起接到这个任务时的情景;;一天早晨，班主任对我说：; 学校有个座谈会，谈谈我们班开学以来的情况和出现的 各种问题，就由你来当主持人吧！;;什么？当主持人？; 那可是我的梦想啊！我激动不已。班主任把我送到另一 位老师那儿，对我说：;她就是曾老师，以后你就跟着 她练习台词！;;嗯！;我点了点头。可我抬头一看;;我的 天呀，曾老师那浓密的眉毛下有一双大大的眼睛，仿佛 蹬着我一般，这不怒自威的样子，着实让我打了个寒颤 ！
方
案
阶段营销执行方案
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我和他一起给班里别的哭鼻子的小朋友说：;你们不要
哭了，爸爸妈妈一会儿就会来接我们了。;我俩说完了
01 以后，小朋友们就都不哭了。就这样，我解决了这个哭
闹的难题，老师上课时表扬了我。放学后，妈妈夸奖我
BUSINESS
你该上学了。;我激动地说：;好啊！好啊！;到了学校后 ，妈妈温柔地说：;宝贝，你不能哭哦！;我反问说：;为 什么不能哭呢？;妈妈说：;因为你要做一个坚强的孩子
营 销 ！;我点了点头说：;好，我不哭。;快要上课了，班里的
好多小朋友张开嘴一直在哭，我听见其他班的小朋友也
在哇哇大哭。跟我同桌的那个男孩，眼泪像豆子一样掉 了下来。我安慰他说：;你不要哭了，那样你就不是男 子汉了。;我说完，同桌真的就不哭了，他擦掉了眼泪 。
的描述说明。
客户宣传活动
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的描述说明。
开始房屋认筹
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的描述说明。
楼盘正式开盘
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说：;第一次上学表现这么好，真是个懂事的好孩子。;
听了妈妈的夸奖，我心里美滋滋的。第一次作文4
02 【第一次当主持人】向可怡;啪啪啪！;热烈的掌声响起
，我站在台上，看着台下的同学们，激动的心情无以言
目录 表！也不禁回想
03
CONTENTS
04
05
阶段销售目标 阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划 销售策略和保障
推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
的描述说明。ຫໍສະໝຸດ 销推广手段02 短信推广单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
03 车载广告
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
01 派发宣传单
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
04 媒体报道
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
06 LED宣传屏
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05 网络推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2