阿里巴巴.跨境电商人才认证试题及答案外贸卷试题及答案外贸卷、、一、单选题（共40题，每题1分，共40分）·1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS 答案：A ·2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄 A、侧面B、正面答案：A ·3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？ A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一 C、视觉营销就是网络营销。
D 、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力答案：C ·4、关于发布新产品,以下描述正确的是 A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 C、产品图片要越大越好 D、产品属性要填写完整,专业答案：D ·5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？ A、产品的排名 B、产品标题 C、产品的详情页面 D、产品图片答案：A ·6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？ A、点击率更高 B、反馈率更高 C、排名优先 D、一定会上首页答案：C ·7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、产品是零效果产品 B、图片太大 C、该图片在图片银行被删除 D、图片格式不对答案：C ·8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？ A、5个 B、7个 C、3个 D、1个答案：A ·9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？ A、价格 B、交期 C、质量答案：A ·10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、2-4次 B、1-2次 C、4-6次答案：A ·11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦答案：D ·12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略答案：B ·13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是： A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算答案：A ·14、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、租船订舱 B、购买保险 C、出口国报关 D、进口国清关答案：D ·15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 A、CFR Sydney B、CIF Shanghai C、CIF Sydney D、FOB Shanghai 答案：A ·16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的 A、买方向卖方银行 B、卖方直接向买方 C、卖方向买方银行 D、卖方向买方货代答案：B ·17、信用证是一种（）信用 A、企业 B、银行 C、商业 D、民间答案：B ·18、信用证的第一付款责任人应该是 A、开证行 B、转让行C、议付行D、通知行答案：A ·19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是 A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票答案：B ·20、以下的流程顺序正确的是 A、退单——核销——退税——报关 B、退税——核销——退单——报关 C、报关——退单——核销——退税 D、核销——退税——报关——退单答案：C ·21、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us、 A、in the line of, relate B、specialized in, enter into business relation 答案：B ·22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？ A、论坛营销 B、展会答案：B ·23、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ A、已报价情况B、特价或有新产品时及时通知C、定期关怀D、其他产品的推介答案：B ·24、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费 C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费 D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费答案：A ·25、一份完整的报价单包含 A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式 B、价格,贸易术语,产品名称 C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装 D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期答案：D ·26、以下报价的基本原则错误的是 A、知己知彼 B、宁低勿高C、争取有利交易条件D、有舍有留答案：B ·27、以下关于PI的说法错误的是 A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 B、形式发票没有法律效力C、形式发票是一种数量化的报价 D、形式发票可以当做销售合同答案：B ·28、金砖5国是指哪5个国家？ A、中国、欧洲、美国、德国、法国 B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西 D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西答案：D ·29、西联汇款属于以下哪种交易模式？ A、以上都不对 B、新型交易模式 C、传统交易模式答案：C ·30、寄送样品后是否需要留样？ A、不用留样 B、根据实际情况决定 C、一定需要答案：C ·31、邮政的航空大包航程一般需要多久？ A、2周 B、1周C、4周D、3周答案：A ·32、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？ A、规避运费风险 B、锁定利润高 C、确定船舶便利答案：C ·33、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？ A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税 C、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 D、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税答案：B ·34、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？ A、FOB B、CER C、CFR D、CIF 答案：A ·35、装船通知应在时间发出给买方？ A、即提即通知 B、提单后三天 C、提单当天 D、提单后一个月答案：B ·36、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款B、商检C、安排运输D、领取外汇核销单答案：A ·37、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？ A、发票签发日 B、汇票签发日 C、箱单重量单 D、包装规格答案：D ·38、著作权英文是： A、copyright B、patent C、trademark 答案：A ·39、著作权也称为： A、人权 B、版权答案：B ·40、每个主账号下面有几个子账号？ A、6 B、4 C、5 答案：C二、多选题（共10题，每题2分，共20分）·1、数据管家包含哪几大版块？ A、知买家 B、诊断中心 C、知己 D、知行情答案：ABCD ·2、以下哪些原因会造成招牌上传不成功？ A、浏览器原因B、招牌设置与旺铺风格不一致C、Banner尺寸规格不符合要求D、招牌图中如展示公司名称与认证信息Verified Supplier模块中不一致答案：ACD ·3、如下描述中,正确的是？ A、CIF=成本+运费+保险费 B、CFR=成本+运费 C、CFR=成本+运费+保险费 D、CIF=成本+运费答案：AB ·4、国际贸易术语风险的来源有哪些？ A、货代 B、收汇 C、物权 D、运输 E、责任 F、交货答案：ABCDEF ·5、如何避免样品寄出后石沉大海 A、样品管理 B、及时通知很重要 C、建立稳定联系 D、跟踪样品情况答案：ABCD ·6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？ A、DHL B、UPSC、FedexD、TNT 答案：ABCD ·7、取样原则一般包含哪些内容？ A、保证待寄样品的质量B、制作样品标签C、保留样品及生产批次等资料D、样品要有代表性答案：ABCD ·8、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本? A、进口清关B、出口清关C、内陆运费D、出厂价答案：BCD ·9、决定交单的因素有哪些？ A、信用证到期日 B、装运日之后的特定交单日 C、没有具体的要求随时可交单答案：AB ·10、装船通知,常见以多长时间为准？ A、以天为准 B、以年为准 C、以月为准 D、以小时为准答案：AD三、判断题（共40题，每题1分，共40分）·1、跨境电商经营的商品一般价格高、利润率相对低。
是否答案：× ·2、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节,提升了进出口贸易的效率,为小微企业提供了新的机会。
是否答案：√ ·3、跨境电子商务不利于中国制造应对全球贸易新格局。
是否答案：× ·4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。
是否答案：√ ·5、竞争商也可能是客户。
是否答案：√ ·6、相比较而言, EMAIL的正文比标题更重要。
是否答案：× ·7、在旺铺首页,轮播图最好放在第3屏。
是否答案：× ·8、店铺中的产品详情页最好分6屏,俗称黄金6屏。
是否答案：√ ·9、在全球旺铺中,产品详情页的最后一屏建议放上回到首页的选项。
是否答案：√ ·10、剪贴画处理时,可以通过2次取消来对其中的某个图形做修改是否答案：√ ·11、在平台上询盘和反馈是一样的概念。