打好合同官司的23个关键点
依据法律和自己的体验谈点看法，供老板参考，向法律人引玉。合同案件占总量的50%以上，占民事诉讼的60%以上。结合合同官司谈谈民事诉讼的体会，限于篇幅只能谈点大面的或者说皮毛而已。深入分析某一个问题大家也未必爱看。也希望大家把爱看什么，怎样写看着才舒服，反馈给我们以便改进。
一、必须要高度重视。
万事都一样，重视还不一定能做好呢，不重视就会一定做不好。“态度决定一切，细节决定成败”。公司自己办案具体怎么重视呢，应该是各村有各村的高招吧。有的公司出现纠纷，证据准备不充分，情报工作也没有，诉讼策略不研究就匆匆起诉，结果肯定不会理想。还有的公司让人家告啦，要马上开庭啦还到处相面挑律师，或者打电话让律师去面试。你想啊，拿自己当回事的律师谁愿意面试啊！律师是靠时间挣钱的，就北京这交通，出去一趟就得半天或者大半天。
二、原告要选择自己有利的法院，被告要善用管辖权异议。
一般的合同纠纷没有约定管辖的，就是被告住所地和合同履行的法院管。专属管辖和级别管辖不能选择。被告住所地还容易确定，合同履行地就没有那么容易确定啦，尤其是跨地区或跨省的纠纷。被告提出管辖权异议，一般改变管辖的可能性也不大，但确能起到“持久战”的作用，或者为自己赢得充分的应对时间，被告经常是准备不足就被诉。做为被告打得天昏地暗才好呢，反正你跟我要钱。最好的办法，在合同中约定好管辖法院，不过这不是咱今天的主要话题。提出管辖权异议要在答辩期内提出，具体的答辩期有多长，要看法院通知，通常是在接到起诉状后15日。
三、如果官司不可避免，又没有约定管辖法院，不妨先就提起诉讼。
当出现纠纷后，通常先协商解决，如果分歧太大又不能放弃利益，判定对方很可能会起诉时，先于对方起诉好。这样容易确定有利的管辖法院，因为都有管辖权的法院分别立案的时，应当有先立案的法院管辖。当然如果合同约定有管辖法院或者不可选择时，谁先起诉就不是非常重要啦，当了被告还可以提起反诉。具体问题分析，法规娴熟了方案自然就多啦。姚律师理解打官司和打仗一样，只不过打官司用的是法律武器而已。谁武器玩得精巧，谁的战略高明战术精，胜算就大。法律武器都是一样的，决定胜负就只取决于人的因素啦。老蒋是不太会打仗的，有个电视剧《血战长空》说，上海8.13“淞沪会战”还是老蒋主动开火的呢。原因很多，如果日军沿着忽必烈的路线进攻，就没有西南的大后方，战争就没有纵深，坚持不住后果不堪想象。万事的道理还不都是一样。
四、原告起诉前一定要科学确定诉讼请求。
请求有几项，具体是什么，是多少，要写全、写准，别颠三倒四改来改去。姚律师常举去商场买东西的例子，假设需要买3样东西，去一趟商场只买了2样，那你就必须至少再去一次。但也有可能你急用可商场关门啦，甚至脱销。打官司可不是这么的简单，有的人坐诉讼时效的末班车，如果是同一法律关系的只能在法定时间内增加诉讼请求或者另行起诉，非同一法律关系的必须另行起诉就很可能就过了诉讼时效。如果立案后再颠三倒四的变更请
求首先是自己没有效率，对方通常再要答辩期拖延诉讼，要让法官小瞧啦开局就不利。本来打官司就是持久战，自己再耽误就会更漫长，不着边际的诉讼请求不需要提，也不要参水分还多花诉讼费。
五、如数家珍地掌握和官司有直接关系的法规。
一个官司会牵扯到很多法规，首先要熟练掌握最有关系的，比如《民事诉讼法》，552条《民诉法解释》，《合同法》，审理某类合同的司法解释，这4件是合同诉讼的必备武器，前2件是所有民事案件必备的武器。如果是买卖股权或者买卖车辆或者买卖专利技术……那就得涉及到更多法律。有的老板知道一些合同法就认为自己的官司一定是什么结果，那可不一定！再过100年也不可能。美国法律算健全吧，司法还可以吧，能用计算机判案吗？输入案情一敲回车就出判决可能吗？即便是有理有据，还得努力把道理讲清楚，把证据充分收集且恰当的运用，这是个复杂的过程。姚律师也“会打“台球，但和丁俊晖的“会打”一样吗？要是那么容易，法学院都该解散啦！如果需要律师帮忙就要找到自己信任的律师，如何找律师以后还可以专门说。
六、认真准备证据和开庭。
不管你多有理，法官也不是神仙更不在交易现场，法官只看证据，再会说再有理没有证据，或者证据准备不充分或不恰当甚至起反作用，基本就是败仗无疑！姚律师有幸和顶级法院学大教授对庭，法官问教授，带证据了吗？教授把一大骡子材料递给法官，法官无奈的地直摇头。没有顺序没有目录让法官怎么看啊？我就想这个大教授知道还有《民事诉讼法》吗？教一门法律可以吃一辈子，打官司要用一大片法律，甚至其他专业的知识也越多越好。把证据的关键点用笔画出来，让法官一眼就能过看到。那位说了，姚律这都是雕虫小技，对！这也小那也小，古今中外的夸夸其谈，就是不会办事，这难道不是我们的教育现状吗？开庭前要把可能出现的情况尽量预想到，最好自己内部模拟一下。空军第一试飞员叫李东华，因脖子长1mm没有入选杨利伟那一拨航天员，人家东华是老大，可谓功勋卓著，但把每次任务都看成第一次，基础训练和小鲜肉一样，不像有的大明星上春晚不参加彩排。不管你经验多丰富都要认真准备。姚律师的毛病就是开庭前睡不好，出法庭后才一身轻松。有的朋友思维还停留在20年前，喜欢谈论像演戏一样的法庭辩论，举证质证这个最较劲环节过去，庭审基本就结束啦。再翻来覆去的重复，谁爱听啊！还有人念洋洋洒洒的几千上万字的代理词，法官一定会说“别念啦，庭后提交吧”。人家法官忙的连吃饭的空都没有，经常晚上写判决书，哪有时间看你的长篇大论！文书一般不要超过3页，必须在10分钟内让人家看清楚你的意思。天天就干这一套活，谁不烦啊？
七、不卑不亢，尊重法官，一定给法官面子。
如果你太殷勤点头哈腰的，法官可能认为你理亏。但也要明白，法官在开庭前通常是不了解案情的，之前的联系你的都是书记员。法官坐在庭上才看案卷，通过短短的1-3小时庭审要吃透案情确实不容易，再高明的法官也不容易把事实搞透彻，所以开庭时怎么用最简短的语言说清最关键的话才叫本事，还得看着书记员的手，让其都原原本本的记上。开庭记录双方一签字就是证据啦，再说通常还有录音录像呢。对于法官的失误不要在庭上指出处，庭后或者电话告知法官有不同看法就OK啦。当着那么多人，指出法官毛病是愚蠢的，人家
需要尊重和权威。让法官反感后果也许很严重！经常听说有的法官把律师赶出法庭，这得是什么样的法官啊！如何对待不像样的法官可用专题来讲。
八、给法官修好路架好桥，让其跟着走就OK啦。
要把事实陈述清楚，证据准备充分恰当，法律依据找准确，文书按照法院的习惯写。有精明的律师连字体字号都和法院的一样，习惯法官之习惯，让其舒舒服服地办案。法官自然就会放心大胆地跟着你走，认为不会掉到沟里去。有的案子虽小但非常复杂，你要让法官去找根据还挺麻烦。判决书通常都是：“原告诉称……，被告辩称……，本院查明……，本院认为……，判决如下……”这么个路子，要让法官看到你的文书轻松愉快地就把能判决书写出来。如果主动给法官电子版的人家绝对也不会拒绝。用最小的U盘，也别指望人家还，书记员都会说你不错。让你当法官天天就是干这重复的工作，也愿意抄合意的文书省点事，能粘贴就更好啦。有一些小官司，谁输谁赢本来都差不多，要是完全一面有理一般也打不起来。有的问题法律就赋予了法官自由裁量的权利。一审的结果十有八九二审都会维持。
人越来越老，但手越来越巧，一会就2000多字啦，就算第一集啦。只为说明意思，主要照顾非法律人士，有人说律师爱用“古文”，咱就尽量多用“白话文”。法学教材貌似干货，姚律师基本不看，也感觉费神。企业家都忙赚钱的大事，也不可能改行研究法律，对不对啊！
九、原告起诉状应当注意哪些事项？
有的教授号称文书专家，其实根本就没有打过官司，甚至还出书把证监会的《公司章程指引》《招股说明书范本》……也列入书中。在网上都能找到的东西，你还贴在书中卖钱实在不合适。一粘一贴谁不会啊，还用教授吗！走题了，得罪人啦！起诉状是最基础的一个文书，要我看也没有止境。
当事人要列对，一个字都不能错。是单位的要和公章或执照一致，是个人要和身份证一致。拿合同案件来讲，要告和你签合同的另一方或者还有担保人，需要有第三人参加也要列对。这个问题出错通常在签订合同时就埋下了隐患，对方是独立的法人单位，还是分公司，还是项目部或者班组，还是个人没有搞清楚就签合同的都有，打官司都弄不清跟谁打。还有的合同写的是单位，但没有盖章，只有经理或业务员签字，有的经手人都离职好几年啦。签合同的问题今后可用专题讲。要写清楚当事人的地址，一是让法院能准确的送达，二也是确定地域管辖的依据。写信息的目的是保证让法院找到人，有的人写一堆年龄、民族、文化、学历……这些不重要的信息，一看就是中毒不轻刚毕业的学生，这些玩意根本不重要。民族和计划生育有关系，和合同纠纷有什么关系，学历和有没有理有什么关系！电话非常重要，尽量写上手机，知道的都写上，法院可没有时间和耐心老打电话。说不定将来电子办公还用邮件呢。这都取决于社会的发展进程。
案由要根据《民事案由规定》写，不能按自己的认为写，要是遇到其中没有的合同种类，写大类“合同纠纷”就可以啦，根据立案窗口的意见也可在前面填空。案由是法院分配任务用的，也是统计和查询用的。
诉讼请求要全写准，第一集就说过啦。
事实理由写什么，写多少？用最简单的语言叙述案件起因就行了，理由写不太重要的一点就够。起诉状是“挂号”用的，立案庭不管“看病”的事。写多了后果或许还很严重，
一是过早地暴露原告的导弹基地，告诉被告要充分的准备反击。二是说出去的话收不回来，自己在文书中陈述过的事情就是证据，对方是不需要反驳的。如果可以有几个法院管辖的案子，可以在起诉状中特意说明为什么来此法院。凡事都有度，并不是越多越好，要我说越少越好，能立案就行呗！有什么道理和证据开庭才是发挥的场合。还没等比赛开始就练完了啊，那叫傻帽。
立案时要求交基本证据，挑一个不痛不痒的就行。有的法院开庭前专门还有个交换证据的环节，也有的法院稀里糊涂的开庭时拿来就行。没有交换证据环节的对开庭要求就更高了，要提交对自己最有利的证据，并且在很短的时间内挑出对方证据的毛病。根据庭审情况“随机应变”，因为有的证据或许有反作用，不要一下子都交上去。法官通常最后还会问：“还有证据吗？”。这不好举例，只能根据前线的实际战况而定。
十、被告要不要提交答辩状。
姚律师认为如果案情非常明确可以答辩，否则就不要答辩。因为法律没有规定必须答辩，不答辩也不影响庭审，开庭时再答辩不是更好吗？一是提前答辩法官也不一定看，关键也是过早地暴露了被告的导弹基地，给原告充分的反击准备。
十一、被告能提反诉的一定要提起反诉。
之所以官司能打起来，通常道理并不完全在一面。比如，买卖合同中卖方质量如果有瑕疵，买方可能就少给货款，或者卖方交付不及时，买方就迟付货款等等。被告就同一合同纠纷提出反诉，供法院全面了解案情，同时自己的利益一并提出，在同一法官手里解决，高效有利（如果你认为这个法官不行则另说）。否则，另行起诉多跑很多趟不说，还得重新给法院讲故事。就像看病，住院了就全面体检，彻底修理一遍。身体各个部位是一体的，我们对医院有意见，有时也是因为不懂这个道理，当然过度医疗是非常普遍的。身体棒的浑身都舒服，有病的绝对不是一处有毛病，身体是一个系统各个器官或组织都是联系的啊！反诉按照最新的规定在一审法庭辩论终结前提出，过了这个村就没有那个店啦，和独立起诉需要的材料完全一样，但肯定会省也不少事。违约金过高可以不提反诉，答辩时说即可，反诉虽行但麻烦还得花钱。
十二、答辩状或者代理词注意什么问题。
篇幅通常不宜长，说清楚观点即可，最好把对应的证据和法律依据准确的指出来，法律依据说明名称和条数就行啦，不必全抄。不常用的你列出来法官会节省查找的时间。常用的你要列出来人家也许会认为你班门弄斧，篇幅还容易过长。干净、利索、看着舒服就行了，没有必要发挥文学水平。重点之处要加重或用大号字等办法突出。目的就是让法官用最短时间看明白你想让看的。文书属于应用文，要直来直去，简明扼要，不能搞文学创作。就像写论文，要围绕论点准备最有利的论据素材，素材充分的要选择使用，不要堆积。话多有失，没有必要多写。有的话当时有把握没有坏处，也许随着案件的深入发展，就起到了相反的作用。千万别陈述无关紧要的事实，因为自己的文书就是证据，说出去的话无法收回。字体字号也要注意，有的人自己都架着眼镜，还用5号字，1倍行距，文书看着像一片蚂蚁，也不知书都读到哪儿去啦！
十三、原告提交证据注意事项。
根据诉讼请求的顺序或者按照事件发展的时间或者按照一定的逻辑结构整理证据。按请求的顺序或者时间顺序无需多谈。按照逻辑结构是什么意思呢？比如，原告的重要理由是对方违约，你就得把对方违约的证据放在前面，违约是提出违约金或赔偿金或解除合同……的前提条件。你要说对方质量不合格当然就要把对方质量怎么不合格的证据放在前面。如果诉讼时效对方有可能挑毛病，你就得把时效是如何连续的证据放在前面。根据案情整理证据，具体问题具体分析，别杂乱无章的一大片，符合常人的思维逻辑就行了。目的就是让法官非常容易地看明白。证据搞的清楚开庭就会顺顺当当地进行。否则，连自己都颠三倒四的，法官就会更糊涂啦。
是不是提交的证据越多越好呢？不是。能够充分证明你的意思就行，千万不能提交起反作用的证据。一个官司需要统筹设计，准确判断对方会想什么做什么，不能“摸着石头过河”。原告要有当导演的意识，引导庭审的进行才对。
要按照法院指定的举证限提交证据。前些年打官司人们不重视一审，有人在二审才提交关键证据，2001年最高法院出来个83条的证据规则，要求在举证期限内提交，不允许搞突然袭击。当然这一点不同的法院或不同的法官掌握的也不一样。为谨慎起见还是在举证期限内提交好，交晚啦对方一般就不会质证。也容易给法官留下偏袒对方的机会。
对于自己无力取得的证据要在举证期限届满前书面申请法院调取。即使一审法院不去调取也不要紧，二审还有机会。
十四、被告提交证据注意什么。
被告要比原告简单地多，提交证据反驳原告的诉讼请求即可。不必多交，以免画蛇添足。
十五、举证质证注意事项。
举证质证眼睛瞪大点，关键问题要态度肯定，不要含含糊糊，让人家生疑。但是对于无法否认的证据要痛快地承认，给法官诚实的印象。如果一律否定对方的证据，让法官怎么想，有的事情非常明确啦，你再否定还有什么意义呢？只能给人家留下胡搅蛮缠不诚实的印象。果如此，你提交的证据和你说的话让法官又会怎样想呢？不诚实的质证意见千万要用在最关键的地方，不能随便说。举证质证搞的扎实，法庭辩论就不要重复啦，说明新问题或者强调关键点加深法官的印象即可。开庭有点像演戏，让法官看材料、看表情都认为你说的都是真的，开庭就成功啦。开到最后一般的案子输赢的关键点在哪儿就显现出来，胜负就有感觉啦！
十六、怎样对待法官提出的调解。
前几年强调和谐，法官经常死乞白赖的压两头促成调解，现在仍然也会问：“双方是否可以调解”。即使不愿意也要回答：“可以”，必须给法官面子，心里不愿意可以提高条件自然也就调解不成。当双方都不愿意调解时，让对方说出来好，法官自然就会认为对方不好办事。如果调解的方案和自己的期望值相差不大一定要争取调解成功。原因是，万一判决下来不满意还得要上诉，继续劳民伤财打二审，整体而言改判的希望不超过20%。一审没有明显的错误或者没有过硬的新证据那就是维持原判。自己办二审耽误人力物力分散老板的精力，老板的精力就钱。要是请律师又得花钱，成本费、律师费、加耽误生产或许比赢回来的利益都大。还有更重要的，如果对方是还可以的客户，调解不伤面子，今后还可以继续合作。
打官司只是解决问题的一种手段，老板开公司为了赚钱，而不是为了真理而斗争！该得要得，该失要失，会妥协才是大智慧。不可能一个芝麻粒都不丢，丢啦芝麻再去市场上捡西瓜啊！能进会退才是高人，吕布、关羽、张飞、周瑜、陆逊、吕蒙……本事都相当了得。吕布除了有一场轰轰烈烈的爱情啥事也没有干成，枉有三国第一勇之称。关羽、张飞牛X闪电，还不是身首异处。周、陆、吕更惨！我看都不如人家赵子龙，7旬还能力战8将，一枪刺死魏军先锋。一辈子不犯错误，“常胜将军”何等英雄！还有人说子龙平庸，什么眼神！
十七、认真阅读庭审记录。
庭审笔录签字后就是证据，就不能再反悔啦。记录是一目了然的材料，录音录像也没有纸质的材料方便保管和阅读。所以，非常有必要认真阅读记录，重点看自己的关键发言记录得是否正确，也要看对方的发言。对书记员有点怀疑是对的，不留给法院偏袒对方的一点机会。尤其在证据不是非常充分的时候，发言的承认或否认就显得非常重要啦。比如，诉讼时效有争议的案件，对方如果承认某年某月来要过账，时效就连上了，人家要是否认又没有其他证据就不好办啦。有时候一句话就决定官司的胜负。办任何事情就是俩字“认真”。办事不认真读书再多也没有用，只能误事。当然啦，看笔录也不要鸡蛋里挑骨头，关键是看意思准不准。经常是书记员着急吃饭或下班，你要老是没完没了要求改，谁不反感啊！
十八、开庭成功的标准是什么？
姚律师认为，自己说得清楚，法官听得明白，书记员记得准确，证据有条有理，就OK啊。用输赢做唯一标准不科学，事情都是多因一果。切忌夸夸其谈，法官心不在焉，书记员也记不上，自己还感觉良好。2002搞过一次全国律师辩论大赛，像演戏，说话像机枪扫射，模仿90年代的亚洲大专辩论赛。搞了一届独生子就没有下文啦。还有很多电视剧把律师都演成机枪手或间谍。严重误导群众，有害于普法。《离婚律师》更是胡扯，律师还经常上当事人家里做功课，双方的律师还搞到一块啦。
该赢的要赢，没理的也得赢，这个世界上还有公平吗？反对别人腐败自己总想腐败，这就是多数人的心态。如果你有理有据的官司，法官即使想做手脚但却不敢，或者再大的官打招呼承办法官也不敢办，才是最成功的开庭。法官也好，领导也好，谁愿意拿自己的饭碗或乌纱帽开玩笑啊！黄大法官厉害吧，自己不也进去了吗？没有理的官司靠打关系，一旦赢了定时炸弹也就埋下了。法官一出事又得都翻过来不用说，弄不好还得跟着进去。钻头不顾腚的事睡觉也不踏实，干净利索才是最高境界。干任何工作都应当学习丁俊晖、李东华，精益求精出神入化！
十九、怀疑或发现对方或法官有不法行为怎么办？
发现太好办，固定证据向有关部门反映，实在不行就公开。上海的5名法官一上网不就立马开除嘛。不过即使人家有违法行为证据通常难以取得。侦探的活律师不在行，你得自己动脑筋啦。如果只是怀疑不好办，有时候是心里问题，就像自己家丢了驴，怎么看邻居都是偷驴的，等找着以后再怎么看又都不像啦。姚律师经常说一句话，别人认识谁我们管不了，别人想什么做什么我们也管不了。我们只能管自己，我们能做的只能是把工作做得更仔细更扎实。只能向着无懈可击的完美目标前进，即使对方找到领导或法官，也让他们有贼心无贼胆，我们的工作就到家啦！还有二审再审呢，没有人敢明目张胆地颠倒黑白。你要觉得裁判
不公，原因有二，一是自己工作质量不高让人家有漏洞可钻，这要怪自己。二是你对事实或法律理解有偏差，也是“屁股决定脑袋”，后者占多数。
二十、赢了官司怎样才能顺利执行？
有的人费了九牛二虎之力打赢官司，可空有判决书一份，执行不了。赖谁，答曰：“赖自己”。起诉前就应当充分掌握“敌情”，情报要准确，对方有没有财产，何财产，在何处……？要想办法弄清楚。如果案子不大，对方也是有头有脸的公司当然没有必要保全。但如果对方是小公司案值又大，一定设法保全。还有的老板心眼不全，还没有下决心起诉呢就到处嚷嚷着要告人家。那不是提前通知吗？看看人家希特勒在进攻苏联之前还签订一个《苏德互不侵犯条约》呢。如果对方只是暂时困难，老板事业心又强并不是想赖账，还不如说：“哥们，先别着急，有什么困难需要我司帮忙说话？”。“救别人就是救自己”，待对方盈利后又能履行还交个朋友呢？如何跑法院和执行官沟通法律上没有技术含量，不属于我们讨论的范围。执行不顺利，根子在起诉前工作不扎实，或者决策失误根本就不该签这个合同。签合同之前情报工作尤其重要！重大交易除自己用心还不够，必须要请律师和会计师做尽职调查的。
二十一、输了官司怎样逃避执行。
这个问题不是我们讨论的范围，起码说不该研讨如何当老赖。如果想在江湖上混，就不要让生意伙伴都怕你。公司吊销、人去楼空、不接电话、找不着人……过着东躲西藏的日子还不如上班踏实呢！做生意没有那么容易，越成功风险越大，责任越大。应当量力而行，空手套白狼乱世出英雄的时代过去啦！要是在80年代，国家还追着你贷款呢，现在是各方面越来越完善，不执行判决坐飞机都困难，住宾馆也受限。网络时代无所遁形啊！做生意不能太冒险，一旦失败非常难受。如有能力还是履行为好，总结经验继续前进。
二十二、如何对待官司？
让姚律师说就是预防为主。孙子兵法讲“……不战而屈人之兵，善之善者也！”姚律师改革一下“彼此皆无需兴兵，善之善者也！”，当然啦，国家放弃国防肯定不行，公司不被别人告或不告别人还是有可能做到的，即使避免不了最起码说也可以减少。有的公司摁下葫芦起来瓢，老板经常焦头烂额还怎么做生意。有一门学问叫“风险管理”，是姚律师2003混研究生的专业，法律风险管理只其中的一项内容，合同风险管理是法律风险管理的主要内容。甚至把劳动合同也可以纳入合同管理的范畴。大企业做的多，中小企业忙着发展一般顾不上这些。
怎么预防呢？一、自己签合同要量力而行，不做力不从心的事；二、不和没有履行能力没有信誉的公司打交道；三、情报要准，合同要签好，一旦需要打官司不费力还能打赢。还是那句老话“害人之人不可有，防人之心不可无”。有的老板打官司连被告都找不着，人家手机一关就没招啦。如果签合同之前，让对方把相关信息提供全面，调查核实后再签，出了事还能找着人吧。如果你能找到老板的家，因为几十万一般的老板就不会赖账。要是再有担保措施就更好啦。当老板不容易，尽管我们要“大众创业万众创新”，成功的毕竟是少数。
二十三、没有官司律师不是失业了吗？
错。真正会用律师的老板也不是主要让律师打官司，而是在日常经营中发挥作用，打官司只是处理突发事件而已。也有人比喻打官司是消防队，预防官司是保健医。扁鹊的大哥厉害，治未病之病。现在也有人讲亚健康问题，律师也可以再提前一步治亚健康。但真正的
理想状态这些都不是，而是律师深入服务企业经营的全过程。从公司怎么成立、公司章程制定、股东会怎样开、企业的规章制度订立、劳动合同签订、薪酬制度、股权激励制度、合同谈判、投资融资、上市并购、破产解散、老板有了小三怎么办、老板该不该离婚、如何离婚……，一句话企业的所有大事律师都可以参与。方方面面都要依法进行，并且同时寻求利益最大化。当然，这是个理想状态很少老板有这个认识。雇个前台还得花几万呢，要是花几万请个律师可不行，比割肉都心疼！我们国家几千年来都是有事找领导，律师制度从大清算起才100年，真正律师发展也才是1993搞市场经济以后的事，最先进的技术我们马上就能用上，但社会制度思想观念几十年也不一定能前进多少。马克思说这叫“社会意识的相对独立性”。我们的文化是找领导，西方的文化是问律师，这才是问题的根本。律师制度是舶来品水土不服，还需要时间。搞文物的马未都水平相当高，明白这个道理，有的法学教授干一辈子都不懂。这赖不着任何人，就是这样的文化传统，请客送礼不需要普及，压都压不住。18大以来强调依法治国，会越来越好，但也不可能一步到位一下子就取代了官本位。法律的作用再增大，但肯定是一个漫长的过程。最像中国胃必须喝热水喝热汤吃热食，你要非得三明治、凉啤酒、加带血丝的牛肉我们也受不了。很多律师不明白这个道理每天都在牢骚中，对身体很不利，也给客户办不了事。当前状况下律师的出路就是帮助客户成功或者更成功的同时自己成功。所以姚律师的重点是合同公司等民商法。
工程合同签订必须注意的23个“坑” 1、如何认定内部承包合同？如何认定其效力？ 建设工程施工合同的承包人与其下属分支机构或在册职工签订合同，将其承包的全部或部分工程承包给其下属分支机构或职工施工，并在资金、技术、设备、人力等方面给予支持的，可认定为企业内部承包合同；当事人以内部承包合同的承包方无施工资质为由，主张该内部承包合同无效的，不予支持。 2、如何认定未取得“四证”而签订的建设工程施工合同的效力？ 发包人未取得建设用地规划许可证或建设工程规划许可证，与承包人签订建设工程施工合同的，应认定合同无效；但在一审庭审辩论终结前取得建设用地规划许可证和建设工程规划许可证或者经主管部门予以竣工核实的，可认定有效。 发包人未取得建设用地使用权证或建筑工程施工许可证的，不影响建设工程施工合同的效力。 3、如何认定当事人就工程价款计价方法所约定的条款的效力？ 建设工程施工合同约定的工程价款的确定方法虽然与建设工程计价依据不一致，但并不违反法律、行政法规强制性规定的，该约定应认定有效。
4、如何认定当事人约定的保修期低于法律规定的最低保修期限的条款的效力？ 建设工程施工合同中约定的正常使用条件下工程的保修期限低于国家和省规定的最低期限的，该约定应认定无效。 5、如何认定开工时间？ 建设工程施工合同的开工时间以开工通知或开工报告为依据。开工通知或开工报告发出后，仍不具备开工条件的，应以开工条件成就时间确定。没有开工通知或开工报告的，应以实际开工时间确定。 6、如何认定工期顺延？ 发包人仅以承包人未在规定时间内提出工期顺延申请而主张工期不能顺延的，该主张不能成立。但合同明确约定不在规定时间内提出工期顺延申请视为工期不顺延的，应遵从合同的约定。 7、发包人已经签字确认验收合格，能否再以质量问题提出抗辩，主张延期或不予支付工程价款？
兼职合同签约五大关键点 目前，兼职工作越来越流行，尤其毕业生兼职工作已经成为潮流，但是不少学生在兼职过程中劳动争议也越来越多，如何签订一份对自己有保护作用的兼职合同呢? 1、谨防招工陷阱，不要急于参加工作。 就业机会少，求职心切的大学生难免会遇到各种招工陷阱。通常会遇到高薪诱惑、抵押上岗等，学生应提高警惕，在应聘的过程中要多问几个为什么。还要注意，用人单位不能以任何形式收取押金或风险抵押金等不合理费用;用人单位不能扣压身份证、学生证等各种有效证件。在找寻打工机会时，慎防求职陷阱，要谨守“不缴款、不押证、不为薪资待遇不合理的公司工作”的“三不”原则。 2、单位确实存在不签合同的现象。 如果求职者进入到单位是通过熟人牵线的，碍于情面关系，求职者或者用人单位只是简单地达成了口头用工协议合同，但这种口头合同对求职者是相当不利的，因为一旦日后求职者与用人单位发生利益纠纷后，用人单位可以随意对待求职者，而求职者本人因无字据为证，只能承受可能发生的一切损失。为了保障个人的利益，求职者在正式进入到用人单位工作时，尽量要与用人单位签订正式的用工合同，以便明确双方的权利和义务关系。但
是目前社会上，也确实存在工作了不签合同的现象，碰到不签合 同的单位，更要睁开大眼，多听，多判断。或到搜索引擎上查询 一下单位的情况，如果发现有负面的记录与评价，最好不要主动 往火坑里跳。 3、谨防霸王合同。 为稳妥起见，建议求职者在正式签订劳动合同时，最好要求 用人单位到劳动行政部门所属的劳动事务咨询事务所进行劳动合 同文本鉴定为好。在求职者要和用人单位签订劳动合同时，许多 个人单位常常事先起草了一份劳动合同文本，在文本中约定的责、权、利明显对单位，正式签订合同时用人单位只需要求职者简单 地签个字或者盖个章就可以了。但求职者仔细推敲合同后，发现 条款表述不清、概念模糊，而切合同内容只约定求职者有哪些义务、要何遵守单位的各项制度，若有违反要承担怎样的责任等等，而关于求职者的权利，除了报酬外几乎一无所有。 4、注意合同本身是合法的。 求职者一定要先确认自己签订的劳动合同是否具有法律约束力，包括：用人单位必须具有法人资格，私营企业必须符合法定 条件。双方签订的劳动合同内容(权利与义务)必须符合法律、法 规和劳动政策，不得从事非法工作;此外签订劳动合同的程序、形 式必须合法。 5、合同要严密，自己要保存一份。
建筑工程施工合同关键点 一、注意审查合同招投标要求、承包方主体资格 1)对于国家大型基础设施建设、公用事业、国有资金投资、政府投资项目、国际组织如世行贷款项目，必须通过招投标。 2)《关于审理建筑工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》：将五种合同依法认定为无效： (1)承包人未取得建设施工企业资质或超越资质等级的； (2)没有资质的实际施工人借用有资质的建筑施工企业名义的； (3)建设工程必须进行招标而未进行招标或者中标无效的； (4)承包人非法转包建设工程的； (5)承包人违法分包建设工程的。 因此，对于承包主体的资质审查可以防止合同最终效力问题。实务操作中，律师修改施工合同时，合同双方在前期大多经过了相互摸底阶段，但仍需要从具体合同特点角度予以分析。 二、注意工程承包范围的审查 整体比较简洁；注明与招投标文件、发包图纸、工程量清单内容一致。包括：土建工程、给排水工程、电气工程、消火栓工程、消防喷淋工程、暖通工程、弱电工程(包括智能化系统预埋管、盒、箱壳部分)等。 三、注意标明开工日期的成立标志
项目开工日期的明确对工期的认定，具有重要意义。 一般标明：开工日期以发包方和监理方、或监理出具的开工通知日期为准。 ?实际开工日期与约定日期不一致：实际开工日期为准(开工令等证实)； ?施工许可证日期和实际施工日期不一致：以施工许可证日期为准。 四、注意审查组成合同文件的顺序 ?首先需标注：在前者优先； ?其次，对于有补充协议的，要注明与合同正文效力一致。 五、注意审查对监理工程师、发包人派驻工程师权限的设置 对于可能引起工期顺延、工程质量、合同效力等重大变更的工程师指令，可以约定需要经过发包人或承包人认可后生效。 ①明确工程师授权范围； ②对于超越工程师授权范围的，由发包方确认。 六、注意审查对安全文明施工的约定 一般约定由承包方承担，但为保护承包方利益时，可以约定一个兜底条款，如：因为发包方原因造成的安全文明施工问题，由发包方承担一切损失。 七、注意审查对于工期顺延的约定
合同谈判应该注意哪些问题 还可以要求对方提供其营业执照副本原件、企业信用等级证书等可以证明其资信情况的证件。 重大项目资信收集，还应当作一些适当的社会调查。 2. 设计谈判预案根据企业以往的经验和目前的市场，将对方有可能在谈判中提出的条件尽量考虑全面一些，然后设计企业可以接受的最低限度，当然，对于可能争取到的最大利益，也应做到心中有数。 值得注意的是，经过深思熟虑定下的谈判预案，在正式谈判中应尽量遵守，不应轻易调整，或者说不能轻易在谈判桌上当场调整。 二、正式谈判阶段谈判时，企业谈判人员应当主动向对方出示能够证明本企业资信情况的相关证明材料，一方面让对方了解自己，另一方面也通过这种方法促使对方主动出示，避免因单方索要而产生尴尬和不愉快。 合同谈判时，企业必须核实的对方企业基本情况包括：1. 对方企业的规范名称。 企业名称应当以工商登记注册的名称(即营业执照上登记的名称)为准，如果对方所使用的企业印章与营业执照上记载的规范名称不一致，哪怕只差一个字，严格来说都是不一样的，如果出现对方企业印章和营业执照上登记的名称不一致的情况，谈判人员应当指出并拒绝承认该印章。 以防止日后发生纠纷导致诉讼时，找不到被告的情况。
2. 法定代表人。 法定代表人应当以营业执照上登记的姓名为准，不能轻信对方提供的，名片等其他材料。 如果法定代表人亲自参加谈判，应当验明其身份证。 3. 代理人。 如果法定代表人委托他人代理谈判，应当出示法定代表人签名和加盖企业印章的授权委托书，谈判人员应当审核对方身份证以核实其是否确系委托书上载明的受委托人(代理人)。 委托书上的委托权限应当包含谈判内容，委托期限应当包含谈判时间在内。 对于对方提供的名片、材料复印件(含传真件)、介绍信等不可轻信。 同时，在谈判中如有新情况出现、同时谈判预案没有涉及的情况下，谈判人员应当谨慎发言，不能轻易代表公司作出承诺。 当然，一些非重大合同的谈判的过程，企业也可以视情况适当简化程序，但还是应当尽量完备。
工程施工合同签订审批表 NO ： 工程名称 发包单位 工程规模 合同造价（元） 基层单位 基层单位负责人必须对合同条款认真审阅，对工程的可靠性多方研究了解，且保证：1、不得将本工程转让、非法分包或利用合同进行诈骗，如果发生，基层单位负责人（签字人）要对本工程因此而引起的一切经济、法律责任承担过失责任。2、认真履行合同规定内容，贯彻执行公司QES 管理体系，争创优质工程。 基层单位负责人签名： 年 月 日 商 务 部 生产部意见： 签名： 年 月 日 商务部负责人意见： 签名： 年 月 日 法律顾问意见： 签名： 年 月 日 总经理审批意见： 签名： 年 月 日 董事会审批意见： 签名： 年 月 日
工程施工合同（分包）签订审批表 NO ： 工程名称 分包单位 工程规模 合同造价（元） 基层单位 基层单位负责人必须对合同条款认真审阅，对工程的可靠性多方研究了解，且保证：1、不得将本工程转让、非法分包或利用合同进行诈骗，如果发生，基层单位负责人（签字人）要对本工程因此而引起的一切经济、法律责任承担过失责任。2、认真履行合同规定内容，贯彻执行公司QES 管理体系，争创优质工程。 基层单位负责人签名： 年 月 日 商 务 部 生产部意见： 签名： 年 月 日 商务部负责人意见： 签名： 年 月 日 法律顾问意见： 签名： 年 月 日 合同主管副总经理 审批意见： 签名： 年 月 日 总经理审批意见： 签名： 年 月 日
工程施工合同（分包）签订审批表 NO：工程名称 分包单位 工程规模合同造价（元） 基层单位 基层单位负责人必须对合同条款认真审阅，对工程的可靠性多方研究了解，且保证：1、不得将本工程转让、非法分包或利用合同进行诈骗，如果发生，基层单位负责人（签字人）要对本工程因此而引起的一切经济、法律责任承担过失责任。2、认真履行合同规定内容，贯彻执行公司QES管理体系，争创优质工程。 基层单位负责人签名： 年月日 商务部负责人意见： 签名： 年月日生产部意见： 签名： 年月日 合同主管副总经理 审批意见： 签名： 年月日总经理审批意见： 签名： 年月日
施工合同签订流程及管理办法 为规范公司合同签订、履行和付款程序，并最大限度的避免风险，合同预算部起草以下合同管理办法和签订程序，本办法适用于公司签署的施工类合同的管理，不适用于劳动合同等其他类合同的管理。 一、合同签订审核流程 1、公司合同预算部严格按照招标文件相关条款、参照建设部印制的示范文本起 草建筑安装施工合同，参与合同谈判，组织会签；参加对合同履行的评价。 2、合同预算部负责合同的商务条款，确认待签合同与审批调整建议的一致性； 3、工程部负责审核工程合同的各项技术条款； 4、物质采购部负责审核工程合同的各种材料（设备）采购与供应条款。 5、财务部审核合同付款、发票纳税等相关财务有关条款。 6、法律顾问负责分析判断合同风险、与法律相关内容的相关条款。 7、主管领导负责合同整体审核。 8、总经理审定批准。 二、合同预算部负责合同的起草、谈判和组织会签。合同应做到内容合法、条款齐全、文字清楚、表述规范、权利义务和违约责任明确、期限和数字准确，应包括： 1、合同名称； 2、甲乙方名称及地址，经办人联系电话； 3、甲乙方法定代表人或其合法代理人签字、合同专用章； 4、合同签订日期； 5、标的（内容）； 6、数量、质量； 7、价款或酬金（工程计价方法、工程款支付方式）； 8、履约方式、地点、费用的承担； 9、违约责任（甲乙方权利和义务）；
10、生效、失效条件； 11、争议解决的方法； 12、合同的份数及附件； 13、保密条款（视合同性质需要）； 14、质量保修协议书； 15、安全协议书; 16、廉政协议书。 合同预算部填写《合同审批单》、合同摘要并附合同文本，合同业务单位（施工单位）营业执照和相关资质复印件加盖公章，法定代理人授权委托书原件，按权限审核报批； 合同审批原则上应按顺序依次执行，遇特殊情况下可临时调整次序，但必须征得次序变动影响的下一会签人的同意。 三、各部门合同审核的重点如下： 1、合同预算部审核合同文字和结构、价款及价款调整（投标文件的经济标或项目价款计算书作为合同附件）、合同款支付、变更、签证、结算、奖惩等与项目成本有关的条款； 2、工程部门审核合同的工作范围、双方权利义务、技术、工期、进度、质量、保修等条款； 3、物质采购部审核材料（设备）的采购与供应的型号、数量、达到时间、装卸货责任、质量保证金等条款。 4、财务部审核签约公司名称、合同价款支付方式、发票形式、代扣代缴等与财务核算和纳税有关的条款； 5、法律部门（或法律顾问）分析判断合同风险、与法律相关的内容，包括但不限于：变更、解除、违约、索赔、不可抗力、诉讼等条款； 6、主管领导对合同及以上部门的意见进行整体审核； 7、总经理整体审核。 四、合同的签署、盖章和执行 1、合同原则上由对方先签字盖章； 合同按照规定审批顺序全部完成后，由合同预算部按照审批意见和即将最终签字、盖章的合同文本对照，有添加或需要修改的及时更正，确认无误后，按照公司印章使用管理规定办理签字盖章手续； 2、合同存档、备案：合同签订一周内，合同正本原件及副本原件全部交行政办公室存档，合同副本复印件交合同预算部、工程部、物资采购部、财务部、及合
工程合同谈判要点 对于建筑施工企业来说,承揽一项工程要历经三次经营过程:第一次经营过程就是合同谈判;第二次经营过程就是履约管理;第三次经营过程就是结算管理、在这三次经营过程中,工程合同谈判起着举足轻重得作用,工程合同谈判事项一旦确定,项目得营利模式也就确定下来了！ 一、谈判得概念 “谈判就就是让她人为了她们自己得原因而按您得方法行事得艺术”。所谓谈判,就就是两个或两个以上得利益主体为满足各自需要与谋求意见一致,而进行得协调与沟通。工程合同谈判,就就是建设单位(或发包方)与施工单位(或承包方)双方就意向建设工程得工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行得磋商、沟通,最后达成一致意见(或达不成一致意见)得过程。 二、谈判得知识构成 建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面得知识。而在这些知识构成中,工程造价与工程管理专业知识就是必不可少得,因建设工程专业性非常强,非专业人员不能为之;另外,建设工程合同涉及得法律关系异常复杂,如订立合同得方式、合同文本得选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时得处理原则、合同风险转移、违约责任承担方式等问题,这些问题都需要专业法律人士来解决,因此建设工程合同谈判离不开懂法律、懂合同管理得人员参与！ 三、谈判得准备工作 建设工程合同具有标得物特殊、履行周期长,条款内容多、涉及面广等特点,一个大型建设工程合同得谈判与签订,往往关系到企业得生死存亡!所以,我们对建设工程合同谈判应予以高度得重视! 具体来说,建设工程施工合同谈判应从以下几个方面入手: (一)谈判人员得组成?根据所要谈判得项目,确定己方谈判人员得组成。工程合同谈判一般由以下人员组成:一就是熟悉建筑法律法规与政策方面得人员; 二就是懂建筑工程技术方面得人员;三就是懂建筑工程经营管理方面得人员、有了这几方面人才得参与,合同谈判才会进展得更顺利,才会提高谈判效率、降低经营风险！ (二)注重项目资料得收集工作 在谈判准备工作中,收集整理项目得各种基础资料与背景材料就是不可少得。这些资料,既包括对方得资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等,也包括工程项目得由来、土地获得情况、项目得进展情况、资金来源情况等。这些资料得体现形式,可以就是施工企业调查获得得信息,也可以就是前期接触过程中已经形成得意向书、会议纪要、备忘录、合同等、? (三)对谈判主体及其情况得具体分析 在获得了上述基础资料、背景材料得基础上,施工企业即可作可行性分析与评估,分析与评估一般包括以下几个方面: 1、自我分析与评估 在获得发包方发出招标公告或通知得消息后,不应一味盲目得投标,应首先做调查研究工作,如项目规模、发包方得资金实力、项目就是否适合自身得资质条件等,这些问题可以通过审查发包方得法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等相关文件与证件加以解决。在调查研究得基础上,对自己就是否有能力承接、承接后经济效益情况做进一步得分析与权衡,为企业决策层得正确决策提供依据与参考意见。 2、对对方基本情况得分析?首先,要了解对方组成人员得身份、地位、
合同签订中应注意把握的关键点 合同签订中问题 问题一：什么是合同，订立合同应遵循哪些原则，合同中应注意哪些条款？ 答：合同（即契约），是平等主体的自然人、法人、其它组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。它是一种协议，但它与一般的协议有着本质的区别。 首先，合同是由法律承认的两个或两个以上的当事人签订的，单独一方当事人不可能形成合同； 第二，合同是当事人在平等互利、协商一致的基础上签订的，体现了当事人的真实思想和意思； 第三，合同是能够引起当事人之间权利、义务关系发生、变更或终止的法律事实。 第四，合同是当事人依法订立的，具有法律效力的文字依据。 订立合同应遵循如下原则： 一、主体合格原则 1) 即当事人应具有合法资格； 2) 当事人应根据其经营范围订立合同； 3) 代订合同要合法； 二、合法原则
1) 符合国家法律法规； 2) 符合国家利益和社会公共利益 三、平等互利、协商一致原则 1) 平等互利； 2) 协商一致 四、当事人权利义务对等原则； 五、诚实信用原则 订立合同时应注意的主要条款是： 一、当事人名称、住址、联系方式清晰、准确； 二、标的明确； 三、数量、质量、规格、技术要求、验收方式清楚； 四、价格或酬金准确； 五、履行的地点、期限和方式明确； 六、违约责任清楚； 七、解决争议的方法明了。 问题二：什么是无效合同，无效合同确认条件是什么？遇到无效合同如何处理？ 答：无效合同是指合同当事人各方虽然已经协商订立，但国家不予承认和保护，且不具有法律保护效力的合同。 无效合同确认条件依据的《合同法》第五十二条规定，即为：
1) 一方以欺诈、胁迫等手段订立合同，损害国家利益； 2) 恶意串通，损害国家、集体或者第三人的利益； 3) 以合法形式掩盖非法目的； 4) 损害社会公共利益； 5) 违反国家法律、行政法规的强制性规定； 有上述情形的合同，由人民法院或仲裁机构确认后，即为无效合同。当合同被确认无效后，合同尚未履行的不能履行，已在履行的应当立即终止。由人民法院或仲裁机构根据有关法律规定，区别不同情况对 无效合同做出如下三种处理： 1) 返还财产； 2) 赔偿损失； 3) 财产收归国家所有或者返还给集体或第三人。 问题三：什么是经济仲裁，经济仲裁有哪些原则和制度？ 答：经济仲裁（亦称公断）是解决经济纠纷案件的一种重要方式，是常用的方法。具体说，是指发生经济纠纷的当事人各方，通过所订立的仲裁协议，自愿将争议提交仲裁机构做出裁决，从而解决经济纠纷的一种方法。 经济仲裁的原则和制度，在《仲裁法》中明确提出如下三项原则和制度即： 1) 当事人双方自愿的原则；
本文部分内容来自网络整理所得，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即予以删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑修改文字！ == 建筑工程施工合同关键点 建筑工程施工合同关键点 1、注意审查合同招投标要求、承包方主体资格 (1)对于国家大型基础设施建设、公用事业、国有资金投资、政府投资项目、国际组织如世行贷款项目，必须通过招投标。 (2)《关于审理建筑工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》：将五种合同依法认定为无效：(一)承包人未取得建设施工企业资质或超越资质等级 的;(二)没有资质的实际施工人借用有资质的建筑施工企业名义的;(三)建设工程 必须进行招标而未进行招标或者中标无效的;(四)承包人非法转包建设工程的;(五)承包人违法分包建设工程的。 因此，对于承包主体的资质审查可以防止合同最终效力问题。 实务操作中，律师修改施工合同时，合同双方在前期大多经过了相互摸底 阶段，但仍需要从具体合同特点角度予以分析。 2、注意工程承包范围的审查 整体比较简洁;注明与招投标文件、发包图纸、工程量清单内容一致。 包括：土建工程、给排水工程、电气工程、消火栓工程、消防喷淋工程、 暖通工程、弱电工程(包括智能化系统预埋管、盒、箱壳部分)等。 3、注意标明开工日期的成立标志 项目开工日期的明确对工期的认定，具有重要意义。
一般标明：开工日期以发包方和监理方、或监理出具的开工通知日期为准。 实际开工日期与约定日期不一致：实际开工日期为准(开工令等证实); 施工许可证日期和实际施工日期不一致：以施工许可证日期为准。 4、注意审查组成合同文件的顺序 首先需标注：在前者优先;其次，对于有补充协议的，要注明与合同正文效力一致。 5、注意审查对监理工程师、发包人派驻工程师权限的设置 对于可能引起工期顺延、工程质量、合同效力等重大变更的工程师指令， 可以约定需要经过发包人或承包人认可后生效。 ①明确工程师授权范围;②对于超越工程师授权范围的，由发包方确认。 6、注意审查对安全文明施工的约定 一般约定由承包方承担，但为保护承包方利益时，可以约定一个兜底条款，如：因为发包方原因造成的安全文明施工问题，由发包方承担一切损失。 7、注意审查对于工期顺延的约定 ①工期顺延的原因，除规定不可抗力外，对于因工程内容变更、工期增加、设计变更、工程款支付、政府指令(停水停电)、地下物等因素造成的工期顺延，约定标准作为认定是否构成工期顺延的依据; ②工期顺延的程序性约定：承包方在一定时间内，书面报发包方认可、监 理认可。 可以增加“视为”条款。 (视为条款：发包方在约定期限内不予答复的，视为认可。) 8、注意约定对于隐蔽工程和中间验收的条件和程序 ①程序：“按照国家、省、市、县有关规定执行。
施工合同签订的时间(3)_合同大全 7、已标价工程量清单; 8、其他合同文件。 在合同订立及履行过程中形式的与合同有关的文件均构成合同文件组成部分。 上述各项合同文件包括合同当事人就该项合同文件所作出的补充和修改,属于同一类内容的文件,应以最新签署的为准。专用合同条款及其附件须经合同当事人签字或盖章,以非法人分公司名义签订的合同无效。 八、承诺 1、发包人承诺按照法律规定履行项目审批手续、筹集工程建设资金并按照合同的期限和方式支付合同价款。 2、承包人承诺按照法律规定及合同约定组织完成工程施工,确保工程质量和安全,不进行转包及违法分包,并在缺陷责任期及保修期内承担相应的工程维修责任。 3、发包人和承包人理解并承诺不再就同一工程另行签订与合同实质性内容相背离的协议。 篇二建筑工程施工合同如何约定开工日期、完工日期和竣工日期? 建筑工程施工合同如何约定开工日期、完工日期和竣工日期? 一、开工日期的约定 合同约定的开工日期,一般为工期开始计算的相对日期。如开工日期基本已确定,并按此日期做开工准备的,则应约定具体的开工日期;如开工日期尚未确定,则合同约定时应注明,“具体以取
得施工许可证后甲方或监理发出的开工令为准”。开工令发出的日期并非开工日期,按施工合同示范文本应当还有7日的准备期。 建设工程开工时间一般以发包人签发的《开工报告》确认的时间为准。但如果发包人签发的《开工报告》确认的开工时间并不具备开工条件时,如早于建设行政主管部门颁发的《施工许可证》确认的开工时间,则以建设行政主管部门颁发的《施工许可证》确定的开工时间作为建设工程开工时间;又如发包人签发《开工报告》后,迟延向承包人提交施工资料、施工场地,则开工时间以发包人实际提交施工资料、施工场地的时间计算。 二、竣工日期的约定 合同约定的竣工日期,一般为承包人完成工程的相对日期或绝对日期。在没有特殊约定的情况下,竣工日期为工程通过竣工验收的日期。《建设工程施工合同》示范文本(GF-1999-0201)通用条款中约定,竣工日期为乙方送交竣工验收报告的日期;需修改后才能达到竣工要求的,应为乙方修改后提请甲方验收的日期。但实践中发包人为了规避风险,往往会要求对竣工日期做特别的约定,具体表现在 1竣工日期,特别约定为建设工程档案的备案日期。 2竣工日期,特别约定为竣工验收后再维修整改完成的日期。 3竣工日期,特别约定为竣工验收后物业公司再行验收整改合格的日期。 4竣工日期,特别约定为可能在承包工程范围外的消防验收、规划验收等各部单位或分部验收完成的日期。 如某住宅工程施工合同中约定,工程全部竣工验收及质量合格,需符合三个条件(1)工程通过质监站参与的竣工验收,质量合格;(2)乙方竣工资料齐全,
16个关键点，教你在工程造价阶段做好施工合同审查 01 注意审查合同招标要求、承包方主体资格 （1）对于国家大型基础设施建设、公用事业以及国有资金投资、政府投资项目和国际组织如世行贷款项目，必须要进行招投标。 （2）《关于建筑工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》将五种合同依法认定为无效，包括： 承包人未取得建设施工企业资质或超越资质等级的； 没有资质的实际施工人借用有资质的建筑施工企业名义的； 建设工程必须进行招标而未进行招标或者中标无效的； 承包人非法转包建设工程的； 承包人违法分包建设工程的。 因此，对于承包主体的资质审查可以防止合同最终效力问题。实务操作中，律师修改施工合同时，合同双方在前期大多经过了相互摸底阶段，但仍需要从具体合同特点角度予以分析。 02 注意工程承包范围的审查 需做到整体比较简洁；注明与招投标文件、发包图纸、工程量清单内容一致。包括：土建工程、给排水工程、电气工程、消火栓工程、消防喷淋工程、暖通工程、弱电工程（包括智能化系统预埋管、盒、箱壳部分）等。 03 注意标明开工日期的成立标志 项目开工日期的明确对工期的认定具有重要意义。 一般标明：开工日期以发包方和监理方或监理出具的开工通知日期为准。 实际开工日期与约定日期不一致时，以实际开工日期为准（开工令等证实）；施工许可证日期和实际施工日期不一致时，以施工许可证日期为准。 04 注意审查组成合同文件的顺序 首先，需标注：在前者优先； 其次，对于有补充协议的，要注明与合同正文效力一致。 05 注意审查对监理工程师、发包人派驻工程师权限的设置 对于可能引起工期顺延、工程质量、合同效力等重大变更的工程师指令，可以约定需要经过发包人或承包人认可后生效。 （1）明确工程师授权范围； （2）对于超越工程师授权范围的，由发包方确认。
工程合同谈判要点 对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第 二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！ 一、谈判的概念 “谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行的协调和沟通。工程合同 谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程 质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通，最后达成一致意见（或达不成一致意见）的过程。 二、谈判的知识构成 建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理 知识等多方面的知识。而在这些知识构成中，工程造价和工程管理专业知识是必不可少的，因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之；另外，建设工程合同涉及的法律关系异常复杂，如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同 无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原则、合同风险转移、违约责任承担方式等问题，这些问题都需要专业法律人士来解决，因此建设工程合同谈判离不开懂法律、懂合同管理的人员参与！ 三、谈判的准备工作 建设工程合同具有标的物特殊、履行周期长，条款内容多、涉及面广等特点，一个大 型建设工程合同的谈判与签订，往往关系到企业的生死存亡！所以，我们对建设工程合同谈判应予 以高度的重视！具体来说，建设工程施工合同谈判应从以下几个方面入手： （一）谈判人员的组成 根据所要谈判的项目，确定己方谈判人员的组成。工程合同谈判一般由以下人员组成： 一是熟悉建筑法律法规与政策方面的人员；二是懂建筑工程技术方面的人员；三是懂建筑工程经营管 理方面的人员。有了这几方面人才的参与，合同谈判才会进展得更顺利，才会提高谈判效率、降低经营 风险！ （二）注重项目资料的收集工作 在谈判准备工作中，收集整理项目的各种基础资料和背景材料是不可少的。这些资料， 既包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等，也包括工程项目的由来、土地获得情 况、项目的进展情况、资金来源情况等。这些资料的体现形式，可以是施工企业调查获得的信息， 也可以是前期接触过程中已经形成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等。 （三）对谈判主体及其情况的具体分析 在获得了上述基础资料、背景材料的基础上，施工企业即可作可行性分析与评估，分析与 评估一般包括以下几个方面： 1、自我分析与评估 在获得发包方发出招标公告或通知的消息后，不应一味盲目的投标，应首先做调查研 究工作，如项目规模、发包方的资金实力、项目是否适合自身的资质条件等，这些问题可以通过审查 发包方的法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等相关文件和证件加 以解决。在调查研究的基础上，对自己是否有能力承接、承接后经济效益情况做进一步的分析与权衡，为企业决策层的正确决策提供依据和参考意见。
建设工程施工合同签订过程中常见法律问题解答 1?经过公开招标签订建设工程施工合同后，如果出现需要变更工期、工程造价等条款的法定事由，后续的补充协议是否需要后续备案？ 【律师解答】 (1)按照《招标投标法》和最高人民法院法释(2004) 14号《司法解释》的规定，经过招标的工程承包合同备案后，后续的补充协议也需要备案； (2)如果补充协议没有经过备案，容易被认定为“黑白合同”，导致结算时引起争议。 2.发包方要求“带资”和“垫资”，如何签订风险控制条款？ 【律师解答】 (1)要明确约定带资、垫资的利息，利息要等于或高于银行贷款的利率； (2)工程付款的时间约定应约定在工程竣工后的6个月内(行使优先权的期限)； (3)尽量约定按月形象进度支付工程款； (4)和分包商、材料商签合同时，尽量将带资、垫资的风险转移。 3.承包人如何签订固定总价合同？ 【律师解答】 (1)签订固定总价合同时，要约定价款的可调因素，如材料价格上涨超过一定的幅度时，对工程价款做相应调整等； （2）在工程报价时，以施工图为基础，认真核算工程量，而不能以扩
初图为基础报价，因扩初图一般都会改动。 4.发包人的“协助义务”，能否在《施工承包合同》中明确约定？ 【律师解答】 （1）《合同法》第二百五十九条规定：承揽工作需要定作人协助的，定作人有协助的义务。定作人不履行协助义务致使承揽工作不能完成的，承揽人可以催告定作人在合理期限内履行义务，并可以顺延履行期限；定作人逾期不履行的，承揽人可以解除合同； （2）发包人的协助义务主要是根据法律规定或者合同约定及行业惯例； （3）建设工程施工合同中，发包人必须协助的义务有很多种，为避免发生争议，应在施工合同中明确约定。 5.发包方指定承包方签订分包合同，该如何处理？ 【律师解答】（1）明确承包人对于分包工程的管理权利； （2）明确分包工程的价款结算方式； （3）明确分包工程的工期延误责任； （4）明确分包工程的质量缺陷责任的分担。 6.因资质问题而导致合同被认定无效，哪几种情况可以补正？ 【律师解答】 （1）最高人民法院（2004）14号《司法解释》第5条仅规定了超越资质签订建设工程施工合同，但是在工程竣工前取得相应资质，工程施工合同应认定为有效； （2 ）根据其他相关司法解释的规定，如果未取得建筑施工资质，
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 建筑工程合同涉税审核关键点 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
第一部分合同协议书发包人全称备注发票抬头全称承包人全称备注项目公司开票，授权书根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就工程备注发票备注栏施工及有关事项协商一致，共同达成如下协议《国家税务总局关于进一步明确营改增有关征管问题的公告》国家税务总局公告2017年第11号第二条规定二、建筑企业与发包方签订建筑合同后，以内部授权或者三方协议等方式，授权集团内其他纳税人以下称第三方为发包方提供建筑服务，并由第三方直接与发包方结算工程款的，由第三方缴纳增值税并向发包方开具增值税发票，与发包方签订建筑合同的建筑企业不缴纳增值税。 发包方可凭实际提供建筑服务的纳税人开具的增值税专用发票抵扣进项税额。 总公司中标、签署合同，后成立项目公司干活、开票及收款，签署授权书一、工程概况1工程名称。 2工程地点备注增值税预收款预缴地点财税〔2017〕58号、企业所得税预缴地点国税函[2010]156号、跨境免税总局公告2016年第69号。 3工程立项批准文号。 4资金来源。 5工程内容。 群体工程应附《承包人承揽工程项目一览表》附件1。 6工程承包范围备注能否适用清包工、甲供材政策，将甲方提供材料范围明确财税201636号，通用合同条款中材料与设备部分需要明确详见详见施工图所示范围、工程量清单编制范围和招标、投标文件内容，其中***等材料、工程设备由发包人自行购买，详见《发包人供应材料设备一览表》。 二、合同工期计划开工日期年月日备注建筑工程老项目判定财税201636号。 计划竣工日期年月日。 工期总日历天数天。
合同协议书谈判技巧文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。总结了如下几点合同谈判技巧。? 技巧之一：造势? 目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。 所谓依法造势，在合同谈判中，客户与业务经理的地位便是平等的，业务经理不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。 例如：前段时间南京代理投入六十万也就只是这个政策， 首先先声夺人，摆出一副高高在上的施舍者的架势（我们的业 务经理恰恰相反），让其知道比他大的代理商也只是这个政 策，侧面体现公司的公平公正。 合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，。对客户的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解。? 公司目前谈判缺少造势环节，个人建议：1，谈判十五分钟 左右，电话造势。2，半小时左右，进货单造势。
技巧之二：抓大放小? 施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，笔者认为要“抓大放小”。? 所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中，业主不同意采用建设部GF－1999－0201标准合同文本，拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是业主实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊外，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与业主进行沟通，最后达成共识：业主因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担，且按实结算；我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的抓大放小的目
工程施工合同条款 发包方（以下简称甲方）： 甲方代表：联系电话： 承包方（以下简称乙方）： 本工程设计师：联系电话： 施工负责人：联系电话： 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等有关法律、法规的规定，结合本市家庭居室装饰装修的特点，甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚信的基础上，就乙方承包甲方的家庭居室装饰装修工程（以下简称工程）有关事宜，达成如下协议： 第一条工程概况 1.1工程施工地点： 1.2工程装饰装修面积： 1.3工程户型： 1.4工程承包，采取下列第种方式： （1）乙方包工、包全部材料（附件二：乙方提供装饰装修材料明细表）。 （2）乙方包工、包部分材料，甲方供应其余部分材料（附件一：甲方提供装饰装修材料明细表、附件二：乙方提供装饰装修材料明细表）。 （3）乙方只包工、甲方包全部材料（见附件一：甲方提供装饰装修材料明细表）。1.6工程期限日（以实际工作日计算）。 开工日期：年月日；（首期工程款到位后的第三天为开工日期） 竣工日期：年月日。（按约定验收标准验收合格的日期为竣工日期） 1.7 工程造价：元，大写（人民币）： （若要变更施工内容、变更材料，工程造价按实结算） 第二条施工图纸 2.1施工图纸采取下列第种方式提供： （1）甲方自行设计并提供施工图纸，交图时间为月日，图纸一式三份，甲方、乙方、施工队各执一份。（见附件三：装饰装修工程设计图纸） （2）甲方委托乙方设计的，图纸一式三份，甲方、乙方、施工队各执一份。 2.2双方应当对施工图纸予以签收确认。 2.3对施工图纸的变更应当以甲方签字确认为准。 2.4 双方不得将对方提供的施工图纸、设计方案等资料擅自复制或转让给第三方，也不得用于本合同以外的项目。 第三条甲方义务
合同编号：2021-xx-xx 合同/协议(模板) 合同名称： 甲方： 乙方： 签订时间： 签订地点：
建筑工程合同涉税审核关键点 第一部分合同协议书 发包人（全称）：（备注：发票抬头全称）承包人（全称）：（备注：项目公司开票，授权书）根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就工程（备注：发票备注栏）施工及有关事项协商一致，共同达成如下协议：【补充政策】《国家税务总局关于进一步明确营改增有关征管问题的公告》（国家税务总局公告2017年第11号）第二条规定：“二、建筑企业与发包方签订建筑合同后，以内部授权或者三方协议等方式，授权集团内其他纳税人(以下称“第三方”)为发包方提供建筑服务，并由第三方直接与发包方结算工程款的，由第三方缴纳增值税并向发包方开具增值税发票，与发包方签订建筑合同的建筑企业不缴纳增值税。发包方可凭实际提供建筑服务的纳税人开具的增值税专用发票抵扣进项税额。”【实务案例】总公司中标、签署合同，后成立项目公司干活、开票及收款，签署授权书一、工程概况 1.工程名称：
。2.工程地点：备注：增值税预收款预缴地点（财税〔2017〕58号）、企业所得税预缴地点（国税函[2010]156号）、跨境免税（总局公告2016年第69号）。 3.工程立项批准文号： 。 4.资金来源： 。 5.工程内容： 。群体工程应附《承包人承揽工程项目一览表》（附件1）。6.工程承包范围：（备注：能否适用清包工、甲供材政策，将甲方提供材料范围明确（财税（2016）36号），通用合同条款中“材料与设备”部分需要明确）【示例】详见详见施工图所示范围、工程量清单编制范围和招标、投标文件内容，其中***等材料、工程设备由发包人自行购买，详见《发包人供应材料设备一览表》。二、合同工期计划开工日期：年月日（备注：建筑工程老项目判定（财税（2016）36号））。计划竣工日 期：年月日。工期总日历天数：天。工期总日历天数与根据前述计划开竣工日期计算的工期天数不一致的，以工期总日历天数为
篇一：施工合同谈判技巧 施工心得—乙方合同谈判技巧总结 （龙建） 合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。结合几年来合同签订前谈判工作的经验，总结了如下几点合同谈判技巧。 技巧之一：依法造势 目前，乙方相对于甲方处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，我的体会是要“依法造势”。所谓依法造势，就是依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通过程序而走到了这一步，在合同谈判中，乙方与甲方的地位便是平等的，乙方不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。例如我以前在贵安新区北斗湖路（一期）施工项目的合同谈判中，甲方首先抛出一本合同，摆出一副高高在上的施舍者的架势。在这种僵局中，我方采取依法造势的策略，首先强调在合同谈判时，甲乙双方都具有平等的法律地位；第二强调我们企业以及队伍的实力以及干过的工程业绩，并强调是依法守法的重合同守信誉的单位；第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则，在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商，任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。况且为保证合同的 顺利实施，合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，否则，造成合同无法签订。 通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解，保证了合同双方在平等基础上开始谈判，从而使合同谈判得以顺利进行。 技巧之二：抓大放小 乙方在竞争激烈的建设市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，我个人认为要“抓大放小”。 所谓“抓大放小”，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如2012年在湖南省化工农药基地工程项目的合同谈判中，甲方不同意采用《建设工程施工合同（示范文本）》(gf-1999-0201)标准合同文本，拿出了一份简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是甲方实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊区，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与甲方进 行沟通，最后达成共识：甲方因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由甲方承担，且按实结算；我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的“抓大放小”的目的。最终合同顺利签订，最后的结算价高于合同价的30％，我们求得了效益最大化。 技巧之三：针锋相对 合同谈判中的重大原则问题，应采用“求大同、存小异”的办法，而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。在重大原则问题上，我的体会就是要“针锋相对”。 所谓针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺