让梦想照进现实
Making It Happen
Turn Your Good Idears Into Great Results
将创意转化为成果的行动指南
作者简介
• 彼得·西汉(Peter Sheahan)致力于同全球各行业的领军人物 合作，帮助他们转变思维，发现常人难以发现的机遇。他 的客户包括新闻集团（News Coarporation）、 谷歌 （Google）、希尔顿酒店（Hilton Hotels）、 葛兰素史克 公司（GlaxoSmithKline）、 哈雷戴维森摩托公司（harleydavidson） 、思科系统公司（CiscoSystems）和高盛集团 （GoldmanSachs） 。
1.2你是永远的卖家
• 既然已经明白了世界就是市场这一概念，那么你必须接受 这样一个现实：
记住，在市场上，人们不会为你的 理想买单；他们只会为自己的理想买 单。你要做的就是包装自己的理想， 让市场认为你的
• 想让买家出钱，就得图他们解决问题。想让他们为慈善事 业捐款，就得让他们心里又暖洋洋的感觉；想让他们出资 创业，就得给他们一个可以获得丰厚回报的投资机会；想 让她们从百忙之中抽出时间，就得让他们觉得自己很重要。 这些统统都是某种形式的交易，而你永远是卖家。
1.1 任何东西都有市场
• 不管我们是否愿意承认，世界就是个大市场：卖家与买家 之间相互交换有价值的东西。你看中的可能是金钱、时间、 精力、专业意见、人脉关系或影响力。别人也许可以给予 你这些东西，或者至少可以影响你获得这些东西的能力。 不管是什么，别人有你需要的东西；要得到这些东西，你 也必须用他们想要或需要的东西来交换。朋友，这就是所 谓的市场。
第一篇 包装
包装将你的理想变成具有商业价值的提议”
• 第一章 “玩转”世界的真理 • 第二章 “好想法”进化论 • 第三章 “好提议”是怎样炼成的
第一篇
心理屏障
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心理屏障： 包装
第一章
•
掌握第一种能力“包装”的原则
• 1.任何东西都有市场 • 2.你永远是买家 • 3市场永远是供大于求 • 4市场都有衡量价值的方式