龄为偶 数时，领取次数＝ （60 －投保年龄－ 2）/2＋21 那么，生存保险金总额＝ 10万元× 9%×领取次数 实例：张先生32岁 10万基本责任基本保额 10年交 年交26900元 生存保险金总额＝ 10万元× 9%×【（60 － 32 － 2） /2 ＋ 21】＝ 306000元
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条款解析
基本责任:
关爱年金：
犹豫期后按首期基本责任保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日 之前（不含60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，按首期 基本责任保险费的1%给付关爱年金。
解析：
（一）保留了尊享人生关爱年金的设计，将首次给付额度由1％提高至10％，增
违者必究
虽然新华产品的累积生息账 户功能可以保障客户利益， 但未来也将顺应监管导向进 行调整。 为避免信息技术开发、客户 服务等后援支持平台资源浪 费，新产品以尊享为基础进 行升级，不做重大调整。
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传承经典
经典之一：保险理财
保险作为一种理财方式，其安全性、稳定性、规划性和保障性，是其他 金融产品不可替代的。在多数发达国家，商业保险推崇的社会稳定工具， 在国内也开始呈大幅上升趋势。
累积 生息 账户
•资金闲置 •左兜掏右兜 •再投资困扰
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传承经典
享受经典，规划人生
此类产品可以为客户提供科学有效的人生规划，帮助其经营财富、经营幸福。
经营财富
让未来每个阶段都有持续可见的、稳定的现金流。 通过资金分配、保单分红和累积生息等功能帮助客 户经营财富，应对个人需求的变化。
经营幸福
该类产品可为客户描绘清晰可见的人生规划，并提 供资金支持，帮助客户建立主动经营生活的意识， 创造幸福体验。
经典之四：累积生息账户
累积生息账户是在产品研发方面 的科学创新。其以月复利方式累 积生息，实现财富的二次增值。
累积生息账户的设计极大的提高
了保险产品的灵活性，既能保证
客户体验产品利益，又可避免资
金闲置，促进财富增长。
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解决单纯快速返还产品的BUG
•快速体验 产品利益 •安全感强 •持续等待
（一）投保人因意外伤害导致身故或身体全残，豁免基本责任续期保费。 （二）投保人年龄介于18周岁至60周岁之间。 （三）条款中明确豁免的保险费包括未交纳的保险费。