Pre-A轮1500万 估值1.5亿
宝宝树
0-6岁孩子的成长 知识文章分享、 社区、电商
知讯分享、电商 浅嫩绿
新轮融资30亿估 值58亿
家长帮
0-18岁学龄孩子
知识文章分享、 录播、直播、社 区、电商、联盟
知识、资讯文章 蓝色 分享、录播直播、 社区
03 家长学堂APP展示
03 知子花APP展示
03 宝宝树APP展示
03 家长帮APP展示
03 直接竞争者分析
战略目标
盈利模式
市场推广
家长学堂：
短信+视频+交流+专家讲座
为家长提供一站式家庭教
育管家服务
专家咨
询付费、精准短信推广+线
下大型公益讲座
知子花： 致力于家庭教育发展打造VR 直播 、产品解决方案化 、B 端进入30所高校导流C端变现 社区导流+栏目合作+B合作+
走在全世界，北美外教、视频、 名人代言、媒体报道（门户、 数据）、o2o代理、网络推广、 渠道合作支付宝等。
03 间接竞争者分析
用户数量 在线时长
转化率 地域差异
01 51talk：250+ 、30%左右75万、5分钟、北
上广深
02
分豆教育：卖服务解决方案、最新财报盈利净利 润为6285万元，同比增长3741.08%；毛利率达 到了91.57%。
6 代理机制： 完善的O2O、 个人代理、机构 代理
04 销售方法论思考
孩子年龄 阶段定位
家长关心点
孕期
待产
营养、胎教
0~3岁 3~6岁
婴幼儿
身体健康
幼儿
认知、行为习惯、生活习惯
6~12岁 12~15岁
小儿 少年
性格塑造、学习习惯 心理健康、学习成绩
15~18岁
青少年 心理健康、升学（留学）压力
对应B端引流渠道
间接竞争者客户群体交叉： 51talk、分豆教育、VIPkid等
潜在竞争者在线视频教育成熟者： 邢帅教育、咪咕学堂、慕课等
03
Part One
竞品分析维度
3.1、定位和功能
3.4、用户数据
1、产品定位
1、用户数量和活跃度
2、产品功能
2、转化率、健康度
3、在线时长
3.2、设计和技术
4、地域差异
1、交互和体验
03 直接竞争者分析
产品
类别
目标市场
功能
核心功能
APP视觉风格
融资
家长学堂
0-15岁父母育儿 专家付费问答、 专家付费问答、
知识文章、微课 文章分享、社区、 文章、微课、分
分享
微课
类体系
清新草绿
知子花教育
专注家庭教育心 理学
专家付费问答、 录播、测试
专家付费咨询、 清新嫩绿、老人 专家录播、直播、 卡通夫子图 服务解决方案
A类：妇幼保健院 B类：妇科医院 C类：婴儿用品商城
A类：妇幼保健院、医院 B类：社区服务中心 C类：产后恢复中心 A类：早教机构 B类：私立幼儿园 C类：游乐场
A类：全国连锁课外辅导机构 B类：省内连锁课外辅导机构 C类：小众品牌课外辅导机构
04 销售方法论思考
渠道、代理合作
3万以上注册用户/季
在线时长
地域差异
邢帅教育：800万 用户、80万、北 上广深
咪咕学堂：共享合 作伙伴用户数
慕课：300万+免费
04
总结
Part One
04 总结、反思、解决思路
交互设计用户体验： 0-18岁主要以优质 课程趣味、互动社区 增加用户黏性；技能
2 类主要以优秀的课程
体系课程内容为载 体。
APP： VI风格统一活力 化
A类 合同期限：1年
1-3万注册用户/季 合同期限：1年
结算周期：季
结算周期：季
B类
1万以下注册用户/季
C类
合同期限：1年
结算周期：季
04 销售方法论流程体系
1、名师资源分享 2、直播技术支持 3、线上线下活动联盟 4、销售分利
5、企业内训资源
A类：1-7
A类：1.5元/个
20%
B类：1元/个
6、免费活动推广 7、免费广告联盟
03 VIPkid：15万、1万、续费率超95%
北美
03 潜在竞争者分析
100%
优秀的
90%
课程
80%
70%
直播
60%
录播
50%
40%
30%Biblioteka 技能20%培训
10%
0%
邢帅教育
优秀的 课程 直播 录播
职业培训
咪咕学堂
优秀 的课 程体 系 录播
IT培训
慕课
03 邢帅教育APP展示
03 咪咕学堂APP展示
03 间接竞争者分析
51talk： 想学就学；通过一对一外
教skype、QQ；纽交所上 市、低价、名人代言、媒体报 道、o2o代理、网络推广、渠 道合作支付宝等。
战略目标
盈利模式
分豆教育： 播种希望，大数据慧智云
提供因材施教服务方案，主要 对B端进行合作
市场推广
VIPkid： 插上语言的翅膀，自由行
1
产品： 产品的自我独特性
不可复制性，名师迅 速覆盖、生动的课程 拍摄效果、独特的专 业化课程体系、解决 方案式服务。
3
4
总结 分析
盈利模式： 创新和突出盈
利点，辅助服务 项增加用户黏性； 社区、电商、智 能测试、暖心小 贴士等等
推广方式： 网络推广媒体
5 曝光为主流（门 户、创业）、渠 道合作、广告联 盟。
51talk
分豆教育
5500万
外教 一对
美元C 轮上市
一
外教约 课、在 线视频
英语学习
6亿融 资上市 服 务
慧学云 服务解 决方案
K12培训
VIPkid
C轮一 一对一亿美金 外教
北美 外教 在线 约课
5-12岁 孩子英 语学习
03 51talkAPP展示
03 分豆教育APP展示
03 VIPkidAPP展示
在线教育行业目前人们
主打市场主要聚集在市场
硬需，受众大的K12教育，
已开始逐步形成较完善的
51talk、分豆、VIPkid 商业模式、运营模式体系。
随著互联网+创业的浪
潮，越来越多的人加入创
业大军之中，开始在探索
91在线、翻转课堂
在线教育其他的细分市场。 比如：育儿、早教、家庭
全通教育、邢帅
教育。
北上广分公司、花儿艺术、成都教育等
15% C类：0.5/个
10%
B类：1-6 C类：1-5 注：数据和方案仅供参考
2016
谢谢观赏
2016
项目竞品分析报告
注：因PPT的可观性和文字局限性 1、今天下午任务渠道细分推广请看33-35页 2、完整营销方案（市场分析、线上推广、线下推广、营销团队构建、营销成本等需时间
和详细沟通） 3、32页是对竞品分析完成之后的一些思考和解决方向考虑营销内部已详细讲解学习完成,
竞品数据均来自互联网专业数据分析机构。 不足之处，多多指教
CONTENTS
目录
01
为什么竞品分析
02
竞品分析对象
03
竞品分析维度
04
总结
01
Part One
为什么竞品分析？
了解项目目前行业市 场情况，分析市场竞争对 手在APP交互设计、核心功 能、营销策略等方面的信 息，为公司自身项目运营 提供更好的策略参考。
02
Part One
竞品分析对象
直接竞争者产品内容交叉：家长 学堂、知子花教育、宝宝树、家长 帮等
牌知名度高、 VIP服务
媒体影响力
月活跃数DAU
宝宝树： 1000万、品
牌知名度高、媒 体影响力大、1 万+
03 直接竞争者分析
外教 一对 一
K12培训
03 直接竞争者分析
外教 一对 一
K12培训
03 直接竞争者分析
外教 一对 一
K12培训
03 直接竞争者分析
外教 一对 一
K12培训
03 间接竞争者分析
2、视觉和风格
3.5、优缺点总结和借鉴
3、亮点功能和核心技术
3.3、运营及商业化 1、战略目标 2、盈利模式 3、市场推广
03 在线教育的发展
2016
VIPkid、猿辅导、 家长学堂、家长帮、 宝宝树、孩教圈、咪 咕学堂、cctalk、智 慧树、知子花教育、 两个橙子等
创新
03 在线教育主要分布
03 慕课APP展示
03 潜在竞争者分析
战略目标
邢帅教育：各类职业培训、自考培训 直播、录播，依靠网络学院 资质进行强有力的拓展
咪咕学堂：覆盖K12和职业培训市场，录播和直播，名师、渠道 合作名师、通信运营商
盈利模式
市场推广
慕课网：IT培训，借英国MOOC的名气
03 潜在竞争者分析
用户数量
转化率
渠道加盟开设分公司
宝宝树： 专业母婴平台
电商 广告联盟、渠道合作
家长帮： 不用天南地北，不用到处奔 波及时了解教育资讯、直播、 录播收费、社区、新闻、广
告联盟、渠道合作
03 直接竞争者分析
知子花： 8万左右、有
一定知名、中等
用户数量
品牌知名度
家长学堂： 8万左右、中
等、比较小、 1.8万
家长帮： 500万、品