“四个五”战略目标——5年时间内投资50亿，实 现 营业额500亿，年度利润5亿元
全国范围发展的大型零售企业。在香港、广东、 浙江、江苏、天津、北京等地拥有门店超过480家， 形成了华东、华南、华北、香港四大业务发展区域 ，主营大型综合超市、生活超市、便利超市三种业 态。
截止到2004年12月，华润万家员工总人数超过16，000人
每一个模块都是一个专卖店，由多个自营的 华润万家自有专卖品牌所组成，形成了一个 专卖店中店的超级组合，拥有原创的品质保 证和极具竞争力的价格优势，充分彰显它的 核心品牌价值——天天超值。
华润万家扩张专题
1.扩张战略
集团战略
明确了将零售作为主业发展，以零售带动分销， 实施 “集团有限度相关多元化，利润中心专业化”的战略
华润万家战略
“跨区域、多业态”、
“超常规发展与持续优化相结合”的发展战略。
“超常规发展”是指找到华润万家自身的特色去发展差异
化，比如对于新的零售业态“ole”的市场培养，
“持续优化”是指对于优势业态
——大型综合超市等要持续优化改进，
提高顾客满意度以扩大市场份额。
四大区域
华润万家在华南
华润万家进行优化与发展的主要区域
家乐福
全球利润下滑15%，法国本土市场的销售额下降
其他20企05业年10月家乐福与英国特易购罕有地联手，
制造了并全购球零售商海外独资资产倾置向换第一案。 进行战略调整，重点扩大中国、拉美等地区力度
同时调整了管理架构， 在原本上海区、北京区、天津区、东区、中西区、 北方区及南方区七个区域的基础上， 又设立了东、南、西、北四个地区管理总部
北京
1998年，华润万家在北京开设了第一间标准超市； 到2002年底，华润万家在京共开设了26家门店
华润万家在华东
分布于浙江和苏州。 1998年，华润万家就在苏州诞生了第一家门店， 拉开了在华东区发展的序幕。 至2005年，华润万家在华东区已拥有 标超近100家，大型综合超市12家。
在苏州，强调对老顾客的新感觉——“新华润、新感觉”；
（2）内资零售企业迎战并来自：永乐收购灿坤（2005家电最大收购案） 国美收购易好家、武汉市中商家电
自愿连锁
中小企业加入国际自愿连锁，如IRA等
（3）政府支持
2005年5月份， 商务部宣布通过国家开发银行向20家流通企业 提供500亿政策性贷款。
华润万家基本情况
中国最具规模的零售连锁企业之一，香港规模最 大、实力最雄厚的中资企业集团——华润（集团） 有限公司旗下一级利润中心
并以110.15亿元的销售额在广东省同行业蝉联第一。
2004年5月,华润掌控苏果超市85%的股权。
截止2004年12月31日，苏果超市拥有门店1345家
员工总人数达11000人，实现含税含加盟店销售额138.8
亿元，
1 比9 82400139年9 1同期增长44.9%2 0。0 1
2003 2004
中国零售行业之2005年最新动态
（1）跨国零售企业高歌猛进 沃尔玛
2月28日，进入中国9年来第一次调整高层管理架构 撤消中国区总裁一职，增设首席行政长官和首席运营长官 两个职位
投资7亿元在深圳建设的全球采购中心
寻求新的利润点 ，已向广东省有关部门提交申请： 在超市卖药
中国零售行业之2005年最新动态
营销策略介绍
开发自有品牌
涉及各个方面的多个自有品牌 特色的自有服装品牌—Victor&Victoria
男装、女装、童装及内衣四个系列 一季上架的款式能达到近500种 单品售价全部在200元以下
营销策略介绍
打造零售新业态
首家以中产阶级为目标客户群的零售新业态 Olé
由时尚衣橱、Olé格调家居、生活广场、Olé 欢乐时光、Olé私家美食、Olé生活管家6个 品类专卖模块构成
营销策略介绍
品牌策略
树立良好形象 重新定位：华润万家——令顾客值得信 赖的购物焦点，致力于成为改善大众生 活品质的卓越零售企业。务求为顾客提 供更高品质的商品，更便利的购物环境， 更具竞争力的价格，更完善的服务，以 切合“与您携手，改变生活”的企业口 号。 并购万佳百货，将“万佳”改为“万 家”。 把中小型门店打造成社区居民的“邻里 之家” 引领现代与健康的生活方式
营销策略介绍
品牌策略
统一品牌
华润万家旗下原来拥有“万佳百货”、“华润超 级广场”和“华润超市”三种不同规模的业态。
2003年10月，华润万家确定了品牌伞结构的品牌 架构和太阳花概念的品牌标识。
以统一形象的公司品牌统领不同的业态名牌的品 牌伞结构，在外界宣传上，既保持一致，又照顾 到了不同业态发展的需要。
华润万家在华南形成两个利润中心： 华南大/综超业务单元和华南标超业务单元，
其中华南大/综超业务单元管理大型综合超市18间，综合 超市11间，华南标超业务单元管理标准超市104间。 从2000年开始，华润万家的销售连续三年在广东省排名第 一
华润万家在华北
天津
1996进入天津 至2002年底，华润万家在津共开设61家门店
成2立004成年立，华润万家与苏收果购超市销售总更额名共计控2股48.95亿元，
在中国商业连锁企业百强中排名第二。
华润采购
华润超市
华润万佳
万佳百货
控股苏果
苏果超市
2005年 11－12 月新开店情况
华润万家OLE苏州广济店璀璨开业 [2005-12-15] 华润万家华北标超天津瑞江花园分店隆重开业 [2005-12-13] 华南标超新店隆重开业 [2005-12-13] 华润万家生活超市嘉辉分店隆重开业 [2005-12-5] 华润万家华东区综超滨江店隆重开业 [2005-12-5] 华润万家华东标超新胥口店开业 [2005-11-30] 华润万家华东标超新斜塘店开业 [2005-11-30] 华润万家华东标超七都店开业 [2005-11-30] 华润万家天津多伦道店开业 [2005-11-29] 华润万家华北区综超德胜店开业 [2005-11-24] 华润万家华北区综超海运仓店开业 [2005-11-24] 华润万家华南区城市风景分店开业 [2005-11-15] 华润万家华北区天津大直沽店开业 [2005-11-15]