国美电器公司经营管理手册――采购系统分册采购合同协议书谈判管
理规定
文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册
采购合同谈判管理规定
归属体系：国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册文件编号：国美－采002
撰写单位：国美电器采购中心
版本：第一版
生效日期：2004年4月1日
机密等级：□机密■一般
合计页数：15页正文页数：14页
附件个数：无
制度正文目录：
目录页次
1.目的：提高合同谈判的技巧，加强合同谈判的管理；
2.范围：
适用范围：国美电器有限公司总部采购中心；分部采购部
发布范围：国美电器总部各中心、各部门，各分部
3.名词解释
销售规模：销售规模是双方对合同期内整体销售量的一个预估，在合同中签定销售规模一般会与年返相联系，原则上制定一个合理的阶梯销售规模返利，在合同签定中，为保证公司最大限度获取利润，最好以月返方式体现，原则上不签定季度返利，年返利每半年收取一次。
返利政策：即商业折扣，指乙方*销售甲方*产品后，甲方以乙方在甲方的进货额（或回款额）为根据，依照双方约定的条款给予乙方的进货（回款）折扣。这也是公司的主要利润来源，是采购人员和供应商谈判的重点。
铺底：是指甲方给予乙方的不需支付实际资金即可调拨一定金额货物，作为在合同有效期内样机展示和库存周转之用的
优惠条件。该额度在谈判中厂家铺底额度越大对公司越有
利。
帐期：指货物到达公司指定地点后到给供应商结算的时间，在谈判中争取的帐期越长对公司越有利。
信用额度：是指甲方给予乙方先进货再延期付款的最大金额限制。在谈判中信用额度越大对公司越有利。
支付方式：指使用何种方式给供应商付款，主要包括有支票、电/信汇、3-6个月承兑（不加息），公司原则上要求尽
量使用6个月承兑（不加息），公司使用承兑方式，视同
现款操作。
经销结算周期：从商品入库之日至合同约定的付款期。
代销结算周期：实销实结商品的结算周期指按合同约定进行付款的期限；带货安装商品的结算周期指从商品实现销售
之日至合同约定的付款期。
现款进货结算：指乙方在甲方货物到达乙方库房验收后24小时内即向甲方支付货款。
承兑使用（三至六个月不加息）：承兑是公司在付与银行一定数目保证金后，银行担保在一定期限后支付的汇票使用方
式，使用承兑可有效的利用公司的资金。
4.职责
采购中心负责全国性采购合同谈判及采购合同政策的制定；
分部采购部负责地方性采购合同谈判；
5.作业内容：
双方合作定位
5.1.1全国性品牌，应争取在全国范围内合作，较大提升利润空间；
5.1.2区域性品牌，通过公司扩大产品的知名度，提升市场占有率；
5.1.3地方性品牌，只在现有区域市场巩固自己的市场份额。
供价约定
5.2.1 AV部彩电类东芝要求净供价(扣除所有返利后的价格)
均低于其它销售商1%或30元/台，三洋、夏普要求
比其他销售商最低供价低2%，其他品牌要求不高于
其他销售商最低供价；
5.2.2碟机要求国产品牌比其它销售商本地市场最低供价低
于 1%或5 元/台，进口品牌要求比其它销售商本地市
场最低供价低于 1%或5 元/台，索尼、LG松下不高
于其他销售商；
5.2.3音响类影院产品中CAV、爱浪、威莱、丽尊、山水、
惠威、狮龙、尊宝、安桥、JBL要求净供价(扣除所有
返利后的价格)均低于其它销售商2%以上，其它品牌
的影院要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%
或10元/台，组合音响要求比其它销售商本地市场最
低供价低于 1%或5 元/台，功放类国产品牌要求比其
它销售商本地市场最低供价低于 1%或5 元/台，进口
品牌要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或
10 元/台；
5.2.4 空调要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销
售商2%以上；
5.2.5 白小类产品中微波炉要求净供价(扣除所有返利后的价
格)均低于其它销售商2%以上，其它白小产品要求比
其它销售商本地市场最低供价低于 1%或5 元/台，烟
灶热要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或
`10元/台；
5.2.6冰洗要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销
售商2%以上；
5.2.7手机要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销
售商1%或10元/台以上，手机配件要求比其它销售
商本地市场最低供价低于 1%或10元/台；
5.2.8IT部电脑类外设类兼容耗材行业内地区市场主流品
牌、特殊规格产品要求净供价(扣除所有返利后的价格)
不高于其它销售商本地市场最低供价。
5.2.9数码部黑小类要求比其它销售商本地市场最低供价低
于 2%或5 元/台（不含以下特殊注明的品类：电话机
要求比其他销售商本地市场最低供价低2%；传真机
国产、合资类要求低于其他销售商本地市场最低供价
1%，传真机进口类单独上报；打卡机、碎纸机、点、
验钞机、收款机要求低于当地其他销售商当地最低供
价1%，复印机低于当地其他销售商最低供价50元/
台，办公用品耗材低于当地其他销售商最低供价
1%）；数码部摄照类产品光学相机及摄照附件低于其
它销售商本地市场最低供价1%；其它类摄照产品不
高于其它销售商本地市场最低供价。
零售价约定
在和供应商的谈判中，零售价格的约定将是公司确保市场优势的同时能够保证公司正常获取利润的重要保障，对此，按授权公司做了如下明确要求：
V部彩电类要求除东芝低于其它销售商1%或30元/台外，其它品牌要求不高于其它销售商本地市场最低零售价；
碟机要求索尼、LG、松下不高于其它销售商，其它品牌
比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或 10元/
台；音响类影院产品中CAV、爱浪、威莱、丽尊、山
水、惠威、狮龙、尊宝、安桥、JBL要求不高于其它销
售商，其它品牌的影院要求比其它销售商本地市场最低
零售价低于 1%或10元/台，合资组合音响不高于其它
销售商，其它品牌要求比其它销售商本地市场最低零售
价低于 1%或10元/台，功放类国产品牌要求比其它销
售商本地市场最低零售价低于 1%或10元/台，进口品
牌要求不高于其它销售商；
5.3.2 空调中除格力、三菱电机、日立、海尔、美的、科
龙、LG、松下、海信、华凌（广、深、成、重）、长虹
不高于其它销售商，其它品牌要求比其它销售商本地市场最低零售价低于1%或10元/台；
5.3.3白小类产品中微波炉要求比其它销售商本地市场最低
零售价低于 1%或5元/台，其它白小产品要求比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或5 元/台，烟灶热要求比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或`10元/台；
5.3.4 冰洗要求日立、三洋、三星、伊莱克斯、金羚、
TCL、美菱、夏普洗衣机比其它销售商本地市场最低零
售价低于 1%或`10元/台，其它不高于其它销售商；
5.3.5 手机要求不高于其它销售商。手机配件要求比其它销
售商本地市场最低零售价低于 1%或5-10元/台；
5.3.6IT部的电脑类地区市场主流品牌比其它销售商本地市
场零售价要低5元/台；外设类除软件外、国产兼容耗
材、非主流的其他移动存储均要求比其它销售商本地市场最低零售价低1%；
5.3.7数码部摄照类中JVC摄像机相机比其它销售商本地市
场最低零售价低5元；松下、三星摄相机、其他摄象机（包括代理、进口竹马摄象机、直供/代理、进口国产非
标准数码摄象机如爱普泰克、光迅、熊猫、DEC等）要
求比其它销售商本地市场最低零售价低10元；光学相
机及摄照配件比其它销售商本地市场最低零售价低
1%。；数码部黑小类电话机要求比其它销售商本地市场
最低零售价低于3-5 元/台；国产、合资传真机比其他
销售商本地市场最低零售价低5-10元/台，其他进口品
单独上报；打卡机、碎纸机、点、验钞机、收款机比其
他销售商本地市场最低零售价低10元/台，复印机比其
他销售商本地市场最低零售价低50-100元/台，办公用
品类耗材比其他销售商本地市场最低零售价低2%；除
以上特别规定的产品外，其他黑小商品均要求比其他销
售商本地市场最低零售价低2%或5元/台。
帐面利润约定
帐面利润的确定保证了公司的帐面毛利，保障了在对手降价我方跟进时正常利润的获取。按授权公司对此有严格要求：
5.4.1 AV部彩电类除夏普液晶保证在6%外，其他要求保证在0%以上；碟机、音响在0%以
上；
5.4.2 空调要求保证在0%以上；
5.4.3 微波炉要求保证在0%以上，白小和烟灶热要求保证在2-5%以上；
5.4.4 手机要求保证在0%以上，手机配件要求保证在30-40%以上；
5.4.5 冰洗要求保证在0%以上（海尔要求保证在%）；
5.4.6 IT部要求保证在0%以上。
5.4.7 数码部要求保证在0以上。
返利支付方式：
5.5.1乙方向甲方按扣除商业折扣后的差额付款，甲方在增
值税票上直接列明折扣率和折扣额。
5.5.2甲方向乙方全额开具增值税票。甲方向乙方支付商业
折扣。
付款方式约定内容
（1）铺底；
（2）帐期；
（3）信用额度；
（4）支付方式；
（5）结算周期：
（6）分为代销结算周期、经销结算周期两种；现款进货结算：
（7）承兑使用（三至六个月不加息）；
费用收取：费用的收取是公司收入的一个重要来源，主要包括4个方面：业场所支持费；场地使用费；促销管理费；市场推广费（包含18个节庆费用，分别是.1.元旦、2.五一节、3.国庆节、4.春节、5.新公司开业彩排、6.新公司正式开业、7.现有地区公司新店开业、8.现有门店重张开业、9.店庆—门店的开业纪念庆典、10.司庆—地区公司的开业纪念庆典、11.彩电节、12.制冷节、13.冰洗节、
14.手机节、15.数码家电节、16.厨卫小家电节、17.音响
节、18.家电节。）以下为各项费用收取标准：
5.7.1 AV部
5.7.1.1费用标准
图表补充说明：
（1）碟机类产品新店开业6000元/店/年；日常费用6000元/店/年；赞助费用按标准费用或回款额的3%以上；
（2）影院新店开业10000元/店/年；日常费用4000元/店/年；
（3）彩电标准费用不包括新公司正式开业、现有门店重张开业、新公司开业彩排、新店开业四项费用。
5.7.1.2关于各分部年度合同签定的有关规定
（1）各分部所经营产品均要签定公司统一标准合同；
（2）各分部采购部人员均要向供货厂商详细讲解标准合同内容，确保标准合同的顺利签定；
（3）标准合同中附件一《销售支持协议书》中第一条的“营业场所支持费”中碟机为150元；影院为
200元；
（4）标准合同中附件一《销售支持协议书》中第二条的“场地使用费”中碟机为150元；影院为200
元；
（5）标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中元旦、五一节、国庆节、春
节、店庆、司庆、彩电节、数码家电节、音响
节、家电节等十八项收费均为每店每次的金额。
如北京分部签定的松下碟机元旦收费标准为1000元/店，元旦时北京分部应收取松下碟机1000元
×10店，共计收取10000元；
（6）标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中元旦、五一节、国庆节、春
节、店庆、司庆、彩电节、数码家电节、音响
节、家电节中的收费标准彩电为5000元/店/
次，碟机为1000元/店/次，影院为300元/店/
次；
（7）标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新店开业的收费标准彩电为
20000元/店/次，碟机为10000元/店/次，卫
星影院为5000元/店/次，合资组合音响为2000元/店/次，国产组合音响为3000元/店/次，影
院为10000元/店/次；
（8）标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中现有门店重张的收费标准彩
电为10000元/店/次，碟机为60000元/店/
次，卫星影院为5000元/店/次，合资组合音响
为2000元/店/次，国产组合音响为3000元/店/次，影院为4000元/店/次；
（9）标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新公司正式开业的收费标准
彩电为10000元/店/次；
（10）标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新公司开业彩排的收费标准
彩电为4000元/店/次；
5.7.2空调部、白小部
5.7.2.1一类地区费用标准
图表说明：
（1）一类地区包括北京、天津，上海，成都，西安分部；
（2）以上市场推广费中节庆日的收费项目为：元旦、春节、五
一、国庆、店庆、司庆、彩电节、制冷节、冰洗节、手机
节、数码产品节、厨卫小家电节、音响节、家电节。
（3）以上市场推广费不含“新公司开业彩排费”、“新公司正式开业费”、“现有地区公司新店开业费”、“现有门店重张开业费”。
（4）各分部依据当地市场销售情况，对二、三线空调品牌的上述收费标准提高，以缓解当地市场强势品牌的收费压力。
以确保此项任务的顺利收取。
5.7.2.2国美电器采购中心二类地区费用标准
图表说明：
（1）二类地区包括沈阳、青岛、济南、广州、深圳，武汉，杭州，昆明，郑州，重庆分部；
（2）以上市场推广费中节庆日的收费项目为：元旦、春节、五
一、国庆、店庆、司庆、彩电节、制冷节、冰洗节、手机
节、数码产品节、厨卫小家电节、音响节、家电节；
（3）以上市场推广费不含“新公司开业彩排费”、“新公司正式开业费”、“现有地区公司新店开业费”、“现有门店重张开业费”；
合同通用条款 1.定义 本合同中的下列术语应解释为： 1.1“甲方”系指本合同的采购人。 1.2“乙方”系指本合同的供应单位。 1.3“合同”系指甲乙双方签署的、合同格式中载明的甲乙双方所达成的协议，包括所有的附件、附录和构成合同的所有文件。 1.4“合同价”系指根据合同规定，乙方正确地完全履行合同义务后甲方应支付给乙方的价格。 1.5“货物”系指乙方根据合同规定须向甲方提供的一切设备、材料、备品备件和/或其它材料。 1.6“服务”系指根据合同规定乙方承担与供货有关的辅助服务，如安装、调试、提供技术援助、培训和合同中规定乙方应承当的其它义务。 1.7“现场”系指合同项下货物将要进行安装和运行的地点。 1.8“验收”系指合同双方根据规定的程序和条件确认合同项下的货物符合技术规范的要求。 2.适用性 2.1本合同条款适用于没有被本合同其它部分所取代的范围。 3.原产地 3.1本合同项下所提供的货物及服务均可来自所有的国家和地区，在合同格式中有进一步的说明。 3.2本条所述的“原产地”系指货物开采、生长、生产地或提供货物的来源地。经过制造、加工的产品或经过实质上组装主要元部件而形成的产品均可称为货物，商业上公认的新产品是指在基本特征、目的或功能上与原部件有实质性区别的产品。 3.3货物和服务的原产地有别于乙方的国籍。 4.技术规格和要求 4.1详见本合同招标文件技术要求部分。 5.专利权 5.1乙方应保证甲方在其本国使用该货物或货物的任何一部分时免受第三方提出的侵犯其专利权、商标权或工业设计权的起诉。如果任何第三方对此提出起诉，乙方应负责与之交涉并承担可能发生的一切法律及经济损失。 6.包装 6.1乙方应提供货物运至合同规定的最终目的地所需要的包装，以防止货物在运转中损坏或变质。这类包装应采取防潮、防晒、防锈、防腐蚀、防震动及防止其它损坏的必要措施，从而保护货物能够经受多次搬运、装卸及远洋和内陆的长途运输。乙方应承担由于其包装或其保护措施不妥而引起货物锈蚀、损坏和丢失的任何损失的责任或费用。 6.2每件包装箱内应附一份详细装箱单和质量合格证。 7.运输标志 7.1乙方在每一包装箱的四侧用不褪色的、以醒目的中文字样作出下列标志： 7.1.1收货人 7.1.2合同号 7.1.3装运标志 7.1.4收货人代号 7.1.5目的地 7.1.6货物名称、品目号和箱号 7.1.7毛重/净重（公斤） 7.1.8尺寸：（长×宽×高，以厘米计） 7.2如果货物单件重量在2吨或2吨以上，或者超过12米长、2.7米宽和3米高，乙方应在每件包装箱的两侧用中文和适当的运输标记，标明“重心”和“吊装点”，以便装卸和搬运。 根据货物的特点和运输的不同要求，乙方应在包装箱上清楚地标有“小心轻放”、“防潮”、“勿倒置”、“易燃”等字样和其它适当的标志。 8.运输条款
采购基本合同书 爱安德电子（深圳）有限公司（以下简称甲方）与（以下简称乙方）经充分协商，本着自愿及平等互利的原则，订立本基本合同。 第一条基本合同与个别合同 1. 本基本合同规定了甲乙双方之间采购交易的基本事项，适用于甲乙双方之间签订的所有个别合同，甲乙双方应遵守本基本合同和个别合同的约定。本基本合同与个别合同之间产生矛盾时，除非甲乙之间明确表示个别合同优先适用外，本基本合同优先适用。 2. 个别合同包括但不限于《采购订单》。 第二条个别合同的内容 甲乙双方应在个别合同中注明订货日期、标的物的名称、物料代码、规格型号、品番、数量、交货日期、交货地点、到货检查及其他交货条件、采购内码以及货款金额、单价、付款方式等。依据实际情况，在双方协商的基础上，可以事先对个别合同的部分内容另行规定。 第三条个别合同的成立与变更 1. 甲方向乙方下达《采购订单》，乙方对此予以承诺后该合同成立。乙方不得接受任何非书面形式的订单。个别合同有规定的，个别合同优先适用。 2. 乙方应于收到《采购订单》后____个工作日内签名回传，否则订单失效。 3. 甲方下达的《采购订单》需经甲方有权人签名或加盖章后方为有效，乙方回传的《采购订单》需经有权人签名或加盖章后方为有效。授权委托书及章样另以附件的形式进行确认，发生变更时应事先提交书面通知。 4. 甲方或乙方认为需要变更个别合同的，应立即通知对方，协商一致后可以变更合同。因一方责任引起个别合同变更时，另一方可以要求对方赔偿因此遭受的损失。 5. 《采购订单》中任何项目发生变更时，变更一方需提交书面变更申请，注明变更原因，经甲乙双方授权人书面确认后方为有效。 6. 以上条款同样适用于除《采购订单》之外的其它个别合同。 第四条产品的质量要求 1. 乙方必须严格按照经甲方提供的图纸或样品生产和供应产品，如有任何变更，甲方负责知会乙方更新有关图纸等，乙方应积极跟进相关的变化。因此引起的交期延迟，责任由甲方承担。 2. 乙方应保证所生产或供应的产品均符合国家环保法律规定及国家质量检验标准，特殊产品必须有国家特殊规定的质量认证书，并随货附带产品合格证书和质量检验报告等其他有关所供货物的文件。
采购与供应中的谈判与合同 第一章制定商业协议 1.招标过程类型P6 公开招标：将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放。 选择性招标：对潜在供应商的资格进行预审，最终确定3-10个供应商参加投标邀请。 限制性公开招标：邀请有潜力的供应商合同竞价，已进行部分资格预审。 2.招标的步骤P6 （1）编制详细规格和起草合同文件，详细载明要求 （2）公布需求、投标程序，并给出表示参与的意愿或提交标书的时间表 （3）发出资格预审调查问卷，以响应投标人的参与意愿，并给出问卷的返回期限 （4）向那些在规定的时间内响应公告或投标邀请人的人发出投标邀请和投标文件（包括：投标邀请和投标人须知、价格文件/或投标格式、规格说明、合同授予标准、合同条件或采购条件、提交截止期限以及预先标明地址的投标回执标签）（5）应按同样的方式在相同的日期向每个潜在供应商发放投标文件 （6）标书或要约将在提交截止日后由投标评估小组收取开封 （7）在需要时进行投标后澄清、供应商信息验证和/或谈判 （8）授予合同，通知投标人合同授予情况 3.最佳化的招标程序应有哪些步骤。（P6 2.12） 答: 最佳化的招标程序应有以下步骤 1) 拟定详细的规格，起草合同文本 2) 决定是采用公开招标还是选择性/限制性招标 3) 为招标流程确定一个可行的时间表 4) 公告需求内容、招标程序、竞标意向表达时间表（在选择性招标中）或提交标书时间（在公开招标中）。 5) 对收到的竞标意向发出资格预审问卷 6) 发出投标邀请函(ITT)和招标文档 7) 规格以及其他招标文档要一视同仁地在同一天发给所有潜在供应商。 8) 潜在供应商在规定时限内提交完成的标书 9) 在指定日期开标，由指定的官员作为见证人 10) 将收到的标书记录在案 11) 按照预先设定的标准对标书逐一进行分析，从中选取“最优要约” 12) 开标后的供应商信息澄清与确认，以及谈判（如果需要） 13) 合同授予，公告或通知合同授予情况。 14) 总结汇报：按要求对落选的投标方做出反馈 4.服务规格中的问题P12（在服务规格中会产生什么附加困难？） （1）服务是无形的，并且缺乏“可检查性”。 （2）服务是可变的。 （3）服务是“实时”提供的。 （4）许多服务仅在一些特定的地方可以实施。 （5）规格可能需要包括对服务提供处所、所需的通行要求和相关问题的明示理解 （6）可以在一个较长的合同期内购买服务，其间原始规格的要求可能发生变化，从而需要复核、灵活性和变更控制。 5.合同条款P18 合同条款就是合同各方对自己在合同中应该具有的权力和义务的一种表述。 明示条款：双方在合同中明确规定和认可的条款。 默示条款：依据不成文法已被接受的法律规则和成文法（立法）存在的条款，并因此形成了合同的组成部分，不管是否在合同里明确表述出来。 6.标准合同的优缺点P20 优点：（1）减少制定合同的时间及成本（包括法律服务成本） （2）避免重复（不过在必要的时候可以根据具体情况稍加更改） （3）行业模板合同被广泛接受，从而减少了谈判时间及成本 （4）从设计上对双方都是公平的
采购合同的谈判、签订、管理与执行 课程意义 有很多人以为担任一家公司的采购并不是一件很复杂的工作，殊不知从供应商选择到供应商管理，其中蕴藏着诸多学问和技术。而如果您希望成为一位精通采购工作的专业人士，那么，了解采购合同及其相关的法律知识也是其中一项重要的技能。您是否能够从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？您是否能将法律变成帮助您工作的一种实用工具？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。 内容大纲 第一部分：采购合同的准备 一、如何对供应商对进行法律资格审查？ 二、谁有权代表企业进行合同谈判？ ----代理与授权问题 三、准备好你的合同文本：为你的合同谈判画图 第二部分：采购合同的谈判与签订 一、采购合同通常必须具备哪些条款？ 二、解析各类型的采购合同条款 ----不同种类的采购意味着不同的合同谈判重点 1、分析常规物料采购：进一步了解框架合同 2、分析一次性设备采购 3、分析服务采购 三、从合同成立到合同生效 1、合同成立：要约与承诺 2、不同情况下的合同生效 四、采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择 1、合同的签订时间如何确定？ 2、如何确定合同签订的地点？ 3、合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？ 第三部分：采购合同的管理与执行 一、采购合同管理的方法与重点 二、合同执行 1、合同执行过程中应把握的原则 2、执行合同的过程中如何洞察与控制风险？ 3、付款前的再次审查 第四部分：采购合同的变更与发生争议时的补救 一、采购合同面临变更时怎么办？ ----再次磋商以便合同修改
二、发生争议后的补救措施 三、诉讼/仲裁流程简介 讲师介绍 Sunny LIU 毕业于中国政法大学，现为上海某律师事务所律师、合伙人。Sunny曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；2005年，Sunny进入全球培训排名第一的培训公司Cegos，担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授，她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。在多年的工作中，Sunny在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。 Sunny的培训风格清新自然，逻辑清晰，思路敏捷，同时，她的课程信息量大，强调实用性，通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑，提高职业技能，其课程均受到学员的高度评价。 曾接受过Sunny相关课程的主要内训客户有：英国领事馆文化代表处（British Council）、庞巴迪（Bombardier）、上海日立（Hitachi）、法国欧尚集团（Auchan）、欧瑞康（oerlikon）、百威啤酒（Budweiser）、巴斯夫（Basf）、国旅运通（CITS American Express）、大众汽车金融（VWF）等 曾参加过Sunny相关公开课的主要课户有：扬子巴斯夫、宝马（BMW）、一汽丰田（Toyota）、空气化工（Air Product）、圣戈班（Saint-Gobain）、西门子（Siemens）、中国海洋石油（Cnooc）、法国电力（E.D.F）、泛亚班拿（Panalpina）、道达尔石油（Total）、拜耳化学（Bayer）、绫致时装（Bestseller）、中外运（Sinotrans）、爱立信（Ericsson）、通用电气（GE）、强生（J&J）、拉法基（Lafarge）等。 . .
采购合同 合同编号： 买方：（以下简称甲方） 卖方：（以下简称乙方） 甲方因需要，就甲方向乙方购置事宜，经双方经协商一致签订本合同。 一、供货范围及价款 序号名称规格型 号 单位数量 单价 (元) 金额 （元） 运费 （元） 合计 （元） 备注 1 快递 盒 2盒装个 2 快递 盒 4盒装个 合计 2、本合同范围内所供货物总价款为元（大写人民币 元整） 二、随货资料 1、乙方在交货时应向甲方提供一套交货清单、产品使用说明书、产品合格证等随货资料（如有），且提供的随货资料必须完整、真实，如无相关（应有）随货资料甲方将不予验收。 三、合同单价调整 （1）本合同总金额及单价不作调整。 四、本合同所供货物的交货时间、交货地点及交货验收： 1、交货时间：本合同范围内所有货物必须在年月日前交货。 一
2、交货地点：。 3、交货验收：乙方按甲方本合同指定的交货地点交货，并由甲方指定的收货人，与乙方交货人共同对货物进行质量及数量的交接，同时办理货物的移交验收手续，作为交货结算凭证。 五、质量保证 1、乙方必须按照《中华人民共和国产品质量法》和相关产品国家标准的规定提供合格的、全新的货物，其质量保证和性能必须符合本合同的技术规范。 2、乙方应保证所供应的货物，在所有权移交给甲方时除符合上述第1款要求外，还应符合甲方质量要求。 3、如果发现由于乙方责任造成任何货物缺损，或所交货物不符合其特性和技术规范要求，甲方有权根据本合同第八条的约定向乙方提出索赔。 4、货物的质量保证期为货物验收合格后，甲方扣留本合同总价款的%作为乙方所供货物的质量保证金，在质保期满并无乙方未能解决的产品质量问题的前提下，甲方在质保期满后七日内结清余款（可根据所供货物具体情况确定是否需要约定本条并留质保金）。 六、售后服务 1、乙方应提供并按承诺的售后服务条款执行，乙方的售后服务承诺书（须乙方签字盖章）作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。 七、货款结算与支付 1、本合同货款结算支付方式为：（根 据双方约定的具体货款结算支付方式确定）。 二
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档采购协议书范文，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 采购协议书范文 在日常生活和工作中，越来越多人会去使用协议，协议能够成为双方当事人的合法依据。那么你真正懂得怎么写好协议吗？接下来是精心整理的采购协议书范文，真诚邀请您一起欣赏，希望各位能够喜欢。 采购协议书范文篇x甲方：(以下简称甲方) 乙方：(以下简称乙方) 经甲乙双方友好协商，在平等、自原、互利互惠的基础上达成如下条款：购销产品名称： 一、产品要求： 路灯灯杆为双挑灯杆，乙方必须保质保量给甲方供货，。 二、交货地点及时间： 绵阳市经开区F片区xx号路交货，乙方负责卸车，费用由乙方承担。 三、付款方式： 转账;从签订之日起三日内向乙方预付总货款xx%，乙方收
到定金后为甲方加工生产;货物运送到甲方指定地点，付总货款的xx%再卸货;安装完毕验收合格后x日内再支付总货款的x%，余下x%作为质保金，满一年付清;乙方出具收据进行结算，若未按时交货或未按时付款，将按总货款的x%按日加收违约金。 四、该货物由乙方负责运输到甲方安装地，所产生的运费由乙方承担。 五、该产品由乙方提供货物检测报告，确保各种型号与标示准确无误。 六、乙方全权负责安装调试，费用乙方承担。安装的下杆线及配件包含在单价内(不含灯基础配件)。 七、售后服务与保质期：所售产品在无人为损坏情况下质保壹年。 八、争议的解决：甲乙双方如在合同执行过程中发生争议，由双方协商解决;如协商不成，可向合同签订地人民法院依法提起诉讼。 九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，从签订之日起生效。 甲方：乙方： 年月日 采购协议书范文篇x（合同号：）
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 采购谈判合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
篇一：采购与供应中的谈判与合同 第一章制定商业协议 第二节报价和投标文件 1、报价邀请(P4) 2、投标邀请(P5-8) (1) 招标：一个采购过程，通过该过程潜在供应商应邀提出一个明确的供应规定货物或服务的价格要约和条款，接受后它们将成为后续合同的基础。 (2) 招标过程的几种方法：公开招标；选择性招标；限制性公开招标。 (3) 招标过程的最佳实践包括以下投标邀请准备工作 的步骤：编制详细规格和起草合同文件；随后公布需求、投标程序，并给出表示参与的意愿或提交标书的时间表；发出资格预审调查问卷，并给出这些问卷返回的期限；向那些在规定时间内相应公告或投标邀请的人发出投标邀请和投标文件；应按同样的方式在相同日期向每个潜在供应商发放投标文件；标书或要约将在提交截止日后由投标评估小组收取开封；在需要时进行投标后澄清、供应商信息验证/或谈判; 授予合同，通知投标人合同授予情况。(具体内容需要了解) (4) 任何投标邀请都应该清楚说明：买方不一定接受最低报
价；将考虑规定的非价格标准，并在合同授予决定时给予它 们特定的权重或优先级；在必要时可以进行投标后谈判，以 评定或澄清标书，或讨论对供应商要约的潜在改进或调整。 第三节规格 1、服务给采购者带来除了那些在采购材料或制作货物中产生的问题之外的其他问题包括：（1）服务是无形的， 并且缺乏“可检查性”。（2）服务是可变的。 （3）服务是“实时”提供的。（4）许多服务仅在一些特定 的地方可以实施。（5）规格可能需要报考对服务提供处所、所需的 通行要求和相关问题的明示理解。（6）可以 在一个较长的合同期内购买服务，期间原始价格的要求可能发生变化，从而需要复核、灵活性和变更控制。（P12）第五节合同条款和附件 1、合同条款就是合同各方对自己在合同中应该具有的权利和义务的一种表述。（P18） 2、任何一方或双方可以将条款明确（明示条款），也 可以暗示汉子合同中默示条款：（1）明示条款：双方在合 同中明确规定和认可的条款。（2）默示条款：依据不成文 法和成文法存在的条款，并因此形成了合同的组成部分，不管是否在合同里明确表述出来。（P18） 3、标准合同的优缺点：（1）优点：减少制定合同的时 间及成本；避免重复；行业模板合同被广泛接收，从而减少
版商品采购合同模板 经典1 甲方(需方)： 乙方(供方)： 供需双方本着诚实信用、平等互利、共同发展的原则，根据国家有关法律、法规的规定，经友好协商签定本协议。 特别约定： 1、供方按协商一致并书面确认的商品类型供货。 2、需方按供方所供商品的品种统一验收。 3、所有产品不得存在危及人身、财产安全不合理危险。 4、供方所供商品包括：麻核头树码子、免费嫁接。 1、供方向需方提供报价单商品价格由双方协商一致，双方代表签字，加盖公司印章确认后，即有效，并作为结算货款的依据之一。 2、如供方所供商品有价格变动，应提前15天以书面形式通知需方并提供新的报价单，经协商一致，由双方代表签字并加盖公司印章后确认。凡给需方的价格，应公平合理，不得高于在本协议适用区域内同类供货价格。价格应包括运费、嫁接费、后期保活维护费有________。 付款期：付款方式：在签约时，一次性给需方履约保证金________元，本协议届满后保证金由需方如数退还供方，如供方违反本协议规
定，需方有权提前终止协议并将从保证金中扣除相应罚金。 4、如双方对供货量及供价存在对帐差异，则以双方共同书面确认数量为准。 1、需方发现商品质量不符合质量和品种要求，供方无条件退货。 1、供方应保证树码的完好性及100%存活。 2、实际供货品种数量按需方实际收货记录为准。 3、上述验货，如产品质量责任由供方承担完全责任。 1、任何一方违约按中华人民共和国法律法规处理。 2、因质量等问题给第三方所造成的`损失，全部责任和损失由供方承担;给需方造成经济损失或影响需方的信誉及商誉，需方有权终止本协议并根据问题的严重性对供方处以1000—3000元的罚款。 甲方(需方)：乙方(供方)： 公司盖章：公司盖章： 总经理：总经理： 电话：电话：签定日期：签定日期： 经典2 出卖人：________________________________ 买受人：________________________________ 合同编号：______________________ 签定地点:_______________________________ 签订时间：______________________________ 第一条、标的、数量、价款及交(提)货时间
采购合作协议 甲方：____________________________________ 乙方：____________________________________ 签订日期：_________ 年_______ 月_______ 日甲方：乙方：
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 为了促进_________ 农业生产的发展，进一步完善_________ 农产品产、运、销一体化运作机制，提高农业经济市场化、产业化和规模化的发展水平，甲、乙双方本着平等、友好、诚信、互利的原则，就双方____________ 反季节瓜菜代购代销合作达成如下协议，供双方共同遵守。 第一条：基本合作内容应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。1． 1 甲方保证及时、准确地向乙方提供本地农产品的种植面积、区域分布、上市时间、总产量预测等信息资料，以便乙方制订市场营销工作计划。 1．2 甲方根据乙方的订单负责当地的瓜菜收购和包装工作，确保乙方所需反季节瓜菜的货源组织和供应；乙方负责瓜菜的运输和销售。 1．3 甲方保证优先向乙方提供 _________ 反季节瓜菜，平均日货量不低于_____________ 吨；乙方保证优先向甲方订购__________ 反季节瓜菜（甲方不能确保乙方所需瓜菜的品质和数量情 况除外）。 1．4 甲方协助乙方在当地开展农作物新品种和农业生产技术的推广业务，整合本地的农业资源，以推动本地农场企业与乡镇企业的农业信息网络工程。 第二条：订货、数量及价格
货物采购合同模板一(示范合 同) Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-058328
货物采购合同模板一(示范合同) 本合同(以下简称“合同”)由以下双方订立，经签字后生效：甲方：_____________(简称“甲方”) 法定地址：________________________ 邮政编码：________________________ 电话：____________________________ 传真：____________________________ 乙方：_____________(简称“乙方”) 法定地址：________________________ 邮政编码：________________________ 电话：____________________________ 传真：____________________________ 甲乙双方本着平等合作，互惠互利的原则，经友好协商，就货
物买卖签订下列条款。(货物的具体情况见附件) 1.合同期限 1.1 本合同有效期限自_______年_______月_______日起，至_______年_______月_______日结束。期限为_______年。 2.货物的交付和服务的提供 2.1 交货时间和地点以本合同载明的时间和地点为准。除非有对方代表的书面确认，任何一方不得随意更改货物在合同中所规定的交付时间和地点。在货物交付甲方前，乙方有义务主动提供该货物的生产、检验、运输等详细进展情况，也有义务接受甲方的随时询问。如果乙方交付货物时弄错交付地点，则乙方应该负责将货物交付到本合同所规定的正确地点，且货物转移到正确地点所发生的所有费用和对甲方造成的损失均由乙方承担。 2.2 采购周期是指：从甲方下达订单到货物抵达甲方仓库或甲方指定交付地点的全部时间。 2.3 交货数量：以双方签字确认的订单数量为准，未经甲方的事先书面同意，采购订单中所规定的供货的数量不得随意变更。甲
编号：________________ 采购合同 甲方： _______________________ 乙方： _______________________ 签订日期： ___ 年____ 月_____ 日
甲方（购货单位）： 法定代表人： 乙方（供货单位）： 法定代表人： 上述各方经平等自愿协商，签订本合同以共同遵守。一、标的名称、品牌、规格、数量、单价及交付时间 名称：__________________ 商标：__________________ 规格型号：__________________ 生产厂家：__________________ 计量单位：_______ 数量：_______ 单价：______ 金额：_______ 提交货物时间及数量： __________________ 合计人民币金额（大写）： _____________________ 本合同所采购的货物用于 ___________________ 工程。 二、产品的质量标准，按下列第 _________ 项执行：（1）按国家标准执行； （2）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行; （3）无国家和部颁标准的，按企业标准执行;
（4）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。 产品标准名称和编号： _________________________________________ 三、产品的包装标准和包装物的供应与回收： 以全新的坚固包装，适合长途运输及气候变化，并妥善防潮、防震。如因包装不良造成货物残损及因包装防护设备不当、不周招致货物发生锈蚀由卖方承担责任，包装费由卖方负担，包装物不回收。 四、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点 1、交货地点： __________________ 2、接货单位（或接货人）：________________ 3、现场卸货由 __________________ 负责。 4、产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法： 五、产品的交（提）货期限 六、产品的价格与货款的结算 1、产品的价格，双方商定为 ____________________ 。 在合同期内，如遇交易产品市场价格发生较大变化，幅度超过 _______________ 时，双方协商适当调整价格。 2、产品货款的结算： ________________________________________ 3、付款时间：每一批次货物单独计时付款。 付款时间为_____________ 4、付款方式: 通过以下方式________
采购合同管理制度 总则 1、为规范公司对采购合同的管理事宜，做好采购合同的 编制、签订、修改等工作，使其符合采购管理的要求及公司的利益，特制订本制度。 2、本制度适用于对采购合同管理的相关事宜。 采购合同的编写 1）公司采购部是采购合同的对口管理单位，负责公司采购合同的编制、签订、执行、控制等管理事项。 2）公司一次性采购物品金额高于_______元，必须签订采购合同； 3、采购合同的编写程序。 1）选择供应商，必须是公司认可合格供应商。 2）进行谈判。采购部应与合适的供应商展开谈判，谈判内容包括采购物料的价格、数量、质量、供货方式、货款支付等方面的谈判，并根据谈判所形成的方案选择对公司最有利的供应商。 3）拟定草案并评审。采购部应根据谈判所形成的方案拟定采购合同草案，报送总经理/分管副总进行审批。 4）拟写正式的采购合同。采购部应根据各相关部门、总经理、分管副总的意见对采购合同草案进行修订，并据此形成正式的采购合同
4、正式的采购合同必须包括以下九个方面的主要内容。 1）合同签订双方的姓名、地址和联系方式。 2）采购物品的单价、总价。 3）采购物品的数量与规格型号。 4）采购物品的品质和技术要求。 5）采购物品的履约方式、期限、到货地点。 6）采购物品的验收标准和方式。 7）付款方式和期限。 8）售后服务和其他优惠条件。 9）违约责任和解决争议的方法。 5、采购合同的条款内容必须齐备、明确、具体，表达必须严谨。 采购合同的签订 1.与公司签订采购合同的供应商必须具有法人资格，并以其 自己的名义签订采购合同，如果委托别人代签，采购部应审验其委托证明。 2.公司与供应商签订的合同必须采用书面形式，其他任何形 式的合同视为无效合同。 3.合同一式四份，生产管理部、供应部、质量部各留存一份。采购合同的执行与控制 1、合同签订后即具有了法律约束力，采购部应及时向供 应商发送订货单，使供应商及时准备公司所需的物品。
实训2 采购谈判和采购合同的签订 【实训目标】 通过采购谈判和采购合同的签订的实训，学生应： ●了解采购谈判的原则 ●熟悉采购谈判的程序和要点 ●掌握采购合同合理、正确的签订。 【训练方式】 根据班级人数的多少，一般以2-3人为一组，组成若千对供方和需方，分别进行谈判，并根据谈判结果，签订谈判合同。 【条件】 ●相关知识条件：学习和掌握第三章采购技术和管理中的有关知识： ?采购谈判的涵义、程序和要点 ?采购谈判的策略和方法 ?采购合同的样式和内容 ?采购合同签订中应注意的若干问题 ●相关环境条件： ?确定好主、客方，主方负责接待，客方上门谈判。 ?主方把环境布置成谈判环境，要有谈判桌、谈判椅，招待客人用的茶杯 茶水、计算器、手提电脑的电源、电话机等设备。 ●相关资料条件： ?双方都准备好自己的资料，包括要货数量、价格、交货期、付款方式等， 草拟好自己的合同文本； ?由老师提供相应资料作谈判的依据； ?由老师提供规范的买卖合同空白稿。 【实训内容】 李斌计算了大米这一均衡销售产品的经济批量以后，着手与粮食供应商谈判采购。为此李斌作了充分准备，他在预备谈判的笔记本上写道： ●大米是常年正常销量的商品； ●大米全年的销量大约是250吨，今年附近有新居民住宅区，估计销量 还能有所上升； ●目前市场上每吨的采购价大约是3000元， ●大米的年商品存储费用率为20%； ●每次出差费用大约是170元； ●依此计算结果，经济批量11902公斤，考虑到每个小型集装箱是1000 公斤，每次进货批量以12吨为宜； ●这样每年大约进货21次，每次间隔时间为17天。 李斌想以自己一年250吨的销量，把采购价降下3---5%。 黄江是粮食供应商，是该公司的销售科长，负责接待李斌并进行谈判，他
米购协议书 为维护双方利益，确保甲乙双方正常长期合作，特制定以下之条款供双方共同遵守 甲方：深圳市百睿德科技有限公司 乙方：__________________________ . ______________________ 1.0 .乙方主要供应产品：______________________ . _____________________ 2.0.有关质量要求条款： 2.1. 乙方在供货前必须向甲方提供 ROHS镉、磷苯二甲酸盐等有效的测试报告，并签订质量保证书等， 送检样品经检验测试必须合格。卖方按照确认样进行大货生产和交货。 2.2. 甲方对乙方产品之抽样检验计划采用：MIL-STD-105E LEVEL 2.3. 甲方对乙方所供物品采取抽样检验来判定是否收货，但是甲方生产线在使用过程中不良率（D.R=不 良总数/上线总数量）不得超过以下目标，否则将视为不良超标，造成额外工时需要按规定进行扣款。 2.4. 乙方交货至甲方，必需附上乙方品管对于该产品的合格验货报告书，未附者，甲方有权拒收该项货 物. 2.5. 乙方来料延迟造成甲方生产断线、或者换线的甲方按每小时100元进行罚款。来料全数不良或 者不良超标、造成挑选或者重工工时，甲方按每小时50元进行扣款。 2.6. 甲方IQC依据来料抽检不良情况填报《来料不良状况及改善回复书》，并传真到乙方，乙方需 要在自甲方通知或收到甲方传真后 3天内进行书面回复改善措施，不回复或逾期回复的视为乙方未采取改善措施或拒绝改善，甲方有权每单扣款200元。 2.7. 同样的质量问题连续两次发生的，甲方品保部门需要派人到乙方工厂进行原因调查或质量辅导，所 发生的一切费用（包括人工工资、车费、食宿费等）均由乙方承担。 2.8. 因乙方材质或质量问题与甲方检测的样不同，被甲方或者甲方客户发现，造成客户投诉给甲方造成 损失的，甲方有权根据损失情况要求乙方进行全额赔偿。 2.9. 乙方应严格按照甲方确认的样品或甲方约定的质量要求提供产品，即使甲乙双方未特别就某些 单独的质量要求约定，但若乙方之货物若无该物品通常之效用或不符合相关国家标准或行业标准或甲方的标准者，同样被视为货物瑕疵，造成客户投诉并由此给甲方造成损失的，甲方同样 有权视情况对乙方进行追责或者索赔，乙方应承担赔偿责任。
1、合同的签订时间如何确定？ 2、如何确定合同签订的地点？ 3、合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？ 第三部分：采购合同的管理与执行 一、采购合同管理的方法与重点 二、合同执行 1、合同执行过程中应把握的原则 2、执行合同的过程中如何洞察与控制风险？ 3、付款前的再次审查 第四部分：采购合同的变更与发生争议时的补救 一、采购合同面临变更时怎么办？ ----再次磋商以便合同修改 二、发生争议后的补救措施 三、诉讼/仲裁流程简介 讲师介绍 Sunny LIU 毕业于中国政法大学，现为上海世代律师事务所律师、合伙人。Sunny曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；2005年，Sunny进入全球培训排名第一的培训公司Cegos，担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授，她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。在多年的工作中，Sunny在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。 Sunny的培训风格清新自然，逻辑清晰，思路敏捷，同时，她的课程信息量大，强调实用性，通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑，提高职业技能，其课程均受到学员的高度评价。 曾接受过Sunny相关课程的主要内训客户有：英国领事馆文化代表处（British Council）、庞巴迪（Bombardier）、上海日立（Hitachi）、法国欧尚集团（Auchan）、欧瑞康（oerlikon）、百威啤酒（Budweiser）、巴斯夫（Basf）、国旅运通（CITS American Express）、大众汽车金融（VWF）等 曾参加过Sunny相关公开课的主要课户有：扬子巴斯夫、宝马（BMW）、一汽丰田（Toyota）、空气化工（Air Product）、圣戈班（Saint-Gobain）、西门子（Siemens）、中国海洋石油（Cnooc）、法国电力（E.D.F）、泛亚班拿（Panalpina）、
货物采购合同 合同编号： 甲方（买受方）： 法定代表人： 地址： 联系人：联系电话：传真： 乙方（出卖方）： 法定代表人： 地址： 联系人：联系电话：传真： 甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，本着平等自愿、 互惠互利、友好协商的原则，就甲方购买乙方货物事宜达成如下协议，以资信守： 一、标的 货物名称、生产厂家、产地、质量标准、包装方式、数量、单价详见附件一《货物 采购清单》。 二、合同总价款 本合同货物总价款（含税）：￥元（人民币大写：）。 该价款为固定不变价，包含乙方将货物运至甲方指定交货地点并交付给甲方之前的 所有费用（包括但不限于：成本及利润、税金、包装费、运输费、保险费、仓储费、损 耗费等）及后续的开箱检验、保修和维修、技术服务等费用。 三、货物交付 1．交货时间： □本合同签订后【】个工作日内全部交货完毕。 □分批次交货，具体交货时间安排如下：，
乙方应在甲方每次收货时提供货物验收确认单交由甲方签章确认，该确认单作为乙 方履行本合同项下交货义务的唯一凭证。 2．交货地点：。 3．交货方式：乙方自行组织运输送货到交货地点。 四、货款支付 1．支付方式及时间：甲乙双方同意选择以下第种支付方式： （ 1）预付货款：本合同签订之日起【】个工作日内预付全部货款。 （ 2）货到付款：甲方收到全部货物并验收合格后【】个工作日内支付全部货款。 （ 3）分期付款： ○ 本合同签订之日起个工作日内，甲方向乙方支付货物总价款的【】%，1 即￥元（人民币大写：）。 2 甲方收到全部货物并验收合格后个工作日内，甲方向乙方支付货物总价 ○ 款的【】 %，即￥元（人民币大写：）。 ○3 全部货物质保期满且经无任何争议后个工作日内，甲方向乙方支付合同价款的【】%，即￥元（人民币大写：）。 (4) 双方当事人约定的其它方式：。 2．支付方式：□银行转账□电汇□银行承兑票据□现金□支票 3.发票提供：乙方应在甲方每次付款前按甲方要求向甲方出具等额的□增值税专 用发票□普通发票。 五、货物验收 1．甲方应在每次收到货物后【】个工作日内，按照乙方提供的该批次货物清单对 货物品牌、规格、型号、序列号、数量、单价、外包装等进行验收。 2.如货物验收合格，甲方签发货物验收合格确认单。甲方对货物验收合格的行为
内部编号：AN-QP- HT1000 版本/ 修改状态：01 / 00 采购合同书通用范本 In Daily Life, When Two Or More Parties Deal With Something, They Conclude The Contract In Order To Determine Their Respective Rights And Obligations. Once The Contract Is Signed, They Need T o Abide By Its Provisions, And All Parties Involved In The Contract Are Legally Protected And Restricted. 甲方：__________________ 乙方：__________________ 日期：__________________
采购合同书通用范本 使用指引：本合同文件可用于生活中两方或多方当事人之间在办理某事时，为了确定各自的权利和义务而订立，一旦签订完成需各自遵守其中的条文，参与合同的多方都受到合法的保护与限制。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 目录 1.合同介绍 2.术语、关键词解释 3.采购物品说明 4.合同价格和支付方式 5.交货与交货方式 6.安装、调试与验收 7.品质保证与维护 8.违约与赔偿 9.保密 10.不可抗力
11.合同生效与终止 12.争议解决 13.合同确认 附件 1.合同介绍 1.1甲方(采购方) 甲方名称 通信地址 联系人 电话、传真 E-Mail 1.2乙方(供应商) 乙方名称 通信地址 联系人
超市采购业务谈判的容与采购合同的履行 一、采购业务谈判的容 1．采购业务谈判的三项制约文件 连锁超市公司买手同供应商进行谈判的依据是超市公司制定的商品采购计划，商品促销计划以及供应商文件。 (1)商品采购计划。该计划包括商品大类、中分类、小分类(不制定单品计划指标)等各类别的总量目标及比例结构(如销售额及其比重、毛利额及其比重)、周转率，各类商品的进货标准、交易条件等。 (2)商品促销计划。该计划包括参加促销活动的厂商及商品，商品促销的时间安排，促销期间的商品价格优惠幅度、广告费用负担、附赠品等细节容。 (3)供应商文件。商品采购计划与促销计划是超市公司采购业务部制定的两项总体性计划，通常是针对所有采购商品制定的而不是针对某供应商而制定的。买手同供应商进行业务谈判还必须依据总部制定的供应商文件来进行，其容是： ①供应商(公司名称、地址、开户银行、等)； ②供货条件(品质、包装、交货期、价格及折扣等)； ②订货条件(订购量、配送频率、送货时间等)； ④付款条件(进货审核、付款、退货抵款等)； ⑥凭据流转程序(采购合同——订货单——供货编号
——形式发票——退货单——退货发票)。 供应商文件实际上是要求供应商在与连锁商的交易中，按照连锁企业的运作规来进行。 2．采购业务谈判容 上述三项文件尤其是供应商文件构成采购业务谈判容的框架，也是采购合同的基本容框架。具体的谈判容主要包括： (1)采购商品——质量、品种、规格、包装等。 (2)采购数量——采购总量、采购批量(单次采购的最高订量与最低订量)等。 (3)送货——交货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、保质期、验收方式等。 (4)退货——退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量、退货费用分摊等。 (5)促销——促销保证、促销组织配合、促销费用承担等。 (6)价格及价格折扣优惠——新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣(买断折扣)、提前付款折扣等。 (7)付款条件——付款期限、付款方式等。 (8)售后服务保证——保换、保退、保修、安装等。 上述谈判容加上违约责任、合同变更与解除条件及其他合同必备容就形成采购合同。
采购合同 买方：（以下简称甲方） 卖方：（以下简称乙方） 甲方因需要，现甲方向乙方购置，经双方经协商一致签订本合同。 一、供货范围及价款 序号名称 规格型 号单位数量 单价 (元) 金额 （元） 运费 （元） 合计 （元） 备注 1 2 合计 2、本合同范围内所供货物总价款为元（大写人民币）。 二、本合同所供货物的交货时间、交货地点及交货验收： 1、交货时间：本合同范围内所有货物必须在年月日前交货。 2、交货地点：。 3、交货验收：乙方按甲方本合同指定的交货地点交货，并由甲方指定的收货人，与乙方交货人共同对货物进行质量及数量的交接，同时办理货物的移交验收手续，作为交货结算凭证。 三、质量保证 1、乙方必须按照《中华人民共和国产品质量法》和相关产品国家标准的规定提供合格的、全新的货物，其质量保证和性能必须符合本合同的技术规范。
2、乙方应保证所供应的货物，在所有权移交给甲方时除符合上述第1款要求外，还应符合甲方质量要求。 3、如果发现由于乙方责任造成任何货物缺损，或所交货物不符合其特性和技术规范要求，甲方有权根据本合同第八条的约定向乙方提出索赔。 四、货款结算与支付 1、本合同货款结算支付方式为：（根据双方约定的具体货款结算支付方式确定）。 2、若本合同履行过程中遇甲方资金紧张，乙方无条件接受甲方按合同约定付款期限适当延期付款。 五、违约责任 1、如果由于乙方的原因未能按照合同规定的交货期交货，乙方延迟交货7天以内（含七天）的，每天（不满1天按1天计算）按迟交货物价款的向甲方交付违约金，最高不超过合同总价的。乙方支付迟延交货违约金并不解除乙方继续履行交货的义务。 乙方迟交货物达7天以上时，甲方有权解除本合同，并可对乙方已供货物按部分或全部退货处理。乙方无条件接受并承担由此而给甲方造成的一切费用和损失。 六、其他 1、本合同由双方法人或法人授权代表签字盖章后生效。 2、本合同一式份，甲乙双方各持份。 3、本合同若有变更双方均应以书面形式通知对方，并形成书面补充协议作为本合同附件，与本合同具备同等法律效力。 甲方（盖章）：乙方（盖章）： 法人代表：法人代表： 授权代表：授权代表：