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酒店管理合同谈判要点

酒店业管理权与所有权的分离已成为世界酒店行业的主流

趋势，许多国内酒店投资者通过订立委托管理合同的方式加入

国际酒店联号，以求得到国际知名酒店集团在管理技术上的帮

助，借助国际品牌的影响力迅速推升其持有的商业价值。此类

委托管理关系中，管理方通常是具有品牌和市场优势的国际酒

店集团，国内酒店业主作为委托方在谈判中往往处于劣势，谈

判时国际酒店集团将拟定的酒店委托管理格式合同作为谈判的

基础，在合同的谈判和履行中占据上风，而国内的酒店业主则

由于忽略格式合同中隐藏的风险问题，在发生争议的时候付出

了不必要的代价。

因此，酒店委托管理中涉及的最首要问题就在于委托管理

合同的磋商，若能保证合同条款内容订立严密，考虑周全，那

么将避免许多日后的纷争。由于在谈判过程中，国际酒店管理

公司相对处于天然的优势地位，酒店业主在面临大量的格式条

款合同时，往往不知从何找到规避风险的核心。

本文旨在提示酒店管理合同谈判中应主要关注的合同条款

并略作简要分析。

一、财务管理

酒店业主对酒店财务的监督方式通常包括：审核年度预算；款项支取的双签制；指派业主代表，以及委派人员担任酒店具

体职务；审计；账户设置等方面。问题集中在年度预算与年度

审计的处理中：

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