企业合同风险防范讲座
合同法的内容繁杂，在这里仅就与公司日常经营活动关系最密切的合同签订、履行过程中的风险防范问题进行学习探讨，仅供参考。
合同有多种形式，我们强调合同应以书面的形式签订。因为签订书面合同的重要性体现在以下方面：首先，它是双方存在合同关系的重要证据，有利于保护双方的权益；其次，避免双方履行过程中产生争议；再次，预防合作方对业务员的职务行为不予认可。那么签订及履行合同的过程中我们应当注意哪些方面来避免其中的法律风险呢？
一、合同签订前的风险防范：
签订合同前对合作对象进行审查（调查），了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。
1、了解合作方的基本情况。保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。
2、调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进行调查。
3、审查合作方有无签约资格。如果我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来经济损失。（无效合同的处理方法：合同法第五十八条，合同无效，因该合同取得的财产，应当予以返还；不能返还
或者没有必要返还的应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所受的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任）。
二、合同签订时的风险防范：
（一）签订合同时应注意的的程序性事项。
1、合作方应加盖其单位的公章。或者合作方的经办人应提供加盖了其单位公章的签约授权委托书。
a 、对方的授权委托书应该由我方保存，以便在发生纠纷时作为证据。b、如果对方是加盖分公司、部门的印章或者是部门经理、业务人员等都需要明确的授权委托书。
2、加盖的公章应清晰可辨。
3、合同文本经过修改的，应由双方在修改过的地方盖章确认。
4、争取取得合作方的营业执照复印件。
（二）签订合同时应注意的合同条款性事项。我们主张，一切合同都应当采取书面的形式订立。订立合同时，要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。对于重要的合同条款，要仔细斟酌，最好是参考一些标准文本并结合交易的实际情况进行增删，对于重要的合同应请专业律师审查防患于未然。对合同条款的审查，
不仅要审查文字的表述，还要审查条款的实质内容。产品买卖合同的主要条款包括：（1、）当事人名称或者姓名和住所；（2、）标的；（3、）数量；（4、）质量；（5、）价款或者报酬；（6、）履行的期限、地点和方式；（7、）违约责任；（8、）解决争议的方法；
（9、）包装方式。（10、）检验标准和方法。（11、）规格条款（12、）结算方式。（13、）合同使用的文字及其效力。（14、）其他条款。
（1）当事人名称、姓名住所。是指自然人的姓名、住所以及法人和其他组织的名称、住所。自然人的姓名指身份证上登记的正式用名，
法人和其他经济组织的名称、住所一定要以其营业执照的的名称和住所为准。一要注意其前面所写的名称与其公章是否一致。二要注意哪些合同行为有效：a、是法定代表人签字；b、是行政章；c、是合同专用章；d、是在催要欠款时用财务章；e、是有明确授权的代理人签字。单位内部章和无明确授权的代理人签字无效。三要看清对方是以一个单位的名义签订合同还是以一个单位下属单位的名义签订合同，以免上当受骗。如济南化纤总厂与“辽宁石油化工总厂物资公司”购销“涤纶切片”纠纷。四要注意在合同名称一栏及收货条上用全称，不要用简称。如某物资公司与某机床厂签订购销钢板合同，共2000 吨。物资公司送货，机床厂保管员马令写收条，只写“今收到物资公司钢材2000 吨。收货人：机床厂马令”。后物资公司起诉要求支付货款，而机床厂却说，这一城市机床厂有8 家之多，叫马令的就有100多个，我们单位却没有叫马令的，不能证明是我们收了货。相反，我们与原告签了合同后，原告尚未履行，我们要求原告履行合同。
（2）标的。在签订合同时要注意：a、要明确具体的品名、规格、型号等。如苹果案（本意是要买红富士，但仅写了苹果，结果卖方给
送来了果光）。b、要注意合同及发票上所写是否与实物一致，如韩兆新所办的山东省黄河河务局樱桃木地板案
（3）数量。是衡量合同当事人权利义务大小的尺度，是以数字和
计量单位表示的尺度。a、要写清楚数字，大小写都要写，尤其是收
条。b、量词要规范，如果非要用不规范量词，则要另加注释。如花生
油案。（仅写了个20桶花生油，多大的桶没说，一方主张200 斤一
桶，一方主张10斤一桶。）再如黄沙案。（仅写收到黄沙多少
车）。
（4）质量标准条款。根据我方的产品质量情况明确约定质量标
准，并约定质量异议提出的期限及验货及异议期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。
（5）价款或者报酬。是合同当中最重要的条款。合同的利益就是
通过这条来实现的。a、要写，不能不写。b、要写单位，不能只写数
额。如苹果1.5/ 斤，不知是元还是角。c、要写清楚结算方式或支
付程序。应明确约定付款时间。模棱两可的约定会给合作方找到拖延付款的理由。以下付款时间的表述就有不足之处：
A 、甲方收到货物后付款；应更正为“甲方收到货物后10 日内付款。”B：检验合格后付款；应更正为“检验合格后日内付
款”。
（6）履行期限、地点、方式。履行的期限应明确、具体，不能用
“尽可能”、“争取”、“左右”, 最先进的、最新的等文字来进行表
述。交付方式在合同中应列明收货方的经办人的姓名。这样做的目
的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带
来困难。当对方更换新的经办人时，应当要求对方提供授权委托书及
身份证
7）违约责任条款。如果合同由合作方草拟，则应当注意审查有无不平等的违约责任条款和加重我方责任的违约责任条款。
对于采用定金还是采用违约金以及违约金是不履行违约金还是迟延履行违约金最好在合同中明确。约定定金应注意：
a 、应明确所缴款项的性质是“定金”
定金条款应写明“定金”字样，最高院关于适用《担保法》若干问题的司法解释第118 条规定：当事人交付留置金、担保金、保证金、订约金、押金或者订金等，但没有约定定金性质的，当事人主张定金权利的，人民法院不予支持。
b 、定金不得超过主合同标的额的百分之二十
《担保法》第九十一条规定，定金不得超过主合同标的额的百分之二十；第八十九条规定，给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。对于超过百分之二十的部分，可以作为预付款，可以要求返还。但不具备定金的性质。
（8）争议处理条款。
（A）约定诉讼管辖地，争取在我方所在地法院起诉。诉讼管辖
地的约定要明确。约定管辖的法院应依照《中华人民共和国民事诉讼法》第25 条约定，只有以下五个地方的法院可供当事人协议管辖：