传统商业模式是什么
传统商业模式是什么
传统的商业模式是厂家——代理商——零售商——客户。
它的特征是各级从上级进货，买断上级的商品所有权，赚取差价，
代理销售的品牌数量有限，供货渠道较稳定。

传统的商业销售模式重渠道建设，人员促销、商品展示。利用广
告营销活动扩大品牌及商家知名度;重权威机构对产品的认证，对产
品在实际消费中质量及厂家、商家的售前、售中、售后服务水平重
视不够，更主要是没有一个对比，全面客观的对比质量及服务水平。

传统商业销售模式的弱点
一、厂家各自建设销售渠道，加上终端变化频繁。厂家销售成本
加大。

二、各厂家广告投入很大，影响产品核心竞争力(技术创新和产
品价格)。

三、各厂家重权威机构认证，各种证书、荣誉满天飞，结果鱼目
混珠，对产品推广，销售的影响渐渐缩小。

四、各式促销活动相互竞争，使厂家销售成本增加。
五、零售商或连锁家电商利用渠道终端控制，抬高产品售价，销
量少，价格变化对于较小的市场(商家的销售范围有限)弹性较小，
商家当然愿接受较小的销量变化、较高的利润。

六、因商家买断产品所有权，肯定要“王婆卖瓜”，影响商家的
诚信。

七、商家大搞促销活动，营销成本增加。
八、各厂家、商家重产品展示，人员促销，因此展位布置，人员
提成，营销环境电力消耗，也使营销成本增加。
十一、因为售后信息各厂家只知道自己的情况，商家也只知道占
有的品牌的情况，没有进行详细的统计(制度、技术手段、人员配备
不具备)，厂家不易找出自身的差距完善产品质量，改进售后服务水
平，因而没有竞争压力。

十三、因各种原因，使假冒伪劣、品质低下的产品充斥市场，好
产品价高没有销量，好产品与劣质品功能、外观效果有时看似接近，
但品质极不稳定，让顾客烦恼不已，但商家是不会承认这是普遍现
象，也不会告之顾客。顾客之间信息不畅，更增加这种可能。

为什么电商会摧毁传统的商业模式?
移动互联网让商家可以“零成本保持与客户的亲密接触”，无论
你在哪儿，移动互联网都可以在瞬间连到你，瞬间可以连接地球上
的任何一个人。小米手机和腾讯的营销传奇才会美梦成真。

传统商业模式的弊端
传统商业的发展经历了近百年的时间，业态也非常丰富，有专业
商店，百货店，超级市场，方便店，储物店等。每一种业态的出现
都有其必然性，同时对原有的业态会带来了一定的冲击。而无店铺
商业模式的出现就给传统的店铺零售模式带来了巨大的冲击。与新
兴的无店铺商业模式相比，传统的店铺零售模式有着许多的弊端与
不足。

一、传统商业模式在生产制造方面的弊端
由于传统商业模式中制造商直接面对的并不是消费者而是中间商、
零售商，所以生产商并不能第一手了解到消费者对于产品的评价及
建议、要求;从而具有一定的滞后性。

二、传统商业模式在运输环节上的弊端
从生产商到中间商到零售商最后到消费者的售货模式明显不能再
满足现代生活的需要，因为这种传统的模式与生产商直接到消费者
的无店铺模式相比较，造成了很多人力物力和财力上的浪费。就拿
水果销售来说，传统的销售模式中水果从很远的地方运到中间商再
到零售商，在这个运来运去的过程中，不仅增加了交易的成本而且
造成了巨大的浪费。(许多的水果在搬运过程中坏掉。)

三、传统商业模式在成本上的不足
由于其在生产运输环节的不足，使其交易成本增加，最终导致由
产品价格高而使其竞争力下降，这都是不利于企业发展的。

四、传统商业模式在销售方面的不足
随着人们的时间观念的增强及社会老龄化的趋势，越来越多的人
不愿意采用传统的购物方式买东西。因为传统的购物方式既花费时
间又花费精力而且并不一定能够买到中意的商品。而传统的销售不
仅在消费者方面不讨好而且销售商还要雇佣一大批销售人员，这无
疑又增加了销售成本。所以在销售方面传统商业有着其无法避免的
弊病。

综上所述，与新兴的无店铺商业模式相比，传统的商业模式存在
着许多的无可避免的弊端。