2009年 5 月中英合作采购与供应管理
职业资格证书考试(初级)
采购过程与合同管理试卷(课程代码05732)
本试卷分为两部分，满分 100 分，考试时间为 180 分钟 1．第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上的“选择答题区”内按要求填涂，答在试卷上无效。 2．第二部分为非选择题，应考者必须在“答题卡”上的“非选择答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。
第一部分为选择题(共20 分)
一、单项选择题(每小题 2分，共计 20 分)
下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。
1. 根据国际贸易术语解释通则，买卖双方用 CFR 术语进行交易时，风险转移的时间为
A) 卖方将货物交付给自己指定的承运人时
B) 卖方将货物交付给买方指定的承运人时
C ) 货物在指定的装运港越过船舷后
D ) 货物在指定的目的港越过船舷后
2. 对合同管理基本目标的最佳描述是
A) 对订单的进程进行监控，确保卖方在合适的时间交付货物
B) 对买方的生产流程进行评估，确保订购货物的质量满足要求
C) 准确地记录货物的交付，确保收到发票后进行及时的支付
D) 确保买方实现涉及成本、风险、交付和质量等综合因素的资金价值
3. 采用固定价格最有可能导致的问题是
A) 很多卖方认为采用固定价格对长期合同所承担的商业风险太大
B ) 卖方可能会在合同中制定较高的利润率来应对未来不可预测的事件，从而导致买方需要支付较高的
价格
C) 卖方需要对合同期内的劳动力和原材料价格变动作出准确预测
D) 如果在合同有效期内出现价格下降，卖方会从买方处获得更大利益
4. 在成本补偿定价中，公认的保护买方利益的做法死
A) 供应商提交关于费用和运营状况的周报告或月度报告
B) 供应商在合同签署之前，提交其资产负债表的复印件
C) 供应商提交其经营损益表，供买方审查
D) 供应商提交现金流量表，供买方审查
5. 在合同形成过程中，对“对价”的最佳描述是
A) 卖方考虑并满足买方的需求
B ) 买方有充足的时间考虑卖方的报价
C) 买方用某些具有价值的东西与卖方交换货物或服务
D ) 买卖双方达成为双方均带来收益的条款
6.1979 年《货物销售法》中关于描述的默示条款的最佳描述是
A)买方必须向卖方提供关于所需货物的全面、准确的描述
B )凭描述进行销售时，例如使用产品目录，货物必须与描述相一致
C）卖方必须在所有产品目录和手册中提供货物的全面、准确的描述
D）供应商认可的货物描述必须与原始订单中的描述相一致
7.对合同担保条款的最佳描述是
A）构成合同基础的重要条款B）合同中提供货物的质量保证条款
C）从卖方银行取得合同价款支付的条款D）合同的附属条款，不视为“重要”条款
8•国际贸易术语解释通则（INCOTERMS ）中“工厂交货” （EXW ）关于成本的规定是
A ）供应商支付在货物交付之前以及办理出口手续的所有费用
B ）供应商支付货物运送至装运码头船边之前的所有费用
C）卖方支付出口货物的出口包装费用和发运准备费用
D）卖方支付到达指定目的地的所有成本和运费
9•对“保留金”的最佳描述是
A）合同规定，买方保留部分货款以敦促供应商完成所有工作
B）合同规定，卖方承诺在合同期间按照指定的几个阶段向供应商支付
C）合同规定，双方约定买方在收到发票后可以延迟支付
D ）合同规定，双方约定买方将以其本币以外的其它货币向卖方支付
10. 对“决绝履行合同”概念的最佳描述是
A）违约发生后，法庭强制供应商履行未完成的合同
B ）被判定违约的一方向另一方支付的资金补偿
C）买方可以自由选择其它的供应商，以圆满完成采购任务
D）无过错一方有权认为合同自始无效
第二部分非选择题（共80 分）
二、简答题（每题 5分，共计 30分）
11. 当评估一种基本消耗的供应报价时，为获得最佳价值，需要考虑很多因数。请指出除价格以外的五个因数。（5 分）
12. ⑴支付方式是买方与供应商之间的合同中约定的支付条款的内容之一。指出支付条款中可以包含的其它三个内容。（ 3 分）
⑵处理发票支付价款之前，卖方应当做的两项检查工作。（2分）
13. 简要说明购货订单中应当包含的五种信息。（ 5分）
14. 指出合同管理的五种好处。（5 分）
15. 针对一项要约进行答复时，指出对该要约构成实质性变更的五种因数，这些因数可能构成“承诺” 或“反要约”（ 5 分）
16. ⑴自出合同的三个功能。（3 分）
⑵简要解释合同采用书面形式的重要性。（2分）
三、论述题（ 17题 20分， 18题 15分， 19题 15分，共计 50分）回答以下问题，并举例说明
17. ⑴简述合同管理的定义。（2分）
⑵某公司拟签订办公场所翻新合同。该公司意识到可能存在的三种风险：成本、质量和时间。指出上述每种风险可能包含的潜在风险，并概述如何应对每一种风险。（18分）
18. ⑴指出决定供应商关系性质的五种因数。（10 分）
⑵根据供应商风险和相对花费，画画出供应商关系矩阵。（5分）
19. 过去，采购和供应经理并不要求具备有关质量管理流程的详细知识。而现在，这种知识是必不可少的。
⑴论述引起这种变化的三个原因。（9分）
⑵概述质量管理中“线上控制方法”和“线下控制方法”的区别，并指出与每种方法相关的两个工具。（6 分）