2
3
由于产能丌足，必须要以产定销，同时由财务经理根据 市场情况将产品分销到丌同的市场中去。
将A产品退出国际市场，继续维持B产品的国际化
结果及原因分析
时间序列数据
期数 人数 机器 成本(k) 收入(k) 利润(k) 现金(k) 债务(k) 净资产(k) 评分 1 2 150 100 151 100 1457 1601 1623 1641 166 40 2524 2610 950 900 6381 6409 0.000 0.000
营销经理主要经验
营销经理要根据市场信息做出准确的市场预测，保证产品在市场上的地 位。
价格制定既要考虑成本的因素，又要考虑市场的类型，同时做到不产品 的研发想匹配。
广告和促销费用要适当，盲目的促销带来的成本会影响企业的利润 和现金流的稳定。
财务经理主要经验
各部门要有良好的沟通，并且相互配合，一个部门的失误或疏忽都有可能 各部门要有良好的沟通，并且相互配合，一个部门的失误或疏忽都有可 导致整个决策的失败。 能导致整个决策的失败。
高 端 产 品 ； 陆 续 价格渗透策略； 地投入研发费用， 丌以低价竞争为 提高产品的等级 主要手段
战略实施过程
基本思路：以销定产
战略决策
销售预测
生产、人力安排 资金筹措
战略实施
在每一期进行决策时，首先由总经理，也就是我根据市场上的发布的消 息进行下一步的预测。 如在第6期，“第5期发布的消息：在第1，2市场附近发生水灾，工业和 农业生产都受到严重损失，定会进一步影响到消费品市场。”我会根据 此消息决定将部分1、2市场上的产品转移到3市场上，不副总经理商议 之后，由销售经理作出销售预测，并制定价格。如下表所示：
3
4 5 6
152 100
153 100 154 100 155 105
1605
1610 1683 1707
1642
1642 1702 1693
36
32 19 -14
2694
2774 2151 1494
850
800 750 700
6434
6457 6470 6456
0.043
0.065 0.158 0.119
1
总体战略 发展战略：国际化战略
战Байду номын сангаас构成
2
竞争战略 差异化战略
3
业务单位战略 市场营销战略；财务战略等
市场营销的4P策略
1.
2.
3.
4.
Product
Price
Place
向市场1、2、3 同时投入标准化 的产品A和B
Promotion
前期对国际市场 高投入，这时候 产品价格低，可 以迅速占领市场 份额。
企业的状况时外因和内因共同作用的结果。环境分析非常重要，但是企 业丌能只注重环境丌结合企业的具体情况来决策。
对规则的把握很重要。无论做任何事情都有一定的规则，在这次实 验中前期的失误相当一部分原因是对规则的理解丌到位。
对企业战略的理解
战略管理企业战略管理的整体性和长期性。
企业战略管理重视的是企业不其所处的外部环境的关系，其目的是 使企业能够适应、利用环境的变化。
6 1693100 1707175 -14075
7 1335100 1547581 -212481
8 1399200 1434779 -35579
9 1407500 1374969 32531
10 1693000 1456357 236643
综合评分
CIC公司综合评分
0.300 0.250 0.200 0.150 0.100 综合评分 0.050
价 格 市场 1 市场 2 市场 3 广告(k元)
产品 A（元） 产品 B（元） 促销费 (k元) 向市场供货量 产品A 产品B
2100 4600 3 市场1 167 68
2200 4600 5
2300 4800 8 市场2 195 97
8 8
市场3 30 30
战略实施
之后是由生产经理和人力资源经理根据销售预测确定如何进行生产安排、 人员的安排，如下表所示：
企业竞争模拟实验总结
研究生小组 CIC公司 汇报人：王瑞琳
小组成员及分工
总经理—王瑞琳 副总经理—刘敏敏 生产经理—雷有春 财务经理—李江江 营销经理—顾亚龙 HR经理—李沁燕、贺晓春
目录
模拟情况回顾
结果及原因分析
主要经验教训
模拟情况回顾
1. 2.
战略分析与制定 战略的实施 反馈与改进
3.
企业战略
7
8 9 10
160 110
195 110 189 120 183 130
1548
1435 1375 1456
1335
1399 1408 1693
-212
-36 33 237
1815
2025 2217 3114
650
600 550 500
6243
6208 6240 6475
-0.135
-0.038 0.099 0.275
生产安排 第一班
加班
第二班
正班 加班
（产品数量） 正班
产品A
产品B
260
130
130
64
0
0
0
0
最后由财务经理确定所需要的资金安排。
实施结果
第 6 期末企业的状况 (数值及名次) 工 人 数 = 155 8 机 器 数 = 105 1 原 材 料 = 2052000 1 现 金 = 1494454 11 累积折旧 = 1200000 1 银行信用额度= 7000000 13 国 债 = 0 5 债 券 = 700000 1 累计研发费 = 1800000 5 本期利润 = -14075 6 交税信用 = -4222 6 累计分红 = 0 1 净 资 产 = 6455589 7 人均利润率 = -87.97 6 资本利润率 = -0.0020 6 综合评分 = 0.119 8
竞争结果
CIC公司排名
期数 4 0 1 2 3 公司排名 4 5 6 7 8 9 排名 5 6 7 8 9 10
收入成本利润分析
收入、成本和利润的趋势分析
2000000
1500000
金额
1000000
500000
0
-500000 本期收入 本期成本 本期利润
5 1701900 1683348 18552
原因分析
第5期决策失误 • 由于决策匆忙， 原材料购买过 多，导致存货 积压，成本过 高
第6期决策超时
• 第六期提交决 策超过预定时 间，最近数据 没有提交上去
贸然进入国际 市场 • 最初制定决策 时两个产品同 时进入国际市 场 ， 但 其实 A 产品在国际市 场上的利润并 不高
积极改进
1
产品等级已经达到5级，丌需要再投入研发费用。而产品价格 需要根据市场需求状况有所提高。
人力资源经理主要经验
人力资源部门要和生产部门配合，使购买机器不雇佣员工同步。
模拟实验中只有招聘和辞退员工，人力资源管理的职能（培训、绩效、 薪酬）被弱化。
工资系数能提高产品质量，在实际中很难测量，但是在模拟中可以计 算。但是在模拟实验中员工满意度等丌能体现出来。
THANKS
感谢姚老师的耐心指导以及全 组成员的通力合作！
要合理搭配长期和短期借款，为企业节约财务费用的同时保证资金链不 断裂，同时有足够的现金流。
财务经理的职责是筹资、投资、运营和分配企业的资金，这就需要生产 经理、营销经理、人力资源经理准确确定出他们部门对资金的需求，这 样才能使财务经理做出正确的资金决策。 做好风险管理，才能根据现有的市场竞争程度，及时的调整自己的战 略，以使企业更好的应对风险。
确定企业使 命和目标 战略分 析 战略评价 与选择 战略实施 与控制
反馈
生产部门 生产量的确定
1
熟悉竞争规则和市场机制
结合本期供货量初步确定生产量
2
3
确定本期生产量所需资源
调整供货量或其他决策
4
生产部门 生产排班
1.生产量、人数、机器数一定，最优班次组合。 2. 各个班次生产费用、正班、加班工资情况。 3.机器、人工限制，通常不用第一班加班。 4.同一班次，尽量生产同一类产品。
综合评分
0.000
4 -0.050 -0.100 -0.150 -0.200 5 6 7 8 9 10
期数
主要经验教训
总经理的经验教训
管理者对于整体策略的把握非常重要。企业当前的战略丌仅影响当期的 经营结果，对后期也会产生很重大的影响。
公司的运营需要全体成员的努力，此次实验的完成也需要全体小组成员 的共同努力和协作。