调查结果： 说明：本次市场调查的地点是开发区第三大街乐购超市，主要针对乳产品中的冷链奶及相关产品，由于条件限制，调查结果有一定的局限性，但是仍然具有一定的参考价值和学习意义。 主要结果： 1、目前，本地区市场上销售的乳制品主要有石家庄君乐宝、北京三元、上海光明、内蒙古伊利、内蒙古蒙牛、天津海河几大品牌。篇二：乳品行业调研报告(全) 乳制品行业调研报告 第一部分内蒙古伊利实业集团股份有限公司 一、公司介绍 （二）、伊利集团的股权结构 1、伊利集团是国有控股公司，公司与实际控制人之间的产权及控制关系。 （三）、伊利集团的主营业务。 （1）、伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部，经营范围有液体乳、冷饮产品系列、奶粉及奶制品、混合饲料，主营业务由液态奶、冷 （2）、伊利股份的主要市场在国内，包括华南、华北及全国其他地区。 注：从上表可以看出，华北地区和华南地区是伊利股份的主要市场。 （四）、伊利集团所处的产业链结构分析。 伊利集团处在一条纵向一体化式产业链中的核心地位，通过向产业链上游和下游的纵向一体化扩张而建设形成了一条绿色产业链，并建立了绿色产业链质量安全控制体系。不仅仅是在“做产品”，而是在管理经营一个产业链。 从饲料加工到养殖环节，从乳品加工到运输物流，伊利都建立起了贯穿产业链的质量追溯机制，以保证整个产业链的质量安全万无一失。 伊利股份的绿色产业链结构图 二、公司的经营能力 （一）、宏观分析 1、国内居民收入水平的提高，拉动了乳品消费需求的增长。目前我国人均乳制品消费量约20公斤，不足世界水平的1/5,存在较大的提升空间。预计未来3年内乳制品行业每年保持13—19%的增长率。 2、国内经济持续发展和居民收入水平的提高以及城镇化建设的推进，对乳品消费起到了巨大的推动作用，乳品需求仍会稳定增长。 3、城镇基础建设快速发展，为乳品提供了更多的销售渠道和售卖机会。 4、政府对乳业发展的重视以及国家政策对乳品行业的支持在逐渐加大，为乳业的健康、规范发展提供保障。 5、宏观经济政策将继续以扩大内需、保持经济稳步增长为第一要务。国内乳制品需求上升的趋势未变，乳品行业仍然有着很大的潜力。 6、奶牛存栏数和单产量增加可支撑我国乳业人均消费量提升，我国人均乳 牛占有量为0.93头/百人，与西方国家平均水平3.0头/百人左右相比仍有提升空间。 7、三聚氰胺的负面影响逐渐消退，居民乳制品消费量将不断上升，乳制品行业的提升时必然趋势，伊利作为乳制品行业的龙头企业也必将获得更大的市场空间。 8、在中国经济迅速发展的的大背景下，伊利公司拥有良好的外部环境，包括：①国家重视乳品工业发展；②伊利石呼和浩特市政府重点支持企业；③乳制品行业成为国民经济的重要行业；④居民消费水平提高，乳品消费成为日常消费的重要支出。⑤成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商，伊利被消费者所熟知，积累了较高的品牌知名度。标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。⑥2009年首次进入全球乳业20强。 （二）、乳制品行业分析。 1、食品饮料行业发展较好，盈利情况较好，在57家上市公司中，有40家公司是盈利的，占70.2%，只有一家公司处在亏损状态，所占比例不到2%。 图表：食品饮料行业57家上市公司的盈利情况统计。 2、乳制品行业在三聚氰胺的打击后，在2009年2月份陷入最低谷。在经过一年多的恢复后，乳制品的生产和销售都取得了较好的业绩，虽然没有达到巅峰水平，预计在往后几年中，人民依然会看好乳制品行业的发展。 3、乳制品行业的需求分析。 全球各主要液体乳消费国人均消费23-102公斤。而我国人均液体乳消费还不到15公斤，说明我们人均消费量增长空间还很大。 人民生活水平在不断提高和居民健康意识的增强，对乳制品的需求也在逐年 上升；同时中国人口老龄化的到来，对乳制品的需求将会增加；城乡之间、地区之间的乳品消费也极不平衡。目前，城市乳制品销量占到全国乳制品总销量的90%，广大农村乳品市场潜力巨大，有待挖掘，随着农村乳制品消费量的逐步增长，我国乳制品行业将会迎来更加广阔的发展空间。 图表：中国与主要液体乳消费国家人均液体乳消费量的对比图。 4、乳制品行业的供给和成本分析。 国家质检总局近期发布的《企业生产乳制品许可条件审查细则(2010版)》(征求意见稿)，细则包括主要原料产品、人员要求、技术要求、工艺文件、采购等各项管理制度审查条件。对乳制品行业的要求提高，给这个行业带来了很大的压力。同时乳制品企业面临着来自原材料涨价、外资品牌侵入等各方面的挑战。今年以来，受各种灾害天气、游资炒作等因素影响，白糖、原奶等各种原材料价格均大幅上涨。另外，迫于国内消费者的压力，多数乳企选择进口奶源，而进口乳制品均价上涨无疑又让他们背上了沉重的成本压力。乳企成本压力日益加剧，产品提价预期也逐渐增强。从短期来看，国家政策对国内乳制品产生巨大的冲击，增加乳企的成本压力，同时也加速了中小企业的淘汰过程，更有利于乳制品行业的健康发展。 5、行业竞争环境分析。 乳品行业正处于成长期，蒙牛、光明和伊利的主营业务收入、主营业务利润以及净利润增幅较大，但由于行业竞争趋于激烈，营销费用和管理费用支出有不同程度的增加，对公司利润水平的进一步提高将带来不利的影响。外资企业对国内龙头企业将不会带来太大的直接冲击。国内企业的本土化优势明显，在资源控制、生产成本以及渠道建设方面都具有明显优势。市场力量出现明显分化之后，投资者投资乳品行业的风险将大大减小，现阶段中国乳业正在迈向寡头竞争阶段，伊利，蒙牛和光明对国内市场形成了三分天下的局面。 但是在奶粉业务中，美赞臣、多美滋、惠氏、雅培四巨头已经占据了中国奶篇三：奶制品的调研报告 大众对奶制品消费需求市场调查报告 目录 摘要2 一、调查背景简要陈述2 二、调查研究目标2 三、调查研究方法扼要陈述2 四、主要调研结果的简要陈述3 五、结论与建议的简要陈述3 正文4 分析结果4 一、样本4 二、大众购买奶制品情况分析5 三、奶制品对大众生活影响的分析8 四、大众对奶制品品牌看法的分析9 五、奶制品宣传途径的分析 11 六、大众对奶制品的了解程度分析12 调查结论及建议14 局限性 15 附录16 调查方案16 调查问卷18 摘要 一、 调查背景简要陈述 近年来，随着人们物质生活水平提高，人们越来越重视身体健康。而奶制品作为大众最熟知的营养食品，奶制品需求量在不断增加。随着中国乳业的迅速发展，产品结构发生很大的变化，已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、初具规模的现代化食品制造业，随着中国人民生活水平的逐渐提高，乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟，中国将成为世界上乳制品消费最大的潜在市场。因此，我们在2012年12月初对哈尔滨市香坊区市民进行了问卷调查。 二、 调查研究目标 1 、了解不同年龄段和不同职业的消费者对奶制品的消费状况。 2 、了解奶制品对消费者的重要程度及消费者的需求量。 3 、了解消费者对奶制品品牌的偏好及原因及获取奶制品信息的渠道。 4 、调查消费者对奶制品种类的偏好及对各种包装的喜爱程度。 5 、调查消费者对奶制品新品牌的态度。 三、 调查研究方法扼要陈述 本次调查数据的收集方式为问卷调查法，为保证随机性，采用街头拦截式以及通过互联网发放问卷等方式选定被调查者。 四、 主要调研结果的简要陈述 通过此次问卷调查，整理数据后发现，大多数人认为奶制品在日常生 活中很重要，人们购买奶制品的主要目的是减压保健。而在购买奶制品的过程中，人们主要注重的是质量，并且信任大型超市的信誉。现在人们购买奶制品的种类和品牌在逐渐增加，证明现在奶制品产业在不断的增加和创新。新品牌的数量越来越多，奶制品将逐渐步入多元化。 五、 结论与建议的简要陈述 通过这次调查发现，人们对奶制品的需求量很大，因此中国奶制品 正文 ●分析结果 一 样本 1、 样本数量：本次调查共300份调查问卷，经过分析整理后，共271 份有效调查问卷。 2、 样本年龄构成状况： 3、 样本性别比例： 通过分析整理，在有效问卷中，男女比例接近1:1。 4、 样本职业分布情况：篇四：伊利乳制品市场调查报告 网络营销调研报告 题 目 伊利乳制品市场调研报告 系 部 年 级 经济管理学院 3 专 业 学 号 电子商务 目录 伊利乳制品市场调查报告 一、调查背景 随着我国经济的不断发展，我国人民的生活水平进一步得到提高，人们对乳制品的需求也不断扩大，乳制品越来越多地成为我国人民特别是城市居民的生活必需品。正因为我国的乳制品消费市场广阔，更多的乳制品企业在我国得到了不同程度的发展，其中包括不少外来乳制品企业。乳制品行业已经成为我国食品行业中增长最大的行业，为我国经济的发展作出了巨大的贡献。但是，中国乳制品行业也面临着产品生产结构性过剩，生产大规模扩张，产品结构不适应消费者需求的不良局面。为此，我们小组决定对伊利集团的产品进行市场调查。调查时间是2012年11月，调查方式为问卷式访问调查，我们制定了问卷150份，收回有效问卷132份。各项调查工作结束后，我们将调查内容予以总结，调查报告如下。 二、调查对象的基本情况 （一）性别构成比例（问卷问题1） 根据调查数据显示，在我们所调查的消费者中，有90人曾经购买过伊利产品，其中男性为 60 人，占伊利消费者人数的67% ；女性为 30 人，占伊利消费者人数的 33% 。 （二）年龄构成（问卷问题2） 其中18岁以下为14人，占伊利消费者人数的15%，18至24岁38人，占伊利消费者人数的42%，25至30岁13人，占伊利消费者人数的14%，31至40岁8人，占伊利消费者人数的8%，41至50岁13人，占伊利消费者人数的14%，50岁以上4人，占伊利消费者人数的7%。 三、专门调查部分 （一）消费需求调查 1、根据调查显示消费者选择伊利乳制品所考虑的因素中，品质仍然占 申通快递客户满意滴调研报告 最大比重。(问卷问题6) 其中品质占34%，接下来是口味25%，价格占到22%，品牌13%，其他6%。经过数据分析我们能够了解到，消费者购买伊利乳制品所考虑的最主要因素是乳制品的品质，口味和价格也是考虑的重要因素，而品牌则不是考虑的主要因素。因此，伊利不仅要加强品牌宣传力度，更要注重产品的品质，运用国际水平的工艺技术，为消费者提供天然无污染的绿色产品，不断生产出适合消费者口味的产品。同时，运用强大的资金运作实力发挥价格优势，这样伊利才可能占有更广阔的市场，成为市场竞争中的主导者。 2、价格是消费者考虑购买商品的重要因素，商品价格的高低对消费者是否购买这一商品产生最直接的影响。因此，我们对伊利产品价格展开了调查。（问卷问题7） 经过调查，60%的人认为伊利产品价格偏贵，另外，36%的人认为伊利产品价格一般，只有4%的人认为伊利产品价格便宜。这说明伊利产品在价格方面还应做出适当的调整，减轻消费者的消费压力。 3、包装是一件商品的重要组成部分，因此我们针对伊利乳制品包装展开了一项调查，结果如下：（问卷问题8） 软包装比较收到消费者的青睐，占到总数的35%，瓶装占20，罐装、袋装、其他则均占15%。经过数据分析我们能够了解到，在消费者青睐的伊利乳制品包装中软包装仍然是主流，其他包装也占据一定比例，所以，企业在保持原有优势的基础上，继续寻求新颖，备受消费者青睐的包装。