关于婚庆公司的市场调研报告
导语：市场调研是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组
织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研
究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。下面是由整理的关
于婚庆公司的市场调研报告。欢迎阅读！
我们的的确确可以从中发现，在市场经济的今天，“两个人的
甜蜜事业”早已通过商业化运作成为一种产业而存在。自20世纪90
年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，
并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家
居用品等众多相关产业的发展。
数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全
国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到20XX年，我国的婚
庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。而在上海，
每年也有大概8-15万人结婚，有关部门最近的一项调查显示，每对
新人在婚礼上的平均花费大约为12万元。
算上婚礼带动的其它消费，上海婚庆市场的年消费能力可达150
亿元以上。如此庞大的婚庆市场，争抢的商家自不在少数，从1999
年申城开始出现专业婚庆公司以来，目前这一数字已达百余家。
正因为有那么多人在这块土地上耕耘，这一市场似乎不可避免
地火了起来。讲个性卖策划就像人们满足了温饱等物质上的需求后，
就会进而寻求精神上的享受，人们对待婚礼也是一样，从自己筹办婚
礼到请人代劳，从婚庆公司包办到自己出谋划策，现在的新人已不满
足于千篇一律的“婚庆公司式”婚礼，而是追求标新立异、充满个性
色彩的婚礼，什么水下婚礼、空中婚礼、跑步婚礼、沙漠婚礼等稀奇
古怪的名称都频频出现在人们视线内。
为了吸引眼球，揽得更多的客人，不少婚庆公司紧跟个性化婚
礼趋热的大势，设计了五花八门的特色婚礼，有热闹喜庆的民俗轿子
婚礼，有到郊外山清水秀的度假村办绿色婚礼，或者在欧式庭院进行
自助餐婚礼，还有全家人到郊区种下结婚纪念树形形色色的新概念不
一而足，这当中传达出这样一个讯息：婚庆市场的竞争已从简单的卖
东西转为卖策划，因为在越来越多的人眼中，婚礼已演变成一场“秀”，
一场由自己领衔主演的美丽戏剧。
看到这一趋势的不止众多婚庆公司，曾做过百余场婚礼司仪的
专业主持人张枫骅，他就坦言自己的目标是成立工作室，成为专业的
婚礼策划人。他告诉笔者，婚礼策划人在日本非常普遍，他们卖的就
是对整个婚礼新的策划理念，通过出挑的仪式策划让新人成为典礼舞
台上的明星。
比如，他本人就在日本参加过一场以“海洋”为主题的婚礼，
连盛菜的器具用的都是贝壳，不得不佩服策划者的奇思妙想，这让每
一个参加婚礼的人都留下了深刻印象，自然，对于这对新人，这样的
婚礼必定是终身难忘的。现如今，婚庆公司越来越多，能提供的服务
内容也大同小异，如何脱颖而出？
靠的就是硬件之外的软件―――策划，也就是点子，出奇才能
制胜。张枫骅以其亲身经历的婚礼为例，现在，愿意在婚礼那天花几
万元乃至几十万元的新人不在少数，关键要有好的策划打动他们，让
他们不惜一掷千金。
作为熟知行业“内幕”的圈内人，张枫骅毫不讳言，婚庆公司
最初出现时是不折不扣的暴利行当。婚礼要用的什么车啊、花啊、衣
服啊、请柬啊、司仪啊从各家供应商那里凑在一道“打包”卖给客户
就成了；二是利润丰厚，比如一堆气球加上几块背景板，几百块钱的
成本可以向客户收几千元。不过，不合理的暴利终究生存不下去，在
后来者的瓜分下，婚庆的钱不如两三年前那么好赚了。这说明市场在
渐趋成熟，成熟必定使市场出现新的动向。我们目前至少已经看到了
两点变化。
一是高低端分层。其标志性的事件是去年12月，以高端市场为
主攻对象的中日合作婚庆公司“罗曼缘”落户浦东，开出了逾3万元
的婚礼秀，涵盖了教堂仪式、婚宴、摄影、服装、化妆、婚房、婚车
以及结婚周年纪念餐等一应俱全的婚礼服务。令人咋舌的高价挡不住
新人们的热情，至今，已有30多对新人享受了豪华婚礼，预定者也
络绎不绝。罗曼缘的负责人乐观估计，每年上海的新人中有5%属于
高层消费者，有10%属于准高层消费者，市场潜力无疑是巨大的。与
此同时，另一端的中低档婚庆服务也渐趋“套餐化”，褪去了暴利外
衣，实惠是其主旨，花嫁喜铺、金马、好缘等沪上知名的婚庆公司几
乎每家都有从千元到数千元的婚庆套餐。二是分分合合。
具体说来，就是大公司注重“全”，以服务取胜，小公司崇尚
“联手打天下”，以灵活取胜。罗曼缘就是前者，公司在浦东投资建
起了自己的一方天地就可见它的大手笔，以及对上海市场的信心，里
面有餐厅、摄影室、礼堂、花园、宾馆等等。麻雀虽小，五脏俱全，
规模较大的公司尽量不用“外包”，所有的婚庆工作人员都是公司的
职员，所有的场所、设备都为公司所有，这就意味着婚礼的质量有了
保证；而把婚礼涉及的餐厅、礼堂等一系列场所都安排在一起，不仅
能方便宾客，也是又一种保证，因此，他们强调自己卖的是服务，而
不是做“一竿子买卖”。
然而，毕竟很多人消费能力有限，很多公司本钱也有限，但人
们对婚庆服务的需求却逐日提高，所以对于小作坊来说，任何一家都
不可能做到面面俱到，目前，合纵连横不失为一种不错的做法。
婚庆公司、饭店、影楼、租车公司联手做婚庆，不但能规范这
个市场的运作，还能共同把这个市场做大，从中获取自己的一杯甜羹。
而婚庆公司似乎也存在这种相互依存的情况，花嫁喜铺边上就林立着
大大小小20多家婚庆公司，碰到结婚旺季，一家公司一天顶多接个
几百对，推掉的业务就被边上的人家消化了，它们各自的资源也可以
进行有偿调配，比大公司婚礼时间不允许冲突要灵活得多。
总之，甜蜜的金矿闪闪发光，且看你能不能透过瞬息万变的市
场表象，洞察婚庆经济的本质，把握住商机，赚个盆满钵满。
婚庆市场大有潜力中国人民大学教授、经济学博士王琪延认为
中国的婚庆经济市场是大有可为的。王琪延分析认为，婚庆习俗自古
就有，但在社会的经济总体水平比较低的情况下，婚庆行为还达不到
形成经济现象的程度。
随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一
种，从而在新的时代中成为了一种经济现象。王琪延认为，婚庆消费
属于一种情感型、表现型的消费，有自己的独特之处。几年前，社会
上有一种观念认为，婚事应该从简，但从社会发展的角度来看，一味
节约并不一定完全可取，只有通过消费才能带动生产，所以只应对炫
耀式的婚庆不予提倡，而在经济承担能力之内的婚庆行为，应予以认
可。
在这种健康的婚庆消费观念下来看，随着人们生活水平的逐步
提高，人们在维持必要生活开支以外的消费比重，在总消费量的比重
中会逐步上升，这就说明我国的婚庆市场大有可为。我国目前的婚庆
类需求正在逐步上升，相关的服务业正处于蓬勃发展的阶段，但因为
该行业发展的时间比较短，行业服务的专业化程度不是很完善。
国外的相关婚庆行业发展的时间比较长，其中通过竞争已经形
成比较完善的行规。相信国内随着市场需求的扩容，行业标准会逐步
形成，婚庆服务的细化程度将进一步提高。