中标后的合同谈判技巧
导读
一项工程经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是企业取得理想经济效益的关键一环。
一、全面掌握知识，提高应变能力
一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反映机智，立于谈判先手。对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，给人以说服力。
因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平。不论从口才、心理学、洞察能力上，都应该有一定的能力。当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解。做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。
二、熟悉谈判技巧，掌握谈判策略
在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握
主动权。
1、先让对方开口
让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如这件事我会考虑一下的这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。
2、要好意思说不
在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说不，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说不是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。
3、说服对方，自己要有谱
诱导对方，说服对方的方法技巧，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。不要因为说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始气氛紧张，不利于解决问题。
4、用互惠互利说服对方
在谈判中，强调对方许多有利的因素，激发对方在自身利益认同的基础
上接纳你的意见和建议。在定额定价上意见相左，互相猜疑，达不成协议是常见的事，要想成功，就要拿出让对手信服的依据，但绝对不要攻击对手，伤对方的自尊，这样反而达不到目的。
5、用谦虚有理说服对方
在谈判中，总会各种情况产生。双方都会极力克服对方的反对意见，但这需要以正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理。若对方提出建议，你要认真去听，并要复述对方的建议或记笔记，表示尊重。然后，根据你所掌握的情况，再据理力争，让对方充分了解实情，用详实的数据、资料，去说服对方，比用空洞的语言更能打动人心。
6、好的口才也是资本
谈判中，善于倾听，善于表述，都是口才的展示。用心找出对方的价值，适当地加以肯定，是获得对手好感的一大绝招。自己口若悬河，让对方插不上嘴。在适当的时候，表述你的意见，才是正确的谈话方式，也是合同、预算谈判中的重要方法。
协议书 合同名称：合同编号： _______________________（发包人名称）（以下称发包人）拟 建 ________工程，接受了_____________________（投标人）（以下称承包人）的投标，双方达成如下协议，并于2011年 6 月日签定了本协议书，合同总金额为人民币______________________（大写）元，承包方式为单价承包以实结算。 1、本协议书中的词语涵义与下述第2条所列的专用合同条款和通用合同条款中的词语涵义相同。 2、本合同包括下列文件： （1）协议书（包括补充协议）；（2）中标通知书；（3）投标报价书； （4）专用合同条款；（5）通用合同条款；（6）技术条款；（7）图纸； （8）已标价的工程量清单；（9）经双方确认进入合同的其他文件。 上述文件汇集并代替了本协议书签定前双方为本合同签定的所有协议，会议记录以及相互承诺的一切文件。 3、承包人保证按照合同规定全面完成各项承包工作，并承担合同规定的承包人的全部义务和责任。
4、发包人保证按照合同规定付款并承担合同规定的发包人的全部义务和责任。 5、本协议书经双方法定代表人或其委托代理人签名并分别盖本单位公章后生效。 6、本合同一式六份。其中正本贰份，双方各执壹份，副本四份，发包人执二份，承包人执二份，。 发包人：__________________ 承包人： ______________ （单位盖章）（单位盖章） 法定代表人：_______________ 法定代表人： __________________ （或委托代理人）_____________ （或委托代理人）____________ 地址： _____ 地址： ____ 电话： _____ 电话： _____ 开户银行： _____ 开户银行： ____ 帐号： ______ 帐号： ____
展馆 布展设计、施工合同书 项目名称:展馆 项目地点: 日期:
展馆布展设计、施工合同书 发包人(甲方)： 承包人（乙方）: 北京西典展览展示有限公司 经过年月日公开投标工作，由相关部门及专家确定北京西典展览展示有限公司为本次展览馆布展设计及施工中标单位,并以此次投标方案及投标价格组成为基础,依据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则,双方就本工程施工事项协调一致，订立本合同。 一、工程概况 1. 工程名称：馆 2. 工程地点： 3. 承包范围： 4. 建筑面积: 平米 ５. 承包方式:包工包料 二、合同工期 １．开工日期: 年月日 2. 竣工日期：年月日 3. 合同工期总日历天数__＿_天 注：开工日期以开工报告为准，如甲方不能保证在年月日前具备进场条件所引起的工期延误乙方不承担责任 三、质量标准 工程质量标准：＿合格,争***市优良工程_＿ 四、合同价款 总金额（大写人民币): ０0.０0（大写：）(元) 注：详细费用组成详见投标文件所列的费用清单 五、付款方式 1.合同签订后3日内由招标人拨付合同价款的30%作为工程预付款，计人民币(大 写:人民币元整） 2.进场后１0内拨付合同价款的50％,计人民币: (人民币元整)
3.全部工程竣工并通过验收合格后3日内,经相关部门审计决算后按规定扣除合同价款的５％作为质量保证金,余款结清并退还履约保证金(无息)。 ４.质量保证金在工程竣工验收后满壹年内无质量问题后30日内结清。质量保证金不计利息。 六、组成合同的文件 1.组成本合同的文件包括: (1)、本合同书 (2)、中标通知书 (3）、投标书及其附件 (4）、施工组织 （5)、图纸 （６)、工程量清单报价组 2．双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件、补充协议书均视为本合同的组成部分。 七、甲方工作 1.开工前３天向乙方进行现场交底，清除现场影响施工的障碍物，向乙方提供 施工所需的水、电等设施，并说明使用注意事项。办理施工所涉及的各种申请、批件等手 续。 2．指派为甲方驻工地代表，负责合同履行。对工程质量、进度进行监 督检查、办理验收、变更、登记手续和其他事宜。 ３.甲方须在年月日前就乙方所提供的设计方案进行确认，并 于合同签订一周内提供符合制作要求的展览所需图片及相关资料,经乙方整理后,甲方须 于年月日对所有图片、文字方案进行确认，如因甲方方案确认工作的延 误,不应由乙方承担责任。 4.在施工中如有增改项目等情况，乙方向甲方递交签证、联系单等有关手续后, 自甲方收到之日起三日内应给予答复,否则被视为该手续已被认可。 八、乙方工作 1.参加甲方组织的施工图或做法说明的现场交底，拟定施工方案和进度计划，交甲 方审定。 2.指派为乙方驻现场项目经理，负责现场施工及协调工作；指派 为乙方商务代表，负责合同履行。按要求组织施工,保质、保量、按期完成任务,解决由乙
项目合作协议书 甲方： 乙方： 为努力开拓市场，本着互惠互利的原则，甲乙双方经友好协商，乙方协助甲方以------的名义参加------（一期）工程投标、力争甲方中标。工程中标后，甲方负责签订施工合同，乙方承担总造价的100%的工程，乙方按中标价的5%作为甲方的管理费随计价支付给甲方。 一、甲方的权利和义务 1、若有幸中标，甲方成立项目部，派遣项目经理、安全及财务人员共3名人员,费用由 乙方负责，具体施工管理由乙方负责。当乙方的施工能力不能满足业主要求,甲方将增加施工管理人员,具体数量由双方协商，如乙方施工影响到工程的正常施工和甲方信誉时，甲方有权收回全部或者部分乙方所承担的工程量，由甲方自行组织施工，由此增加的费用由乙方承担。 2`、因业主要求，本项目应设立以甲方名义的银行账户，施工过程中，甲方在收到业主 的工程进度款后，及时按正式施工合同中约定的方式支付给乙方。 3、在乙方遇到施工技术困难时，甲方应及时给予乙方协助，保证工程顺利进行。 二、乙方的权利和义务 1、乙方利用自身的有利条件，力争保证甲方中标，并承担由此而产生的费用。 2、本投标过程按业主招标文件规定，X万元人民币的现金投标保证金在本协议签订后两 日内由乙方电汇甲方，由甲方按投标要求汇给XX市招标采购交易中心。如果不中标，招标单位将保证金退回甲方后，甲方及时将其全额退还给乙方。 3、在施工安全、质量、进度资金方面，乙方应服从甲方的统一安排。因乙方施工能力等 原因造成工程不能正常进行而给甲方造成的责任和损失，乙方应予以承担 4、乙方应对承担的工程负责，保证工程的安全、质量、进度、文明施工、环保等达到业 主和甲方的要求。 5、乙方不得因任何理由擅自停工或退场，由此而给甲方造成的影响和损失乙方应承担责 任。 6、合同履行过程中，工地的塑形宣传必须使用甲方企业标识。 三、双方共同责任
合同范本之中标供货合同
中标供货合同 【篇一：中标供货合同书】 政府采购项目《仅供参考》 x x x x x x x x x x 供货合同 （合同编号：xczx200x-xxx） 甲方：xxxxxxx 乙方：xxxxxxx 鉴证方：西安市市级单位政府采购中心 200x年xx月中国西安 供货合同 （采购单位）所需xxxxx项目的采购，在西安市财政局政府采购管理处的监督管理下，由西安市市级单位政府采购中心组织公开招标，选定（供应商）为（采购单位）所需xxxxx设备中标单位。依据《中华人民共和国政府采购法》、《招投标法》、《合同法》以及西安市市级单位政府采购中心的招标文件，经（采购单位）（以下简称甲方）与（供应商）（以下简称乙方）共同协商，西安市市级单位政府采购中心（以下简称鉴证方）确认，达成如下合同条款。 一、合同内容（以投标文件正本为准） 二、合同价款 1、合同总价款为人民币（大写）（￥）。
2、合同总价包括：设备供应费、运输费（含保险费）、安装调试费、检测验收费及其它费用。 3、合同总价一次性包死，不受市场价格变化因素的影响。三、款项结算 1、合同生效一个月内，支付合同总价款的xx％作为预付款。 即人民币（大写）（￥） 2、所有货物到达甲方指定地点，安装、调试、完毕并验收合格后，一个月内支付合同总价款的xx％。 即人民币（大写）（￥） 3、留合同总价的xx%。即人民币（大写）（￥）尾款，从验收合格之日起满一年后（如无质量问题动用此款），一个月内全额无息一次付清。 4、支付方式：银行转帐。 5、结算方式：由鉴证方根据合同执行情况，分三次给乙方开具分期付款验收单，由乙方与西安市财政局政府采购管理处结算。第二次付款时，乙方将发票（按合同总价直开甲方）、西安市市级单位政府采购中心项目验收单（一式四份）送鉴证方审核后，凭中标通知书、合同、发票、西安市市级单位政府采购中心项目验收单，到西安市财政局办理结算。 四、双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务（略） （二）乙方的权利和义务（略） 五、交货条件： 1、交货地点：甲方指定地点。 2、交货期：自合同签订之日起，xx个工作日，完成设备的安装、调试并正常运行。六、运输
中标公示及合同签订流程 1.中标候选人公示 32.1招标人应当将评标委员会推荐的中标候选人在交易场所进行公示，公示期不得少于3个工作日。招标人同时应当将被废除的投标人及废标原因进行公示。招标人（招标代理）应当对中标候选人项目负责人的在建项目情况进行核查，在公示结束后向招标监管机构提交书面核查意见。 32.2公示期间，投标人对中标候选人资格有异议的，可向招标人（招标代理机构）提出（附相关有效证明材料），招标人（招标代理机构）应给予答复。投标人对答复不服或认为招标人（招标代理机构）有违反有关规定及其他弄虚作假情形的，可在接到答复之日起3日内向招标监管机构书面申请核查，并提交相关材料。 32.3中标候选人有以下情形之一的，其资格无效： （1）投标资格不符合本章第4项规定的； （2）投标人提供虚假材料骗取投标资格的； （3）按第三章“评标办法”规定应作无效标处理的； （4）拒绝按本章第33.2款规定进行说明或不能合理说明理由的； （5）法律法规规定作无效标处理的其它情形。 2.预中标告知单 2.1公示期间没有异议（投诉）或异议（投诉）不成立的，招标人应当向第一中标候选人发出《建设工程预中标告知单》。 2.2第一中标候选人应自收到《建设工程预中标告知单》15日内（具体时间以《建设工程预中标告知单》为准），按以下要求向招标人（招标代理机构）提交履约担保和安全资格审查等材料。未按要求提交的（包括相关证书被暂扣期间），其资格无效。 （1）履约担保包括承包商履约保函和工程担保合同原件，履约担保额度详见本须知前附表第26项。履约担保应采用银行保函或专业担保公司保证方式，担保人应当是在台州市内注册的银行或专业担保公司，并已在市招标办办理登记手续。如不能办理担保的，履约保证金必须解入招标站指定的专用帐户。 （2）安全资格审查材料包括企业的《建筑业企业资质证书》副本原件、《安全生产许可证》副本原件、“三类人员”A类证书原件、企业分管安全生产副经理的任职文件原件、《注册建造师证书》、“三类人员”B类证书原件、“三类人员”C类证书、年度安全教育考核合格证书原件，专职安全管理人员（“三类人员”C类）须符合本章第4.4款（3）规定。 2.3在办理招投标情况书面报告备案前，招标人应当将第一中标候选人提供的承包商履约保函和工程担保合同的原件提交给招标站保管。如本须知前附表第25项注明支付担保额度的，承包商应当将招标人提供的业主支付保函和担保合同的原件提交招标站保管。招标站提供2份加盖“原件收讫”证明印章保函的复印件给提交人。安全资格审查材料原件经招标
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 中标通知书发出后合同签订问题 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
一种观点认为，招投标过程中，通过招标投标，招标人和投标人分别提出了要约 和承诺，意思表示一致，招标人向投标人发出中标通知书，合同已经成立； 第二种观点认为，发出中标通知书时合同尚未成立，需要在招标人和中标人签署之后，合同才成立并同时生效； 第三种观点认为，招投标工程签订书面合同，是合同的生效要件，影响合同的效力而不影响合同的成立，合同书是合同关系成立的有效证据。 上述第一和第三种观点都认为中标通知书发出后合同成立，而第二种观点则认为中标通知书发出后合同还未成立，其基本理由是：根据我国《合同法》第二十五条的规定，承诺生效时合同成立，但第三十二条又规定，当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。招标采购合同是以书面合同形式订立的, 而该书面形式毫无疑问指的就是合同书，因此中标通知书发出后并没有产生招标采购合同成立的法律后果，它的法律拘束力只是表现在招标人和中标人之间产生了订立合同的义务。正如〈〈招标投标法》第四十六条规定的那样，招标人和中标人应当自中标通知书发出之起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。 我们认为，中标通知书的发出具有导致合同成立的法律效力。发布招标公告或发送投标邀请书属于要约邀请，而且招标文件的内容明确具体，已经包括了合同的主要条款。作为要约的投标文件，不仅内容明确，而且法律要求其对招标文件的要求和条件作出实质性的响应。合同法规定承诺生效时合同成立，中标通知书在法律上属承诺性质，而且我国招标投标法规定中标通知书一旦发出即发生承诺的法律效力。从这一意义上讲，中标通知书的发出意味着合同的成立。 认为发出中标通知书时合同尚未成立，需要在招标人和中标人签署书面合同之后，合同
竭诚为您提供优质文档/双击可除招标人与中标人签订合同的时间为 篇一：根据我国《招标投标法》,招标人和中标人订立 书面合同的时间应当是()。 一、整体解读 试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。 1．回归教材，注重基础 试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70 周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度 选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。 3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察 在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。 篇二：20XX咨询工程师继续教育招标实务考试卷及答案用户答卷预览 【190086】的答卷 【试卷总题量:13， 总分:100.00分】用户得分：100.0分，用时1609秒，通过 一、单选题【本题型共5道题】 1.字体：大中小|打印|关闭| 我国招标投标法规定，评标应由（）依法组建的评标委
篇一：2014年招标师考试实务习题解析(张志军) 2014年招标师考试实务科目习题解析 上海百通项目管理咨询有限公司张志军 一、单项选择题（共12题，每题的备选项中，只有1个最符合题意）。 1．招标项目合同签订前，通常不允许招标人和中标候选人双方进行进一步谈判的内容是（）。 a．签订合同的份数 c．合同预付款比例 b．合同争议解决由诉讼改为仲裁 d．履约保证金由支票改为保函 答案：c 【解析】本题重在考查考生对合同实质性内容的理解。 根据法律法规的相关规定，中标通知书发出之日起30日内，招标人与中标人应当按照招标文件和中标人的投标文件签订书面合同，合同的标的、价款、质量、履行期限等主要条款应当与招标文件和中标人的投标文件的内容一致。在招标人发出中标通知书以后，招标人和中标人订立书面合同时，均不得更改价格、质量、工期和付款等中标合同的实质内容。 合同预付款的比例，作为合同的实质性内容，在招标文件和中标人的投标文件中都会有明确规定。招标人与中标候选人在签订合同时，不得就这些实质性内容进行谈判或更改。 相关内容见教材第2章2.2.4节p19。 2．下列服务招标项目中，投标人报价越高对招标人越有利的是（）。 a．工程施工监理招标 c．服务价格固定的tot项目招标 b．设计标准确定的初步设计招标 d．资产转让价格固定的tot项目招标 答案：c 【解析】本题重在考查对特许经营项目价格竞争类型的理解。 tot项目招标是通过招标方式选定投资人，由该投资人出资购买已经建成的项目设施资产，并负责基础设施的运营维护管理，在运营期间，投资人向招标人或用户收取服务费用。tot项目招标时，如果以资产价格固定为条件，以提供服务价格为竞争要素，则招标人希望投标人的服务报价越低越好，故d选项不正确；如果以服务价格固定为条件，以资产转让价格为竞争要素，投标人的资产转让报价越高，意味着招标人可期的资产转让收益越多，对招标人就越有利。 工程施工监理和设计标准确定的初步设计项目招标，投标人的报价越高，意味着招标人需要付出的费用越多，对招标人越不利，故a、b选项不正确。 考生们在复习时，应当注意bot项目招标的相关知识点。相关内容见教材第4章4.1.3节 p68。 3．政府采购邀请招标项目的资格预审公告的内容可以不包括（）。 a．供应商资格要求 b．获取资格预审文件的时间、地点、方式 c．采购人、采购代理机构的名称、地址和联系方式d．项目名称、采购内容、数量、用途、简要技术要求 答案：b 【解析】本题重在考查考生对政府采购项目邀请招标公告内容的掌握。 政府采购项目资格预审公告应包括以下内容：①采购人、采购代理机构的名称、地址和联系方式；②项目名称、采购内容、数量、用途、简要技术要求；③供应商资格要求；④提交资格申请及证明材料的截止时间及资格审查日期；⑤联系人姓名和电话。 政府采购货物和服务招标项目采用邀请招标方式的，应先对潜在供应商进行资格审查。资格审查时，一般不向供应商发资格预审文件，而将投标人资格条件和资格审查办法等内容在资格预审公告中明确，故政府采购邀请招标项目的资格预审公告可以不包括获取资格预审文件的时间、地点、方式。本题b选项正确。 相关内容见教材第5章5.3.1节p110。 4．下列情况中，无需推迟投标截止时间的是 （）。
中标通知书的性质 中标人确定后，招标人应迅速（如有的国家和地区规定为10日内）将中标结果通知中标人及所有未中标的投标人。中标通知书就是向中标的投标人发出的告知其中标的书面通知文件。我国《合同法》规定，订立合同采取要约和承诺的方式。要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示内容具体，且表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示的约束；承诺是受要约人同意要约的意思表示，应当以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为作出承诺的除外。据此可以认为，投标人提交的投标属于一种要约，招标人的中标通知书则为对投标人要约的承诺。 中标通知书的生效及合同的成立 《合同法》第26条规定，承诺通知到达要约人时生效，不需要通知的，根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为时生效。这就是承诺生效的“到达主义”，即：中标通知书发出时生效，对中标人和招标人产生法律约束力。理由是，按照“到达主义”的要求，即使中标通知书及时发出，也有可能在传送过程中并非因招标人的过错而出现延误、丢失或错投，致使中标人未能在投标有效期内收到该通知，招标人则丧失了对中标人的约束权。而按照“发信主义”的要求，招标人的上述权利可以得到保护。本条规定，“中标通知书发出后，招标人改变中标结果的，或者中标人放弃中标项目的，应当依法承担法律责任”，表明本法也采取“发信主义”。
《合同法》第25条规定，承诺生效时合同成立因此，中标通知书发出时，即发生承诺生效、合同成立的法律效力。所以，中标通知书发生法律效力后，招标人不得改变中标结果，投标人不得放弃中标项目。招标人改变中标结果，变更中标人，实质上是一种单方面撕毁合同的行为；投标人放弃中标项目的，则是一种不履行合同的行为。两种行为都属于违约行为，所以应当承担违约责任。《合同法》第107条规定，“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任”，第112条规定，“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失”。此外，本法还规定可以对违约方追究行政法律责任。 合同成立（Contract Forming） 合同成立是指订约当事人就合同的主要条款达成合意。合同的本质是一种合意，合同成立就是各方当事人的意思表示一致，达成合意。 合同成立的要件 1、存在双方或多方订约当事人。 所谓订约当事人是指实际订立合同的人，在合同成立以后，这些主体将成为合同的主体。订约当事人既可以是自然人，也可以是法人和其他组织如合伙等。无论订约当事人的形态如何，合同必须存在着两个或
中标通知书合同时间.doc 中标通知书合同时间 简单版中标通知书和合同 中标通知书 招标编号:天启招字[2014]第18号 你方于: 建设工程(二标段:广场土方回填，青石板铺贴，生活用水铺设及排水沟)施工投标文件已被我方接受，被确定为中过标人。 投标报价为:852076.49元 投标工期为:45日历天 投标工程质量:一次性验收合格 建造师: 请中标单位在接到通知七日内，与招标人洽谈具体事项，并签订合同。 招标人(盖章): 法定代表人(签字或盖章): 招标代理(盖章): 法定代表人(签字或盖章): 日期:2014年9月24日 GF—1999——0201 建设工程施工合同 中华人民共和国建设部
国家工商行政管理局 云南省工商行政管理局监制 第一部分协议书 发包人(全称): 承包人(全称):依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑 法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和 诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订 立本合同。 一、工程概况 工程名称:宜良县耿家营乡羊桥村民族小学建设工程二标段 工程地点:羊桥村民族小学 工程内容:广场土方回填，青石板铺贴，生活用水铺设及排水沟 群体工程应附承包人承揽工程项目一览表(附件1) 工程立项批准文号: 宜发改【2014】133号 资金: 上级补助、自筹 二、工程承包范围 承包范围:投标文件工程量清单范围及甲方指定范围 三、合同工期: 开工日期: 2014年9月26日竣工日期: 2014年11月15日合同工期总日历天数45 天。
四、质量标准 工程质量标准: 一次性验收合格 五、合同价款 金额(大写):捌拾伍万贰仟零柒拾陆元肆角玖分(人民币) ,: 852076.49 元 六、组成合同的文件 组成本合同的文件包括: ,、本合同协议书 ,、中标通知书 ,、投标书及其附件 ,、本合同专用条款 ,、本合同通用条款 ,、标准、规范及有关技术文件 ,、图纸 ,、工程量清单 ,、工程报价单或预算书 双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。 七、本协议书中有关词语含义本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。
中标后的合同谈判技巧 一、全面掌握知识，提高应变能力 一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各 种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反映 机智，立于谈判先手。对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以 满意的解释，给人以说服力。 因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平。不论从口才、心理学、洞察能力上，都应该有一定的能力。当然，建筑施工、技 术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解。做到准备充足， 有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。 二、熟悉谈判技巧，掌握谈判策略 在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃 有余，掌握主动权。 1、先让对方开口 让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也可 以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能 轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜， 也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。 有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。 2、要好意思说“不”
在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说“不”，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信 你说“不“是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己 的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要 不好意思，因为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判 在没有签字之前，都可以重新再来。 3、说服对方，自己要有谱 诱导对方，说服对方的方法技巧，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。不要因为 说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些 容易解决的问题，不要一开始气氛紧张，不利于解决问题。 4、用互惠互利说服对方 在谈判中，强调对方许多有利的因素，激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。在定额定价上意见相左，互相猜疑，达不成协议是常见的事，要想成功，就要拿出让对手信服的依据， 但绝对不要攻击对手，伤对方的自尊，这样反而达不到目的。 5、用谦虚有理说服对方 在谈判中，总会各种情况产生。双方都会极力克服对方的反对意见，但这需要以正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理。若对 方提出建议，你要认真去听，并要复述对方的建议或记笔记，表示 尊重。然后，根据你所掌握的情况，再据理力争，让对方充分了解 实情，用详实的数据、资料，去说服对方，比用空洞的语言更能打 动人心。 6、好的口才也是资本 谈判中，善于倾听，善于表述，都是口才的展示。用心找出对方的价值，适当地加以肯定，是获得对手好感的一大绝招。自己口若 悬河，让对方插不上嘴。在适当的时候，表述你的意见，才是正确 的谈话方式，也是合同、预算谈判中的重要方法。
规定的投标有效期内，招标人以书面形式向中标人发出中标通知书，同 时将中标结果通知未中标的投标人。 招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30天内，根据招标文件和 中标人的投标文件订立书面合同。中标人无正当理由拒签合同的，招标人取 消其中标资格，其投标保证金不予退还；给招标人造成的损失超过投标保证 金数额的，中标人还应当对超过部分予以赔偿。 发出中标通知书后，招标人无正当理由拒签合同的，招标人向中标人退 还投标保证金；给中标人造成损失的，还应当赔偿损失。具体到项目物资招标，首先要编制并上报该项目物资需求总计划，根据物资需求的种类、规格 型号、数量等进行周边地区物资的市场详细调查，成立项目物资招标采购领 导小组，把具备招标条件的物资填写《物资招标采购审批》、编制物资招投 标文件并向公司申报招标采购，经公司批准后，由项目物资招标采购领导小 组确定物资招标的时间并邀公司物资部门、公司纪检监察部门共同参与。 代理记帐业务约定书 甲方: (以下简称甲方) 乙方：(以下简称乙方) 经甲乙双方友好协商，自愿达成以下乙方为甲方提供会计代理服务相关事项的业务约定： 一、乙方为甲方提供以下会计代理服务：建账、记账(总分类 账、二级明细账)、填制财务报表、税务报表、国税申报、地税申报(含网上申报)。甲方如有其他服务要求，需在约定书中注明，口头商定无效。 二、甲方在每月25日至次月15日前，按时将本单位所发生合法的经济业务票据传给乙方(乙方可上门取送票据，每月壹次)并提供纳税申报所需要的各种印章(公章、财务章、人名章等)。因甲方票据传递、提供各种印章及税务机关要求的其他资料不及时，造成乙方延误各种纳税申报的，责任由甲方自负。 三、在甲方按时传递经济业务票据及按时提供各种印章的情况下，乙方应按时为甲方代理纳税申报，造成延误各税种申报的, 责任由乙方负责。 四、乙方丢失票据，书写、计算错误而引起的税务罚款及滞纳金，责任由乙方负责；甲方账外逃税、提供的虚假票据、提供原始凭证不符合规定引起的税务责任，由甲方负责。 五、甲方的出纳每月应主动与乙方会计核对银行账及现金账余额。 六、甲方在签订业务约定书的同时付款，否则无效，到期后乙方接受甲方付款的视为约定延续，若到期后未续约付款的，约定终止，双方不再相互承担责任。 七、甲方在业务约定期间内如有地址、电话、开户银行及账号、税务登记、工商登记等发生变化应在
中标采购合同范本 篇一：政府采购合同范本 政府采购合同 合同编号：甲方：（采购人） 乙方：（成交人） 受甲方委托，采购中心组织对进行采购，于年月日通过竞争性谈判，确定乙方为成交人。为了保护供需各方合法权益,根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，并严格遵循政府采购项目采购文件的相关规定,经甲乙双方协商一致，订立本合同。 一、项目清单及合同金额（详见报价表，附后） 1. 项目编号号。 2. 项目名称：。 3. 具体内容：。 4. 合同金额：人民币元。 二、付款方式及期限
a) 1. 验收合格后一周内，财政局根据政府采购合同、《验收结算书》、货物发票复印件，向成交人一次性支付中标金额。 2. 项目验收合格后，成交人凭政府采购合同、《验收结算书》、货物发票复印件到采购中心退付交纳的履约保证金（不退现金）。 三、交货时间、交货地点 1. 交货时间：年月日。 2. 交货地点：。 四、履约验收 1.乙方提供的设备为最新生产的原装正品，各项指标符合出产国检测标准和出厂标准，各项技术参数符合招标文件要求和乙方投标文件承诺。 2. 乙方提供的产品若为原装进口产品，还应在验收时提供该设备属原装进口的相关凭据。 3. 乙方所交产品不符合规定或质量不合格的，由乙方负责包换，并承担换货而支付的一切费用。乙方不能调换的，
按不能交货处理。 4. 乙方应保证所提供的设备不侵犯第三方的专利权、商标权、著作权或其他知识产权。若乙方的行为侵犯了第三方的前述权利，并造成了第三方追究甲方的责任，甲方为此所受到的损失，应由乙方承担。 5. 甲方按国家相关标准和本招标文件的相关要求自行组织有关专业人员验收。 6. 验收内容：所采购的设备数量和运行的质量。 五、保修条款、售后服务 严格遵守售后服务承诺，质保期为_____年。凡在质保期内，产品出现质量问题，须更换同品牌、同型号新设备，并对产品质量实行“三包”服务。在质保期外，提供设备的更换、维修只收取成本费用，不收取人工技术等费用。 六、相关权利及义务 1. 甲方和采购中心在验收时对不符合招标文件要求的产品有权拒绝接收和
中标后的合同谈判技巧-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
中标后的合同谈判技巧 一项工程经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是企业取得理想经济效益的关键一环。 一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反映机智，立于谈判先手。对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，给人以说服力。 因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平。不论从口才、心理学、洞察能力上，都应该有一定的能力。当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解。做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。 在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。 1、先让对方开口 让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。 2、要好意思说“不” 在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说“不”，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说“不“是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。 3、说服对方，自己要有谱 诱导对方，说服对方的方法技巧，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。不要因为说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始气氛紧张，不利于解决问题。
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 联合投标协议书
编号：FS-DY-20393 联合投标协议书 _____与_____及_____就招标编号为_____的招标项目投标有关事宜，经各方充分协商一致，达成如下协议： 一、由_____牵头，_____参加，组成联合体共同进行本招标项目的投标工作。 二、为本次投标的主体单位，联合体以主体方的名义参加投标，联合体中标后，联合体各方共同与招标方签订合同，就本中标项目对招标方承担连带责任。 三、主体方_____负责_____等工作；参加方_____负责_____工作。 四、_____负责_____工作，具体工作范围、内容以合同为准。 五、_____负责_____等工作，具体工作范围、内容以合同为准。 六、各方对于分享项目成果和知识产权的约定为：_____。
七、各方的责任、权利、义务，在中标后经各方协商后报招标方同意另行签订协议或合同。 八、各方不得再以自己名义在本项目中单独投标。联合投标的项目责任人不能作为其它联合体或单独投标单位的项目组成员。因发生上述问题导致联合体投标成为废标，联合体的其他成员可追究违约行为。 主体方（公章）：_____参加方（公章）：_____法定代表人（签字）：_____法定代表人（签字）：_____ _____年____月____日_____年____月____日 Foonshion图文设计有限公司 Fonshion Design Co., Ltd
（一）相关法律规定 1、《招标投标法》第45条规定：“中标人确定后，招标人应当向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。中标通知书对招标人和中标人具有法律效力。中标通知书发出后，招标人改变中标结果的，或者中标人放弃中标项目的，应当依法承担法律责任。” 2、《招标投标法》第46条规定：“招标人与中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内,按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。” 3、《招标投标法实施条例》第74条规定：“中标人无正当理由不与招标人订立合同，在签订合同时向招标人提出附加条件，或者不按照招标文件要求提交履约保证金的，取消其中标资格，投标保证金不予退还。对依法必须进行招标的项目的中标人，由有关行政监督部门责令改正，可以处中标项目金额10‰以下的罚款。” 以上法律规定仅规定了招标人与中标人应当按照招标文件和投标文件签订书面合同，中标人放弃中标项目的应当依法承担法律责任，中标人无正当理由不与招标人订立合同的，取消其中标资格，投标保证金不予退还。但是，上述法律规定并未明确规定中标人不与招标人签订“中标合同”的，应当承担何种法律责任，对此问题还需要依据现有的法律规定并结合司法实践进行分析论证。 （二）中标人收到中标通知书后未签订书面合同，施工合同是否成立的分析 中标人收到中标通知书后未签订书面合同可以分为两种情形，一种是中标后未签订书面合同，该工程已经由中标人实际实施；另一种是中标后未签订书面合同，该工程未经中标人实际实施，下面根据不同情形分别进行分析。 1、中标人收到中标通知书后未签订书面合同，但已经实际实施建设工程的，合同成立。正如本文开篇涉及的案例中所述，虽然中标人未与招标人签订书面“中标合同”，但是在中标人实际已经完成该工程的情况下，合同是成立的。由于《合同法》第36条已经作出明确规定，此问题在实践中并不存在争议。即根据《合同法》第36条的规定，法律、行政法规规定或当事人约定采用书面形式订立合同，当事人未采用书面形式但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。因此，在中标人实际进行了工程施工并且工程经验收合格的情况下，即使中标人未与招标人签订书面的建设工程施工合同，也应当认定双方的施工合同已经成立。 2、中标人收到中标通知书后未签订书面合同，也未实际实施建设工程的，合同仍然成立。 尽管在实践中，多数观点更倾向于认为此种情形下合同并未成立或者合同成立并未生效，但是笔者认为此种情形下合同仍然是成立的。从法律性质看，招标文件属于要约邀
建设单位与中标人应当自中标通知书发出日内,订立 书面的建设工程合同 篇一：招标人发出中标通知书后,应当在30日内与中标人签订书面施工合同 篇一：20XX年招标师考试实务习题解析(张志军) 20XX年招标师考试实务科目习题解析 上海百通项目管理咨询有限公司张志军 一、单项选择题（共12题，每题的备选项中，只有1个最符合题意）。1．招标项目合同签订前，通常不允许招标人和中标候选人双方进行进一步谈判的内容是（）。a．签订合同的份数c．合同预付款比例b．合同争议解决由诉讼改为仲裁d．履约保证金由支票改为保函 答案：c 【解析】本题重在考查考生对合同实质性内容的理解。 根据法律法规的相关规定，中标通知书发出之日起30日内，招标人与中标人应当按照招标文件和中标人的投标文件签订书面合同，合同的标的、价款、质量、履行期限等主要条款应当与招标文件和中标人的投标文件的内容一致。在招标人发出中标通知书以后，招标人和中标人订立书面合同时，均不得更改价格、质量、工期和付款等中标合同的实质内容。 合同预付款的比例，作为合同的实质性内容，在招标文件和中标人的
投标文件中都会有明确规定。招标人与中标候选人在签订合同时，不得就这些实质性内容进行谈判或更改。 相关内容见教材第2章2.2.4节p19。2．下列服务招标项目中，投标人报价越高对招标人越有利的是（）。a．工程施工监理招标 c．服务价格固定的tot项目招标 b．设计标准确定的初步设计招标d．资产转让价格固定的tot项目招标 答案：c 【解析】本题重在考查对特许经营项目价格竞争类型的理解。 tot项目招标是通过招标方式选定投资人，由该投资人出资购买已经建成的项目设施资产，并负责基础设施的运营维护管理，在运营期间，投资人向招标人或用户收取服务费用。tot项目招标时，如果以资产价格固定为条件，以提供服务价格为竞争要素，则招标人希望投标人的服务报价越低越好，故d选项不正确；如果以服务价格固定为条件，以资产转让价格为竞争要素，投标人的资产转让报价越高，意味着招标人可期的资产转让收益越多，对招标人就越有利。 工程施工监理和设计标准确定的初步设计项目招标，投标人的报价越高，意味着招标人需要付出的费用越多，对招标人越不利，故a、b 选项不正确。 考生们在复习时，应当注意bot项目招标的相关知识点。相关内容见教材第4章4.1.3节p68。 3．政府采购邀请招标项目的资格预审公告的内容可以不包括（）。
投标合作协议范本格式 甲方： 乙方： 一、甲方的义务与职责 （一）投标阶段 1、甲方向乙方提供甲方所具备的资料、证照。甲方及时出席招标文件的购买，编写投标文件，合同签订事宜。其他事宜由甲乙双方沟通解决。 2、在乙方资金到位的前提下，及时办理资审、投标所需的各种证明、公证、保证和承诺。 3、依据资审、招标和补遗书的要求，编制资审文件和投标文件的技术和商务文件并按乙方工程技术人员的审查意见及时修改，保证资审、投标文件按时递交。 4、如没有中标，甲方在招标人退还投标保证金的_________个工作日内，把乙方通过甲方账户缴纳的投标保证金退还给乙方账户。 （二）中标后项目施工管理形式 1，承诺和担保。并即时将到位的保证金转入招标人名下，如果没有中标则应在招标人退还保证金到账的_________个工作日内将款项全额退还给乙方。
2、及时与招标人签订中标项目施工合同。 3、派驻相关人员参与施工项目的监督和管理，具体事宜由甲、乙双方另行签订单项目承包协议确定。 二、乙方的权利和职责 （一）投标阶段 1、负责拟投标项目外部关系的沟通协调和商务信息的收集，创造与项目竞标有关的积极、有利因素。 2、协助甲方编制资审和投标文件的技术、商务文件并进行审查提出修改意见，独立编制项目竞标报价文件，但不得恶意报价（低于施工成本）对通过资格审查和项目竞标是否成功承担责任。乙方所有上述行为必须符合现有国家法律法规。 3、乙方承担甲方投标报名费，资格预（后）审文件制作和标书制作费用。 4、承担投标过程中的所有费用。按照甲方文件规定提前缴纳由甲方根据招标人要求找第三方办理的有关证明、保证等资料的手续费、保证金等。承担甲方派出参与竞标人员发生的与竞标有关的交通差旅费和公务费。（注：差旅费在合作诚意金中包含） （二）中标后项目施工管理形式 1、承担中标项目履约的全部资金。需要甲方提供履约保证的，按甲方相关文件规定缴纳保证金、手续费或资金占用费。
中标通知书下发后而不签订合同 的法律处理依据 一、招标投标方面的法规依据 （一）《中华人民共和国招标投标法》第四十六条规定“招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。招标文件要求中标人提交履约保证金的，中标人应当提交。” （二）《工程建设项目施工招标投标办法》（七部委30号令）第六十二条规定“招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议”； （三）《工程建设项目施工招标投标办法》（七部委30号令）第八一条规定“招标人不按规定期限确定中标人的，或者中标通知书发出后，改变中标结果的，无正当理由不与中标人签订合同的，或者在签订合同时向中标人提出附加条件或者更改合同实质性内容的，有关行政监督部门给予警告，责令改正，根据情节可处三万元以下的罚款；造成中标人损失的，并应当赔偿损失。 中标通知书发出后，中标人放弃中标项目的，无正当理由不与招标人签订合同的，在签订合同时向招标人提出附加条件或者更改合同实质性内容的，或者拒不提交所要求的履约保证金的，招标人可取消其中标资格，并没收其投标保证金；给招标人的损
失超过投标保证金数额的，中标人应当对超过部分予以赔偿；没有提交投标保证金的，应当对招标人的损失承担赔偿责任。”二、合同方面的法律依据 《中华人民共和国合同法》第四十四条规定“依法成立的合同自成立时生效。法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定；”第二十五条规定“承诺生效时合同成立”。 三、处理逻辑 从合同法关于合同订立过程行为性质的规定来，招标人发布招标公告应属于要约邀清，投标人递交投标文件属于要约，招标人向中标人发放中标通知书则属于承诺。 即中标通知书发出后，就相当于承诺已经生效，则招投标双方的建设工程施工合同实际也应已经成立并生效。招标文件、投标文件与中标通知书即可以构成合同的完整内容，而签订书面合同仅是合同生效的形式要件而已。 四、中标人不履行与招标人订立合同的法律责任 《招标投标法》第六十条规定“中标人不履行与招标人订立的合同的，履约保证金不予退还，给招标人造成的损失超过履约保证金数额的，还应当对超过部分予以赔偿；没有提交履约保证金的，应当对招标人的损失承担赔偿责任。”