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企业目标和当前任务
• 宝洁公司发展的目标是争取将舒肤佳打造 成为国际知名品牌。目前，宝洁公司研发 的舒肤佳沐浴露主要是面向大众化的中低 端产品，舒肤佳沐浴露市场则包括亚洲、 欧洲、非洲和拉丁美洲，并在中国和菲律 宾占据领导地位。而宝洁公司当前任务是 集中其技术优势去研发和开创适合市场发 展的沐浴露，从而提高知名度，占领市场， 以实现发展的目标。
• 力士沐浴露是享誉全球的著
名品牌，推出了嫩白亮彩力
士沐浴露、闪亮冰爽力士沐
浴露、恒久嫩肤力士沐浴露、
特有水润嫩肤配方力士沐浴
露、嫩肤力士沐浴露、清香
爽肤力士沐浴露一系列产品，
适合所有肤质，从各个方面
满足皮肤的需要，力士沐浴
露作为联合利华的主打产品，
在日化用品市场中占有一席
之地。
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SWOT Analysis Chart
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目标市场定位
• （1）通过市场调研和现有的市场实际情 况分析，市场专业化仍是本公司舒肤佳产 品的目标市场选择，即主要满足对健康生 活有美好追求的人群，我们将全力打造更 具亲和力、时尚、魅力的品牌形象。
• （2 ）主要目标人群：主要以大学生、工 厂员工、环保工人、单位职工为主的购买 者。
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营销组合策略
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
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SWOT分析-----S
优势（S）
（1）坚持优越的品牌管理制度， 创造独特品牌； （2）拥有强势的企业文化—— PVP（宗旨、核心价值、原则）； （3）强大的营销专业能力； （4）品牌效益信誉度高； （5）建立有丰沛的世界性组织资 源。
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多芬
• DOVE多芬一其“简约而 真实的美丽理念”带给消 费者真实可信的承诺，并 始终如一地保持这个承诺。 40多年来，多芬一直用真 人做广告，就像多芬的名 字Dove一样，这是一个 象征着希望、快乐、和平 以及所有积极事物的名字。 它非常真实，带一种简约 之美还能坚定信守自己的 承诺。
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力士
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（3）成熟期： • 策略：对营销组合进行创新 • 目的：通过调整价格，改进产品的包装，
（2）开发直销渠道 （3）创建电子商务分销渠道 （4）实施营销渠道战略联盟
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结构图
舒肤佳
一级批发 商A
一级批发 商B
大型百货 商场、超 市
网上直营 店
日用产品 专卖店
公司单位
地方性商 场
地方性士 策略：快速渗透策略 • 目的：更好的传播品牌，争取更多的消费
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SWOT分析-----W
劣势（W）
（1）短缺经济环境中发展壮大的 团队； （2）缺乏面临产品过剩时代的管 理经验； （3）对迅速演进的零售业态、媒 体形态认识不够； （4）习惯按西方营销理论，以五 星级的方法经营二三成市场。
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SWOT分析-----O
机遇(O)
（1）消费者生活水平提高，趋 向个性、新颖、实惠、效果良好 的产品； （2）普遍群众户外卫生意识觉 醒，消费者日益成熟，知道如何 挑选品牌； （3）互联网的日益普及，使得 信息传播渠道扩大； （4）政府政策的支持。
• 舒肤佳，是中国宝洁公司的 一个品牌。始创于1837年的 宝洁公司，是世界最大的日 用消费品公司之一。因其显 着的抗菌功效，在国际上， 舒肤佳品牌已获得多家国际 医学专业团体的认可。在中 国，舒肤佳的除菌功效也获 得了中华医学会的验证，实 验证明，舒肤佳能有效去除 和抑制可能引起皮肤感染和 汗臭的细菌。
者和潜在消费者，注重企业的规模优势， 让目标顾客更好的了解我们的品牌 • 方法：进行广泛的营业推广和积极的人员 推销，加以进行户外媒体广告和报纸杂志 广告以及一些赞助。
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• （2）成长期： • 策略：价格策略 • 目的：通过适时的调整价格来扩大产品的
生产量，来提高产品的市场占有率，为企 业赢取更多的利润。 • 方法：在节假日调整价格，进行一些打折 活动，根据需求的差异提高价格。
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市场现状和策略导向
• 目前中国沐浴露市场份额已达到20 亿元，年均增长速度可达12%，近 年沐浴露市场呈现几何增长，市场 需求进入急剧上攻阶段，此外，香 皂市场被逼退后，沐浴露市场取代 其市场的发展，可见中国沐浴露市 场消费量的巨大。
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沐浴露市场竞争品牌
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主要竞争对手
• 澳雪
• 澳雪采用欧美领先的生产设备 和技术，采用国际先进的GMP 模式进行严格的质量管理，澳 雪沐浴露是国内首家通过 ISO9000国际质量体系认证。 澳雪拥有高素质的研发队伍， 为澳雪的品牌创建提供了强有 力的支持和保障。崇尚消费者 至上的原则，专门设立了消费 都客户服务部，建立完善的市 场调研系统，收集及分析消费 者反馈的意见，不断改善产品 结构。
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SWOT分析-----T
威胁(T)
（1）沐浴露产品销售市场竞争 激烈，产品的同质化越来越高；
（2）其他竞争对手同类型产品 的冲击；
（3）消费者环保意识提高，对 产品的安全、环保的要求提高。
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营销目标
• 我们团队为舒肤佳打造的营销目标是开拓 其沐浴露的中低端市场，此市场的目标消 费者是主要以大学生、工厂员工、环保工 人、单位职工为主的购买者。希望通过此 方案能够帮助舒肤佳成功打开沐浴露的中 低端市场，并且能够迅速在这个消费群里 抢占一定的市场份额，提高品牌的知名度， 巩固舒肤佳沐浴露市场占有率的领导地位， 提升销售利润，为公司带来一番全新的景 象。
精英团队
• 组长：郑少飞 • 组员：陶立民、
邱佳隆、江仰羽、 刘景鸿
有 了 舒 肤 佳， 舒 舒 服 服 睡 到 家。
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舒肤佳沐浴露营销方案
• 主讲员：邱佳隆
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目录
• 一、企业概况 • 二、市场分析 • 三、 SWOT营销分析 • 四、营销策略 • 五、策划分工 • 六、投资预算
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一、企业概况
• 产品策略
• 为迎合市场各类消费者的不同需求，和更 充分地发掘市场，宝洁公司把舒肤佳纯白 清香型沐浴露细分为“柠檬清新型”、 “芦荟水润呵护型”、“劲爽清新型”、 “劲能活力型”。
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价格策略
（1）新加入者渗透稳定策略 （2）差别价格策略 （3）组合产品的价格策略
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渠道策略
（1）占领各地具有品牌效应的连锁 超市或便利店