行业合作与销售 “云极天下”—软件世界平台
独立运作
商业运营模式
市场目标及商业模式

收入来源
由此四项构成
软件销售 分成
AP资源使 用费
广告收入
运营商 合作收入
针对终端用户的收费模式

云极天下—软件世界产品与服务收费模式
免费试用
与行业用户 合作
合作模式
1、云及天下_-软件世 界提供产品和运行 2、行业用户采购产品 供其用户消费。 3、与行业用户捆绑销 售 4、与行业用户合作开 展市场行销
收入分成 捆绑销售的收入分成 积分互换
市场目标及合作模式

云极天下—软件世界对于AP的价值
通过运营商管道，将 服务快速推向市场
云极天下—软件世界平台的系统功能框架
SP/AP域
对外接口服务
门户展示
用户
用户自服务门 户
SP 管理员 SP自服务门户
管理员 运营商自服务门户
服务定位器/服务总线
核心业务组件 计费
运营管理
认证 用户身份管理
业务管理 基础服务管理
通讯网关
交互系统 软件商城业务支撑平台接口 电信支付平台接口 其他支付平台接口
云极天下运行平 台系统开发，云
A
计算管理平台开
发
单独运行云及天下--软件世
B 界所需的硬件和网络资源
Concept
C
产品管理
技术支持
市场合作
运营和推广
E
D 运营销售团队
LOGO

命令行云 管理界面
WEB云管理 界面
运营商云平台 管理员
运营商定制 云管理平台
SP应用 管理员
SP应用管理 平台
云平台管理服务SDK
云平台管理服务
云管理平台 开发者
➢ 云平台管理服务 - 集中管理Cloud并提供管理服务供Client访问 ➢ 云平台管理服务SDK – 包括云插件SDK和云管理SDK （使用者：云平台第三方开发者） ➢ 命令行云管理界面 – 以命令行的方式与Cloud进行交互 （参考实现） ➢ WEB云管理界面 – 基于web的云平台管理工具 （参考实现） ➢ 云管理平台开发者 －根据英特尔云服务平台参考实现提供的SDK，根据运营商对云平台的需求，定制运营商
ISV应用管理员： •为业务申请资源 •部署业务 •管理/监控所有业务
需要客户根据 需求定制和二 次开发
VMM
VMM
VMM
VMM
VMM
VMM
软件世界平台总体介绍

平台特点
1
2
技术层面
业务层面
采用Intel云计算技术， 虚拟运行，灵活配置业 务。 Portal 管理，统一认证， 统一计费，统一管理
伴 ▪ 云南文广、上海文广IPTV增值服务运营合作伙伴 ▪ 上海有线通网络增值服务运营合作伙伴 ▪ Intel软件特区运营合作伙伴
软件世界平台总体介绍

基于Intel云计算的软件产品与服务平台
基于IA架构的云服务简介
个人 用户
个人 用户
个人 用户
个人
…
用户
企业 用户

英特尔云平台参考实现
云平台管理接口
运营商
软件提供商 管理接口
Cloud Service Server
Cloud Management Service
云服务提供商 管理界面
Billing
… 软件提供商
管理界面
…
运营商云平台管理员： •管理/监控云平台所有物理资源 •管理/监控所有应用
市场目标及合作模式

“云极天下”—软件世界平台首期市场目标（2011—2012）
4000家产品提供商 进入运营商渠道 进入行业渠道
市场目标
第一阶段目标
完善操作流程 注册用户100万 销售收入500万
市场目标及运营模式

电信运营商合作
申请
申请资源 – CPU/MEM/DISK/NETWORK 申请应用部署环境 - OS镜像
缴费 根据申请的资源付费
1vCPU/2GB Mem/10GB Disk 2vCPU/3GB Mem/15GB Disk 4vCPU/6GB Mem/20GB Disk
Win2003 RHEL 5 SLES 11
软件世界平台总体介绍

AP将产品和服务快速迁移至业务平台 (Cont.)
独立 软件 提供商
软件提供商管理界面
部署应用 在购买的资源上面部署应用 应用上线 应用对外提供服务 监控／管理应用
监控应用资源利用率状态 管理应用lifecycle 升级维护应用
软件世界平台总体介绍
软件产品4500种，软件 商店购买软件
基于软件的应用增值服 务，用户在线使用软件 提供的服务。
3
终端层面
面向： 电脑,笔记本 MID移动终端 智能手机 电视机
市场目标及合作模式

软件世界商业模式：
软件世界的经营：软件产品和服务的运行，销售。 软件世界的规模：支持4000个以上的软件合作伙伴的产品和服务 产品和服务的定价：由软件厂商为产品和服务定价 产品和服务的运行收入分成：以约定的比例分成产品和服务的收入， 简单易行 软件世界的为软件商提供的服务： A 提供运行平台服务，软件商在业务平台中自主配置产品和服务，并跟 踪产品运行情况 B 提供软件产品和服务实现的资源配置平台服务，如硬件环境，IT支撑 等
软件 提供商
管理
注册资料管 理
支付方式 管理
包月服务 购买
按次服务 购买
积分购买
服务 管理
服务项目 注册
服务项与 服务绑定
资费 套餐
资费查询
资费定义
在线 支付
消费记录
支付账户 充值
支付账户 绑定
账务 与
结算
消费记录 交易明细
计费清单
业务 用户/软件
用户/软件
统计 提供商统计 商交易统计
用户/软件商 资金变动记录
资源 管理
资源申请 应用部署 应用监控 应用管理
工单 审批
服务审批
申告处理
软件产品和服务运行平台框架
业务使用流程
页
面
软件提供商
服务代码 添加
页面发布
静态页面
终端用户
发 布 系
统
WebCloud
软件安装
虚拟资源申 请
服务及资费 定义
服务项目与 服务绑定
系统业务审 批及处理
服务项目注 册
虚拟资源 配置
其他支付系统
软件产品和服务运行平台框架

WEB CLOUD的SAAS运营模式
WEB CLOUD (提供在线软件的服务)
应用和信息作为服务（SaaS） 应用服务器，数据库服务器等（PaaS）
虚拟的服务器，储存，网络（IaaS）
业务平台管理功能特点

合作模式
运行商提供： 服务器，网络带宽，用 户资源 云极天下—软件世界提 供： 产品和运行管理平台， 实现产品的计费收费结 算。
.
收入分成
按产品运行收益分成 按投入的资源确定分成 比例。
市场目标及合作模式

行业用户是指拥有大量特定用户群的行业，如保险，证券，银行等
通过统一管理工具、统 一市场推广，只需专注 于服务的开发及提交
利用软件世界云计 算平台，就能向用 户提供服务
任何规模AP/SP 均可通过该平台提 供服务
增加收入 降低运作复杂度 降低硬件网络成本 降低进入市场门槛
市场目标及合作模式

与AP合作模式
A
AP/SP 职责
业务平台管理功能特点

WED CLOUD管理平台功能构架
Web 门户
平台管理员门 户
业务管理员 门户
软件提供商管理 自服务界面
终端用户 自服务界面
系统 管理
终端 用户 管理
购买 服务
帐号管理 网络管理
安全管理
…
投诉与 建议
用户申告
反馈结果 查询
注册资料 管理
支付方式 管理
产品的提供 产品升级维护 售后服务
B
软件世界 职责
提供产品实 现的基础平 台和业务运 行平台。 软硬件环境， 统计收费和 结算
C
收入 构成
AP/SP产品运 营的收益分成
AP支付基础的 平台资源使用 费
市场目标及合作模式

Intel在云极天下—软件世界的定位
软件产品和服务运行平台框架
云管理界面。 ➢ 运营商云管理界面 – 云平台管理工具，管理/监控整个云的资源和应用 （使用者：运营商云平台管理员） ➢ SP应用管理平台 – 使SP将应用移植到云环境，还可以管理应用（使用者：SP应用管理员）
Software & Services Group
5
投入预算简析

应用添加
认证 授权
计费
管
理
系
支付
统
云
资源检查
计
算
系
统
支付网关
支
付
系
银联
统
黄色为终端用户使用流程； 红色为软件提供商软件服务发布流程；蓝色为软件提供商虚拟空间申请流程
软件产品和服务运行平台框架

基础资源平台与业务平台的融合
英特尔云服务平台参考实现组成及使用
英特尔云平台参考实现
软件产品和服务运行平台框架

整体系统的软件组成和相互之间的关系
用户 接入 终端
12 3 45 6 78 9 * 8#
电话
PC 电视机
手机 MID
综合
接入
PSTN网
IP网
3G/移动网