加强自主品牌管理和品牌建设，成为未来定制家
具行业发的重要趋势
PART.1 用户分析
80后和90后成为主力军
80后与90后是在互联网的熏陶下成长的，对于网络消费他们并不陌生，并且在家装消费的选择也有所不同： • • 1、80后注重环保性 2、90后对时尚和娱乐的功能更看重。
不同年龄全屋定制人群首次接触互联网的年龄
9.38亿+
月活跃用户数
93%
一线城市渗透率
15~40岁
用户年龄
PART.3 公众号
公众号信息流广告
微信公众号广告是一个基于微信公众平台，可提供广告主多种广告 形式投放，并利用专业数据处理算法实现成本可控、效益可观、精准定位的 效果广告投放系统。 • • • • 聚焦具体的公众号投放，精准触达粉丝群体 充分利用流量主的粉丝号召力，对品牌及活动进 不同类型的广告主根据粉丝喜好，提供创意支持平台 行业参考成本：20-40元/关注
PART.4 耀邦家具
耀邦家具集团 借势春节，以情感触动品牌受众线下转化
累计曝光
200万
广告整体点击率
3.95%+
8.7元/个
卡券成本
耀邦家具借势春节，联合全国经销商推出春节主题套餐，以线上领取 卡券，线下门店核销的方式，触达了全国20+城市的家具需求客户。
PART.4 亚丹家居
亚丹家居 借势双11话题性，引发互动促进线下门店转化
累计曝光
150万
广告整体点击率
3.86%+
126元/个
客资成本
亚丹家居借势双11的话题性，在全国各门店区域打造爆款优惠家具， 广告内部以图文结合和实际案例的形式向客户展示设计效果，并多增 加了一个报名渠道，更容易获得客户的信赖和认同。
未来已来
目前，越来越多的家具品牌客户选择加入微信广告，并取得优异成绩
本科学历：45%
近一年内有购买家具需求人群学历分布以本科、大专为 主。分别占总体的 45% 和30% ，高中学历占 17% ，硕博 学历的仅占7%
已婚一孩家庭：48%
有家具购买需求的人群中有 48% 来自已婚一孩家庭， 20% 来自已婚无小孩家庭，来自已婚二孩家庭的消费者 占12%，此外还有18%的单身群体
88 (%) 86 84 82 82 82 85 84 83 85
87
82 80
84%
使用网上付费业务
80 78 76
PART.1 人群预算
装修需求持续增长，带动家具产业飞速发展
新房装修的需求量在家居家装中占了很大的比例，高达57%的旧房改造用户更喜欢全屋定制家具，80后与90后装 修预算充足，其消费预算在15万以上的人群占比高于80前消费者。
线索收集
门店引流
PART.2 营销能力
我们能帮广告主做到：
• • • • 提升品牌知名度，扩大品牌影响力 提升线下门店周边人群对品牌的认知 提高顾客的进店频率，增加高频顾客数量 获得更多与顾客直接交流购买的商机
PART.2 品牌宣传
提升品牌知名度
让品牌像好友消息一样呈现和互动
用丰富的视觉效果来讲述品牌故事
降低客资
通过对线上数据和线下交易数据的完整闭环分析， 帮助企业更高效的识别客户群体，实现更精准的广 告投放，从而降低成本。
PART.2 活动推广 迎合节日氛围触达客户
把祝福和优惠装进客户的卡包
耀邦家具集团
领取卧房三件套
借势营销以情感触动品牌受众
有针对性，主次分明，重点解决终端通路。 通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上 柜率，取得售点的优越化、生动化
电子商务成为定制家具发展新动力
• 电子商务的兴起，改变了消费者的消费习惯 • 通过电子商务网站平台， 可以突破时间和空 间的限制，向消费者清晰地展示样品，减少中
提升品牌成为经营重点
• 品牌影响力是定制家具产品吸引消费者的关键因 素之一 • 定制家具市场逐步向具有品牌影响力的企业集中，
间环节，降低销售成本，提高销售效率
2.0亿+
每日曝光量级
8KW+
日活跃用户
20~25岁
用户超过50%
4
行
业
案
例
PART.4 配的好家居
吉盛·嘉尚全屋定制 配合线下活动投放，本地圈子爆发获好评
社交互动参与次数
5万
500万+
累计曝光
150元/个
线索成本
定制LBS数据，寻找家居产品的目标用户，向常住人口场所工作、居 住、消费的人群精准定向投放，最小的投入换取3000+的客户信息。
营
销
诉
求
PART.2 营销节点
品牌宣传
• 刚性需求
主题活动
• 一年2~5次 • 打造自己品牌 的主题日
• 不定期的进行
品牌宣传，提 新店开业 新年 情人节 高品牌影响力
主题营销
劳动节
周年庆典
• 刚性需求 • 开拓线上渠道 家博会 老客优惠 新品促销 • 降低客资成本 • 营销预算充 足，相当于新 店投资额的5%
将你的广告以更丰富的图文组合呈现在顾客面前： 图片+原生推广页、H5页、公众号文章
多样的信息获取渠道
活动详情链接、地理位置、电话
评论+分享，邀请好友一起来
活动详情链接、地理位置
PART.2 线索收集
线索收集
拓展线上获客渠道+降低客资成本
线上获客
将客户来源从线下拓展至线上，丰富了客源结构， 为企业提供新的营销推广模式。
2014年销量约为1624.4亿元，同比增长4.9% 2015年销量约为1720.1亿元，同比增长5.0%
2008 年至 2017年全屋定制主营业 务收入年均复合增长率为 28.77%
2017 年新房装修家具需求占比56% 2016 年旧房装修家具需求制家具普及率飞速提升
50 67 40 30 34 20 19 10 0 7岁以下 7-10岁 80前 11-13岁 80后 14-18岁 90后 18岁以上 24 (%)
不同年龄全屋定制人群接触互联网的时长
73%
80 70 (%) 60
34 33 25
37
40 28 16 11 5 3 11 1 1 3
50
40 30 20 10 0 1 4 4 4 11 15 9 21 25 19 31 36
品牌影响小
地域属性强，市场主要被当 地作坊式家装公司瓜分，缺 乏品牌影响力，影响企业市 场价值
获客成本高
装修频次低，单次装修周期 长，老客户短期再装修几率 低。客源固定缺少新资源， 拓客难，缺少传播渠道
粉丝沉淀难
潜在用户分散需求不明显 ，缺乏集中管理方式，与 用户之间缺乏信息渠道互 动保持用户粘性
2
预算5-15万：54%
最普遍的家具消费预算在 5-10 万之间，占总体的 30% ， 此外，预算范围为1-5 万的为21%，预算范围在10-15万 的为24%，家具预算在15万以上的占比不到人群的20%
PART.1 企业诉求
四 大 痛 点
无闭环能力
传统营销手段无法做到精准 的广告展示+客户报名+客 户回访+销售，形成有效销 售闭环
• 2017 年研究报告《家居专题报告 2》，我国 定制家居占家居行业整体份额 42% • 2018 年预计我国定制家居占家居行业整体份 额将达到 60%
全屋定制成为行业发展主流趋势
• 近年来我国定制家具主要集中于定制橱柜、定制衣 柜等领域 • 随着生活水平的提高，定制家具正在100%的拓展 至书房、儿童房、客厅、餐厅等全屋家具领域
备注：排名不分先后
未来已来
关注“微信广告助手”
产品咨询：honourhe@ 商务咨询： jim.deng@
广告，也可以是生活的一部分
2018年家居（全屋定制）行业解决方案
不同年龄家居家装人群消费预算
5万以下 5-10万 15万以上
18%
22%
16%
51%
27%
54%
53%
58%
27% 90后
25% 80后
56% 80前
PART.1 人群画像
具有代表性的人群画像
80后与90后：84%
80 后是家具消费群体的主要力量，占总体的51%90后作 为新成长起来即将成家立业的一代，对家具有需求的人 数也较多。占总体的33%
[ 数据赋能 智慧家居 ]
2018年家居（全屋定制）行业解决方案
1 2
行 营
业 销
洞 诉
察 求
CONTENTS
3 4
平 效
台 果
介 案
绍 例
1
行
业
洞
察
PART.1 行业概况
旧房装修
7872.5亿
2017年销量
28.77%
44%
56%
新房装修
中国成为全球最大家具出口国
复合增长率占比三分之一
装修带动家具销售增长
北京东城区 163万PV/日
成都锦江区 130万PV/日
春熙路 88万PV/日
人群属性
年龄、性别、学历、婚恋、联网条件、手机信息 （仅微信）、运营商
3
平
台
介
绍
PART.3 产品推荐
腾讯新闻
资讯获取
QQ浏览器
休闲娱乐
微信
社交生活
PART.3 朋友圈
朋友圈信息流广告
微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的 原创 内容形式 在用户朋友圈进行展示的原生广告。 • • • • • 几乎覆盖全量中国移动互联网用户 所有定向以人为单位，有效触达每个目标用户 基于平台生态，提供公众号关注、卡券发放、LBS等闭环解决方案 平台提供完善、可视化的效果评估数据，助力广告主跟踪分析投放情况 行业参考成本：100-250元（以信息收集为例）