1 市场前景

电子合同是一项新兴SaaS 服务，不同于以往CRM、ERP 软件由本地化向SaaS 化转型，电子合同直接变革高成本、不便捷的纸质合同。全新的领域也意味着全新的机会。以往的纸质合同有诸多不便，合同打印是一项巨大支出，中间邮寄一来一回繁琐且耗费时间，合同签署之后的管理也令人头疼。而电子合同将合同签署、保存、管理都放到云端，将合同签署变得更轻、更高效。

目前市场已经经过了早期培育阶段，市场对电子合同的接受度正大大提高。首先，大量创新企业出现市场已经发觉这个未被满足的需求；其次，资本开始关注。近两年，大量资本的涌入带动行业进入快车道；第三，市场客户认可在逐渐加强。像美团、海尔等大平台开始使用电子合同管理。随着安全性的提高，电子合同的渗透率正逐步提升。

首先，大量创新企业出现市场已经发觉这个未被满足的需求；其次，资本开始关注。近两年，大量资本的涌入带动行业进入快车道；第三，市场客户认可在逐渐加强。像美团、海尔等大平台开始使用电子合同管理。随着安全性的提高，电子合同的渗透率正逐步提升。

2018年2月，电子合同服务平台众签宣布获千万元Pre-A轮融资。

2018年3月，上上签完成1亿人民币B轮融资。

2018年4月，美国电子合同企业DocuSign在美国纳斯达克上市，大涨37%以39.73美元强势收盘，市值突破60亿美元，创下电子签约市场历史的同时，也成为当年美国第四大科技公司上市最好成绩。

2018年6月，法大大宣布已完成亿元级别的B+轮融资。

资本的追逐，一定程度上标志着这个行业正处于高速发展的状态，而且在未来依然有着非常广阔的前景。

2018年末，整个中国电子合同的市场渗透率仅占了整体商务市场的1%，市场前景依然非常广阔。

国家已基本完全接受了电子合同签署方式。在发达国家，电子合同签约这个行业跟其它行业不一样，它是一个一家独大的企业。覆盖了一百八十八个国家的业务全部集中在DocuSign这一家企业身上

在中国，《中华人民共和国电子签名法》于2005年正式颁布，却一直没有得到大规模的应用。究其原因，一方面是该法对于电子商务以及电子合同的规制不完善；另一方面是技术上也不够成熟，导致实操上存在较大问题。随着中国电子商务的快速发展，电子合同应用落地步入快车道。加上“互联网+”概念的普及，电子合同的需求日益剧增。中国的社会环境、法律法规以及用户使用习惯已经到了井喷时代，可见，电子合同在我国的发展一定会是爆发性的。

电子合同在我国发展起步晚，但起点高，电子合同应用方兴未艾。纵观国内市场应用现状，不难发现电子合同已在慢慢渗透在各行各业。特别是在相关政策的引导下，电子合同在互联网金融、在线旅游、制造零售等行业已成为合规“标配”。

据调研，电子合同潜在市场规模至少百亿级别。整体上说，电子合同业内所有供应商加起来，整体营收大概是2-3亿，签约量在5-6亿。所以行业渗透率还不到5%，整个行业还处在刚刚起步阶段。

由于传统纸质合同与当下商业需求的难以匹配。在国家政策的引导下，不管是从合规化，还是从企业降耗提效的角度，电子合同的推行都会成为“刚需”，只不过目前市场对于这种“刚需”还没有足够认识和了解。但是，在未来，电子合同注定取代传统纸质合同，成为全新的签署方式

互联网金融、供应链、电子商务、旅游、保险、政府、人力资源等20多个行业提供电子合同服务

2当前市场

电子合同是一个至少数十亿元乃至上百亿的市场。但目前来看，整个行业的渗透率还非常低，几大平台的营收合计仅在亿元级别。

此外，电子合同市场是个高毛利行业，主要投入在人力成本以及IT 投入，未来随着业务规模的扩大，利润空间将相当可观。

3用户分析

3.1用户类型

企业：企业要签写的合同比较多，因此签署便捷和验真便捷是他们关注的重点。

个人用户：此类人群对合同签写比较谨慎，同时他们希望获得一些常见的模板签署( 如房屋租凭合同，兼职劳务合同等)

3.2用户定位

法大大：重点在互联网金融、保险、第三方支付、旅游、房地产、物流、B2B、B2C、HR 等企业及个人用户。

e 签宝：重点在政府、金融、互联网、制造业等企业及个人用户

云合同: 重点在政府项目、银行体系客户。主要针对企业为主

3.3用户需求

随着电子商务的迅猛发展，很多高度信息化的公司越来越倾向于更加快捷，方便的电子合同来提高签约效率，降低成本，电子合同签约形式由线下的面对面签署转为在线缔约；不过由于电子合同的门槛较低，很多企业也容易忽视电子合同的存在，所以了解的人并不多，下列是一些用户的使用场景。

电子合同行业解决方案：金融行业电子数据保存风险大，难以自证：金融机构将合同的电子数据保存在本地，但是没有电子签名的电子合同很容易被删改，金融机构难以自证。

电子合同行业解决方案：B2B 电商合同管理混乱：电商合同中有大量合同涉及大宗商品交易及供应链管理协议，涉及了企业核心商业机密。为了保护企业机密，需要将合同保管在专门的存储室，派专人看管，但是由于合同量非常大，合同管理十分繁琐麻烦，而且也不便于企业日后的检索查询。

电子合同行业解决方案：旅游行业签署繁琐：传统纸质合同签订过程十分繁琐，合同双方需要线下见面签署。如果在不同的城市，甚至于要通过快递的方式传递合同，旅行社将合同快递至游客，游客签订完成后再将合同快递回旅行社

4竞品分析

1. 官方介绍

法大大- 签合同就上法大大

法大大" 是国内领先的第三方电子合同平台，目前主要为金融、保险、第三方支付、旅游、房地产、物流、B2B、B2C、HR 等企业及个人用户提供电子合同、电子文件签署及存证服务，同时整合提供司法鉴定、网络仲裁和律师服务。

云签宝- 更方便更快捷

全国领先的第三方电子签名平台, 解决互联网的可信电子签名问题, 依托移动互联网和云计算, 通过电脑或手机即可实现有法律效力的电子签名或盖章

云合同- 随时随地随心签

云合同紧密契合互联网" 云" 概念，致力于为用户提供在线生成-- 电子签署-- 履行监管的合同一站式服务，倾力打造完整的合同生态链。

2. 战略层