B ）
B 、双方在书面合同上签字
、一方对一方的发盘默认
A ）
C 发盘接受和签约
D 、发盘和接受
国际货物买卖合同 、单项选择题
1、在谈判中卖方主动开盘报价叫（ A ）。
A 、报盘
B 、递盘
C 、还盘
D 、受盘 2、 在谈判中买方主动开盘叫（ D ）。
A 、报盘
B 、还盘
C 、受盘
D 、递盘 3、 不可撤销的开盘叫做（ B ）。
A 询盘
B 、实盘
C 、虚盘
D 、递盘 4、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（
A 、一方发的实盘为另一方有效的接受 C 经双方有关机构批准
D
5、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（
A 、失效
B 、仍然有效
C 、对原发盘人有约束力
D 、对还盘人有约束力
6、 整个商务谈判的起点是（ A ）。
A 、导入阶段
B 、报价阶段
C 、磋商阶段
D 、摸底阶段
7、 英国某买方向我轻工业出口公司来电 “拟购美加净牙膏大号 1000 罗请电告最低价格 最快交货期”此
来电属交易蹉商的（ B ）环节。
A 、发盘
B 、询盘
C 、还盘
D 、接受
8、 国外某买主向我出口公司来电“接受你方 12 日发盘请降价 5%”，此来电属（ C ） 环节。 A 、发盘
B 、询盘
C 、还盘
D 、接受
9、 根据《公约》的规定，合同成立的时间是（
A ）。
A 、接受生效的时间 B
、交易双方签定的书面合同的时间
C 在合同获得国家批准时
D 、当发盘送达受盘人时
10、某项发盘与某月 12 日以前有效形式送达受盘人， 但在此前的 11 日，发盘人以传真
通知受盘人，发盘无效，此行为属于（ A ）。
A 、发盘的撤回
B 、发盘的修改
C 、一项新发盘
D 、发盘的撤消
11、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（ A ）。
A 、询盘、发盘、还盘和接受 B
、询盘、发盘、还盘、接受和签约
12、 合同法的基本原则是（ A ）。
A 、契约自由
B 、互为有偿
C 、内容合法
D 、形式合法
13、 在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的 （B ） . A 、撤回 B 、撤销 C 、改发 D 、取消
14、 在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（ C ）。
A 、受盘人
B 、邀请发盘人
C 、发盘人
D 、询盘人
15、 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出 部分，则要按（ A ）
支付。
A 、合同价格B、装船时或货到时的市价C、买卖双方议定的价格D、仲裁裁定
的价格
16、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容“十分确定”的解释是（ D ）。
A 、明确规定合同的有效期
B 、规定交货地点和时间
C 、规定责任范围和解决争端的办法
D 、明确货物、规定数量和价格
、多项选择题
1、根据《公约》规定，受盘人对（ABCD ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
A、价格B 、付款C 、品质D、数量
2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在国际货物买卖中，卖方的基本义务有（ABE ）。
A、提交合格货物
B、提交合格的单据
C、办理运输
D办理保险 E 、转移货物的所有权
3、出口交易磋商的程序包括有（ABCD ）。
A 、询盘
B 、发盘
C 、还盘
D 、接受
4、交易的一般程序应包括的环节有（ABCDE ）
A、邀请发盘
B、发盘
C、还盘
D、接受
E、签订合约
5、不具备法律约束力的书面合同是（DE ）
A 、正式合同
B 、确认书
C 、协议
D 、备忘录
E 、意向书
18 、构成发盘必须具备的条件是（ABC ）。
A 、向一个或一个以上的特定人提出
B 、表明订立合同的意思
C 、发盘的内容必须十分确定
D 、发盘的内容必须真实
E 、发盘人必须是卖方
6、根据《联合国国际货物销售合同公约》发盘不能撤销的情况有（CDE ）。
A 、发盘已送达受盘人
B 、发盘已表明订立合同的意思
C 、发盘中注明了有效期
D 、在发盘中使用了“不可撤销”字样D 、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的并采取了一定行动
三、判断题
1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（错）
2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P 即期改为D/P 远期，卖方缄默，此时合同成立。（错）
3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包
装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。（对）
4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（对）
5、询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。（错）
6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（对）
7、凡通过中间商进口的商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打算进口这种商品之前，最好同时多向几家中间商发盘，以资比较，并从中择优选定合适的成交对象。（对）
8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就
价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6 日致电对方：“确认售与你方
玉雕一件......... 请先电汇1 万美元。”对方于8 月9 日复电：“确认你方电报，我购玉
雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1 万美元，该款在交货前由银行代你方保管”这笔交易于是达成。（错）四、简答题报价时应遵循哪些原则？答：报价是应遵循的原则是：（1）掌握行情；（2）要规定一个最低可接纳的标准；
（3）报价时留有一定的虚头。
先报价的利与弊分别是什么？
答：先报价的好处是：进行谈判一般希望谈判尽可能按我方意图的轨道来执行，首先就要以实际的步骤来树立我方在谈判中的影响。如果先报价就为此迈出了一步，为以后的讨价还价树立了界碑，实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判将在此范围内达成。先报价对谈判的影响较大。
先报价的弊端：对方了解到我方的报价后可以对他们原有的想法做出最后的调整，获得他们本来得不到的好处。