FTTH装机合作协议
协议编号:
甲方：四川省钧烽通讯技术有限责任公司
地址：四川省成都市佳灵路33号1-3-1001室乙方：
地址：
联系方式：
为适应通信市场发展，加速通信工程建设的需要，甲方经过对乙方的人员结
构、技术力量、经营状况、工程业绩的审定，同意其作为甲方的通信工程业务合作伙伴，参与甲方的中国电信股份有限公司成都分公司FTTH用户装机项目（下称“装机”）的施工及调测开通。结合目前装机的具体情况，经甲乙双方友好协商，达成以下合作协议，由双方共同自觉遵守：
第一条工程项目
（一）项目名称：FTTH用户装机；
（二）项目地点：成都市；
（三）承包范围：1、皮线光缆布放；
2、冷接头的制做；
3、ONI调测开通；
4、装机完成并开通后七天内故障维修
（四）施工工期
按建设单位要求的工期内完成，若未按建设单位要求工期完工将按建设单位处罚标准进行处罚。
（五）建设单位：中国电信股份有限公司成都分公司
第二条合作原则
（一）、双方共同遵守国家法律、法规的有关规定的前提下，乙方参与甲方的中国电信股份有限公司成都分公司FTTH用户放装，遵守甲方总体管理制度、规范和要求框架内，经甲方授权，乙方就本项目施工独立核算，自负盈亏，独立承担项目运营风险及责任。乙方在装机施工过程中不得损害甲方形象和利益。
（二）、甲方为乙方提供装机施工所需的相关资料；装机施工所需的周转资金、人员、设备、机具由乙方自行解决。
第三条合作期限
本合作协议合作期限暂定为壹年,从本合作协议正式签订之日起计算。期满后，如双方对续签本合作协议无异议，本合作协议期限自动顺延至下一年。
第四条费用计算及支付方式
甲方按月为乙方提供1000元底薪保障，乙方每月最低安装任务为：120户, 装机安装费用为55元人民币一户，若乙方该月安装量未达120户，甲方则取消支付乙方该月1000元底薪保障，则只按该月乙方实际安装量乘以55即为乙方该月施工总费用。
付款方式：
1、次月内结算前一月施工费；
2、甲方以现金或通过转帐方式支付乙方；
3、乙方应提供相应收款证明及详细安装清单、材料领用量、材料使用详细
清单等。
第五条质量标准
乙方参加合作的工程项目，其工程质量必须满足中国电信股份有限公司成都分公司颁发的“施工验收技术规范”。遇发生不按工程质量标准施工而造成的工程质量问题，由乙方负责整改，并负担其全部费用。
第六条材料设备供应
（一）、装机所需所有器件、辅材，根据建设单位审核的设计，在甲方处领取。
（二）、乙方在装机施工中购买材料、设备的租赁、委托加工等只能以乙方名
义进行。不得以任何形式用甲方的名义对外签订材料购买合同、设备的租赁、委托加工合同等。若出现上述现象一切损失及产生的相关费用全部由乙方承担，甲方有权向乙方追偿相应形象等负面损失。
第七条人力资源管理
（一）、乙方无条件服从甲方相关工作的管理。甲方不负担乙方相关福利、社会保险、个人所得税等全部费用。
（二）、甲方与乙方属合作关系。乙方如因工伤等发生的纠纷，则乙方应当积极处理并妥善解决，由此产生的费用由乙方自行承担。
第八条其他约定条款
乙方应建立防火和施工安全防护设施，遵守和执行防火、安全施工、文明
施工和深夜施工等规定。在施工期间，造成的安全事故及损失或被有关部门处罚，均由乙方负责，与甲方无任何连带关系。
第九条协议有效期等
（一）甲乙双方在履约过程中有违约责任并引起另一方经济损失的，违约一方应无条件补偿因违约对另一方造成的经济损失等全部费用。
（二）协议终止，乙方施工的所有项目经验收合格后三十个工作日内，甲方支付清属乙方所有的施工费用。
第十条协议有效期等
（一）自双方授权代表签字并加盖章之日起生效，有效期为壹年。
（二）乙方履行本协议过程中，因乙方自身原因与其他单位发生经济纠纷，
由乙方自行解决，甲方不负任何连带责任。
（三）本协议未尽事宜由双方友好协商解决，双方达成的共识经双方书面确认后作为本协议的补充协议，补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准，补充协议未约定的，适用本协议。若协商不成，可向甲方所在地人民法院诉讼。
（四）本协议正本一式二份，甲乙方各执一份。各份具有同等效力。
甲方：四川省钧烽通讯技术有限责任公司
乙方（签字）：
授权代表：
年月日
编号：YB-HT-025302 电信业务合作协议书范本 New edition of the model 甲方： 乙方： 签订日期：年月日 文档中文字均可自行修改 编订：YunBo Network
电信业务合作协议书范本新整理版 甲方： 乙方： 甲乙双方经过友好协商，本着自愿、平等的原则，在互惠互利的基础上达成如下协议。 第一条总则 一、甲方视乙方为密切的_______合作伙伴，建立、保持与乙方的长期_______业务关系，优先选择乙方提供的_______业务。 二、乙方视甲方为重要大客户，提供优先、优质、优惠、快捷的_______服务，承诺在《_______标准》基础上，尽最大能力向甲方提供通信便利条件，满足甲方需求。 三、甲乙双方在目前业务合作的基础上，着眼于未来合作方
向，根据各自拥有的可利用的资源情况，逐步在宽带上网、数据通信组网、IP电话、声讯查询、网络信息服务等业务领域开展全方位合作，发挥各自职能和资源优势，充分进行开发利用达到双赢目的。 第二条业务服务收费约定 一、甲乙双方任一方有新的合作意向时，可通过协商方式向对方提出，双方确定具体项目后，按照本协议（或补充协议）条款规定的双方权责予以实施。 二、双方在本协议中认定以下一系列业务合作项目，主要内容如下。 1、企业总机业务。 甲方本次新装_______档企业总机业务，月使用费按_______/月收取，并捆绑在甲方_______号码上计费。 2、全球眼业务。 甲方本次新装全租型全球眼_______点，其中_______点月使用费按_______元/点收取，其他_______点月使用费按_______/
协议编号：YTO-FS-PD380 银行合作协议书通用版 In Order T o Protect Their Own Legal Rights, The Cooperative Parties Negotiate And Reach An Agreement, And Sign Into Documents, So As To Solve Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards
银行合作协议书通用版 使用提示：本协议文件可用于合作多方为了保障各自的合法权利，经共同商议并达成协议，签署成为文件资料，实现纠纷解决和达到共同利益效果。文件下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用。 编号：____字第___号 签订合同单位： 借款单位：___________(简称借款方) 贷款单位：中国人民建设银行_______行(简称贷款方) 根据《建筑流动资金贷款办法》(以下简称《贷款办法》)的规定，借款方为保证施工生产正常进行，向贷款方申请建筑企业流动资金贷款，经贷款方审查同意发行，为明确各方权责，特签订本合同，共同遵守。 第一条本合同规定____年贷款额为人民币(大写)____万元，用于__________. 第二条借款方和贷款方必须共同遵守《贷款办法》，有关贷款事项按办法规定办理。 第三条贷款自支用之日起，按实际支用数计收利息，利率为月息___‰，超计划贷款的，超过部分利息为月息___‰，逾期还款的加计利息___%，挪用贷款的，对挪用部分加收罚息__%. 第四条贷款方保证按照本合同的规定供应资金，贷款
2019年中国电信市场营销策略分析 1引言 随着中国加入WTO，电信市场逐步开放，电信企业已经告别了垄 断经营、高额利润的时代，中国电信企业不仅要和国际电信企业竞争而且要和中国的电信企业进行竞争。目前，移动、电信、网通、联通、铁通等5家电信运营商展开了激烈的市场竞争。电信市场的开放程度越高，电信企业的竞争越激烈，而此时市场细分就显得尤为重要，这也是现代企业在激烈的竞争中立足的主要方式，在市场细分的基础上进一步进行客户细分，针对不同的客户实行不同的营销策略。在激烈的竞争中，根据电信企业市场的特征，提出了全员营销、组合营销、体验式营销、拓宽范围及实行差别化经营的策略。 2电信市场营销的市场细分和客户细分 作为一个电信企业首先要确定电信企业产品的目标市场，而在激 烈的竞争中就必须进行市场细分和客户细分，并进行必要的市场调查。 2.1进行市场细分和目标定位 电信服务发热对象是有信息需求的广大用户。随着电信服务渗透 率的不断提高电信运营商服务的对象不断扩大，争夺电信用户的竞争
也越来越激烈。但是，不是所有的用户对电信的需求是相同的，因此一个电信运营商不可能为所有的用户提供相同的服务。为了有效地进行竞争，电信运营商需要确定最能为之服务并能取得可观利润的四场细分，开展卓有成效的营销活动，在竞争中立于不败之地。 根据中国电信市场的情况，电信市场细分可以从不同的角度划分。可以根据实施的难易程度，按地域、用户属性、用户使用电信的消费额、用户身份、用户使用的电信业务种类、用户的电信消费行为等，进行从易到难的市场细分工作。也可以按照地域，把电信用户细分为大中城市用户、中小城镇用户和镇乡用户；可以按照电信消费额度把电信用户细分为高端用户、中等用户和低端用户；也可以根据用户特征把电信市场细分为集团用户、商业用户、公众用户3个细分市场。 市场细分的关键目标是确定并描述具有相同性质的用户群体和他们的电信消费需求特征。市场细分可以揭示在一个大的、随即需求变动的市场中包含许多小的、可预见的和可对付的市场机会。只有在对市场竞争情况及用户需求进行调查分析，对电信市场进行细分的基础上，才能针对不同的电信业务定位相应的目标市场。在此基础上，电信运营商应针对不同的细分市场，投入与之相对应的资源，才能最大程度上实现企业的目标。 2.2进行客户细分
中国电信股份有限公司淮北分公司 中国人寿财产保险股份有限公司淮北市支公司 全面战略合作协议 二O一六年五月
甲方：中国电信股份有限公司淮北分公司 地址：淮北市淮海路100号 法定代表人或负责人：汪飞虎 邮编：235000 乙方：中国人寿财产保险股份有限公司淮北市支公司 地址：淮北市人民路187号 法定代表人或负责人：任汉卿 邮编：235000 鉴于： 本协议双方当事人(1)均为依照中华人民共和国法律成立并有效存续的企业；(2)并且已经获得签署本协议的相应授权；(3)具备履行本协议合 同所必须的资质和条件。
为促进中国电信股份有限公司淮北分公司和中国人寿财产保险股份有限公司淮北市支公司的共同发展，实现资源共享、优势互补，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国保险法》、《中华人民共和国电信条例》等国家有关法律法规的规定，甲、乙双方本着平等互利、诚信自愿的原则，经充分协商，就建立业务合作关系达成协议如下，以资共同遵照 执行。 第一条业务合作原则 甲、乙双方本着相互支持、相互促进，共同发展的原则，同意建立长期、稳定的全面战略合作关系，自愿在保险、电信、宣传等业务方面开展全面合作，双方均将对方作为自己的战略合作伙伴，共同向外界宣布双方结成长期的战略合作伙伴关系。 (1)甲方积极支持乙方保险业务发展，为乙方业务发展提供相应 资源和优质服务。 (2)乙方积极支持甲方全面业务发展，为甲方业务发展提供相应 资源和优质服务。 (3)甲、乙双方应在遵守中国国家法律法规、中国人民银行、中国银行业监督管理委员会、中国保险监督管理委员会，中华人民共和国工业和信息化部及其他监管机关的有关规定及其各自章程的前提下开展合 作。 (4)双方相互推荐优质客户，承诺在符合有关法律法规和内部规定的 前提下优先给予对方推荐的客户以业务支持。 第二条全面业务合作 甲、乙双方就本协议的合作内容，各自授权有关部门商洽具体的合作事项，条件成熟的可另行签订专项合作协议；上述专项合作协议需要扩展到所属分支机构的，必须由甲、乙双方各自授权的分支机构组织实 施。 第三条双方代理业务合作 (1)建立代理关系销售保险产品 甲、乙双方根据中国保监会《保险中介代理管理暂行办法》等有关规定，建立保险代理关系，甲方在保险监管许可范围内为乙方代理开展保险咨询、报价、推介业务。甲、乙双方分支机构在本协议约定事项下， 签订合作协议、代理收取保险费。 (2)甲方分支机构须根据乙方的委托授权代理向客户收取保险
中国联通业务代理协议 签订本协议之各方 [中国联合网络通信有限公司XX分公司] 与 [ ] 签订本协议之日期 [ ]年[ ]月[ ]日
甲方：中国联合网络通信有限公司庆阳市分公司 负责人： 注册地址：庆阳市西峰区岐黄大道7号 电话： 联系人： 乙方： 法定代表人/负责人： 注册地址： 电话： 联系人： 鉴于： 1）甲方是依照中华人民共和国法律设立有合法经营国家授权的电信业务的公司，正在运营覆盖本协议项下地区的电信网络； 2）乙方是依照中华人民共和国法律设立并有效存续的经营机构，营业执照注册号为：/ ，具备代理本协议所约定业务的能力与资质。 甲、乙双方（以下简称“双方”）同意依照中国法律法规之相关规定及电信行 业管理规定，就乙方代理甲方本协议项下电信业务的相关事宜，达成以下协议条
款： 第一章声明及承诺 第一条甲、乙双方同意并承诺：甲、乙双方作为独立合同主体，已合法办理开 展本协议项下电信业务经营所需的法律手续。 第二条乙方承诺接受甲方制订的与本协议项下代理业务相关的业务制度、服务 规章、资费标准、宣传方案和优惠政策等规范性要求，同意甲方拥有自主修正上述规范性要求的权利，修正后的规范性要求按照甲方确定的生效日期开始执行。 第二章代理业务、代理区域及代理事项 ）： 第三条甲方授权乙方代理甲方业务内容如下（“代理业务范围” （一）业务类型：2G、3G、4G、固网、融合、行业应用、其他_______ （二）营业职能：销售、开户入网、业务代办、代收费、清欠、VIP服务、客户维系、其他___________ （三）资源授权：号码、SIM卡、有价卡、终端、票据、积分实物、其他________ （四）特别指定的项目（产品）：（如iPhone销售等） 第四条乙方代理本协议项下业务的地域范围为庆阳市。 第五条乙方承诺在代理本协议项下业务的地域范围内，提供以下资源用于推广 所代理的甲方业务： （一），于年月日开始代理甲方业务；
编号：_____________借款合同 出借人：________________________________________________ 借款人：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
出借人： 借款人： 借款人因需要，向出借人借款，双方经协商一致，订立本借款合同，以资共同遵守。 一、借款金额 出借人向借款人提供借款资金人民币（大 写）（￥元）。 二、借款期限及用途 1、本合同项下的借款期限为个月， 自年月日起 至年月日止。借款实际发放日与借款起始日不一致的，借款起始日以借款实际发放日为准，借款期限随之顺延。 2、借款指定用于，借款人不得挪作他用。 三、借款利率及支付方式 1、本合同项下借款利率为固定利率，借款月利率为%。 2、本合同项下借款本息采用以下方式归还： （1）本金到期一次性归还，利息按月支付，到期利随本清。每月利息人民 币元。如涉及到按日计算利息，日利率＝月利率÷30。付息日为每月的日, 还本日为借款到期日。 （2）等额本息还款法：即借款期限内每月以相等的额度偿还借款本息。每月还款额为人民币（大
写）（￥元）。还款日为每月日。 3、借款人应当将借款本金和利息通过转账方式支付到出借人名下的银行账户，账户信息如下： 指定收款账号： 开户行： 户名： 四、借款的发放 借款人符合出借人要求的借款发放条件并办妥相应借款及担保手续后，出借人在个工作日内放款。双方一致同意，出借人将借款通过转账方式汇入借款人以下账户，转账一旦成功，即视为借款已被借款人提取和使用。指定收款账号： 开户行： 户名： 五、借款人债务范围及清偿顺序 1、本合同项下借款人借款及所涉债务系指借款本金、利息、违约金、赔偿金以及实现债权和担保权利所花费的费用（包括但不限于公证费、评估费、鉴定费、拍卖费、保全费、诉讼或仲裁费、送达费、执行费、保管费、过户费、律师代理费、差旅费等全部费用）。 2、出借人依本合同和相应担保合同所获得的用以清偿债务的款项，原则上按照先清偿实现债权和担保权利的费用，再清偿违约金、赔偿金，之后清偿利息，最后清偿本金的顺序进行清偿。
案例一：中国电信的SWOT分析 在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。 中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析 自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面： 1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。 2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。 3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。 4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。 虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网络设施以及大量的储备人才，但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。业内人士认为，中国电信拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。目前，中国电信的劣势主要表现在以下几方面： 1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。 2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。 3、中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。中国电信虽然拥有比较完善的网络基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。 4、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。新中国电信的主要
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 中国电信项目合作合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
项目名称：中国电信惠城分公司增值服务项目________________ （甲方）：中国电信惠城分公司 ___________________________ （乙方）：惠州市尚民计算机辅助设计技术应用有限公司 甲、乙双方经充分协商，依据《中华人民共和国合同法》的规定，经协商一致，达成如下项目合作条款： 一、项目合作内容： 双方合作共同建立三套服务系统，《好管理》《易销售》《钱火子》分别针对中小型企业、小型零售业和个人用户。 二、项目技术和开发顺序及周期： 1、本培训项目采用微软http://biz.doczj.com/doc/b78465874.html, , B/S技术实现，PC客户端不需安装任何软件 2、功能和工作流程详见附件1。 3、开发顺序：1.《易销售〉〉2.《钱火子〉〉3.《好管理》。 4、开发周期：《易销售》40-50个工作日 《钱火子》40-50个工作日 《好管理》50-60个工作日
三、甲乙双方履行工作职责： 1、甲方负责提供系统运行所需的光纤带宽，保证系统运行畅顺，随用户量增加 而增加相应光纤带宽。 2、甲方负责推广三套系统，告知广大用户，宣传方式包括（营业厅宣传、语音、短 信、宽带用户等）。 3、乙方负责提供系统运行所需的机房环境、网络设备及服务器。 4、乙方负责系统分析、系统开发及系统测试。 四、甲乙双方权利、义务及利益分配： 1、甲方有权对乙方的系统功能、内容及进度提出质询并要求乙方修改。 2、《好管理》和《易销售》为一年免费，一年后续用服务费为24元/年，费用 由甲方收取，激活程序由乙方开发，供甲方使用。 3、《钱夹子》对终端用户实行永久免费政策。 4、《好管理》和《易销售》一年后续用服务费为24元/年，甲乙双方分配比例 为6:4，即甲方占60%，乙方占40%。 五、争议的解决方法:
“智慧城市”建设战略合作协议 一、合作背景 XX是西部大开发“十二五”规划确定的重点发展区域，也是关天经济区规划的唯一的副中心城市。近年来，通过实施城市化带动战略，城市基础设施和生态环境日益完善，综合服务功能不断增强，城市品位大幅提升，先后荣获西北地区首家城市管理综合执法试点城市、全国数字化城管试点城市和国家创新型试点城市等20多项国家级殊荣。未来五年，将进一步加快城市“南移东扩北上”步伐，着力推进交通路网、生态环境、城市文化和智慧城市等重点项目建设，全力打造关天副中心、建设和谐新XX。“智慧城市”建设工程对完善城市功能、提升城市品位、增强城市辐射带动力具有十分重要的意义。 中国联合网络通信集团有限公司于2009年在原中国联通和原中国网通基础上合并组建而成，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络。主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务、固定通信业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务、与通信信息业务相关的系统集成业务等。中国联通AA省分公司（简称AA联通）是中国联通在陕分公司。目前公司资产规模已超过100亿元，用户总数超过800万户，其收入规模增长幅度位居行业之首。 联通XX分公司经过10年的网络建设，目前2GGSM基站达900多个，
3GWCDMA基站500多个，覆盖XX市区、所有乡镇、景区、主要道路，以及大部分的乡村。已建成覆盖全市所有3区9县的传输网络，城域网光缆近5千皮长公里，自有管道达250管程公里，二干光缆570公里，一干光缆770公里，共形成固定电话接入能力8万线；无线接入能力7万线；ADSL放号能力3万线，光纤+LAN用户接入能力2万个信息点。在未来三年里，AA联通将在XX投入5亿资金进行网络扩建，计划新建2000余公里光缆线路和1000余个2G、3G移动基站。 为了更好的贯彻落实市政府的“智慧城市”工程工作内容，不断提升XX城市信息化水平，AA联通将充分发挥自身网络优势、技术优势、业务优势与服务优势，助力XX市的经济建设发展和“智慧城市”建设贡献力量。经友好协商，双方就XX“智慧城市”建设领域开展全面战略合作达成一致，特签订本协议。 二、合作宗旨 双方战略合作本着“政府主导、社会参与、行业联动、企业实施”的原则，在双方已有合作的基础上，大力推进政务、城市、农村、企业、教育、医疗卫生、旅游及信息服务业等领域的信息化建设和合作，实现信息网络、信息应用、信息技术和信息产业的全面良性互动，努力实现XX信息化发展水平步入全省前列，为推动和促进XX市经济社会又好又快地发展做出积极贡献。 三、总体目标 以科学发展观为指导，充分发挥城市智慧型产业优势，集成先进技
电信业务代理合同 甲方： 乙方： 甲方是中国电信**分公司在**片区设立的分支机构，有合法经营国家授权的电信业务的资格，乙方是甲方其各种电信业务的代理商，为充分利用双方的资源与优势共同发展通信业务，甲乙双方（以下简称“双方”）同意依照中国法律法规之相关规定及电信行业管理规定，本着互利互惠，优势互补，共同发展的原则达成本协议。 第一条代理内容 甲方授权乙方代理甲方电信业务主要包括：。。。 第二条甲方权利义务 2.1 甲方应及时受理及开通乙方与客户签订的电信业务服务合约的服务项目，按时为客户提供服务，并及时响应故障申告。 2.2 电信业务资费变动时，甲方应及时告知乙方。 2.3 甲方有对乙方定期或不定期的培训的义务。 2.4 向乙方支付代理费。 2.5 及时响应乙方的业务需求和故障申告。 2.6 对于违反法律法规的客户，有权拒绝为其提供服务。 2.7 对乙方电信业务的推广活动的具体实施进行监督。 第三条乙方权利义务 3.1按甲方要求代理甲方电信业务，为甲方极力拓展业务，配合甲方做好市场推广。3.2乙方严格遵守甲方确定的资费标准和服务标准。 3.3乙方在与客户签订电信业务使用合同前应向甲方确认资源，甲方确认具备网络资源 条件时，乙方方可客户签订合同。 3.4因乙方原因引起客户投诉或产生纠纷的，由乙方负责解决并承担所有责任。 3.5乙方应建立客户档案，应对客户资料履行审核义务。向甲方提供的客户资料必须真 实，有效。乙方应对客户资料保密，不得泄露给任何第三方。 3.6合同期内，乙方在广告宣传，展示活动及销售上可以使用“中国电信业务合作伙伴”， 未经甲方书面同意，不得以甲方名义进行其他宣传。 3.7乙方有责任维护甲方声誉，不得从事有损甲方声誉的行为，不得已任何形式发布有 损甲方声誉的言论。 第四条代理佣金条款 代理佣金是指乙方为甲方发展用户，销售电信产品以及提供售后服务后，甲方提供给乙方的代理酬金。以下为甲方通用的佣金结算类型，乙方将根据业务合作之内容享受实际发生的一种或几种佣金，对于有关佣金细节以及乙方确认过的甲方政策文件或双方补充协议明确。 4.1 4.2 4.3 。。。。 第五条违约责任
合作贷款协议书范文 合作贷款合同 甲方（借款人）： 乙方（用款人）： 甲、乙双方自愿协商，拟以甲方名义向中国农业银行富蕴支行申 请贷款，为明确双方合作权利义务及贷款使用等事宜，经协商签订本合同，供双方严格遵守。 第一条、合作借款方式及使用 1.1 以甲方名义向中国农业银行富蕴支行申请贷款。 1.2 乙方用富蕴县团结路迎宾东路所属额河华城房地产开发项目，作为甲方申请贷款质押担保。 1.3 所贷款项乙方使用60%（百分之六十），甲方以预收乙方支 付钢材货款使用40%（百分之四十）。
1.4 乙方以甲方的名义负责申办银行贷款事宜，甲方负责提供相关贷款资料，协助办理贷款手续。申请贷款产生的费用，由乙方承担。 第二条、贷款金额及利率 2.1 本合同所指贷款金额及税率，以甲方与银行贷款合同规定的为准。 2.2 贷款到期本息由乙方筹集资金，以甲方的名义向银行还款。 第三条、贷款用途及借款 3.1 双方合作所贷款项，实际用于乙方额河华城房地产开发项目，属专款专用不得挪为他用。 1 合作贷款协议书 甲方： __号：电话：乙方： __号：电话：经甲乙双方友好协商，甲方在大力支持乙方的基础上共同努力开发新品种低杆高效柴
胡、国槐树苗种植、研发、加工项目，组建高效柴胡、国槐种植农民专业合作社，就合作贷款一事达成以下协议： 一、支持放款单位为宕昌县---------------农村信用社，又因 ------------同志户籍所在地位于宕昌县城关镇长征路------ 排--------号，以------------同志名义贷款属于跨区违规贷款，故贷款人为合作社法人代表-------------同志，（系当地-------- 镇常住户口）。 二、此笔贷款为乙方 ------------同志个人组建合作社时会员 入股股金，贷款办妥后全权由合作社法人代表-------------同志负责资金的调运、业务的经营周转运作支出等工作，乙方 ------------同志不能以任何形式动用此笔贷款。_合作贷款协议书。 三、此笔贷款金额为人民币大写-------------万元整，（即： ------------.00元）以信用社放款借据凭证为据。此笔借款在经营过程中由乙方-----------同志有规划按期还清此笔借款之所有本息，不能给放款单位和贷款人造成不应
中国移动、中国联通、中国电信三大通信行业差异化战略分析 随着中国经济的发展，特别是加入WTO后,国内电信业将面对全球通信企业的挑战。中国的产业信息化也从根本上推动了通信行业的发展。电信业重组后最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营，三家运营商如何根据自己的不同背景，根据自己已有的网络资源和客户资源，开展基于全业务的差异化服务？固网与移动的有效融合已成为电信产业发展必然趋势，这一产业趋势导致的根本性转变就是要求运营商从战略到业务的转型。 当中国电信获得移动业务后，借助多重业务捆绑以及原有固网业务移动化的发展契机，提高其整体的竞争力和品牌形象成为核心；也就是说，中国电信需要在固网与移动网络融合而衍生的数据业务上下功夫。中国移动在获得全业务牌照后，将需要改变基础业务较为单一的局面，完成从“移动信息专家”到“综合信息专家”的转变。而中国联通则更加复杂，不仅面临业务层面的融合，还面临组织结构的融合，未来联通需要通过业务创新、品牌整合等锻造核心能力，并通过组织调整等加强内部管理，从而增强企业的综合竞争力。 国内三大通信行业的差异化战略已经从以前的电信主导宽带和固话，移动主导移动电话，联通主导基础网络，逐渐变为现在的多方位业务全面发展。电信开始推出3G手机移动电话，联通也推3G 以及融合以前的网通的宽带业务，移动则收购了铁通，也大摇大摆做起了宽带业务，并且收费也是相当便宜。 大体上，通信行业可以从以下三点来分析其差异： 一、品牌形象。 品牌是企业至关重要的无形资产。而驱动这种资产的关键因素是品牌形象。品牌形象是消费者对品牌的总体感知和看法。进而影响和决定着人们的品牌购买和消费行为。我国一位著名的经济学家曾经指出：“市场竞争是产品竞争，产品竞争是质量竞争，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的。因此，品牌就是企业的信用，是企业赖以生存的基础，是企业在社会主义市场经济竞争环境下能力的综合表现，名牌不仅有巨大的市场开拓力，还有强大的人心征服力，一旦消费者的心被征服，名牌就可以长久的占领市场。” 中国移动的这点就做得很到位，在移动这个大品牌下面又分了很多个小品牌，比如说动感地带，神州行，全球通，等等。而其中每一个品牌所针对的消费群体也有所不同。动感地带的客户群主要是学生群体以及追求时尚的年轻人，套餐花样百出，资费实惠；神州行针对的是大部分的老百姓，方便简单易行，计费简单可靠，每月消费不多；而全球通则是提供给高端客户，满足客户的一些比较高端的需求，比如出国或者经常出差之类的，通常情况下每月的话费都比较多。像动感地带找周杰伦代言，神州行葛优代言，对产品的形象定位就比较准确，给消费者留下一个很深的固有印象，品牌也就比较成功了。还有联通旗下的品牌新势力啊，电信的天翼等等。 二、价格差异。 随着国内电信业竞争形式的变化，行业利润和产品价格一直处于下降趋势，如何保持好的企业
协议编 号： 中国电信代理合作协议 (合作营业厅) 第一章合同双方资格和权限 第一条合作双方基本情况 甲方： 负责人： 注册地址： 通讯地址及邮编： 联系人： 乙方： 法定代表人： 注册地址： 注册资金： 通讯地址及邮编： 联系人： 乙方在甲方代理商管理系统中的相关信息(计算发放佣金时使用)： 提卡商名称：提卡代码： 开通商名称：开通代码： 开户银行名称： 帐号（要求是结算帐号）： 户名： 第二条双方法律权限 (一)甲方是中国电信股份有限公司依照中华人民共和国法律在设立的分支机构，有合法经营国家授权的电信业务的资格。甲方承诺已合法办理开展本协议规定的经营所需的法律手续，并承诺若其行为与法律相抵触由此引起的责任由甲方自行承担。 (二)乙方企业营业执照注册号为。乙方承诺已合法办理开展本协议规定的经营所需的法律手续，并承诺若其行为与法律相抵触由此引起的责任由乙方自行承担。 第二章合作原则及范围 第三条为充分利用双方的资源和优势共同发展通信业
务，甲乙双方(以下简称“双方”)同意依照中国法律法规之相关规定及电信行业管理规定，本着互惠互利、优势互补、共同发展的原则达成本协议。 第四条甲方授权乙方代理业务的经营地域范围为：昆明市 第五条甲方授权乙方代理甲方业务网点的类型为：合作营业厅 第三章合作内容 第六条代理商准入资格 (一)乙方注册资本在人民币贰万元以上。 (二)乙方须具有合法的通信终端设备以及无线电通讯设备经营许可资格。 (三)乙方须无违法、违规经营的不良记录。 (四)乙方须具有无线通信产品销售实力和经验，自身拥有发展较稳定的销售网络和较好的商业道德规范和营业服务水准。 (五)乙方须拥有平方米的营业场所用于代理甲方业务。（如乙方为卖场，须拥有节柜台的营业场所用于代理甲方业务。） (六)乙方须提交以下资料，并保证其真实有效： 1、企业法人营业执照复印件(加盖公章) 2、税务登记证（加盖国税、地税公章） 3、经营场所房屋租赁合同复印件 4、企业法人身份证复印件 5、代理业务申请表 第七条代理业务内容 甲方授权乙方代理甲方以下业务： 1、中国电信CDMA UIM卡并办理入网开户业务。 2、中国电信固定电话业务。 3、中国电信互联网宽带业务。 4、话费代收业务。 5、新业务受理。 6、电信卡、充值卡销售。 7、办理甲方授权的各项变更业务。 8、电信定制手机销售。 第八条保证金 乙方应根据代理业务的种类以及代理业务规模向甲方提交保证金，保证金最低额度为100000元人民币。保证金应在代理协议生效后3个工作日内汇入甲方指定账户。本协议终止后甲方应在与乙方结清相关费用后30 个工作日内向乙方退还剩余的保证金。乙方违反本协议之约定的，甲方有权扣除全部或部分保证金。 第九条代理佣金条款 代理佣金是指乙方为甲方发展用户、销售电信产品以及提供售后服务后，甲方支付给乙方的代理酬金。
贷款合作协议合同范本 贷款合作协议合同范本一 甲方： 乙方：中国建设银行分行 为了促进我国邮电通信事业的发展支持国内拥有自主知识产权的邮电通信设备生产企业的生产、销售和贷款回笼提高竞争能力和市场占有率甲乙双方按照平等互利互相支持加强合作共同发展的原则经过充分协商达成如下协议： 一、甲方将乙方作为主办银行在乙方开立基本存款账户或一般存款账户并在该账户上保持合理的结算量和存款量;乙方将甲方作为重要的基本客户为甲方提供全方位的金融服务 二、乙方支持甲方邮电通信产品的生产和销售对甲方因销售本企业产品需要买方信贷支持时在购货方符合建设银行贷款条件的前提下乙方及其总行将优先安排提供买方信贷支持 三、甲方需要买方信贷支持时应与购货方商妥买方信贷额度向乙方提供买方信贷需求需求至少包括购销协议副本购货方名称及地点、货物金额、买方信贷额度、担保情况等甲方还应通知购货方向当地建行提交买方信贷申请 四、乙方负责向其总行上报甲方的买方信贷需求了解和向甲方反馈买方信贷的审批进展和落实情况协助解决买方信贷业务处理中的有关问题
五、甲方应协助建设银行及时回收为甲方销售产品而发放的买方信贷本息对不能按期回收的买方信贷本息甲方有义务督促买方及其上级履行还款义务 六、乙方承诺保证甲方销货款结算及时、流畅甲方保证由乙方买方信贷支持的购销合同货款收回后全部存于甲方在乙方开立的存款账户 七、甲方因正常生产经营出现资金临时周转困难而向乙方提出流动资金贷款申请在符合贷款条件的前提下乙方优先给予贷款支持 八、甲方承诺本企业资金往来、营业收入、保证金、房改资金、大面额存款等主要资金业务通过在乙方开立的本、外币存款账户办理甲方其他金融业务优先委托乙方办理 九、甲方应按照《贷款通则》和建设银行有关贷款办法要求及时向乙方提供生产经营活动有关财务、统计报表和重要经济活动资料 十、乙方根据甲方提供的销售网络在建行系统逐步建立起为甲方提供快速便捷结算服务的网络为甲方提供全面优质的金融服务保证甲方资金划拨、结算业务往来及时畅通和协助甲方管好各种资金十一、乙方根据甲方的申请对甲方进行资信等级评定并将其资信情况作为向甲方提供信贷支持的依据 十二、甲乙双方在执行本协议或业务往来中如发生争议双方应本着互谅的原则协商解决本协议条款的修改须经双方协商同意
中国电信的SWOT分析案例 SWOT 电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析(SWOT分别为优势、劣势、机会和威胁的英文单词的首个字母)，也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。 一、优势 自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优 势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面： （一）中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电 话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系， 在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。 （二）中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时
DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的 基础和实力。 （三）中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还 积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技 能和较为完善的服务系统。 （四）中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服 务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业 在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立 了服务热线(1000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动 式服务。 二、劣势 虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成
分公司(以下简称甲方)与 ______________ (以下简称乙方)于年月曰在 号签订本协议 第1条合作目的 1.01甲、乙双方(以下简称“双方”)同意依照中国法律法规之相关规定 规定，利用各自的资源共同推进业务发展。 第2条合作内容 2.01合作原则：双方本着“平等互利、优势互补、共同发展”的原则，共 业务。 2.02合作内容 (1) 、乙方成为甲方的合作 营业厅，并依据甲方目标市场、资费标准、营销 政策，推广 产品，为用户提供缴费服务，并依此获得收益 (2) 、乙方营业场所的使用面积为 —平米，具有万元以上的流动资金。 (3) 、乙方保证月均销售甲方移动终端不低于 一户。 (4) 、乙方营业场所内、外部形象和业务受理模式由甲方制定统一标准。 (5) 甲方授权乙方代理业务，同时依此协议获得约定的利益。乙方代理甲 方业务，各类 产品酬金标准及结算周期，按照甲方规定执行 (6) ________________________________________ 、乙方须向甲方缴纳一定金额 的保证金 ___________________________________________________________ 元，用于在合作期间办理 甲方 各项业务履约保证、终端铺货保证及代理甲方业务产生的营业款的质押金， 甲方有权按照协议规定的条款罚没保证金。 2. 03合作期限: 本协议合作期为一年，自 ______________ 年 ____ 月 _____ 日至 ______ 年 ______ 月 _____ 日 第3条乙方保证 3.01乙方保证其拥有办理甲方综合业务的合法资质： 及电信行业管理 同拓展电信公司
战略合作协议 甲方： ____________________ 登记住册地： ____________________ 电话： ____________________ 乙方： ____________________ 登记住册地： ____________________ 电话： _____________________ 合作背景 __________(以下简称“甲方”)，是横跨信息技术、互联网、电信增值业务等行业的智慧服务云技术平台的信息内容综合性服务平台提供商。以iService 智慧服务外包平台为核心，以云方式提供个性化行业解决方案。3年内将100家二三线城市建设分布式云智慧服务外包平台。 为推进甲方全国云平台项目的发展甲、乙双方本着“通力合作、资源共享、互惠互利、共同发展”的原则，就中国北方市场内合作推进甲方云平台项目建设有关事宜进行友好协商，同意建立长期稳定的战略合作关系。达成如下协议：合作内容 甲方3-5年内将在在全国50个二、三线城市建设100个分布云智慧服务外包平台（以下简称：分布云平台），乙方将发挥中国北方政府关系优势，与甲方共同推动北方城市分布云平台的相关建设的洽谈、推进和落地。承担项目过程中的客户关系梳理等工作。甲方将积极整合全球资源，充分利用、发挥技术优势，提供定制化的产品和全套解决方案。 双方确认：乙方协同甲方进行市场拓展合作地区包括但不限于黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古等。乙方不得在该城市与除甲方的其他任何第三方开展相同或相类似的合作。 合作费用 甲乙双方确认：通过乙方促成甲方成功与某地区签署分布云平台合作协议，并成功收回全部平台建设款项后，甲方将给予乙方人民币5万元作为乙方推广期间差旅费的支出。在该平台款项回收的当月给到乙方或乙方指定账户内。 甲乙双方确认，通过乙方促成甲方与某地区签署分布云平台合作协议成功在
电信业务代理协议书 甲方：浙江省电信有限公司乙方：杭州开元物业管理有限公司_______区分公司分公司 地址：萧山区金城路535号地址： 联系人：联系人： 联系电话：联系电话： 为了满足市场的需求，共同开拓中国电信业务产品的市场，扩大中国电信业务产品的覆盖面，甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商，乙方成为甲方代理，并且就电信业务代理达成如下协议： 一、代理定义 电信业务代理是指经过甲方核批，以与甲方签订的电信业务代理协议为依据，受______电信分公司的委托，在_______电信分公司的受权范围内，以_____电信分公司的名义从事中国电信业务营销活动，并由甲方支付一定业务酬金的中国电信业务代理单位。 二、标的 甲方同意授予乙方中国电信业务的代理权，即乙方可代表甲方从事中国电信业务的市场营销。代理区域范围为：开元加州阳光公寓和写字楼。 三、营销要求 1、乙方的代理范围仅限于____省____市____区内。 2、乙方所公布的收费标准、业务流程、时限、服务公约等，其相关内容应 与甲方保持一致。 3、乙方应认真受理客户申告和申诉，及时向甲方反映意见和使用情况，并 接受甲方的协调处理。 4、乙方操作人员必须经过甲方培训合格方能上岗。 四、经营方式 （一）、业务受理 1、乙方可受理普通固定电话（含小灵通）申装业务、宽带申装业务、暂不
受理其他电信业务。 2、客户申请电信业务，乙方应严格执行甲方的相关规定，向客户提供甲方 的业务登记表，指导客户填写并作相应的业务介绍，同时严格按甲方的 要求受理。 3、乙方将业务登记表交至甲方指定营业点由营业员代为录单。客户资料录 入的时限为：自客户填写到受理1个工作日，同时乙方向客户承诺安装 时限与甲方规定相同。 （二）帐务处理 1、乙方派专人统一到甲方领取电信业务发票，认真做好发票登记、签收手续。 2、乙方应按照发票管理规定正确开具发票，顺号使用。如未按规定开具发票、 挪作他用、丢失、缺联、涂改、发票错开等按甲方和税务部门规定予以处罚。如发票作废应加盖“作废”章后一同交业务主管部门稽核。 3、乙方应每月25日将上月21日—本月20日的业务应收款以转帐支票方式 交予甲方。转帐支票与业务登记表一起交甲方指定营业点。 4、乙方应在每月21日至25日，将上月21日至本月20日受理的客户资料、 发票存根、业务月报表等上交甲方，并由甲方交电信公司业务主管部门稽核，如遇特殊原因，另行通知。 五、核算方式 1、甲方对乙方受理的电信业务的代理业务酬金支付单价暂定为： 固定电话：1――50部/月，元/部； 50－100部/月，元/部； 100部以上，元/部。 宽带：1――50户/月，元/户； 50－100户/月，元/户； 100户以上，元/户。 3、代理业务酬金按月结算，结算周期为，支付日期为。 4、乙方每月向甲方填报上月21日至本月20日业务发展量（该发展量应扣 除用户协议内的退网数），甲方按考核办法计算并核发代理业务酬金。