竹纤维毛巾策划书 第 1 页 南京化工职业技术学院 竹纤维毛巾营销策划书 创 业 策 划 书

小组成员：黄莉莉，王佳春，何彪 所在系部：经济管理系 班级名称：市场营销1021 指导老师：

2011年5月 竹纤维毛巾策划书

第 2 页 目录 一 前言………………………………………………………………（4） 二 概要………………………………………………………………（4） 三 公司介绍 ㈠总公司…………………………………………………………（5） ㈡加盟店……………………………………………………………（5） 四 产品介绍 ㈠产品原料的优势…………………………………………………（6） ㈡产品特点…………………………………………………………（6） ㈢产品用途……………………………………………………….（6） 五 营销环境分析 ㈠市场现状…………………………………………………………（7） ㈡市场展望…………………………………………………………（7） 六 竞争状况…………………………………………………………（7） 七 消费者分析………………………………………………………（8） 八 市场细分…………………………………………………………（8） 九 SWOT分析………………………………………………………….（8） 十 营销战略 ㈠产品策略…………………………………………………………（9） ㈡广告策略…………………………………………………………（9） 竹纤维毛巾策划书 第 3 页 ㈢销售策略………………………………………………………（10） ㈣价格策略……………………………………………………（10） 十一 营销目标………………………………………………………（10） 十二 行动方案………………………………………………………（10） 十三 效果评估………………………………………………………（11） 十四 预测风险 ㈠市场风险………………………………………………………（11） ㈡财务风险………………………………………………………（12） ㈢管理风险………………………………………………………（12） 竹纤维毛巾策划书

第 4 页 一 前言 随着金融危机对外贸市场的影响，竹纤维企业也开始转战海内市场。但海内消费者对竹纤维认知度不高，对竹纤维的熟悉还没有摆脱竹子易脆的特点。竹纤维企业要加大对消费者对产品的熟悉的引导，逐渐培养对竹纤维的认知。竹纤维毛巾作为纺织类产品的一种，比普通棉毛巾更具优势。业内人员表示，时尚，生态和功能已经成为当今纺织行业的主旋律，各种差别化，环保型，功能型新型纤维的崛起，加快了纺织面料多元化发展进程。 竹纤维毛巾长处良多，而且低碳环保，符合未来糊口发展趋势。低碳经济既是后危机时代的产物，也是经济背景下人类可持续发展的必须和机遇。竹纤维恰是顺应时代潮流而产生的新型“绿色”纤维，开发再生竹纤维，提倡“以竹代棉”，不仅可以缓解自然纤维的紧张局面，也为我国丰富竹资源的公道利用开辟了一条新途径。加大宣传力度，拓展市场销路是枢纽 二 概要 竹纤维毛巾是以竹纤维为原材料，通过精心的设计和多重工艺的加工，生产出的一种集健康，环保和美观于一体的新型健康的毛巾。在显微镜在观察，同样数量的细菌在棉，木纤维制品中能够大量繁殖，而在竹纤维面料中24小时后则被杀死95%左右。竹纤维的紫外线穿透率为0.6%，远低于棉纤维。竹纤维的透气性比棉纤维强3.5倍，因而被美誉为“会呼吸的纤维”。据不完全统计，2007年我国整体纺纱量为2200万吨，其中纺纱用化纤量1100万吨，纺纱用棉花量为1100万吨，国内棉花产量为760万吨，需要进口340万吨，存在很大的产量缺口。而竹纤维可以代替棉花和其他纤维进行纺织，性能优异，发展空间大。随着市场的不断拓展，竹纤维的需求量会迅速增加，一些竹纤维的企业雨后春笋，发展迅速。例如济南正裕纺织品有限公司（RRGR），其统一服务质量形象，建立销售构架，率先开发“贵丽人”牌竹纤维系列产品，深受消费者青睐，正裕“21世纪绿色家园店”相继成为许多城市中亮丽的风景线，标志着一个新型绿色家纺消费时代的带来，随着国内市场连锁加盟机构的迅速发展，在家纺竹纤维毛巾策划书 第 5 页 行业已成为社会关注的焦点，同时也得到欧美，东南亚等众多国际友人的信赖与支持！竹纤维毛巾虽是小产品，却有大市场，而且风险小，机遇好，前景无限。 三 公司介绍

㈠总公司 济南正裕纺织品有限公司（RRGR）创始于1999年，公司在创业之初就注重团队建设，品牌建设及服务质量建设。信誉口碑是公司最大的无形资产。目前，公司旗下已拥有“贵丽人”木纤维，竹纤维两大系列绿色家纺，并将继续建设以“绿色，健康，时尚”为主体的不同类别全方位的自然居家产品，公司作为一个战略性的发展规划，将全力以赴调动企业所有的资源去实现这个宏伟目标。为此，公司进行了品牌定位的系统工程，包括产品研发，消费者定位，市场定位，价格策略，渠道开发，终端管理和品牌宣传等环节。力争在最短时间内做成全国知名品牌。 “RRGR绿色家园专卖店”应运而生，主营竹纤维毛巾，倡导消费者从“传统经济型”的消费理念，转轨“健康时尚”消费理念。在倡导低碳生活的时代，以竹纤维家纺为发展契机，提出建设“21世纪绿色家园”的口号，在人与自然的和谐中实现人们的“绿色都市梦想”。 ㈡加盟店 专卖店：“RRGR绿色家园专卖店 成立时间： 2011年9月1日 店铺选址：南京大厂华润苏果超市附近 开设专卖店首先要选择最佳地址，才能获得良好收益。一，挑地方确定人流朝向及人流量。在感兴趣的目标地区计算上午，下午，晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，记录上班族，学生，家庭主妇的流量。二，调查周围环境，尽量避免在同行隔壁复制一家店。三，要运用独特的建筑风格，好的店面就像活广告，可以向路上行径的潜在顾客展示自己。四，选一个好邻居，可以在高级超市旁开“RRGR绿色家园专卖店”，来吸引顾客。王佳春任店长，何彪任导购员，黄莉莉负责

华润苏果 竹纤维毛巾策划书 第 6 页 补货与财务。 此外，我们的专卖店还开设网店，发货及时，统一的送达后付款的服务，可实现让全国内消费者足不出户，一键订购。让绿色家园店时刻陪伴在每个人身边！ 四 产品介绍 ㈠产品原料的优势 竹纤维毛巾采用3-4年的天然竹子为原料，无需任何添加剂，保留了竹子原生态所有独特功能；具有良好的透气性，超强的吸湿和挥发性，独特的回弹性，天生的抑菌及防紫外线功能，较强的耐磨性，加之良好的染色性，使之滑爽舒适，亲肤柔软，细腻亮丽，美容保健，成为新世纪家纺消费的新时尚！竹纤维毛巾这些优良特性，在提高人们生活和质量的同时，也改变了相关行业的竞争风格。我相信在未来竹纤维毛巾凭借产品质量的稳定，品牌的宣传，会得到广泛消费者的认可。 ㈡产品特点 竹纤维毛巾的七大优点：1，看——了晶莹亮丽。捧起竹纤维毛巾在光线比较好的条件下，毛圈平整细腻，色泽晶莹亮丽，毛圈排列均匀有序。2，摸——柔软舒适。把竹纤维毛巾贴在脸颊静静感受，会感受到像婴儿肌肤一样的细腻，柔软，顺滑，舒适如绸缎。3，抖——悬垂挺直。双手握竹纤维一边的两角将其提起悬空，

轻抖几下，会看到良好的动感和垂直度。4烧——绝对天然。从竹纤维毛巾中抽出少许纱丝，用火点燃，竹纤维毛巾策划书 第 7 页 燃烧迅速，彻底，有植物的气味，灰烬成灰白色粉末状，不结球。5，洗——自清自洁。将污有食用油的竹纤维完全冲洗掉们这是因为竹纤维具有超强去污据油，自清自洁的能力。6——不霉不臭。将竹纤维和一条普通毛巾用水打湿后，分别装在两个塑料食品袋中，放在30℃左右的环境中几天，打开后发现竹纤维毛巾依然清爽如新，无异味。而普通毛巾则以发霉，发粘，发臭，甚至变黑。竹纤维毛巾之所以有这样的奇异的功能完全取决于竹纤维本身具有的抗菌功能。7用——清爽舒适。竹纤维是多孔纤维，横截面布满了大大小小的椭圆形孔隙，可以在瞬间吸收大量的水分，其吸水性是棉的1.5倍。 ㈢产品用途 竹纤维毛巾用途广泛，浴巾，擦脸巾，厨房毛巾，海滩巾，儿童毛巾，甚至擦车。普通毛巾透气性，排湿性差，细菌会大量繁殖，干后感觉到硬感，干燥，粗糙，对人体皮肤造成损害。相反，竹纤维毛巾中含有天然的杀菌成分，具有原生态的完美杀菌功能，抑制细菌，螨虫滋生，营造无菌生态环境，为日常洁肤提供洁净，安全的健康保障。竹纤维较一般棉纤维单位细度更高，如蚕丝般光滑，鹅绒般柔软，给娇嫩的肌肤最柔软爽滑的呵护。竹纤维毛巾在保证质量提高服务，做好品牌的前提下，一定会在家纺行业中大放异彩 五 营销环境分析 现状：毛巾行业作为家纺行业的一个子项，在国内已经发展了很多年，毛巾和床品等完全不同，毛巾产品中作为一个稳定的市场，消费者通常对它的关注度不高，属于低价值的易耗品。由于人们的生活习惯和生活品质还未能随着经济收入而得以显著提升，因此相当一部分消费者在购物毛巾产品时，在品质认同，价格，购买频次上还存在很大的差异。 市场展望：中国纺织品市场掀起新一轮的风暴，竹纤维的广泛应用，满足了人们日益增长的物质生活的需求，满足了人们时尚自然绿色的需求。1.新颖时尚竹纤维毛巾自2002年研发生产一高于同类产品的价格远销于欧美及日本等发达国家；2004年，在国内大中城市热销。时尚人士选择竹纤维毛巾当做品位的象征，众多机关团体和企事业单位也作为职工福利，公共社交的馈赠佳品！