外贸营销如何优化推广——德国电商TOP10流量分析越来越多做外贸的朋友开始布局外贸电商。
布局外贸电商，尤其是手机配件，汽车配件，服装饰品等配件类的外贸出口产品，很多外贸朋友会选择在亚马逊，ebay,速卖通等外贸平台销售。
如何进行外贸营销优化推广，我们首先要了解我们进驻的外贸平台是否的适合我们的产品。
我们通过平台获得流量，同时更要了解外贸平台上的流量是从哪些网络渠道和市场区域获取的？这些流量是否和你的目标市场、目标客户相吻合？我们通过以下数据做个大体的了解。
外贸营销如何优化优化推广——第一步，了解外贸平台亚马逊/阿里巴巴/速卖通/Ebay/环球资源等平台的流量是哪里获得。
下面我们就来了解一下德国电商TOP10的流量是从哪里获得的。
一．德国Shopping类网站排名（前10位）1.Ebay.de(拍卖)2.Amazon.de(百货)3.Otto.de(购物)4.Zalando.de(服饰)5.Idealo.de(购物)(服饰)(家居)(百货)(购物)10.Mediamarkt.de(消费电子)二．德国Shopping类网站流量1.Ebay.de（电商平台）eBay是全球最大的国际贸易电子商务平台，Ebay德国（ebay.de）系Ebay在德国设立的分站点。
2014年1月中旬起，卖家在eBay德国( eBay.de )、eBay奥地利( eBay.at ) 或eBay瑞士( eBay.ch )站点刊登高价值物品时，如果物品所在地在欧洲之外，平台将按照新规则对卖家行为进行规范。
eBay表示，高价值物品的定义是单价高于或等于22欧元（不含物流费）的物品。
在新规则下，卖家必须选用优质物流供应商作为运送选项方案，且仅限DHL、Fedex、TNT、UPS和EMS。
此外，卖家还必须在德国站提供退货服务，并加入依从德国法律的退货政策。
（1）总流量截止到2014年6月，Ebay.de在拍卖类(auctions)购物网站排名第1，用户访问量535万/天，平均停留时间为14:02，平均停留页数为15.12，跳出率为16.63%。
（2）各国流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）国家百分比时间页数跳出率德国82.67% 14:27 15.95 15.64%奥地利 1.93% 8:53 10.11 30.79%瑞士 1.65% 8:33 10.75 31.14%美国 1.51% 9:26 9.79 29.03%荷兰 1.28% 10:21 13.46 18.92%（3）各渠道流量占比渠道直接访问邮件引荐搜索社交广告占比51.82% 1.56% 21.50% 22.01% 2.81% 0.31%2.Amazon.de（电商平台）亚马逊公司（），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。
亚马逊德国（amazon.de）是亚马逊公司在德国设立的站点。
（1）总流量截止到2014年6月，Amazon.de在百货类购物网站排名第5，用户访问量515万/天，平均停留时间为7:43，平均停留页数为8.82，跳出率为31.43%。
（2）各国流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）Country Percent Time Pages Bounce Rate 德国78.63% 7:45 7.90 31.61%奥地利 6.65% 8:45 11.57 25.06%瑞士 2.62% 5:20 7.24 38.66%美国 2.26% 5:42 6.36 36.95%荷兰 1.32% 6:36 9.37 26.31%（3）各渠道流量占比渠道直接访问邮件引荐搜索社交广告占比51.60% 0.99% 16.17% 26.26% 4.60% 0.38%3.Otto.de（电商独立网站）奥托集团（Otto Group）来自德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商，在全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊排在第二位，同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。
（1）总流量截止到2014年6月，Otto.de在购物类网站排名第123，用户访问量47万/天，平均停留时间为8:06，平均停留页数为12.48，跳出率为29.53%。
（2）各国流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）Country Percent Time Pages BounceRate德国90.31% 8:16 12.46 28.61%奥地利 2.09% 3:21 4.94 52.83%瑞士 1.16% 3:02 5.29 51.35%波兰 1.12% 1:33 2.91 64.71%美国0.61% 8:27 11.05 26.68%（3）各渠道流量占比渠道直接访问邮件引荐搜索社交广告占比33.95% 1.69% 30.57% 30.10% 1.06% 2.63%4.Zalando.de（电商独立网站）Zalando是德国最大的服装网，在德国享有一定的信誉，是德国的领军销售商，在英国、法国、荷兰、意大利也设有分机构。
网站汇集了几乎所有的世界品牌服装，包括儿童服装，还有品牌包、鞋帽、手表、饰品、钱包等，时常还推出10欧元或者20%优惠劵。
（1）总流量截止到2014年6月，Zalando.de在服饰类购物网站排名第19，用户访问量34万/天，平均停留时间为8:00，平均停留页数为13.28，跳出率为25.38%。
（2）各国流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）Country Percent Time Pages BounceRate德国90.41% 8:09 11.38 24.39%瑞士 1.74% 3:40 5.84 47.88%奥地利 1.60% 4:44 7.32 44.66%美国0.81% 6:52 9.01 33.33%波兰0.77% 1:39 2.80 67.96%（3）各渠道流量占比渠道直接访问邮件引荐搜索社交广告占比36.46% 1.14% 22.56% 34.81% 2.18% 2.86%5.Idealo.de（价格对比网站）Idealo创立于2000年，是一家提供商品价格比较服务的网站，公司总部位于德国柏林。
（1）总流量截止到2014年6月，Idealo.de在购物类网站排名第195，用户访问量49万/天，平均停留时间为3:28，平均停留页数为3.54，跳出率为46.91%。
（2）各国流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）Country Percent Time Pages BounceRate德国86.47% 3:30 3.50 46.49%瑞士 2.25% 2:33 2.92 51.85%奥地利 2.10% 2:43 3.12 50.28%荷兰 1.10% 2:57 3.48 45.55%美国0.90% 3:54 3.79 43.67%（3）各渠道流量占比渠道直接访问邮件引荐搜索社交广告占比14.64% 0.08% 7.33% 77.76% 0.08% 0.11%（电商独立网站）H&M，Hennes&MauritzAB的简称，由ErlingPersson于1947年在瑞典创立，主要经营销售服装和化妆品。
目前，H&M的发展惊人，拥有超过3000 家专卖店，足迹遍布28 个国家。
德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。
（1）总流量截止到2014年6月，在服饰类网站排名第1，用户访问量120万/天，平均停留时间为8:15，平均停留页数为17.04，跳出率为10.98%。
（2）各国流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）Country Percent Time Pages BounceRate美国23.65% 7:00 16.24 13.33%德国12.08% 10:59 24.77 8.33%英国9.43% 7:29 14.68 11.30%荷兰9.37% 8:58 21.69 8.22%法国 4.89% 6:46 10.10 11.13%（3）各渠道流量占比渠道直接访问邮件引荐搜索社交广告占比33.98% 2.15% 16.88% 42.30% 4.52% 0.17%(电商独立网站)宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。
（1）总流量截止到2014年6月，在Furniture类购物网站中的排名第1，用户访问量235万/天，平均停留时间为8:39，平均停留页数为13.62，跳出率为17.95%。
（2）各国流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）Country Percent Time Pages Bounce Rate 美国22.51% 7:36 13.35 16.25%英国7.56% 8:24 12.94 15.83%德国7.44% 8:37 13.56 17.12%法国 6.68% 8:27 12.12 13.97%俄罗斯 6.49% 9:34 16.10 20.54% （3）各渠道流量占比渠道直接访问邮件引荐搜索社交广告占比32.99% 1.06% 18.47% 45.19% 1.98% 0.32%（电商平台）亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。
它是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司。
（1）总流量截止到2014年6月，在购物类网站排名第1，用户访问量3360万/天，平均停留时间为7:03，平均停留页数为7.36，跳出率为35.73%（2）各国流量占比（2013年7月-2014年6月，前5）Country Percent Time Pages Bounce Rate美国72.69% 7:52 9.63 27.01%加拿大 2.58% 4:43 5.87 41.39%英国 2.44% 3:32 4.20 47.40%澳大利亚 1.25% 5:21 6.17 40.18%印度 1.18% 4:31 4.13 51.92%（3）各渠道流量占比渠道直接访问邮件引荐搜索社交广告占比45.17% 2.04% 23.40% 25.31% 3.51% 0.57%（电商平台）eBay（EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝）是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。
ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。