国际贸易比国内贸易复杂 (1)货币与度量衡种类多 (2)商业习惯复杂 (3)海关手续和贸易法律很复杂 (4)国际汇兑复杂 (5)运输复杂 (6)货物保险复杂
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国际贸P易rac的国tice风际of I险贸nte大r易nat实ion务al Trade (1)信用风险 (2)商业风险 (3)汇兑风险 (4)运输风险 (5)价格风险 (6)政治风险
•
三是贸易顺差规模进一步减少。2010年1-11月，贸易顺差同比下降3.9%，
比2008年同期下降34.2%，贸易不平衡状况有所改善。分企业看，国有企业
逆差1367亿美元，增长59.3%；外资企业顺差1125亿美元，下降1.6%；其他
企业顺差1946.1亿美元，增长31.1%。分贸易方式看，一般贸易逆差378.3亿
• 上述三个案例，都是发生在国际贸易中的具体 事件，分别涉及了对外贸易的合同磋商、合同 履行中的运输、价格、不可抗力事件的处理、 争议的解决等一系列问题。与国内贸易相比， 国际贸易具有线长、面广、环节多的特点，有 许多环节是国内贸易所不具有的。
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第一章
Prac国tice际of I贸nter易nat实ion务al Trade
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Prac国tice际of I贸nter易nat实ion务al Trade
引例：发生在国际贸易中的三个案例
• 案例一：我某外贸公司与美国一家客户洽谈一笔交易。我方在1999 年4月7日以电报发盘，规定在4月12日前复到有效。对方在4月10日 以电报表示接受。我方在14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接 受，应属无效，未予理会。将该商品又出售给另一个客户。日后对方 坚持合同已成立，要我方发货。我方公司该如何处理？
•
2、多双边经贸合作仍是主流
•
尽管受到国际金融危机严重冲击，但经济全球化深入发展的基本态势没
有改变，多双边经贸合作仍是国际经贸关系的主流。一是在世界经济遭遇困
境的时候，任何一个国家都难以独善其身，需要加强合作，共同推动国际贸
易发展和世界经济复苏。各国纷纷把扩大出口作为提振本国经济的主要手段， 也决定其必须加强国际经贸合作，一般不愿、也不敢轻易挑起贸易争端。二 是世贸组织、20国集团峰会等多边机制更加健全，规则和机制约束有所增强， 既有利于推动各国加强合作，促进国际贸易继续发展，也有利于防止个别国 家实行以邻为壑的贸易政策，导致恶性竞争甚至贸易战。
• 确定从因目素前仍情然况较分多析，，经明济年因我 素国 和对 非外 经Pr贸 济a易 因cti发 素ce展 相o具 互f I备 交n不 织ter少 ，n有国ati利内on条要a件素l T，成ra但本d外呈e 部继不续
上升态势，企业经营压力增大，对外贸易形势不容乐观。
•
2011年我国对外贸易发展的有利条件主要有：
利益分割等）
国际贸易实务：国际贸易运作过程
国际贸易应遵循的法律和惯例
国际贸易的标的包括货物、服务和技术。本书所
阐述的主要是国际货物贸易。
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Prac国tice际of I贸nter易nat实ion务al Trade
二、国际贸易实务的研究范围和内容
国际贸易法律规范
各国的法律 国际条约
国际惯例
国际贸易条件 国际贸易程序
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• 3、国内经济仍将保持平稳较快发展Prac国tice际of I贸nter易nat实ion务al Trade
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国际贸易的困难大于国内贸易 (1)语言不同 (2)各国法律、风俗习惯不
一样 (3)贸易障碍多 (4)市场调研不容易 (5)竞争对手多，交易对手
的情况不易调查 (6)交易联系比较困难 (7)交易的技术困难较多
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•
二是总体进口持续扩大。11月进口增速达到2010年下半年最快增速，同
比增长37.7%。我国主要贸易伙伴的进口明显加快，成为有关国家最主要和增
长最快的出口市场。其中，自日本进口增长36.9%，欧盟32.6%、东盟47.5%、
韩国37.3%、台湾37.9%，自美国进口增长32.2%、澳大利亚55.4%。
制定出口方案
发展客户
广告宣传
交易洽商 询盘 发盘 还(商检) 货发码头
审证 改证 (审核发现的修改) 投保(必须在发货以前)
报关、装船、取得单证
所有单据送银行议付 议付结汇合同履行完毕
发生争议处理索赔
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• 请问：根据《国际货物销售合同公约》的规定， 这项经贸活动中A、B、C三家公司之间的哪 些货物贸易是具有国际性的？
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Prac国tice际of I贸nter易nat实ion务al Trade
• 答案： • 根据《国际货物销售合同公约》的规定，这
项经贸活动中，乙国C公司从A公司购买机器 设备，B公司将加工后的成品转卖给A公司， 以及A公司在国际市场上销售是具有国际性的。
同期，对印度、俄罗斯、南非、巴西等新兴市场出口分别增长39.9%、72.7%、
48%、78.1%,对东盟出口增长33.6%。中国已成为日本、韩国、东盟、澳大
利亚、巴西、南非等国的第一大贸易伙伴和第一大出口目的地，是欧盟的第
一贸易伙伴和第二大出口目的地，美国的第二大贸易伙伴和第三大出口目的
地。
21
国际贸易实务 2011年中国对外贸易形势展望
•
1、世界经济总体上将延续复苏态势
•
目前，世界经济仍延续缓慢复苏的趋势，市场信心有所增强，引发国际
经济金融危机的矛盾和问题有所缓解，私人消费、跨国投资和全球贸易都在
不同程度上恢复；各国刺激经济增长的大方向没有改变，主要经济体刺激经
济政策退出明显推迟，近期美国、日本相继出台新刺激计划，欧洲虽着手进 行财政紧缩，但仍实行量化宽松货币政策，世界经济“二次探底”的可能性 不大，复苏势头仍将延续。特别是新兴市场和发展中国家经济增长仍比较强 劲，内需增长空间较大，与我国经贸合作进一步深化，有利于我国企业进一 步开拓新兴市场。
美元，增长13.3倍；加工贸易顺差2911亿美元，增长22.8%；其他贸易逆差
828.6亿美元，增长44.7%。对韩国、日本、澳大利亚、东盟和台湾地区累计
逆差2353.2亿美元，同比增长59.8%。
•
四是对主要新兴市场的双边贸易保持快速增长。2010年1-11月，对欧美
日三大传统市场出口分别增长33.3%、29.5%和24.9%，占我出口的45.5%。
进口流程
• 申报进口 • 开证、改证 • 托运、投保 • 审单、付款 • 提货、报关 • 商品检验
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小资料1：国际商务师职业资格考试
• 国际商务职业资格分为外销员从业资格（初级）和国 际商务师职业资格（中级）。外销员是从事国际商务 专业工作的基本条件，国际商务师是从事国际商务专 业工作关键岗位的必备条件。为适应我国加入WTO 和加速社会主义市场经济发展的需要，科学、客观、 公正地评价外经贸专业人才，加强外经贸专业队伍建 设，人事部、商务部在总结国际商务专业技术资格考 试实施情况的基础上，以人发[2002]70号文件为准， 建立了国际商务专业人员职业资格制度，纳入全国专 业技术人员职业资格证书制度。
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案例分析2
• 如果甲国A公司在乙国设立了一个分公司B； 乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同， 合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备， 从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司 负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，然 后由A公司在国际市场上销售。
国际贸易实务概述
主要内容
1.国际贸易实务的研究对象、范围和内容 2.国际贸易与国内贸易的区别 3.国际贸易实务的基本程序
5
第一节
Prac国tice际of I贸nter易nat实ion务al Trade 国际贸易实务的研究对象、
范围和内容
一、国际贸易实务的研究对象 国际贸易： 各种理论和政策（国际贸易利益、
4
第六章 商品装运条件（教材第5章）
4
第七章 国际货物运输保险（教材第6章）
4
第八章 支付条件（教材第8章）
4
第九章 商品的检验和争议处理条件（教材第4章第4节和第9章） 2
第十章 进出口合同的商订与履行（教材第11、12章）
2
第十一章 国际贸易准备（教材第10章）
2
第十二章 贸易方式（教材第13-18章） 合计
大家好
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Prac国tice际of I贸nter易nat实ion务al Trade
各章节名称与内容
学时
第一章 国际贸易实务概述（教材第1章）
2
第二章 国际贸易法律规范（教材第2章）
2
第三章 商品的品名、品质、数量和包装（教材第4章）
4
第四章 国际贸易术语（教材第3章）
4
第五章 价格条件（教材第7章）
• 案例二：我某外贸公司向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中 国港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方 式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证的 单据付了款。但装运船只一直未到目的港，后经多方查询，发现承运 人原是一家小公司，而且在装船后不久，已宣告破产，承运船舶是一 条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致 我国企业蒙受了重大损失。
案例分析1
• 如果甲国某公司在乙国设立了一个分公司A， 该分公司与乙国的某公司B签订了一份货物买 卖合同。合同规定，乙国B公司负责将货物运 送至乙国某地。