订立合同常见的25个法律问题
合同的订立是合同双方动态行为和静态协议的统一，它既包括缔
约各合同订立方在达成协议之前接触和洽谈的整个动态的过程， 也包
括双方达成合意、确定合同的主要条款或者合同的条款之后所形成的 协议。
1、 合同正式签订后口头更改的有效力吗？
答：合同双方当事人协商一致的，可以变更合同。如主合同约定 变更应采取书面形式的，应遵循主合同约定采用书面的形式订立变更 补充协议，如果未作出明确的变更形式约定，口头变更也是有效力的。
2、 合同加盖什么章才有效力？
答：合同印章反映当事人的意思表示，通常当事人为企业法人的， 使用企业公章或合同章即可，如当事人为自然人的，使用名章即可。 如适用财务章等其他领域专用章订立合同的，在能否客观体现订立合 同时盖章方的真实意思表示一点上容易产生争议。
3、 合同上只有法定代表人签字没有公章是否有效力 ？
答：合同当事人在合同上签字或者盖章均是有效的， 并不规定签
字一定要配合盖章，如企业的法定代表人签字带未加盖企业公章， 原 则上说也是有效的。但是存在效力瑕疵，易引发法律风险较大。因法 定代表人是代表企业行使权利订立合同，如没有加盖企业公章，则易 被认为相关合同行为是个人行为而非企业的行为。 4、 合同当事人一栏的填写有哪些需要注意的地方 ？
答：合同一方当事人是自然人的，尽量写明身份证号，以避免发 生对自然人身份的争议 ;合同一方当事人是法人的，要写清企业的名 称，和法定代表人姓名。与企业法人签约的，不能只在合同当事人栏 中填写法定代表人的名字，以免导致合同相对方不明确。
5 、是否只有书面的合同才有效力 ?
答：合同可以采取书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政 法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式，如房地产转让合同、 长期的租赁合同、建筑工程合同等。当事人约定采用书面形式的，应 当采用书面形式。
6 、合同中涂改的部分是否有效力 ?
答：如单方对合同进行涂改，以改变了原有合同约定的，则改变 的部分无效，维持原合同约定内容。合同签订之后，任何一方想进行 合同修改的，必须告知对方，经双方协商一致同意后，重新签订合同 或在原合同相应条款作修改或补充，并在修改地方加盖双方公章 （个 人手印 ）;若只有口头答应但没有对合同做修改或者没有在任何一处有 修改变动的地方盖章 （手印 ），视为无效， 合同维持原有内容继续生效。
7 、什么是格式条款 ?格式条款有什么风险 ? 答：格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定， 并在订立合同 时未与对方协商的条款。 实务合同关系中多存在格式条款， 如出卖方 的销售合同条款、 出租人的租赁合同条款等。 采用格式条款订立合同 的，易被认定为无效。法律规定，如果格式条款存在提供格式条款一 方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效。
如果企业利用制定格式条款的优势而将条款制定的极其不公平， 使相 对方无法保护权益的，很容易被认定为无效条款。
8 、合同中打印的部分和手写的部分有冲突的，以哪个为准 ?
答：如果打印的部分是事先制定好的格式条款 （为重复使用而定 制的），那么手写的部分与打印的格式条款相冲突的，应当以手写的 部分为准，因为手写部分更能反映双方当事人的真是意思表示。
9 、签合同之前有口头约定，签合同时出于信任没有认真校对合 同条款，合同叙述与口头约定不一致，导致被骗，如何维权 ?
答：法律规定因重大误解而订立的合同可以变更或撤销， 如果有 证据证明自己的真实意思表示是口头约定而非正式合同， 则可向法院 申请变更相应的合同条款。
10 、什么样的合同是无效的 ? 答：有下列情形之一的，合同无效：
（一 ）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益 ;
（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益 ;
（三）以合法形式掩盖非法目的 ;
（四 ）损害社会公共利益 ;
（五）违反法律、行政法规的强制性规定。 11 、回扣条款是否有效 ?
答：回扣是指在商品或者劳务买卖中， 卖方从买方支付的价款中 退回给买方或者买方经办人的款项。 不存在合法的回扣， 收受回扣都 是违法的，《刑法》第 163 条第 2 款规定：“公司、企业或者其他
单位的工作人员在经济往来中，利用职务上的便利，违反国家规定， 收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有的”，以公司、企业、单 位人员受贿罪论处。《刑法》第 385 条第 2 款也规定：“国家工作 人员在经济往来中，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费， 归个人所有的，以受贿论处。”
12 、合同是不是只要签字即生效 ?
答：当事人采用合同书形式订立合同的， 自双方当事人签字或者 盖章时合同成立。 大多数合同成立时即生效， 但法律法规规定应当办 理批准登记手续才生效的，应按规定，如抵押合同登记后才生效。另 外当事人如果约定了合同生效的条件，条件成就的合同才生效。
13 、合同成立和合同生效有什么区别 ? 答：合同成立不代表合同生效，书面形式订立的合同，双方签字 或盖章后合同即成立， 但是合同是否生效却要满足更高的条件， 合同 的成立是第一步，合同的生效是第二步。
14 、合同相对方提出签约人员没有公司授权，是个人行为而非 公司行为，应如何维权 ?
答：涉及到民法上的表见代理行为，如果行为人没有代理权、超 越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同， 而另一方有足 够的理由相信行为人有代理权的， 该代理行为有效。 如被公司辞退的 部门经理持公司合同章签订的合同，应由公司承担相关合同责任。
15 、无效的合同、撤销的合同有什么法律效力 ?
答：合同无效或被撤销的，自始无效，即自成立以后都无效。合 同部分无效的，不影响其他部分的效力。
16 、打收条应当注意什么 ?
答：①确实收到钱款或物品后再出具收条
② 写明收到款项的大小写，收到物品的确切名称等基本信息
③ 写明所收款项或物品的来源，如“收到 XX公司支付的”
④ 写明所收款项或物品的用途，如“收到第一期货款”
17 、什么是先履行义务 ? 答：当事人互负债务，有先后履行顺序，需要先履行的一方负有 先履行义务。先履行一方未履行的， 后履行一方有权拒绝其履行要求。 先履行一方履行的内容不符合约定的， 后履行一方有权拒绝其相应的 履行要求。
18 、签订合同后，对方法定代表人和主要负责人都发生更换， 能否主张终止合同 ?
答：合同生效后，当事人不得因姓名、名称的变更或者法定代表 人、负责人、承办人的变动而不履行合同义务。
19 、合同中负有义务的一方能否让他人代为履行合同义务 ? 答：合同中负有义务的一方请求他人代为履行义务的， 是一种债 务转移的行为， 这种代为履行义务的行为法律是允许的， 但必须经过 债权人也就是合同相对方同意。
20 、什么是合同纠纷的诉讼时效 ?诉讼时效有什么需要注意的法
律风险?
答：诉讼时效是指民事权利受到侵害的权利人在法定的时效期间 内不行使权利 ,当时效期间届满时 ,人民法院对权利人的权利不再进行 保护的制度。 一般合同纠纷的诉讼时效为两年， 但租赁合同中延迟或 拒付租金的， 保管合同中寄存财物被丢失或者损毁的， 诉讼时效为一 年。国际货物买卖合同和技术进出口合同争议诉讼时效为四年。
21 、在合同中应该怎样约定争议处理条款 ?
答：因合同纠纷提起的诉讼， 由被告住所地或者合同履行地人民 法院管辖。 同时法律还规定， 合同纠纷的当事人可以书面协议选择被 告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、标的物所在地等 与争议有实际联系的地点的人民法院管辖。
22 、合同中是该约定违约责任还是该约定赔偿损失 ? 答：当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一 定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。 约定的违约金低于造成的损失的， 当事人可以请求人民法院或者仲裁 机构予以增加 ;约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请 求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。
23 、因违约造成损失的，是否包括间接损失 ? 答：损失包括直接损失和间接损失， 直接损失就是指违约行为造 成的直接财产的减少，如标的物的灭失、减少、毁损等。间接损失是 指违约行为所造成的损害后果所产生的损失。 当事人可在合同中约定 间接损失的范围和计算方式，对约定的间接损失应当赔偿。
24 、产品销售合同中质量标准应如何确定 ?