郎酒集团概况四川郎酒集团，是一个以生产销售中国名酒郎酒为主业、兼营房地产开发、能源开发的大型现代化企业集团。

集团下设四川郎酒股份有限公司、成都万华房屋开发有限公司、成都万华投资有限公司、四川郎信投资有限责任公司、泸州宝光房地产开发有限公司、成都宝光数码科技有限公司等企业。

其中，最具代表性的麓山国际社区，是郎酒集团主导的标杆建筑作品之一，完美展现了郎酒集团跨界发展的独到眼光和雄厚实力。

2010年郎酒集团实现销售收入逾120亿，其中郎酒实现销售收入60亿元。

郎酒历史可追朔到汉武帝时期，当时宫廷贡酒"枸酱酒"即是郎酒前身。

郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名，二郎镇地处赤水河中游，与茅台毗邻，为国家级原产地保护区，环境天然，造就了郎酒成为唯一采用深山矿泉酿造酒的佳话。

利用纯天然的天宝洞、地宝洞使郎酒完成洞藏、老化、生香，让郎酒获得鬼斧神工的酱香，是郎酒的神来之笔。

在卓越品质的基础上，郎酒的品牌价值从2009年87.79亿元大幅攀升至2010年的122.39亿元，名列<<中国500最具价值品牌>>第59位，再度蝉联中国白酒行业第三价值品牌。

目前，郎酒集团正倾力打造郎酒藏品公司，以奢侈专卖店形式直营30年红运郎酒、50年青云郎酒以及100年纪念郎酒，倡导中国郎共享"红云当头三十年，青云直上五十年，红红火火一百年"的人生体验。

随着"卓越郎酒"的内涵不断丰富和品牌价值不断提升，郎酒集团为郎酒提出了更高发展目标————"123战略宏图"，即2012年实现销售收入100亿，2015年实现销售收入200亿，2020年实现销售输入300亿。

郎酒集团致力于将郎酒打造成为中国白酒领域中不可或缺的巨大影响者。

邀您共赏春晚为您整点报时郎酒再创7亿投标新高2012年央视再掀“郎酒时刻”2011年11月8日，中央电视台一年一度的黄金资源招标在北京梅地亚中心举行。

继央视网络招标成功获得《春晚联合特约》这一黄金资源后，郎酒集团以1.998亿元再度续写中央电视台 2012年第三季度、第四季度的《整点新闻报时组合》，在众多有力竞争对手中获此黄金项目，再创2012年激动人心的“郎酒时刻”。

自2009年起，郎酒这个“红红火火、神采飞扬”的白酒品牌随着“中央电视台春节联欢晚会”、“年度经济人物”及“军事节目战略合作伙伴”等备受瞩目的央视广告项目一起，从崭露头角、平地崛起、连创佳绩，仅用了四年时间。

在这短短四年时间里，郎酒始终坚持“品牌升空、营销落地”的发展方针，央视持续高空拉动与地面营销的稳步推进同步进行，让郎酒这个百年品牌不断焕发新生，郎酒品牌价值实现大幅攀升——从2009年87.79亿元跃升至2011年的 177.55亿元，连续三年稳居中国白酒品牌第三位，“神采飞扬中国郎”步入千家万户，成为家喻户晓、深受消费者喜爱的美酒。

2012年，郎酒集团将继续坚持品牌高空拉动、坚持以时间换空间，继续复制郎酒营销传奇：目前郎酒已中标《春晚联合特约》、《整点新闻报时组合》、签约认购了《2012中央电视台财经频道战略同盟》、《2012年度经济人物》、《2012年中央电视台中秋晚会》、《“月亮代表我的心”中秋晚会》、《晚间剧场独家冠名》、及“军事节目战略合作伙伴”、具名赞助凤凰卫视《寰宇大战略》等广告项目，2012年郎酒集团在央视广告投放金额已超过7亿元，比 2011年郎酒在央视投放的广告总额增长近一倍。

2012年郎酒电视广告覆盖范围包括央视综合频道、财经频道、综艺频道、军事节目、电视剧频道、纪录频道以及凤凰卫视等深受观众喜爱的主流媒体节目；郎酒在广告项目选择上也充分考虑市场走势，除了有贯穿全年的财经频道战略同盟等优质项目和常规资源，另外加强了销售旺季的宣传力度，如第一季度的春晚特约广告、第三季度的央视中秋晚会、第三、四季度的整点新闻报时等。

郎酒销量逐年递增，在央视的品牌热度更是有增无减，这是郎酒稳健发展的积极信号，也是营造品牌氛围的必然选择，郎酒将携手央视经典时段，不断强化“郎酒时刻”，铸就消费者心中恒久经典的郎酒形象。

“邀您共赏春晚、为您整点报时”，郎酒集团一树开三花——红花郎、新郎酒、郎牌特曲，三支代表产品将花开央视，并蒂而生，与衷情郎酒的消费者共同体验郎酒“红运当头三十年、青云直上五十年，红红火火一百年”的品牌理念。

近年来，郎酒品牌投放力度在白酒类别中已位居前列，并取得了很好的市场反响。

2011年郎酒集团力争突破百亿销量，在销售规模快速增长的同时，郎酒品牌投入也必将同步上升，此次央视黄金资源招标中再次展现了郎酒对品牌塑造的重视以及对白酒市场的信心。

郎酒，将不断强化品牌信心、营造良好氛围，在未来五年、十年乃至五十年、一百年，我们将与热爱郎酒的消费者和经销商团队向更高销售目标进军，书写郎酒传奇！郎酒集团公司在“神采飞扬·中国郎”品牌昭示下，以郎酒品质为基础，以产品为载体，以群狼战略为手段，全面实施“351工程”。

即：在一个地区集中3至5个事业部和3至5个商家，集中郎酒和商家资源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一，从而使该地区形成3000万、5000万、10000万的年销售额。

用3年时间达到年销售额50亿元，再用3年时间达到年销售额100亿元，成为白酒行业的旗帜之一。

郎酒集团近三年的销售目标任务是：2008年实现销售收入20亿；2009年实现销售收入35亿；2010年实现销售收入50亿。

“群郎”战略指着“酱香至尊百年郎”红太阳式的酒瓶，李明政开着玩笑说，“郎酒当年做这种超高端的酒品，只想提升品牌形象，没想真能卖出去。

这款酒3668毫升装，大概在七斤三两左右，2010年定价68000元，今年提价，1瓶10万元。

”如今，以“百年郎”领衔，从10万一瓶的奢侈品到100多块的普通郎酒，郎酒金字塔型的产品梯队已经完成。

其中，定位在中高端“红花郎”为主力产品，成为郎酒的“突破口”，2010年58亿的销售额中占到约6成。

郎酒发力是在2004年。

当时，中国大部分名酒厂在品牌诉求方面，多从历史中寻找品牌的“信任状”，多强调“历史多长”、“在什么年代获过什么奖”，就在当年，汪俊林自己提出了“神采飞扬·中国郎”的品牌概念，应和“中国人在全世界慢慢找到自豪感”的时代背景，这个理念借助央视的传播平台，首先在雅典奥运会期间进行传播。

在“中国郎”品牌概念之下，郎酒集团实现“群郎战略”，形成了高端酱香、高端兼香，中低端浓香的架构。

郎酒的地理位置横跨四川、贵州交界，处于酱香型的茅台和浓香型的五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊之间，是名酒中唯一能做到“一厂三香”（酱香、浓香和兼香），有助于其实现产品线的全覆盖。

在“金字塔”的产品线中，100年、50年、30年的酱香酒，处于奢侈品级，售价在1万至10万之间，20年酱香“青花郎”为高端酒，约1500元一瓶左右，酱香的“红花郎”（10年陈酿的售价400多元，15年的售价在800多）和兼香的“新郎酒”（18年陈酿是1000多块钱，12年是700块元左右，9年是300多元）构成主力品种，其下则为价位在100元至300元的“如意郎”、“贵宾郎”以及新推的“郎牌特曲”等产品，主要以浓香型为主。

汪俊林十分满意金字塔型的产品线构成，认为其大大提升了集团战略的灵活性，“不管行业内产品怎么涨价，我们都是高兴的，每一个产品段，我们都可以跟涨，比如茅台涨价，其他的酒厂如果不跟着涨，产品没有地位，但是一涨就涨死了，因为缺少对应的品型，就卖不掉”。

其中，“红花郎”在郎酒集团内部被誉为是“头狼”，仅仅是其陶瓶选型和代表中国红的色泽，郎酒就耗费了3年多时间。

包装在高端白酒往往是“一两拨千斤”，郎酒曾一度曾尝试采用过玻璃瓶的设计，就是卖不出价格，最后还是回归陶瓶。

红花郎的首次力推，就是2004年雅典奥运会期间“中国郎”概念提出，郎酒不惜重金，首次在央视投入2000多万，发布3个内容的5秒广告，当年郎酒全年销售额也不过3.65亿元。

如今主管品牌推广的李明政回忆，“那时候公司没钱，能够投1000万是很不错，不像现在花一二个亿都不心疼，那些年广告投放的策略，总是先找大事件，然后点、线、面慢慢才起来。

”李明政印象深刻的是，汪俊林当年常说，“咬紧牙关投，以时间换空间”，所谓“时间”不指央视的时间，而是说品牌成长的时间，郎酒做市场的时间。

果不其然，中国白酒行业迅速迎来了繁荣期，据统计，2010年与2005年相比，11家主营业务收入全部为白酒的上市公司营业利润合计增加了510%，同期营业收入合计增加了196%，尤其是随着消费升级的浪潮，“酱香热”方兴未艾，大大推升了郎酒的销售业绩。

二线品牌突围如今，郎酒在广告的投入一直占到销售额5%-7%左右，业内有人开玩笑，“现在央视一招标，就说‘酒疯子’来了。

”而郎酒的红色和洋河的蓝色，成为中国白酒“新锐”的标志色。

“金字塔计划”品牌高举高打的同时，渠道如何跟进，实现营销落地？为此，郎酒拥有一支超过2000人的销售团队。

“郎酒以销售为主线，实行了事业部和办事处相结合的‘矩阵式’管理模式，这是郎酒和其他名酒厂最大的区别之一。

”郎酒总经理刘毅说道。

郎酒从一开始就改变了行业传统做法，茅台、五粮液等名酒企业主要依托总经销、大经销商，没有自建的大规模销售队伍，而郎酒的销售则较为扁平化，不允许总经销。

比如在成都市，分高端、超高端、中高端三类经销商，每个人只负责一块，一个地区分3-5个厂家，各自负责细分的消费群体。

这样一来，经销商数量较多，每一个经销商规模相对较小，但同时，需要的支援也多，于是，郎酒直接去各地设立办事处，帮助经销商扩展渠道和市场，管控市场价格，郎酒基本会在每个经济较为发达的县，都会派驻人员，实现终端的管控。

“这样做的好处有三样：没有一个经销商能跟我叫板；营销决策可以两三天内迅速落地；方便控制假货。

”汪俊林总结道。

在郎酒内部，这套体系起始于2006年的“351工程”在一个地区集中3-5个事业部和3-5个商家，集中郎酒和商家资源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一。

大规模派驻销售员的做法，与郎酒的初始资源有关。

汪俊林坦言，以郎酒起初的品牌影响力，“走茅台、五粮液的道路是走不下去的，只能是品牌和渠道双驱动、双管控，我们才可能超越。

”具体运作方面，郎酒的渠道策略主要由两部分构成，一是各个渠道相互配合，郎酒会就不同渠道的定位和分工做详细规划，二是掌握渠道推进的顺序，多以“餐饮”渠道为启动引擎，通过与餐饮渠道的强力运作，提高目标消费群的品尝率。

2010年，郎酒开始实施“金字塔”计划，即一个销售总部，管5个事业部，加8个大区，用5-7年时间，让全国每一个经济较好的县都有1-2个郎酒自己的营销人员，将团队建设到县级市场，将产品铺到乡镇卖场。