五、广告风格与调性
• 首创丝感概论，突出了巧克力细腻华润的 感觉，用丰富的联想把这种感觉与丝绸滑 腻轻柔的质感相结合，营造出舒适、优雅、 浪漫的意境。 • 整体上是一种精致唯美的场景，利用感性 诉求加上各种时尚元素和轻柔婉转的音乐， 使观众沉溺于这种组合，得到一种心理上、 精神上的体验和满足。
六、广告播出效果
德芙： 牛奶香浓，丝般感受
一、德芙概述
• 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨 国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一， 1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌， “牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 • 德芙【名字诠释】 • 德芙=D来是 DO YOU LOVE ME
二、影视广告案例
• 1、丝滑篇 • 外滩、咖啡、书、德芙，这些生活碎片 使观众自行拼贴形成时尚唯美的意境空间。 • 2、珠宝篇 • 在梦想和意识中诠释自己的品牌。 •
三、定位与品牌策略
• 德芙定位是全世界的高端市场，价位较高。 主要利用年节市场，针对中秋、圣诞、春 节、情人节推出自己的品牌和创意。 • 德芙主要是走高端，对象是年轻女士，从 包装设计、广告推广等可以看出比较专一。
四、目标消费者
• 德芙巧克力的诉求对象和目标消费群体是相通的。 德芙巧克力的诉求对象和目标消费群体是相通的。 • 1、情侣或夫妻（16—45岁）：此年龄段的爱情 、情侣或夫妻（ 岁）：此年龄段的爱情 比较注重浪漫。在巧克力文化中， 比较注重浪漫。在巧克力文化中，最重要的还是 情侣文化。用巧克力传递爱的方式，提高销售， 情侣文化。用巧克力传递爱的方式，提高销售， 尤其是在圣诞节、春节、情人节时， 尤其是在圣诞节、春节、情人节时，更应充分利 用巧克力的情侣文化营销。 用巧克力的情侣文化营销。 • 2、城市中等收入女性（16—40岁）：她们对 、城市中等收入女性（ 岁）：她们对 白领”抱有幻想和憧憬。 “白领”抱有幻想和憧憬。德芙的广告更多的是 说服消费者进行精神消费。因为他们被告知“ 说服消费者进行精神消费。因为他们被告知“拥 有德芙，你就是广告中的主角” 有德芙，你就是广告中的主角”。这种象征建立 在这个群体自身固有的欲望之上。另外， 在这个群体自身固有的欲望之上。另外，女性对 巧克力的偏好十分明显， 巧克力的偏好十分明显，尤其是年轻女性的购买 倾向更加明显。 倾向更加明显。