息比早餐还要低
400
调整前
10.3%
调整后
最优投放模型在贷款超市的应用
项目概况介绍
到账速度 申请速度 信用分 额度 还款分期 利息（日） 利息（月）
客户名称：融之家 客户背景：贷款超市，推广借款业务 营销目的借鉴意义
未来展望
1
根据客户实际情 况，筛选适用结 论，用于投放借鉴
2
输出基于贷款行业 特性的ocpc投放模
型
3
作为标杆，推广至 标准化高的其他行 业，如理财、保险
2018
THANK YOU
E-mail: yao务模式：贷款平台和贷款超市，探讨两种业务模式下对 应的KPI业标准化程心理预期，增强广告相关性，有利控制成本
1.50%
100
1.00% 50
0.50%
0.00%
0
2万额度 5万额度 10万额度 20万额度 30万额度
点击率
申请成本
取数周期：7.23-8.15账户数据
不同贷款额度的创意素材在前端和后端表现均体 现出一定的规律性：
低额度素材：符合小额贷款用户实际需求及心理预期， 能够提升用户的点击意愿，拉低平均点击价格，注册成 本和申请成本处于较理想的水平； 高额度素材：造成用户实际需求与广告承诺预期之间的 落差，降低用户感知中与该广告产品的相关性，导致点 击率过低，不仅会增加成本，更会造成因预估点击率过 低而抢不到量的情况；
受种子用户量级影响
人群包定向、拓展、排除等 根据装机行为定（安卓） 根据用户所在位置定向
受种子用户量级影响 中 中
精准程度
低 低 中 高 中 高 中 高
小额贷款、贷款平台词包在量和质的平衡下，效果最优
数据来源：7.23-8.15账户数据
意图词
小额贷款 贷款平台 信用卡 信用贷款 公积金 抵押贷款
量级排名
目录
1. 贷款行业&信息流合作空间息流推广投放需求务模式：贷款平台和贷款超市，探讨两种业务模式下对 应的KPI注册成本，申请成本，激活成本
业务模式 代表客户 考核方式
贷款平台
YQH 考核授信成本，即成功授信计一个转化
贷款平台
LKL
考核放款成本比，即一定时间周期内投 放金额/放款额度
贷款超市
RZJ
考核申请成本，注册并验证手机号码之 后需要再留更多的表单申请信息
贷款超市
DR
考核激活成本，注册并验证手机号码之 后引导下载APP，打开APP激活
通过营销定位精准的用户
产品力
营销力
通过产品解决用户的痛点
性别 年龄 兴趣 地域 设备 意图词 意图标签 …
产品力关键因素属性维度拆解，标准化程度高
贷款额度最优模型测试原则和方法介绍
测试账户 测试时间 测试定向 测试量级 测试创意 其他设置
控制变量法：把多因素的问题变成多个单因素的问题，每一次只改变其中的某一个因素，而控制其余几个 因素不变，从而研究被改变的这个因素对事物的影响
数据来源：艾瑞咨询关键词定向是信息流核心优势，产品功能持续迭代学历 性别、年龄
短期搜索行为到店数据地图历史到访 长期搜索历史人群属性
搜索意图 行为数据
操作系统 网络环境
Байду номын сангаас
多模式浏览数据
位置数据
多模式交互数据 交易数据
用户兴趣
兴趣爱好
关注类目
内
外
关键词定息流推广投放需求务模式：贷款平台和贷款超市，探讨两种业务模式下对 应的KPI业标准化程投放效率
疑问类 激发兴趣 时效 夸张 数字 符号 通配符
低额度创意与账户整体水平相比
申请率
6.7%
申请成本
8.6%
姚鑫强营销策略总监曾任营销咨询部金融行业 IMS， 6年SEM及精准营销从业经 验，现任齐欣互动华南区营销策略 总监。服务过金融、游戏、教育等 效果类行业客户
目录
1. 贷款行业型在贷款平台的应：借20000元，日息仅需一瓶水的价格
650
客户背景：贷款还便宜
550
500
营销目标：提升授信量，降低授信成本 有钱花：借15000日息3元，比烟钱还便宜
基于贷款行业标准化程（服务）有哪些方面的优势？
01
04
问题4： 用户务模式：贷款平台和贷款超市，探讨两种业务模式下对 应的KPI业标准化程-20万
95.07%
20000
100.0%
0
-400.0%
2012 2013 2014 2015 2016e 2017e 2018e 2019e
消费类网络借贷交易规模（亿元）
数据来源：网贷之家 盈灿咨询
信息流逐渐成为广告主线上获客的主流渠道
2006 | Facebook 2011 | Twitter 2012 | 新浪微博 2013 | 腾讯新闻 2014 | 今日头条 2015 | 微信朋友圈、一点资讯 2016 | UC信息流、信息流 2017 | 微博超级粉丝通
意图标签
其他定向
“搜索+信息流”双引擎 AI技术和搜索基因加持 内容运营和视频流量分发 优化模型：oCPC智能优化 定向升级：DMP、标签、词 创意工具：云图、安徒生、DPA 自动赔付：系统自动赔付模型 流量拓展：优质联盟流量接入贷款行业+信息流，具有广阔的发展空间平台
建
立
用户
授信成本 放款成本比 申请成本 激活成本
数据来源：线下数据收集
KPI参考范围
500-800元 3-5% 30-40元 30-40元
姚鑫强营销策略总监曾任营销咨询部金融行业 IMS， 6年SEM及精准营销从业经 验，现任齐欣互动华南区营销策略 总监。服务过金融、游戏、教育等 效果类行业客户
02 问题2：
我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛 点？ 问题3：
我的产品（服务）的哪些方面是用户最关注且最能影响 用户转化决策的？
03
05
问题5： 用户什么样的基本属性最容易实现转化？
基于贷款行业标准属性，建立产品力+营销力模型
贷款额度 贷款利息 贷款门槛 申请步长 放款速度 还款期限 平台安全 …
营销力核心定向方式人群覆盖和功能描述
人口属性 长期兴趣 意图标签
意图词 lookalike 自定义人群 APP定向 LBS定向
功能描述
覆盖人群
基本的人口属性定向 长期搜索、浏览行为综合判定 综合搜索+浏览+装机等用户行为AI学 习后的人群属性标签
搜索行为精准匹配
大 大 中
受词包检索量影响
上传的借鉴意义
贷款行业主流业务模式介绍：贷款平台&贷款超市
贷款平台业务流程图
贷款超市业务流程图
贷款平台和贷款超市KPI考核方式和指标
业务模式 业务特点
考核深度 考核方式
贷款平台 自有风控，进行放款，自负盈亏
深
授信成本，放款成本，放款成本比
贷款超市 诸多产品，收集leads，售卖名单
1 3 2 4 6 5
成本排名
2 1 5 3 4 6
推荐指数
1.50 1.33 0.70 0.58 0.42 0.36
*推荐指数：两项排名的倒数进行相加，数值越大23-8.15账户数据
排 名 倒 数 相 加
*推荐指数：各计划排名的倒数进行相加，数值越大，推荐指数越高
2019年6月12日星期三2018贷款行业信息流最优投放模型研究姚鑫强
姚鑫强营销策略总监曾任营销咨询部金融行业IMS， 6年SEM及精准营销从业经验，现任 齐欣互动华南区营销策略总监。服 务过金融、游戏、教育等效果类行 业客户
目录
1. 贷款行业&信息流合作空间息流推广投放需的借鉴意义
国内小额贷款行业发展迅猛，市场空间广阔
2017年数千亿资金涌入网贷行业，网贷市场业务增长 迅猛，借款人数增长200%。
2012-2019年中国消费类与非消费类网络借贷规模
40000
600.0%
95%单月借款小于20万
1000万以上 100-1000万及精准营销从业经 验，现任齐欣互动华南区营销策略 总监。服务过金融、游戏、教育等 效果类行业客户
目录
1. 贷款行业&信息流合作空间息流推广投放需求日益旺盛且空间巨大