全面提升管控水平实现合同履约率100% “实现合同履约率100%”看似简单的文字，对于惯性赊销的混凝土行业，真可谓“蜀道难，难于上青天”，但因循守旧并不会让我们的混凝土行业健康发展，用发展的眼光看问题，我们要改变，改变我们循规蹈矩的营销策略，扭转客户的惯性赊销、拖欠货款的陋习，促进双方坚持契约精神，实现合同履约率100%。

所谓契约精神，便要有约可守。确保“约”的明确、可执行，才是我们实现合同履约率100%的首要条件，这便要求我们从合作方着手。首先，深入了解、甄别合作方，包括其资信情况、财务状况、社会信用等等，试问一个官司缠身，无财产可执行的合作方，我们是不是要擦亮双眼啦；其次，革新合同谈判方式，为合作方传输履约意识；第三，把控合同签订环节，明确结算、付款时点，明确争议、违约责任及赔偿条款；第四，加强公司内部合同管控，各专业部门评审会签，把控合同风险；第五，规范合同签订要求，加强合同管理。

成立合同履约管控小组，由相关专业部门组成，各专业部门各司其职，协同管控执行，设专人跟进合同执行预警，及时纠偏，加强逾期管理，严格执行移交制度，促进合同履约，进而实现合同履约率100%；

一是完善销售合同管控，坚决杜绝无合同供货，强化临

供合同管理，注重合同有效性；

二是推进结算履约，确保按期结算，从而为回款履约奠定基础；

三是跟踪回款履约情况，及时采取干预措施，恶意拖欠，逾期客户，及时移交，确保时效性；

四是加强内部履约考核，与履约时间点挂钩，客观推进合同履约。

“实现合同履约率100%”绝不是一句口号，而是企业提升管控水平的显著表现，是企业提高经营能力的重要手段，是我们整个行业持续健康发展的必要条件。