1 实践周市场营销策划书 题 目：德化商业街陶瓷的市场营销方案

姓 名：洪飞强（BUS10081）、吴琦珊(BUS10080)、 翁婕薇(BUS10091)、冯楷(BUS10093)、施旭东(BUS10073)

系 别：管理系 专 业：工商管理 年 级：2010级 指导教师：郑露曦

2012年 7月19 日 2

目录 前言 .................................................................................................................................................... 3 陶瓷的市场分析 ................................................................................................................................ 3  国内陶瓷市场的现状 ......................................................................................................... 3 ➢ 市场对产品的观赏性不断提高 ................................................................................. 4 ➢ 竞争全面升级 ............................................................................................................. 4 ➢ 发挥比较优势，创造品牌 ......................................................................................... 4 ➢ 加强陶瓷原料资源、能源可持续开发利用与保护 ................................................. 4  国外陶瓷市场现状 ............................................................................................................. 4 ➢ 生产规模大，产品档次高 ......................................................................................... 4 ➢ 生产技术先进，优秀人才倍加 ................................................................................. 4 ➢ 获得文化支撑，法制健全 ......................................................................................... 5 ➢ 培育陶瓷文化，打造精品陶瓷 ................................................................................. 5 陶瓷市场营销环境分析 ..................................................................................................................... 5  政治法律环境(Political Factors) ........................................................................................ 5  经济环境(Economic Factors) ............................................................................................. 5  社会文化环境(Sociocultural Factors) ................................................................................ 6  技术环境(Technological Factors) ....................................................................................... 6 德化陶瓷街的SWOT分析 ............................................................................................................... 6  优势（S） .......................................................................................................................... 6  劣势（W） ......................................................................................................................... 6  机会（O）： ........................................................................................................................ 7  威胁（T）： ........................................................................................................................ 7 市场预测 ............................................................................................................................................ 7 营销目标 ............................................................................................................................................ 8  目标消费者需求分析 ......................................................................................................... 8 营销组合策略 .................................................................................................................................... 8  产品（Product） ................................................................................................................ 8  价格（PRICE） ................................................................................................................. 9  促销(Promotion) ................................................................................................................. 9  分销(Place) ....................................................................................................................... 10 ➢ 淘宝商城 ................................................................................................................... 10 ➢ 微博引导销售 ........................................................................................................... 11 ➢ 人员推广 ................................................................................................................... 11 ➢ 广告：短信服务 ....................................................................................................... 11 ➢ 直接邮寄营销 ........................................................................................................... 12 结束语 .............................................................................................................................................. 12 附录 .................................................................................................................................................. 13 德化商业街陶瓷调研计划书 ........................................................................................................... 13 访问提纲 .......................................................................................................................................... 16 调研过程 .......................................................................................................................................... 16