商 业 模 式
• 商业模式概况 我们都知道商业模式很重要，是 企业的立命之本。任何一个企业和 商业项目创立之初，最需要费功夫 琢磨和研究的，就是商业模式。而 且创立之初的商业模式也并不是一 成不变的，应当随着市场需要、产 业环境、竞争形势的变化而不断调 整。更重要的是，商业模式并不是 生来平等的，有的模式相对轻松、 企业很快就扶摇直上；而有的模式 则需要付出更多精力，每年增长却 总是差强人意。因此选择、设计一 个好的商业模式会事半功倍，也最 需要成为企业战略管理的一项基本 功而被高度重视。
价值主张
打造知名的智力成果转化 平台，让您的智力成果变得 和大师作品一样畅销，让每 一个消费者能找到属于自己 的独特品味 。
消费者目标群体
拥有创造能力的大学生，社会上 不知名艺术家、设计师 需要拓宽市场的画廊、艺术品店 ，创意策划公司等 喜欢彰显个性的年轻人
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主营业务
价值主张
模式核心
1、提供规范模式化的网络交易平台，收取一定的管理费和 交易费，一定要牢牢抓住单项交易收益额小但成交宗数多的 普通网民市场。 2、通过市场调研，得出比较有市场的商品，买断原作者的 专利，联系生产商，进行批量生产，再进行网络销售。 3、“店铺出租模式”，即出租网络店铺，推广收费会员， 扩大业务范围。 4、“顾客订做模式”，即顾客可以通过网上提交订单的方 式，告诉我们您需要什么，我们就为您量身订做什么。
国内玩具企业大多集中在广东澄海和浙江义乌地区，那里 的玩具业发展势头很快 同时也已经形成了自己的市场，但是目前中国的玩具制造 业仍然只局限在珠江三角洲地区，在北方还很少人认识到 玩具业的发展潜力和空间，所以我们公司将立足于北方城 市，在取得北方市场的占有率情况下再向全国拓展。公司 初期将在西北设立七个区域分销中心，与代理商和经销商 一起建立健全的营销网络。 公司在进入市场的过程中将在商场、游乐场、图书广场等 人流量庞大的地方推出玩具试玩，有奖问答等活动进行促 销，尽可能快地提高市场占有率。
市场前景分析
购买人群： • 儿童 • 一部分学生和成年人
—— 消费者
顾客购买准则： • 寓教于乐性 • 可在课堂中作教学示范之 用
展望未来
• 快速占领市场 • 提高公司知名度 • 拓宽业务范围
快速占领市场
提高知名度
• 司在进入市场的过程中 将在商场、游乐场、图 书广场等人流量庞大的 地方推出玩具试玩，有 奖问答等活动进行促销， 尽可能快地提高市场占 有率和公司知名度。
威胁
•
• •
容易出现新的强有 力竞争对手 智力成果来源受限 制 不安全的网络环境
价值主张 消费目标群体
商 业 模 式 的 构 成
分销渠道 盈利模式
其它
竞争劣势
• 开 发 初 期 缺 乏 资 金 、 经 验
• 公 司 初 期 缺 乏 知 名 度
• 产品营销经验不足
潜在机会
• 司在进入市场的过程中 将在商场、游乐场、图 书广场等人流量庞大的 地方推出玩具试玩，有 奖问答等活动进行促销， 尽可能快地提高市场占 有率和公司知名度。
自我分析与总结——
我 们 的 优 势
掌握技术
可行性高
市场广阔
个人零售 商
专门的创意策划 公司
市场前景分析
—— 竞争者态势
文化市场
小结（三步走）
• 大学生智力成果平台发展 前景十分可观，市场上急 需像我们这样的成果转化 平台。就目前的市场现状 及走势，我们可以制定阶 段计划。第一个阶段完成 所有前期任务，一切进入 正轨；第二个阶段拓展市 场；第三个阶段打造出属 于自己得品牌。
• 平台网站 “用智力转换资本”是大学生创业的的特色和必然之路。大学生创业能够 建立在自己智力成果转化的基础上，就能充分发挥自身的优势，创业的成功 率也会更高。大学生智力转化平台网站很好的为大学生提供了这样一个机会。 一些风险投资家往往就因为看中了大学生智力成果的潜在市场，而愿意对其 创业计划进行资助。我们所打造的平台就是挖掘市场的空白点，发展市场的 空白点。相比较同类的现有的竞争者我们具有巨大的优势和发展前景
竞争优势分析
1.竞争格局：DIY组装玩具 的同行类竞争者较少， 发展空间大。 2.竞争优势： ◆技术技能优势：自行研发， 产品价格较低，性价比 高。 ◆政策优势：正赶上国家 “二胎”政策的改革， 我国即将迎来一大波 “婴儿潮” ◆人力资源优势：有着一批 专业认真，勇于创新的 年轻团队。
★市场前景广阔
管理费和交易费、产品销售收入、广告收入。
赢利点
市场分析
地域优势
1. 市场需 求 2.消费者 3.竞争者 态势
在北方 地区 发展潜 力和空 间巨大
市 场 前 景 分 析
—— 市 场 需 求
正赶上国家“二胎”政策的 改革，我国即将迎来一大波 “婴儿潮”，而随着经济实 力的提升，家长们越来越注 重对孩子智力和动手能力的 开发和培养。
我认为在未来几年里 正是儿童玩具开发和 生产销售的好时机， 市场潜力巨大!
拓宽业务范围
• 玩具批发
• 玩具定制
• 二手玩具的回收与在开发。
感谢大家！
但目前的中国玩具市场上多为布绒玩具、木制玩具、塑料玩具、遥 控玩具，它们大多功能单一,控制简单,无“自动控制”功能,同时缺乏想 象力,在激发儿童的求知欲及好奇心上效果不明显，面对国内智能玩 具市场的空缺，梦想工厂有限公司以自己专有技术产权为依托开发 出了一系列高科技智能玩具，产品定位中低档市场并采用价格策略 进入市场。相比国内进口的高端智能玩具价格较低，在现在市场上 有很大的竞争力。
• 公司主要产品均需客户自行DIY 拼装，自己体验组装制作产品 的过程，从而开发孩子们的智 力，训练提高孩子的动手能力， 而不只是单纯的让他们购买玩 具。自己动手制作的玩具，才 是最好玩的玩具。
★可行性高
1
市场优势分析
可行性 分析
5 5
2
竞争优势分析
竞争格局
竞争优势
市场优势分析
• 而随着经济实力的提升，家长们越来越注重 对孩子智力和动手能力的开发和培养，因此 我们决定对儿童玩具进行开发。在国内正规 的玩具开发团队较少，培养儿童对科技兴趣 和提高儿童动手能力的研发团队更是少之又 少。综上分析，我认为在未来几年里正是儿 童玩具开发和生产的好时机，市场潜力巨大!
路演公司名称
主讲人：张某某
市场广阔
我们的优势
可行性高
掌握技术
★掌握核心技术
• 在已掌握的专业知识的基 础上，设计原创的儿童科 技玩具，自行设计制造出 具有一定功能的科技玩具 基本雏形，再进一步完成 系列玩具的开发设计。相 比较开发成本较低，可以 很好的控制玩具的成本价 格。
项目特色与创新点：
• 公司以开发培养儿童动手能力 电子玩具为业务，在老师指导 下，完成产品核心部件的制作， 然后与厂家合作制作出产品其 他部件。在保证自主性的前提 下，实现量产。
需要创意和策划之类的个人或公 司 有目的性的投资商
盈利模式
第一阶段 • 网络拍 卖——抓 住管理费 • 网络销 售——抽 取交易额 第二阶段 第三阶段
• 出租店 铺——发 展收费会 员 • 顾客订做
• 大宗网络 销售—— B2C模式
•
广告收入
【模式解析】
企业名称
大学生智力成果转化平台 智力成果的网络营销 打造知名的智力成果转化平台，让您的智力成果变得和大师 作品一样畅销，让每一个消费者能找到属于自己的独特品味。
• 独立开发的智能玩具与国际国类同类产品相比性价比更高。 • 梦想工场系列高科技智能玩具不仅适合于儿童的思维训练 而且也可作为教学演示之用，用于激发学生的学习兴趣， 同时也有助于相关专业知识的理解与学习，梦想工场的产 品可谓老少皆宜，不仅益智而且好玩。 • 梦想工场注意到现在部分玩具材料对孩子健康的影响，本 公司对所有的玩具材料全部采用健康环保的材料。 • 它立足于中国的玩具制造业还未起步的北方地区，发展潜 力和空间巨大