（ 二 ） 充 分 了 解 和 掌 控 市 场 信 息 ， 进 行 市 场 分 析 ， 收 集 业 务 情 报 ， 掌 握 同 行 的 业 汇报；
（ 三 ） 组 织 实 施 公 司 的 业 务 拓 展 和 产 品 销 售 活 动 （ 如 广 交 会 、 华 交 会 等 ） ， 做 好 高公司声誉；
五 、 考 核 内 容 和 考 核 指 标 设 置 （ 一 ） 考 核 内 容 根 据 销 售 部 经 理 的 职 位 特 点 ， 从 销 售 和 管 理 两 个 方 面 对 其 进 行 考
① 团 队 组 织 、 培 训 、 管 理 能 力 。 ② 营 销 策 划 能 力 。 ③ 销 售 与 回 款 能 力 。 ④ 销 售 费
根
据
对
销
售
部
经
理
的
考
核
内
容
，
特
设
定
如
下
考
核
指
标
。
序 号
考核指标
指标定义/公式
A 销售计划达成率
当前实际完成的销售额 当前计划完成销售额
*100%
B 销售毛利率
销售产品的毛利润 当期实现的销售收入
*100%
C 货款回笼率
当季货款实际收回金额 当季实际销售额
*100%
a.严格按照2012年样品发
放有关规定操作；（2分）
馈给各有关部门；
（ 六 ） 负 责 带 领 本 部 门 销 售 员 开 拓 国 际 市 场 ， 巩 固 老 客 户 、 发 展 新 客 户 ， 扩 大 公
（ 七 ） 经 常 对 公 司 的 新 、 老 客 户 尤 其 公 司 重 要 客 户 进 行 拜 访 ， 征 询 他 们 对 本 公 司 密切与他们的关系；
三 、 责 任 期 限 201 2年 1月 1日 始 至 201 2年 12 月 31 日 止
四 、 职 权
本 公 司 销 售 经 理 的 主 要 工 作 职 权 如 下 ： （ 一 ） 根 据 公 司 下 达 的 销 售 任 务 ， 组 织 、 领 导 下 属 人 员 完 成 销 售 目 标 ；
（ 四 ） 负 责 业 务 洽 谈 以 及 协 议 、 组 织 下 属 业 务 员 做 好 合 同 的 制 定 和 签 订, 监 督 业 务 极配合财务部对应收款
进行每月一次对账；
（ 五 ） 组 织 和 参 加 公 司 VIP 客 户 的 接 待 ， 向 客 户 详 细 介 绍 公 司 及 产 品 的 情 况 ， 包 括 的业务取向，并及时反
销售经理责任承包协议书
甲 方 ：
乙 方 ：
乙 方 201 2年 销 售 指 标 为 ： 万 米
一 、 总 则 （ 一 ） 目 标
为 拓 展 国 内 外 销 售 业 务 ， 激 发 销 售 潜 能 、 打 造 一 流 的 销 售 队 伍 ， 同 时 为 本 公 司 培 训 与 发 展 等 提 供 决 策 依 据 ， 特 制 定 本 协 议 。 （ 二 ） 范 围
b.样品费回款率达85%以
上；（1分）
D 样品管理能力
c.同一产品不因人为原因
重复打样；（1分）
d.积极做好与物料、财务
、单证的配合、协调工作
。（1分） a.季度客户投诉批次低于3
E 业务公关危机处理能力 次 b.；客（户3投分诉）解（决明显满生产意质率量问达题造
90%以上。（2分）
a.季度新客户开发并已实
（ 十 一 ） 根 据 公 司 当 期 产 能 做 好 订 单 评 审 工 作 ， 对 每 个 业 务 员 的 订 单 每 周 集 中 一 交总经理室和生产部各
一份，配合生产部门落实 生产计划和交货期；
（ 十 二 ） 控 制 销 售 成 本 和 费 用 ， 严 格 按 照 公 司 的 规 定 对 本 部 门 业 务 员 进 行 考 核 ；
⑤ 团 队 竞 争 能 力 。 ⑥ 样 品 、 库 存 管 理 能 力 。 ⑦ 业 务 公 关 危 机 处 理 能 力 。 ⑧ 新 客 户
策 划 执 行 能 力 。 ⑩ 日 常 工 作 （ 包 括 客 户 档 案 、 台 帐 、 应 收 账 款 、 会 议 、 报 表 、 出
（ 二 ） 考 核 指 标 设 置
现销售达10家以上；（2
F 新客户开发能力
分）
b.新客户销售量第一单在500米以
上的占总新客户数的50%以上。
（3分）
a.至考核日2012年新增库
G 库存管理能力
存控制在2万米以内；（3 b.季度销售历年库存达2万米
以上。（2分）
H
营销策划方案预期目标实 现率
达到预期目标的营销方 案
营销策划方案的总数
本 协 议 书 适 用 于 长 毛 绒 公 司 销 售 部 内 、 外 销 经 理 ， 并 作 为 经 理 下 属 业 务 员 纲 领 性 （ 三 ） 原 则 本 协 议 以 定 量 与 定 性 相 结 合 ， 公 开 、 公 平 为 原 则 。
二 、 考 核 频 率 季 度 与 年 度 考 核 相 结 合, 季 度 奖 金 按 40% 发 放 ， 另 60% 年 底 结 清 。
来自百度文库
（ 十 三 ） 要 加 强 本 部 门 业 务 员 的 业 务 指 导 ， 服 务 热 情 、 周 到 ， 信 息 反 馈 及 时 ； （ 十 四 ） 严 格 保 守 公 司 机 密 ， 树 立 良 好 的 职 业 道 德 ；
（ 十 五 ） 部 门 员 工 离 职 时 ， 严 格 按 照 公 司 规 定 办 好 交 接 手 续 ； （ 十 六 ） 严 格 遵 守 公 司 规 章 制 度 ， 做 好 部 门 日 常 工 作 。
*100%
I 部门人员管理
严格按绩效管理的规定对 下属人员进行考核
J 价格执行力
严格执行公司产品销售价 格策略
K 公司战略执行力
严格按照公司发展规划要 求进行
分值 实际得分 15 15 20
5
5
5
5 5 5 5 5
（ 八 ） 收 集 整 理 毛 皮 行 业 市 场 信 息 ， 为 公 司 制 定 工 作 计 划 提 供 参 考 资 料 ， 并 提 供
（ 九 ） 及 时 掌 握 毛 皮 行 业 价 格 动 态 ， 提 供 公 司 价 格 调 整 方 案 和 建 议 ， 供 领 导 及 时
（ 十 ） 带 领 部 门 销 售 员 充 分 了 解 公 司 客 户 的 产 品 需 求 ， 并 做 到 主 动 、 提 前 与 客 户 使客户满意；