海南大学生旅游市场开发计划
一、大学生旅游市场的开发潜力
海南的教育事业尤其是高校教育在全国范围内还比较落后。

但是，近几年随着国家政策的倾斜等，海南的高校教育正展现蓬勃发展之势。

1、海南的高校主要有：海南大学（在校生35000人以上）
海南师范大学（在校生12000以上）
海南医学院（10000余人）
海口经济学院（16000余人）
琼台师范高等专科学校（9000余人）
海南经贸职业技术学院（约7000余人）
海南职业技术学院（近10000人）
海南政法职业学院（5000余人）
海南科技职业学院（7000余人）
总计：约15万余人
几大潜在旅游市场：
A、海南大学。

自2007年原海南大学与原华南热带农业大学合并
以来，新海南大学继续扩大招生。

海大成为211工程大学以及海南
国际旅游岛的建设使更多来自全国各地的年轻人愿意来到海南
B、桂林洋大学城。

桂林洋大学城项目已大致完工，各项基础设施
还在完善中。

目前已有琼台师范、海南经贸职业技术学院、海口经
济学院的一部分、海南师范大学的一部分等搬入大学城，之后会有
更多大学搬入，大学城预计可容下10万人左右。

C、海口经济学院：与海口其他高校相比，海口经济学院可以说是
贵族大学。

在校学生普遍经济条件较好，学校设施也较完备。

并且
仍处于继续发展的态势。

未来有可能改为海口大学升为本科院校。

2、大学生的旅游动机强烈，时间充沛，且可支配资金日益增多
大学生基本上都是17-24之间的年轻人，且一直是在校园内生活。

大学之前没有时间和机会，进入大学后想要走出校门增长见识、感
受大自然以及和朋友等结伴出游的愿望强烈。

很多大学生都认为：
工作之后出就不那么自由，空闲时间也没有大学多，且大学时期有
众多朋友陪伴，所以都想在大学期间尽量多旅游。

另外大学生的假期多，课业不重，可自由支配时间充沛。

出门旅游
成为大学时光的重要部分。

随着人们生活水平的提高以及现今大学生兼职创业意识强，所以如
今很多大学生的可支配资金都较充裕。

3、大学生从众心理强烈。

且信息传播速度快。

容易接受新产品、新消费。

4、大学生这一消费群体的特征雷同。

这对旅行社来说可以降低成本。

二、大学生旅游的组织形式
1、班级组织。

大学中几乎每个班级都会组织各种活动。

没有组织过出
游的班级很少。

2、协会组织：大学中有各式各样的社团、协会、老乡会等。

这些组织
会经常举办活动。

其中就包括出游。

尤其是旅游协会等。

3、朋友结伴出游。

这是相当常见的。

4、情侣出游
5、学生会、学院工作人员的内部活动
6、家长或家里的亲朋好友来到海南，陪他们游海南
三、目前大学生旅游市场的开发状况
目前海南的旅行社中，通达旅行社、中国青年旅行社、书香海韵旅行社有针对学生市场的产品。

中国青年旅行社在连休假期组织学生团较多。

但是口碑并没有很好。

位于海南大学校园内的书香海韵旅行社针对学生的旅游产品较多，且价钱较便宜。

其中一日游也比较多。

目前大学生旅游市场还有待开发。

大学生旅游市场的开发进程缓慢的原因主要有：
1、大学生去旅游主要是休闲度假以及感受大自然或者是喜欢大家结伴出游的感觉，
重视的是旅游的经历和感受。

再加上大学生在经济条件上的限制，所以购买力低。

旅行社认为赚不到钱，于是就造成长久以来旅行业对学生市场的忽略。

2、大学生不喜欢被圈定路线跟着团走。

喜欢自由行。

只有在参加集体活动，班级或
协会等组织都安排好的情况下才会跟着走，若是自己自发结伴旅游则不会选择旅
行社。

3、一些旅行社的不正规操作。

很多旅行社在接下学生团后不负责任，不为学生提供
好的服务，甚至冷眼相对。

还有的旅行社在接下团后发现赚不到钱又不团转给其
他的小旅行社，然后不闻不问。

对旅游团不负责任。

四、开发策略
1、面向大学生开发特色产品，重视产品质量。

大学生喜欢新鲜、刺激的东西。

所以有特色的产品才能吸引他们的眼球。

然后就是要符合学生的具体情况。

例如：毕业旅行。

很多大学生在毕业的时候都会对大学生活有留恋之情，留恋和大家在一起的时光。

所以最后毕业的时候也会愿意和同学们一块尽情的玩一次。

所以可以策划有特色的毕业旅行产品，让同学们留下美好的回忆；
修学旅行：在日本，从中学生到大学生都有修学旅行。

以学习交流为目的的旅行。

在玩的同时也达到获得知识的效果。

联谊旅行。

大学男女生之间喜欢联谊，例如两个男女生宿舍之间。

如果能把联谊的地点搬到旅游途中，搬到风景宜人的旅游胜地，那不是更好？
失恋游。

大学中有很多恋爱的。

也有很多失恋的。

所有失恋的人都可以报团参加，大家一同出游，交流感受。

等等。

2、不能急功近利，以诚信为本，注重服务。

面向大学生的旅游产品只能薄利多销。

因为大学生经济能力有限，所以要价钱不能太高。

不愿参团的人可发展成散客：只通过旅行社订门票或者住宿、车等。

大学生对服务态度好的都没有免疫力。

所以诚信和服务很重要。

并且同学之间、学
长学姐和学弟学妹之间口口相传的力量也是不可小视的。

3、加大宣传。

A、校园内广告宣传。

通过赞助学校活动、在校内派发宣传册、张贴旅游资讯等提高旅行社的知名度。

B、与校内的学生会、社团组织取得联系。

例如：与学生会或社团的外联部达成合作协议。

或者与学生会领导人取得联系。

C、网络渠道。

现在大学生基本上都有电脑，也都爱上网。

所以网络渠道是不可忽视的。

例如在各大院校的论坛（海大起点论坛、海经时光论坛）上做广告。

另外现在大学生中网购很盛行，所以大在网络上向大学生销售旅游产品也是非常可行的
D、通过在校学生销售。

在校内发展销售业务人员，根据业绩提成。