文化传承
国风美学
谢谢！
古风头饰电商创业计划
项目背景
汉服热
近年传统服装开始兴起， 网络上、生活中对古装剧 的讨论数据居高不下，街 头巷尾穿汉服着古装的年 轻人逐渐多了起来。“汉 服热”的兴起不但具有审 美上的意义，还在表达一 种人们基于文化认同感的 自信与自豪。
项目概述
来 自 于
“采薇——古风头饰灵感来源于中华古典诗歌总集《诗经》，顺应近年流行的 古风文化，传承和发扬传统文艺，尤其是传统非遗手工艺，结合市场上新材料 进行手工艺创新，做受到当代年轻女性欢迎古风创意饰品。
“
原创
商
手作
业 模
式
定制
客群定位
汉服爱好者
古装剧迷
影视剧道具师
非遗收藏者
我们的产品规划——材质
非 遗
绒花头饰
绒花是传统手工艺品，非物 质文化遗产。绒花在康乾隆 年间盛极一时。造型上与真 花媲美；寓意上具有吉祥祝 福之意。
热缩片头饰
热缩片质地与塑料相似，经过 打磨后热缩，可以把任何想要 的图案或形状描绘出来，作为 头饰耳饰等饰品保存时间长， 颜色可以做出渐变效果。
2019年3月,淘宝网在“淘宝新势力周”期间发布的《2019中国时尚趋势报告》 显示,在时尚搜索关键词趋势TOP10中,汉服位列女装排行榜的第三名和男装排 行榜的第十名。天猫发布的《2018汉服消费人群报告》指出,2018年购买汉服 的人数同比增长92%。
未来趋势
• 传统文化回潮大趋势，民族自信心提升， 汉服、手工艺品与传统文化血肉相连， 国民接受度高，存在大量潜在消费人群。
固定工具采购
耗材费用
5000元/月
3000-8000元/月
3000元左右
12万左右
2万左右
常销款
上架50款左右，库存每款囤货20件， 月销量2-3万元
销售预测
定制款 2-3万左右/月
5万左右/月
推广费用
社群：1万左右 抖音：3万左右 微信微博：1万
淘宝推广 费用
3万元
样品 5000元左右
风险机会
优势分析
非 遗
缠花头饰
用各种颜色的丝线在提前固 定好的坯架上缠绕出各种造 型的花卉艺术品，工艺源于 明朝，盛于清，被列入非物 质文化遗产名单中。
铜片头饰
目前最常见的饰品材质，用 现成的批量膜具打磨出来的 铜片贴上不同的珠花，进行 不同的排列组合，达到不同 的设计创意和美学造型效果。
我们的产品规划——系列
《诗经》 系列
产品线 常销款
定制款 样品
产品材质
绒花材质头饰
热缩片头饰 缠花头饰
铜片珠花头饰 绒花材质头饰 热缩片头饰
缠花头饰 铜片珠花头饰
各种材质
定位策略
单只
整套头面
头部重点产品
69-1299
1999-6999不等
爆款打造 重点产品 扩充SKU和工艺产品线
19-159 59-299 9.9-99
499以内 899以内 物件较多，价格不等
变现阶段
我们的团队
店长
设
内
淘
计
容
宝
制
制
运
作
作
营
团
团
团
队
队
队
材 料 采 购 组
设 计 打 样 组
非
新
遗
材
制
料
作
制
组
作
组
视 频 制 作 组
教 程 编 辑 组
社 群 运 营 组
渠 道 运 营 组
淘 宝 运 营 组
淘 宝 美 工 组
包 材 物 流 组
客 服 售 后 组
财务预测
场地租赁
人力成本
初始启动资金
根据客户需求喜好 进行设计制作
以上价格，设计费30100元/件
不等，材料费另计，手 工费20-100元/件
以上价格，设计费30-100 元/件
不等，材料费另计，手工 费20-100元/件
新品市场试水
限量1-2件，仅收材料费 限量1套，仅售材料费
供应链
工具准备
热风枪、美工剪刀、美工刻刀、量杯、镊子、 紫外线照灯、尺子、垫板、橡胶指套等物品。
经营种类齐全，设计实力较强，
设计师/制作师经验丰富。
S
机会分析
人们对文化需求骤然增加，统文化
重视的回潮。
劣势分析
古风头饰形式较为繁琐，制
W
作周期长，纯手工制作，无
法大批量机器生产。
威胁分析
目前淘宝商家较多，水平参
T
差不齐，销量层次不齐，要
做出品牌度困难较大。
全套工具 3000元左右
耗材准备
缠线、绒花、热缩片、各种钉珠、UV滴胶、 金属头饰骨架、花蕊花芯、尼龙线、色精色粉等物品。
利润可达 20%-50%
市场前景
增加了46%
2000多家
1300家
汉服社团
2017 2019
200万 全国汉服市场的消费人群已超过
全国汉服产业总规模约为10.9亿元 102亿 搜索“汉服”话题的播放量已经达到了
• 国潮、二次元、古风COSPLAY等概念带 动汉服产业发展，相关配饰产业发展也 并肩同行。
营销推广模式
原创 设计 打样
制作 完成
设计阶段
抖音 快手
直播设计制作灵 感、过程、教程
微博 微信众号
互动互粉 意见领袖
社群
爱好者集群 活动预告 新品交流
圈粉阶段
淘宝 店铺
批量爆款 常销款
闲鱼 店铺
定制款 非标款 样品
采薇
蒹葭
桃夭
鹿鸣
黛色
茜色
竹月
秋香
《颜色》 系列
产品线对比
性价比 价格
美观度 成本
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价格策略