第十二章贸易磋商与合同的签订
学习目的与要求
通过本章的学习，了解国际贸易磋商前应做的准备与磋商的基本原则，掌握国际贸易磋商的步骤和具体做法，能够对磋商中的询盘、发盘、还盘和接受四个环节的有效性准确把握，在此基础上，能够赢得交易合同的签订，准确设计和选择合同的内容与形式。章首引导案例
我某对外工程承包公司于2005年5月3日以电传邀请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标的价和确定是否参加投标之用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日，意大利供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标的价，并于5 月15日向招标人递交投标书。5月20日，意大利供应商因钢材涨价，发来电传通知，撤销5月5日的发盘。我方当即回电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘而发生争执。到5月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知意大利的供应商我方接受该供应商于5月5日的发盘。但意大利的供应商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，通过协议提交仲裁。分析
对此案例的分析，主要把握以下几点：
1.意大利和中国都是《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，双方当事人交换的电传均受《公约》的约束。
2.意大利商人的发盘是不可撤销的，因为我方已经明确告知对方的发盘是用来“确定是否参加投标之用”，意方是在了解我方意图的情况下向我方发盘，我方有理由相信该发盘是不可撤销的，并且已本着信赖的原则参与了投标。
3.《联合国国际货物销售合同公约》规定：一项发盘，受盘人有理由相信该项发盘不能撤销，并已本着该信任采取了行动，则该项发盘就不能撤销。
从此案例中我们看出，贸易通常始于磋商。交易磋商（Business Negotiation）是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。本章将介绍国际贸易磋商的原则、方法和步骤，重点介绍询盘、发盘、还盘和接受等环节，以及磋商成功后签订合同的相关知识。
第一节交易磋商的重要性及磋商前的准备
国际货物交易的过程，开始于当事人双方的商务沟通、交流与洽谈，即交易的磋商（Business Negotiation），通常又称作贸易谈判或商务谈判。交易磋商是指当事人双方以达成交易为目的，在平等互利的基础上，就交易货物的相关条件、权利与义务进行反复协商和谈判的过程。
一、磋商交易的重要性
磋商交易的过程与结果，直接关系双方的经济利益，决定着国际货物销售合同条款的具体内容，影响当事人双方的权利、责任和义务，所以，它是国际交易中的重要环节。
国际交易的磋商，不仅涉及到货物本身的质量、技术、数量等基本问题，还会涉及到国际贸易政策、法规、金融等方面的问题，还要考虑当事人双方所在国之间的双边协定及国际组织的多边协定、公约、惯例等一系列的问题，它是一项专业性、策略性、知识性、技巧性都非常强的工作。可以说是当事人双方的交易经验、技巧、知识、素养的检验和较量。磋商的实质就是彼此的竞争与较量，在反复轮回的谈判中，彼此都谋求各自利益的最大化。
在国际贸易中，由于双方来自于不同的社会制度、政治制度、经济制度的国家，而且在民族文化、价值观、世界观、商业惯例和风俗习惯方面也存在着差异，再加上语言文字的障碍，使得国际贸易的磋商比国内贸易的磋商具有更大的复杂性和难度。交易的磋商绝非是两家公司或买卖双方之间就一单生意的谈判，其实质是两国“经济使者”的交流。磋商的失败或失误，轻则失掉贸易机会，造成经济利益的损失，重则会影响到双方的友好关系，对外造成一定程度的政治影响。
可见，交易磋商切忌急于求成、疏忽大意和分寸不当，应该始终持慎重仔细的态度。在合法的条件下，接受对方的合理要求，在确保自身利益的前提下，做出适当让步，以求缓解彼此的矛盾与冲突，达成共识，最终依法签订合同，为自己争取到贸易的机会。
二、磋商交易前的准备
由于国际贸易磋商的复杂性和重要性，所以在磋商进行之前有必要作好充分的准备工作，有备而来，才能取得成功，磋商前的准备包括对磋商人员的选择、目标市场的选择、交易对象的选择和磋商方案的制订。
1.选配优秀的洽谈人员
在交易磋商过程中，买卖双方会对成交货物的规格、质量、价格、贸易方式等条件以及拟订的合同中的各项条款进行详细具体的商定，由于这些都会涉及到双方利益的大
小，所以有时会发生激烈的争论和分歧，任何一个细节的把握不当，都会出现贸易关系的逆转和磋商的终止。因此，为了保证磋商的顺利进行和完成，应选派经验丰富、精明能干的优秀的专业人员，特别是对成交量大且内容复杂的交易，有必要事先成立一个高素质的谈判小组。小组成员在知识结构和谈判专长方面应是优势互补、配合默契，既具有较强的原则性，又具有较高的灵活性，随机应变，巧妙让步，最终赢得商机。
优秀的洽谈人员，一般具有以下几个特点：
（1）熟悉我国的国际贸易发展政策。
（2）了解国际市场行情。
（3）熟悉我国关于国际贸易方面的法律、法规和条例。如：《中华人民共和国涉外合同法》、《中华人民共和国税法》、《中华人民共和国民法通则》等。
（4）熟悉国际贸易的惯例、协定、条约、规则等，如《WTO规则》、《跟单信用证统一惯例》等。
（5）熟悉国际货物运输及保险的方式、惯例及法律。
（6）较强的外语能力，可以处理外文函电，并直接用外语洽谈。
（7）较好的心理素质和较高的谈判技巧，面对矛盾和冲突，可以作到冷静理性、巧妙周旋，善于在矛盾中谋求合作。
2.选择正确的目标市场
在正式进行磋商之前，应进行广泛深入的市场调研，对国际市场进行细分，选择正确的目标市场。
对目标市场的选择，应考虑以下几个方面：
（1）考虑市场所在国与我国的外交状况，尽量优先选择与我国建立友好关系的国家。
（2）考虑市场所在国经济发展水平、需求特点和竞争状况。
（3）考虑市场所在国的生活方式、习俗、文化特点和信仰差异。
（4）考虑市场所在国的技术发达程度。
（5）考虑市场所在国的自然资源条件。
3.选择适宜的交易对象
在交易前，对客户的背景了解十分必要，应该在所有候选的客户中，选择成交可能性最大的客户。客户的背景包括：
（1）资信状况。主要了解客户的信用状况，包括资金状况、负债程度、还款能力等，对于资信水平低的客户，应首先筛选出来，以降低交易风险。
（2）经营能力。主要了解客户的经营年限、经营范围、市场渠道、专业经验以及知名度的大小，因为它将直接影响交易磋商的重点选择。
（3）经营作风。客户的商业理念与道德、客户的诚信无法在合同中体现，也绝非是一纸合同可以保证的，但却对经济利益有直接的影响。
对于交易对象的选择，既要考虑目前交易的顺利完成，又要考虑长期关系的建立。对于资信状况良好、诚信度高、知名度大、经营能力强的客户，应积极地沟通联系，建立“客户关系管理档案”，谋求长期的合作。
对客户情况的了解，可以通过许多途径进行，如：国外的各种出版物、期刊、报纸、产品目录与样本，各种交易会、博览会、学术研讨会，各个国家的商会、行业协会、咨
询公司、研究机构，甚至必要时可以进行实地考察，总之，要进行广泛深入的调查研究，选择适宜的交易对象，保证交易的顺利完成。
4.制定可行的磋商交易方案
为了保证在磋商中，取得理想的结果，应该在磋商前做好充分的准备，制订好交易磋商的方案。
磋商方案的内容一般包括：
（1）磋商的目标。在磋商方案中，既要拟定好所要达到的最理想的目标，也要考虑好可以接受的“底线”。
（2）磋商的策略。在确定了每一个层次的目标后，要对目标实现的方法和策略进行设计。
（3）交易条件的确定。对需要磋商的交易条件逐个进行推敲，确定出哪些条件是必须坚持、不能让步的，哪些是尽量争取的，哪些是可以妥协的，哪些是磋商中的“重点”，等等。
（4）价格幅度的把握。价格是所有交易中的“敏感要素”，也是磋商中的“焦点”，在方案中，既要设计好价格的上、下限，又要为每一种价格提供充足的理由和依据，所以这就需要做好市场价格行情的调查，并在方案中设计好可以接受的价格幅度。
磋商方案是交易磋商的行动指南，所以最关键的是可行性，只有针对谈判对手的特点和当时的市场供需状况，并对要进行的交易做全面的市场调查，对市场变动的趋势做科学的预测，才能使制订的方案切实可行。
第二节交易磋商的基本原则
交易磋商的过程，就是“讨价还价”的过程，任何交易只有在互惠互利的情况下，才能达成。所以，“双赢”的意识和原则非常重要，一味地无原则地让步或者一味地无条件地争取自身的利益，都可能导致交易磋商的失败。
一、实现双赢是磋商交易的基本原则
在国际贸易中，买卖双方尽管来自不同的国家、民族，有着不同的价值取向、文化观念和商业惯例，但有一点是相同的，那就是追求交易利益的最大化。所以交易磋商人员应善于解决双方之间的利益“冲突点”，寻找能够符合双方利益的交易条件，达到平等互利的“双赢”结果。
在这里要强调的是，“双赢”意识与“长期”观念是相辅相成的。在实际业务中，如果对方是老客户，因为曾经有过业务往来，就很容易注重双方业务关系的持续性，缓解冲突的难度相对小。但是，如果双方是初次交易，让步和缓解的难度大，往往会认为这可能只是一次性交易，没有必要考虑对方的利益。其实，这是一种短视行为和观念。老客户是从新客户发展来的，做任何一笔交易，无论对方是新老客户，都应该有长期的意识和双赢的原则。图12-1说明了交易双方的利益分布。
图12-1 交易双方利益分布
二、实现“双赢”原则的注意事项
1.在磋商交易中要以诚相待和互相沟通
导致交易磋商中断和结果不理想的原因很多，但缺乏诚意和沟通不充分是最主要的
原因。交易磋商人员应该注意，坦诚和充分地表达自己的交易意图，是赢得交易的最佳
“技巧”。在磋商中，很多人都认为了解和掌握对方的交易目的和需要是最重要的，不让
对方了解自己的“底牌”，会使自己在谈判中有利。但是，交易的磋商不是“斗智游戏”，
要想获得实际的交易利益，就必须让对方了解什么是你想得到的，什么是你可以接受的，
什么是你坚决拒绝的，这样才可能使对方调整交易方案，获得自己理想的结果。“双赢”
的结果是双方共同谋求的，绝非一方的努力可以获得。 因此，故意迷惑、故意误导、故意隐瞒、故设圈套，都不符合“以诚相待，充分沟
通”的原则，很可能最后的结果是“聪明反被聪明误”，损人又不利己，贻误商机。
2.争取在磋商交易过程中创造价值和寻找符合双方最大利益的最佳方案
在交易磋商过程中，有时双方达成共识、取得一致的协议，不一定是“利益最大化”
的方案，也就是说，有时双方能够接受的方案，未必是符合双方最大利益的最佳方案，
所以，这就有必要对已经达成的交易条件做深入的研究和思考，在共同接受的条件中继
续谋求和寻找提升利益的余地和空间，充分地创造价值，力求使双方的利益最大化。
3.要正确运用商务谈判的基本方法和技巧
在交易磋商中，谈判人员应重视谈判的开端，“好的开始乃是成功的一半”，在谈判初始，就应表现出友好和诚意，遵守谈判时间，注重谈判礼节，而且不要轻易更换谈判人员。另外，还应事先准备好谈判的辅助性资料，如：商品目录、样品、样本，并给谈
判对手可能的帮助和服务，这样可以尽快拉近彼此的距离，使谈判在友好和信任的气氛
中进行。
谈判进行时，要集中精力，认真听取对方的发言和提问，并察言观色，正确判断对
方的真实意图，同时，自己要保持冷静，审时度势，切忌“顺则妄、逆则恼”的行为和
倾向，应始终做到不卑不亢，在尊重对方的同时，维护自己的国格和人格。
低 自我利益
高
低
高
对
方
利
益
第三节磋商交易的步骤
在国际贸易中，交易磋商是指交易双方为买卖某种商品通过面谈或信函、传真、电
一、询盘（Inquiry）
询盘（Inquiry），又称询价，是指买方主动发出的，其内容可以是询问价格、商品品质、数量、交货日期等，也可以是向对方提出的发盘要求。
询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必要步骤。但是它是一笔交易的起点，被询盘的一方，对接到的每份询盘，都应高度重视，妥善处理，切忌不理睬，不回复。
在实际业务中，询盘可以采用传真、电传、电报、书信、E-mail，也可以用询价单（Inquiry sheet）。
询盘的作用，主要是引起对方的注意，诱发对方发盘。询盘的对象，事先应有所选择，交易对象的多少要根据商品和交易特点选择确定。如果对方是制造商，选择对象少，无法“货比三家”，应该在不同的区域范围内选择一定数量的询盘对象。如果询盘对象是经销商或代理商，数量不宜太多，否则当同一询盘都被转到同一制造商的手里，不仅会造成“需求假象”，给交易秩序带来混乱，而且会使制造商看到商机，从而抬高价格，反而“弄巧成拙”。
在国际贸易实务中，一般不直接使用询盘（Inquiry）这个字眼，常常使用的是：对××有兴趣，请发盘：Interested in ……Please offer
请告：Please advise
请电告：Please advise by FAX
等等。
在询盘中要注意策略和技巧，不要第一次询盘就明确地告知对方自己所需的数量，可接受的价格等，以免使自己在以后的磋商中被动。
二、发盘（Offer）
（一）发盘的含义及其应具备的条件
发盘（Offer）又称报盘，是买方或卖方向对方提出各种交易条件，并愿意按照所提条件达成交易、订立合同的一种肯定的表达。发盘通常是一方在收到对方的询盘后做出的，但也可不经过对方询盘而直接做出发盘。
发盘一般采用书面和口头两种方式。书面发盘包括书信、电报、电传、传真和电子
邮件等。口头发盘
。由卖方发出的叫售货发盘（selling offer），由买方发出的叫做购货发盘（Buying Offer）或递盘（Bid）。
下面是发盘的示例：
兹发盘10，000打T恤衫，规格按5月15日样品每打CIF纽约价95.5美元，标准出口包装，8/9月装运，以不可撤销信用证支付，限20日复到。
OFFER 10,000 DOZENS T-SHIRTS SAMPLES MAY 15TH USD 95.50 PER DOZEN CIF NEW YORK EXPORT STANDARD PACKING AUGUEST/SEPTEMBER SHIPMENT REPLY HERE 20TH .
我们可以看出，发盘的构成条件是：
（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。发盘是向特定人发出的，“特定的人”可以是法人，也可以是自然人，可以是一个人，也可以是一个以上的人，但不能是面向大众的“泛定”，必须是有明确选择的“特定”。面对公众的产品宣传，即使内容再完整，包含了产品的所有方面，但由于没有特定的“接受者”，也不能看成是发盘。
在《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第14条第2款指出：“非向一个或一个以上的特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘（做出发价），……”所以，没有特定受盘人的只能视为邀请发盘。
（2）发盘内容必须十分确定。发盘内容应该是完整的、明确的和终局的。“完整”是指货物的各种主要交易条件完备；“明确”是指主要交易条件不能用含糊不清、模棱两可的词句表述；“终局”是指发盘人只能按发盘条件与受盘人签订合同，而无其他保留或限制性条款，如注明“参考价”、“交货期大约×月份”、“以我方确认为准”，则只能被认为是发盘的邀请。
《公约》规定，在发盘中至少包括下列三个基本要素：（1
（3
应该注意的是，关于构成一项发盘究竟应包括哪些内容的问题，各国法律规定不尽相同。有的国家（如美国）的合同法恰好与《公约》要求一致，按美国法律的规定，对于发盘中没有规定的其它事项，可以在合同成立之后按照公约中关于买卖双方权利义务的有关规定来处理。但是我国的惯例和做法是：发盘要完整（complete）、明确（clear），
立。
（3）必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。这是指发盘人在发盘时向对方表示，在得到有效接受时，双方即按发盘内容订立合同。这种约束可以在发盘中明确表示出来，如通过使用“发盘”（offer）、“递盘”（bid）、“实盘”（Firm Offer）等词语，来表示发盘人肯定的订约意图，也可以通过规定发盘的有效期，来表示其约束性。
（二）发盘的有效期
国际贸易的货物买卖，凡是发盘都是有“有效期”（time of validity或duration of offer）的。发盘的有效期是指受盘人对发盘做出接受的时间和期限。它有两层含义：（1）表示在发盘有效期内，发盘人受其发盘内容的约束。即如果受盘人在发盘的有效期内将“接受”的通知送达发盘人，发盘人承担按发盘条件与之订立合同的责任。
（2）表示超过发盘的有效期，发盘人将不再受约束。所以，发盘的有效期，既是对发盘人的一种约束，也是对发盘人的一种保障。
是否明确规定发盘的有效期，并不是构成发盘的有效条件。如果在发盘中明确规定了有效期，则发盘从被送达到受盘人开始生效，到规定的有效期届满为止。不规定明确的有效期的，按照《联合国国际货物销售公约》第18条第2款，则发盘按法律规定在合理时间内（within a reasonable time）有效。
按照我国的惯例，常见的明确规定有效期的方法是：
（1）规定最迟接受的期限。发盘人在发盘中明确规定受盘人表示接受的最迟期限。例如：“发盘限5月20日复”（offer subject to reply on May 20th）（2）规定有效期的时间段。发盘人规定发盘在一段时间内（a period of time）内有效，例如：“发盘有效5天（offer valid for five days）”；“发盘十日内复”（offer reply in ten days）。
对发盘有效期时间的长短，国际上没有统一的惯例和规则，可以根据商品的特性、市场情况和交易额等因素来确定。如果是新产品、且数额不大，市场状况稳定，有效期可规定的长些；如果是大宗商品、原料性的或初级产品，市场波动周期性短，且交易额大，就可以规定的短些，甚至可以短到几个小时。
对所谓的合理时间（within a reasonable time），在国际上也并无统一明确的解释，也无明确的标准，伸缩性很大，所以，在实际业务中，还是以明确规定发盘的有效期为妥。
（三）发盘的生效、撤回与撤销
1．发盘生效的时间
按照《联合国国际货物销售公约》第15条的解释，“发盘于送达受盘人时生效”。就是说发盘虽已发出，但在到达受盘人之前并不产生对发盘人的约束力，发盘时间的确定意义非常大，主要体现在两个方面：
1）关系到受盘人能否表示接受
一项发盘只有送达受盘人时才能发生法律效力。也就是说，只有当受盘人收到发盘之后，才能表示接受，在收到发盘之前（即发盘生效之前），即使受盘人通过其他途径已经知道发盘的发出及发盘的内容，也不能做出接受或者即使做出接受也无效。
2）关系到发盘人何时可以撤回或修改发盘。一项发盘，只要在生效之前，发盘人可随时撤回或修改其内容，但撤回的通知或更改其内容的通知，必须在受盘人收到发盘之前或同时送达受盘人。
2. 发盘的撤回（withdrawal）
发盘的撤回是指在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。根据《联合国国际货物销售公约》的规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。所以如果发盘人因发盘内容有误或改变了想法和条件，可以用更快捷的方法，将发盘撤回或更改的通知在发盘到达之前或与发盘同时送达受盘人，则发盘就可以撤回或修改。因此发盘撤回的实质就是阻止发盘生效，在实际业务中，发盘的撤回只有在使用信件或电报向国外发盘时，方可适用。因为信件或电报在送达收件人之前有一段时间间隔，可采用电话、电传等更快捷的方法在信件或电报送达之前通知受盘人将发盘撤回，但是如果发盘时使用的是随发随到的信息传递方式，如E-MAIL、电话、电传等，就没有撤回的可能性了。
3．发盘的撤销（revocation）
发盘的撤销是指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。
对于发盘的撤销，各国的法律存在着分歧。大陆法认为
这里要特别提醒的是，美国虽然属于英美法系，但对发盘是否可以撤销的问题，却有着与英美法国家不同的解释，美国《统一商法典》第2款第205条规定：书面发盘在规定的时间里不得撤销，即使没有规定的时间，在“合理时间”内也不可撤销。
《联合国国际货物销售公约》第16条对大陆法和英美法进行了协调和折中，规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予以撤销。但是，下面两种情况除外：1）发盘是以规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的。2）受盘人有理由相信该发盘是不撤销的，并已本着信任采取了行动。
（四）发盘效力的终止
发盘的终止（termination）是指发盘法律效力的消失，它含有两方面的意义：一是发盘人不再受发盘的约束；二是受盘人失去了接受该发盘的权利。
发盘效力的终止，有几种情况：
（1）发盘在规定的有效期内未被接受，或者虽然未规定有效期，但在合理时间未被接受，则发盘的效力即告终止。
（2）发盘被发盘人依法撤销。
（3）受盘人拒绝或还盘后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。
（4）发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，按照出现不可抗力免除责任的一般原则，发盘的效力即告终止。
（5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，则该发盘的效力即告终止。
三、还盘
还盘(Counter-offer)又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，所以，还盘的实质是受盘人对发盘内容和条件做了修改后，对发盘人的一种答复。如果受盘人对发盘条件做了实质性变更，就构成了对发盘的拒绝。所以，还盘一旦做出，发盘的效力即告终止，发盘人也就不再受其约束。根据《联合国国际货物销售公约》的规定，受盘人对货物的价格、支付、品质、数量、交货时间与地点，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件。
人就成了新的发盘人，原发盘人成为新受盘人，而新的受盘人同样具有做出接受、拒绝或再发盘的权利。
四、接受
（一）接受的含义及其应具备的条件
1．接受的含义
接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的期限内，以声明（statement）或其他行为（performing an act）表示同意发盘提出的条件。显而易见，接受就是对发盘表示同意。根据《联合国国际货物销售公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以通
过口头或书面进行表达，或者采取其他实际行动表示。但是如果受盘人在思想上非常认同并愿意接受发盘的内容，但缄默不语，或不做出任何行动的表示，那么“接受”就不存在，也就是说“无声不等于默许”，“默许不等于接受”。按照《联合国国际货物销售公约》的规定：“缄默或不行动（silence or inactivity）本身并不等于接受。”因为在法律上，受盘人一般并不承担对发盘进行答复的法律义务和责任。
2．接受应具备的条件
构成一项有效的接受，必须具备下列条件：
1）接受必须由受盘人做出。发盘是向特定的人提出的，因此，只有特定的人才能对发盘做出接受。由其他人做出的接受，不能视为“接受”，只能作为一项新的发盘。
2）接受必须是同意发盘所提出的交易条件。根据《联合国国际货物销售公约》的规定，一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件，只接受发盘中的部分内容，或对发盘提出实质性修改，或提出有条件接受，均不能构成接受，而只能看作是还盘。但是，若受盘人在表示接受时，对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改（如要求增加原产地证明、重量单、装相单等），仍可构成有效的接受。
3）接受必须在发盘规定的时限内做出。如果发盘规定了接受的时限，受盘人就必须在规定的时限内做出接受，才是有效的，超过时限做出的接受则无效。
4）接受的传递方式应符合发盘的要求。发盘人发盘时，有的会具体规定接受的传递方式，那么就应该按照发盘人的规定来表示接受。如：在发盘中明确表示“用传真（by FAX）”，那么就应该使用传真表示。如果没有规定传递方式，那么受盘人可采用与发盘相同的方式或比发盘更快捷的方式将接受通知送达发盘人。
议一议
中国某公司向外商询购某商品，不久外商发盘，发盘有效期至5月22日。我方于5月20日复电：“价格若能降低至50美元，可以接受。”对方未予答复。5月21日我方发现国际市场行情上涨，于当日向对方去电表示完全接受对方的发盘。请问：买卖双方的合同是否成立？为什么？
（二）接受生效的时间
由于“接受”是一种法律行为，根据法律的要求，接受必须在发盘的有效期内被传送到发盘人才能生效。在当面口头谈判或电话、电传进行磋商时，接受可立即传达给对方。所以，在发盘规定的有效期内表示接受并传达给发盘人，是没有问题的，可是如果使用的是信件或电报传达时，接受应于何时生效，是接受发送时还是接受到达时，对此，有不同的法律解释。
英美法系的国家采用“投邮生效”的原则（dispatch theory），即作为一般原则，接受必须传达到发盘人才生效。但是，如果是以信件或电报传达时，则遵循“信箱原则”（mailbox rule），即信件投邮或电报交发，接受即告生效，即使接受的函电在邮递途中延误或遗失，发盘人未能在有效期内收到，甚至根本就没有收到，也不影响合同的成立。也就是说，传递延误或遗失的风险，由发盘人承担。
大陆法系的国家则采取“到达生效”的原则（receipt theory），即表示接受的函电必须在发盘有效期内到达发盘人，接受才生效。如果表示接受的函电在邮递过程中延误或遗失，合同不能成立。也就是说，传递延误或遗失的风险由受盘人承担。
《联合国国际货物销售公约》采用“到达生效”的原则，在第18条第2款中规定，
接受于到达发盘人时生效，如果接受在发盘的有效期内，或者，在合理时间内未到达发盘人，接受即为无效。
（三）逾期接受
逾期接受又叫迟到的接受，是指接受的通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未规定有效期而超过合理时间才传达到发盘人。各国法律均认为逾期接受应视为无效，或把它看作是一个新的发盘。但是《联合国国际货物销售公约》规定，在下列两种情况下仍然有效。
（1）如果发盘人毫不迟疑地用口头或书面将逾期接受仍然有效的意见通知受盘人。
（2）一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成了延误，那么逾期接受可以被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，认为他的发盘已经失效。
由此可见，逾期接受是否有效，取决于发盘人对其是否认可。所以，在接受逾期接受时，发盘人及时通知受盘人明确他对该逾期接受所持的态度是十分必要的。
（四）接受的撤回或修改
对于接受的撤回或修改，《联合国国际货物销售公约》采取了大陆法“送达生效”的原则。第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘生效之前或同时送达发盘人，则接受可以撤回和修改，如果接受已送达发盘人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其内容，因为这样做就等于在撤销修改合同。
思一思
发盘可以撤销，接受为什么不能撤销？
第四节合同的成立
在国际贸易中，当买卖双方就交易条件经过磋商达成协议后，合同即告成立。
一、合同成立的时间
由于合同是法律文件，所以合同成立的时间非常重要，因为它是双方责任认定的起点。
根据《联合国国际货物销售公约》的规定，接受生效的时间实际上就是合同成立的时间，合同一经订立，买卖双方即存在合同关系，彼此都应受到合同的约束。
在实际业务中，双方当事人往往在磋商交易时约定，合同成立的时间以订约时合同上所写明的日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准，在这两种情况下，双方的合同关系即在签订正式或书面合同时成立。
另外，根据我国法律和行政法法规规定，应当由国家批准的合同，在获得批准时方才成立。
二、合同成立的有效条件
一份有法律约束力的国际货物销售合同，不仅是交易双方通过发盘和接受而达成的协议，还需要具备一定的有效条件，才是一份规范的法律文件。合同的有效条件有以下五个：
1.当事人必须具有签订合同的行为能力
如果签订合同的当事人是自然人，那么必须是精神正常的成年人才能签订合同，未成年人、精神病患者等不具有行为能力的人签订的合同均无效。如果签订合同的当事人是法人，那么合同的内容必须是属于法人的经营范围，超越经营范围的合同没有任何法律效力。
2.合同必须有对价或约因
英美法认为，对价（consideration）是指当事人为了取得合同利益所付出的代价。法国法认为，约因（cause）是指当事人签订合同所追求的直接目的。按照英美法和法国法的规定，合同只有在有对价或约因时，才是法律上有效的合同，无对价或无约因的合同，是得不到法律保障的。
3.合同的内容必须合法
这里所说的内容“合法”，是广义的概念，即：不仅要符合法律法规，而且要符合国家政策、商业道德和国际惯例。
4.合同必须符合法律规定的形式
世界上绝大多数国家一般不从法律上规定合同的形式，只有少数国家规定了合同的法定标准文本和形式，并要求必须遵守。
5.合同当事人的意思表示必须真实
几乎所有的国家都认为，合同当事人的意思必须是真实的意思才能成为一份有约束力的合同，否则，这种合同无效或可以撤销，
第五节合同的形式与内容
一、合同的形式
在国际贸易中，合同的形式有三种：书面合同、口头合同、行为合同。随着国际通讯技术和互联网的发展，出现了很多快捷、方便、即时性的沟通联络方式，如：E-MAIL、MSN即时交流、IP电话等，所以，很多交易往往是使用现代化的通讯方法达成的，因此，很难要求必须使用书面合同的形式。为了方便迅速成交，许多国家尽量简化订立合同的手续，对国际货物买卖合同一般不做形式上的法律要求。但是，按照国际贸易的惯例，交易双方通过口头或函电进行磋商达成协议后，一般还是需要签订正式的书面合同。书面合同有几种意义：
1.合同成立的证据
合同是否成立，必须要有证据，而书面合同可以作为合同成立的凭证。
2.合同生效的条件
交易双方如果明确表示以签订正式的书面合同来表示双方的关系，那么就只有在正式签订书面合同时，合同方为成立。
3.合同履行的依据
交易双方把磋商时达成的共识和交易条件，都可以订立在书面合同中，双方都可以
以书面的合同为准，履行合同中的条款。
书面合同的形式包括合同（contract）、确认书（confirmation）和协议书（agreement）等，其中，采用最多的是合同和确认书。这两种形式的合同，其法律的约束力是一样的，只是内容的繁简不同。合同包括销售合同（sales contract）和购买合同（purchase contract）两种；确认书是合同的简化形式，分为售货确认书（sales confirmation）和购买确认书（purchase confirmation）。在实际业务中，合同或确认书通常一式两份，由双方各执一份，作为合同订立和履行的证据。
二、合同的内容
无论是哪一种类型的书面合同，都包括约首、基本条款和约尾三部分，合同样本如下：
1.约首部分
约首，顾名思义是合同的开头部分，一般包括合同的名称、编号、买卖双方名称和地址（要求写明全称）、通讯联络方式（如电报挂号、电传号码、电子信箱地址）合订约日期等。
2.基本条款
这是合同的主体和核心，体现了双方当事人的权利和义务。它包括合同的主要条款和一般交易条件，即商品的名称、质量规格、数量或重量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、不可抗力和仲裁等项内容。其实这也是交易的磋商和谈判的主要内容和关键。
在正式的合同中，应至少包括以上各项交易条件在内、简式合同或确认书以列明主要交易条件为主。
3.约尾部分
这是合同的结尾部分，一般包括订约地点、双方当事人的手签字等内容。
在规定合同内容时应该全面、具体、严密、衔接、明确，并且与磋商时的内容保持一致，以保证争取到的利益，并使合同顺利履行。
合同样本
上海×××进出口贸易实业有限公司
Shanghai ××× Imp. &. Exp.Enterprises Co, Ltd
中国上海外高桥保税区台中南路×号
Tai Zhong South Road WaiGaoQiao Free Trade Zone,Shanghai,PRC
电话 Telephone: 86-21-504805655 传真 Fax:86-21-55480168
致：TO：售货确认书
SALES CONFIRMATION
OVERSEAS TRADINGCORP. 合同编号NO.: 01XDJJD-14778
P.O.BOX 1563 签订日期Date: Oct..16,2001 SINGAPOREELOPMENT
经双方同意按照下述条款签定本合同
The Buyer and Seller Have agree to conclude the following transactions according to the terms and Conditions stipulated below:
5．原产国(地)COUNTRY OF ORIGIN: MADE IN CHINA
6．包装 PACKING: IN CARTON
7．保险INSURANCE:/TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF INVOICE VALUE AGAINST ALL RISKS AND WAR RISK AS PER THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF PICC DATED JAN. 1ST，1981.
8．付款条件: THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE BY THE SELLER AN IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT TO REACH THE SELLE 30 DAYS BEFORE THE MONTH OF SHIPMENT VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT。
9．装运期 TIME OF SHIPMENT: DURING DEC.
10．装运口岸 PORT OF SHIPMENT: SHANGHAI
11．到货口岸 PORT OF DESTINATION: SINGAPORE
买方: 卖方: 上海×××进出口贸易实业有限公司公司
The Buyer: The Seller:
Shanghai××× Imp. & .Exp. Enterprises Co,Ltd
思考题
9.我某公司出口农产品，于2005年2月1日向美国某进口商发盘，在发盘中除了列明各项必要条件外，还表示：“PACKING IN SOUND BAGS”。在发盘的有效期内美进口商复电称：“REFER TO YOUR TELEX FIRST ACCEPTED，PACKING IN NEW BAGS”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美进口商来电称：“我对包装条件做了变更，你未确认，合同并未成立。”而我公司坚持合同已经成立。于是双方对此发生争执。您认为此案应如何处理？为什么？
10.英国某出口商A于5月3日向德国某进口商B发出一项发盘，德国商人于收到该发盘的次日（5月6日）上午答复英国商人，表示完全同意发盘内容。但英国商人在发出发盘后发现该商品行情上涨，便于5月7日下午致电德国商人，要求撤销其发盘，英国商人收到德国商人接受的通知时间是5月8日上午。请分析：
（1）若按英国法律，英国商人提出撤销发盘的要求是否合法？
（2）若按《联合国国际货物销售公约》，英、德双方是否存在合同关系？
交易磋商与签订合同 教学目的与要求： 1、了解交易磋商的差不多程序。 2、把握发盘的含义、要件、有效期、撤回与撤销、终止。 3、把握同意的含义、要件、生效的时刻、撤回与修改。 4、了解合同成立的有效条件。 5、了解合同的形式和内容。 本章重点： 1、发盘； 2、同意； 3、合同生效的要件； 本章难点： 1、发盘的要件 2、变更的同意 知识点： （一）订立国际物资买卖合同的法律步骤 询盘 发盘 发盘的含义 发盘的要件 发盘的有效期 发盘的撤回与撤销 发盘效力的终止 还盘 同意
同意的含义 构成同意的要件 同意生效的时刻 逾期同意 同意的撤回与修改 （二）合同成立的时刻和合同生效的要件 合同成立的时刻 合同生效的要件 （三）合同的形式及其差不多内容 合同的形式 书面形式 口头形式 其他形式 合同的差不多内容 约首部分 差不多条款 约尾部分 操作： （一）网站： (二)完成下列咨询题： 1、了解资信调查的内容和渠道。（路径：网站1—外贸基础—出口程序—发盘、还盘、同意—进口合同的磋商—资信调查的内容和渠道）。 2、了解物资同意的差不多程序。（路径：网站1—外贸基础—出口程序—进口程序—业务流程—物资的同意）。 3、扫瞄“国际贸易合同的商订和履行”。（路径：网站2—商贸指南—商贸知识—国际贸易合同的商订和履行）。
4、扫瞄“售货合同”。（路径：网站2—商贸指南—合同范本—售货合同）。 自我评估： 案例一：某出口公司2月5日上午10点以航空信向英国A商人发出如下实盘：报不可撤销实盘，亚麻油500公吨，水份及杂质最高0.25％，旧铁桶装，每公吨USD50净重CIF伦敦，5月装运，不可撤销即期信用证付款，25日前复到我地有效。2月5日。 该出口公司发出实盘后，发觉价格运算有严峻失误，赶忙于当天下午3点发出航空快信，宣布我2月5日亚麻油撤回无效。 英国A商人于14日接到实盘，见其价格有利可图，赶忙于当天回复给出口公司，称：“你5日发盘我完全同意，请寄合同，2月14日。” 英国A商人于15日才接到出口公司的撤回通知，即通知该出口公司：“你5日发盘我已于14日发出同意，你撤回的通知在15日才到达，晚于我同意之日，而且你发盘系不可撤销的实盘，因此，你撤回通知应告无效。我即开出信用证。“ 该出口公司认为合同不成立。因5日发出实盘后，当天即发出撤回通知，因此撤回通知应与实盘同时到达，按国际惯例，即使是不可撤销实盘，其发盘与撤回通知同时发出应给予撤回。 咨询买卖双方有无合同？(有合同) 案例二：某出口公司向意大利阿马特公司报盘：大麻籽100公吨，每公吨USD305CIF热那亚杂质最高3％，旧麻袋包装，6/7月装运，即期信用证支付，3月30日前复到我地有效，3月20日。 过了几天，国际市场的大麻籽价格开始上升，该出口公司于3月25日又发出对上述发盘的撤销通知。阿马特公司21日收到发盘，正考虑是否同意，又于26日接到撤销通知，赶忙发出二电，其一：“你20日电大麻籽发盘我完全同意，请速寄合同。3月27日。”其二：“我3月26日接到3月2 5日电关于撤销大麻籽发盘的通知应属于无效，因我3月21 日就收到你2
买卖合同 合同签订地： 合同签订时间： 甲方（买方）： 地址： 法人代表： 授权代表人： 联系方式： 乙方（卖方）： 地址： 法人代表： 授权代表人： 联系方式： 甲乙双方经过友好协商，就买卖相关事项达成一致，签订以下条款以兹共同遵守： 第一条：产品名称、材质、规格、数量、重量，单价、金额： 第二条：质量要求 2.1按照______________标准执行。 2.2 2.3 乙方产品质量存在问题，乙方按照甲方要求给予换货或退货的处理，不予处理的，或换货后仍不能达到验收标准的，甲方有权解除合同，乙方承担合同总价30%的违约金。因产品质量问题给第三人造成损失的，由乙方负责赔偿。
第三条：货款支付： 3.1 甲方采取以下第种方式支付货款： 第一种方式：甲方应于________年____月____日前向乙方交付定金________元；产品到货经甲方验收合格后，甲方支付所有货款。 第二种方式：甲方于本合同生效之日一次性向乙方支付所有货款，货款到达乙方帐户后乙方发货。 第三种方式：甲方分_______次同乙方结算，于本合同生效之日支付____%，货物到达验收合格后支付____%，货物到达甲方日后无质量问题支付剩余货款。 3.2 乙方申请每笔货款时应开具正式发票，否则甲方得拒绝付款。 第四条：交货方式 4.1 运输费有承担，运输事宜由办理。 4.2 一次性交货。 4.2 交货地点：天津市和平区南马路11号麦购时代广场甲方指定地点。 4.3 交货日期： 4.4 乙方逾期交货的，每迟延一天，承担每天合同总价%的迟延违约金。迟延天仍未到货的，甲方有权解除合同，乙方承担合同总价30%的违约金。 第五条包装条款： 第六条验收条款： 6.1 乙方货到时，甲方对货物的外观质量和包装进行检验；验收不合格的，乙方按照甲方要求给予换货或退货的处理，不予处理的，或换货后仍不能达到验收标准的，甲方有权解除合同，乙方承担合同总价30%的违约金。 6.2 甲方对货物验收可以不对产品质量进行验收，验收后产品质量发生问题，甲方仍可就产品质量问题向乙方主张权利。 第七条争议解决办法条款 因本合同引起的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，向合同签订地人民法院起诉。第八条其他 8.1本合同所示双方地址，联系方式为双方指定联系方式、地址，双方联系方式、地址如有变更，应及时通知对方。未通知或变更通知晚于另一方函件发出时间到达的，未变更方按本
第十一章交易磋商与订立合同 一、名词解释 1、发盘 2、接受 3、逾期接受 4、一般交易条件 二、单项选择题 1、我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口商公司亦未表态。此时，（） A、除非发盘人及时提出异议，否则该逾期接受仍具有接受效力，合同成立 B、不管我方是否及时提出异议，合同不成立 C、只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则合同不成立 D、由电讯部门承担责任 2、某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月30日复到有效，3月18日接到对方来电称：“你方16日来电接受，希望5月装船。”我方未提出异议。于是，（） A、这笔交易达成 B、需经该公司确认后交易才达成 C、属于还盘，交易未达成 D、属于有条件的接受，交易未达成 3、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（） A、投邮生效原则 B、签订书面合同原则 C、口头协商原则 D、到达生效原则 4、英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（） A、任何时间表示接受都可使合同成立 B、应立即表示接受方可使合同成立 C、当天表示接受即可使合同成立 D、在两三天内表示接受可使合同成立 5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A收到B5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时，（） A、合同即告成立 B、合同无效 C、A向B或B向A表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立 D、必须是A向B表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立 6、下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。 Ａ、发盘内容必须十分确定 Ｂ、主要交易条件必须十分完整齐全 Ｃ、向一个或一个以上特定的人发出 Ｄ、表明发盘人承受约束的旨意 7、我方6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称：“你10日电接受，以获得进口许可证为准。”该接受（） A、相当于还盘 B、在我方缄默的情况下，则视为有效发盘 C、属有效的接受 D、属于一份非实质性改变发盘条件的接受 8、按《公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（） A、撤回 B、撤销 C、还盘 D、接受 9、我公司星期一对外发盘，限该发盘星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下，（） A、接受有效 B、接受无效
第三编交易磋商和合同签订 交易磋商是前述各编内容的综合运用，通过以上两编的学习，为本编的学习奠定了基础。 国际货物贸易是以国际货物销售合同为中心进行的，而交易磋商是买卖双方达成合同的必经阶段。本编内容介绍了交易磋商的形式、法律程序及合同签订的法律规定。 第十三讲：交易磋商、合同的订立 教学目的： 使学生了解交易磋商的环节、合同订立的步骤 教学学时： 6课时 教学要求： 了解交易磋商、合同订立的重要性和基本情况 理解交易磋商、合同订立相关的基本概念 掌握国际货物买卖合同订立过程中发盘和接受的相关国际惯例、合同的基本知识及运用 教学重点： 发盘、接受的相关内容及惯例、合同的效力 教学难点： 发盘和接受的相关内容 教学内容： 交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 有口头和书面两种。 二、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。 （二）一般交易条件（General Terms and Conditions） 交易磋商的一般程序 一、询盘（Inquiry）
买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。 （二）发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 （1）提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（发价邀请）区别开来。 （2）对商业广告是否构成发盘的不同认识 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 （三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） 1、明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 （1）规定最迟接受的期限 规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 （2）规定一段接受的期间 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。（见《公约》第20条的规定） 案例分析： H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得
买卖合同签订注意事项 确认主体是否具备订立合同的资格，同时核实签约方是否具有实际履行能力。 1、主体是法人组织的： ①在订立合同时要求对方提供资格证明如营业执照的原件，同时注意其证件复印件等非原件的证明材料的真实性，防止造假。 ②注意审查营业执照是否有瑕疵，比如被吊销、被暂扣等情况。 ③可以通过当地的工商管理部门审查对方实际注册资本和资金，确保其有合同实际履行能力。 ④确认买卖方必须是标的物的所有人或者有权处分该物的组织。 2、主体是个人的，对其进行履约能力的审查可以通过对其单位及其同事、家庭、朋友、邻居等进行调查，以获取相关信息，最后综合判断其是否具有履约能力和信用程度。 二、合同当事人的名称或者姓名和住所 如果主体是法人组织的应以营业执照名称为准，如果自然人以居民身份证上的名字为准。 三、标的物名称、规格、型号、生产厂商、产地、数量及价款 1、合同标的物应全称具体，不能简写，注意标的物不得为法律禁止或限制流通物。 2、品种、规格、型号、等级、花色等要写具体注明，必要时可通过附件说明标的的实际情况。 3、数量、价款要明确，包括数额的计量单位，大多数事项应由双方协定，同时需要标出标的物的单价、总价，币种、支付方式及程序等，各项须明确填写，不得含糊。 产品质量应按照国家标准，没有国家标准的应按照行业标准或企业标准，也可以协商确定。买卖合同应对货物质量重点加以约定，以便于验收，避免纠纷。卖方应当按照约定的质量标准交付标的物，如果交付的标的物附有说明书的，交付的标的物应符合说明书上的质量要求。
货物的包装方式对于货物的完好至关重要，包装不到位就可能发生货损，引起纠纷。对于包装方式可以按约定的包装，无约定的应当按照通用的方式包装，没有通用方式的，应当采取足以保护标的物的包装方式。 六、履行的期限、地点、方式 1、履行期限可按照年度、季度、月、旬、日计算，得准确、具体、合理，不能用模棱两可的词语。 2、履行地点指的是交货地点，要写清楚、具体、准确。 3、履行方式指的是双方应约定交货、提货、运输方式和结算方式，要写得具体明确。 七、交货的时间、地点、方式。 交货的时间、地点和方式是合同的关键内容，它涉及双方的利益实现和标的物毁损灭失风险承担问题。一般情况下，标的物的所有权自交付时转移，风险承担随之转移。因此对交付的相关内容一定要在合同中予以明确。 八、检验标准、时间、方法。 合同中应当约定检验的时间、地点、标准和方法、买方发现质量问题提出异议的时间及卖方答复的时间、发生质量争议的鉴定机构。买方收到标的物后应当在合同约定的检验期间内对标的物进行检验，如发现货物的数量或质量不符合约定应在检验期内 结算方式，应该具体、明确。对用支票进行支付应按 违约责任的约定，应该具体可行。如果双方违反了应尽的义务，应当按照合同约定承担违约责任，合同没有约定的按照法律规定承担违约责任。对违约行为的惩处，合同双方应在合同违约责任条款中加以详细描述。 十一、解决争议的方法 解决争议的方法，要明确具体。此外，对于约定的争议处理机构和起诉法院不得超出地域管辖权。
签订买卖合同的注意事项 签订买卖合同的注意事项 一、核实主体资格 1.合同对方为自然人：核实并复印、保存其身份证件，确认其真实身份及行为能力。 2.合同对方为法人：核实订约人是否经其公司授权委托，查验其授权委托书、介绍信；签订合同必须提供《企业法人营业执照》、《企业法人代码证》、《国税税务登记证件》、法人身份证明书、 签约代理人的本人身份证和授权委托书；合同必须加盖对方单位公章、合同专用章。 4.合同对方除加盖公章，要亲笔签名。 二、合同形式 1.必须以书面形式签订合同； 2.采用口头、信件、数据电文形式订立合同的，必须签订确认书盖章签字。 三、合同的必备条款要具体、明确： 1.当事人名称须真实、一致； 2.合同标的、数量、质量、价款、包装方式要具体、明确； 3.注意验收方法、程序和时间； 4.履行方式具体：明确交货方式、结算方式、交货地点； 5.履行期限：确定某一时间点或时间段； 6.尽量明确本公司所在地为合同 履行地；7.违约责任要量化违约金或确定违约赔偿金的计算方式；8.解决争议办法为协商、诉讼，约定本公司所在地管辖。 四、对公司开出的授权委托书、介绍信、盖章的合同书等授权性文件
要跟踪管理，出具是应标明合同对方名称及授权范围、有效期限，业务结束要及时收回。 业务人员离职要及时收回上述文件，无法收回的及时以书面形式通知相关单位并做证据保全。发现业务人员在委托授权终止后仍以 本公司名义签订合同的，及时确定是否追认；不予追认的要以书面 形式通知对方并进行证据保全。 五、遇有重大误解、显示公平、受欺诈、胁迫、乘人之危订立的合同，及时收集保全证据，在诉讼期间行使撤销权（一年）。 六、合同签订后，合同原件须交公司统一保管。 七、出具欠条注意事项： 1.公司出具欠条：由签订合同委托代理人出具欠条，并加盖公司印章或财务章，金额、还款期限明确，无改动。个人出具欠条，如 公司确认，视为公司欠条。 2.个人出具欠条：必须是本人的真实意思表示，欠款金额、还款期限具体明确，无改动，本人签字画押，注明身份证号码，并提供 身 份证复印件。 八.诉讼时效问题 针对公司签订的合同及欠款问题，如连续有业务往来，时效可以顺延；如业务中断，须尽可能采取措施，确保时效的连续性；长期 不发生业务往来的，要及时排查，要掌握时效问题；可根据情况采 取法律措施，通过调解和诉讼解决。 签订买卖合同的注意事项[篇2] 签订买卖合同是日常市场交易中常见的一种活动，对于合同签订过程中的一些细节和条款，我们要慎之又慎，以防合同欺诈，避免 不必要的损失和纠纷。 (一)合同主体资格的审核
交易磋商与合同订立 一、单项选择题 1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（B ）环节。 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（C ）环节 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A ）。 A、接受生效的时间 B、交易双方签订的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时 4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（A ）。 A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤销 5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B 公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（C ） A、合同即告成立 B、合同无效 C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立 D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立 6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（D ） A、投邮生效原则 B、签订书面合约原则 C、口头协商原则 D、到达生效原则 7、接受和发盘（D） A、属于商业行为 B、属于法律行为 C、属于交易行为 D、既属于商业行为也属于法律行为 8、我某进出口公司于1990年11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co．发盘：1990年11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到smith Co．的接受和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此“接受”（A）
遇到合同纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> http://biz.doczj.com/doc/e0869931.html, 买方在签订和履行买卖合同时应注意哪些问题 买卖合同是出卖人转移的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。买受人接受此项财产并支付约定价款的合同法。 法律咨询： 买方在签订和履行买卖合同时应注意哪些问题？ 律师解答： 1、确定卖方提供的标的物有无权利瑕疵 买卖合同标的物的权利瑕疵，是指第三人得对标的物主张权利，买方不能取得所有权或不能取得完全的所有权。为保证买方能够取得不受争议的财产，买方必须要求卖方在订立合同时提前说明，该出卖物是其拥有所有权和合法处分权的财产，如果卖方未将标的物上存有第三人的权利的情形预先告知买方，则买方有权请求降低价格、或解除合同和要求赔偿损失。
2、确定标的物有无质量缺陷 卖方出卖的标的物必须符合法律的规定和当事人的约不定期，如果标的物有表面缺陷(以通常方法检查即可发现的缺陷)，买方应于接受标的物的当时提出;如果标的物有隐蔽缺陷(即需要经过技术鉴定或在物的使用过程中才能发现的缺陷)，买方应于规定的期限内提出。卖方交付的标的物有缺陷，买方有权拒收。买方已接受的，卖方应根据情况承担降价、修理、更换、退货、支付违约金、赔偿损失等责任。但是，如果卖方在订立买卖合同时已对标的物的缺陷作了声明，或买方知道标的物的缺陷而愿意购买，则卖方对标的物的缺陷不负责任。 3、敦促卖方按约定和法律规定的时间、地点和方式，完整地交付标的物和办理有关手续。例如对于房产、机动车辆、船舶必须办理登记手续。 相关法律知识： 《合同法》第130条规定：买卖合同为出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。从这个定义可以看出，买卖合同为双务合同、有偿合同、诺成合同、不要式合同。
采购合同 合同编号：2009/LT098 需方： 上海天时国际贸易公司上海中山南路324号3楼供方： 南京丽达工贸有限公司南京市宁溧路112号 下列签字双方同意按以下条款达成交易日期2009年9月20日 一、运输方式和交货地点：按客户指定上海仓库 二、本合同规定之花样颜色搭配出口商标，包装，印刷等项，如因国外临时特殊需要可以书面修正之。 三、供方经济责任： （1）应按合同规定，暗示，按质，按量作出产前及大货，否则需方因此所受的经济损失，由供方负责。 （2）如发生未按合同规定数量交货的情况，除按规定赔偿需方的经济损失外，对未交的货物是否需要补交，何时补交，均按需方要求办理。 （3）不符合合同规定的产品，在需方代保管期内支付需方世纪支付的仓储费。 （4）供方所供产品必须为供方自产产品，如供方所开具的增值税发票所涉及的商品是属非自产产品，因而造成需方不能出口退税或已退税款被追回，处罚等，一切经济损失由供方承担。 （5）其他 四、需方经济责任 （1）变更产品品种，规格给供方造成损失的，应偿付供方实际损失，但以直接损失为限。 （2）未按合同规定时间和要求提供有关资料，包装物等，交货日期应该推迟。 （3）或到需方指定目的地，由于装运延期而造成的损失，由供方负责。 （4）其他 五、工厂在交货时必须提供厂检合格证 六、未经需方同意，攻防不得使用、生产、销售合同规定数量之外的术语需方的商标、花形和款式，否则需承担一切经济责任。 七、供需双方由于人力不可抗拒和企业本身造成的原因而不能履行合同时，由双方协商或由上级机构认定，可免予承担经济责任。 八、供需双方因履行本合同发生界分时，应尽力协商解决，协商不成，任何一方均可向需方所在地法院起诉。 九、出运数量不得超出合同数量的正负5%。 需方：供方： 1
题目要求和说明 SILU IMP. & EXP.LTD 生产制造单 工厂单位 款号IDW-504 品名女牛仔夹克订单号SL5058 数量1400
SILU IMPORT & EXPORT (PTY) LTD. 订货单
RDER NO: SL5058 STYLE NO: IDW-504 2009年9月5日 采购合同 合同编号：2009/LT098 需方： 上海天时国际贸易公司供方： 南京丽达工贸有限公司
上海中山南路324号3楼南京市宁溧路112号 下列签字双方同意按以下条款达成交易日期2009年9月20日 一、运输方式和交货地点：按客户指定上海仓库 二、本合同规定之花样颜色搭配出口商标，包装，印刷等项，如因国外临时特殊需要可以书面修正之。 三、供方经济责任： （1）应按合同规定，暗示，按质，按量作出产前及大货，否则需方因此所受的经济损失，由供方负责。 （2）如发生未按合同规定数量交货的情况，除按规定赔偿需方的经济损失外，对未交的货物是否需要补交，何时补交，均按需方要求办理。 （3）不符合合同规定的产品，在需方代保管期内支付需方世纪支付的仓储费。 （4）供方所供产品必须为供方自产产品，如供方所开具的增值税发票所涉及的商品是属非自产产品，因而造成需方不能出口退税或已退税款被追回，处罚等，一切经济损失由供方承担。 （5）其他 四、需方经济责任 （1）变更产品品种，规格给供方造成损失的，应偿付供方实际损失，但以直接损失为限。 （2）未按合同规定时间和要求提供有关资料，包装物等，交货日期应该推迟。 （3）或到需方指定目的地，由于装运延期而造成的损失，由供方负责。 （4）其他 五、工厂在交货时必须提供厂检合格证 六、未经需方同意，攻防不得使用、生产、销售合同规定数量之外的术语需方的商标、花形和款式，否则需承担一切经济责任。 七、供需双方由于人力不可抗拒和企业本身造成的原因而不能履行合同时，由双方协商或由上级机构认定，可免予承担经济责任。 八、供需双方因履行本合同发生界分时，应尽力协商解决，协商不成，任何一方均可向需方所在地法院起诉。 九、出运数量不得超出合同数量的正负5%。 需方： 上海天时国际贸易公司 供方： 南京丽达工贸有限公司
第八章交易磋商和合同订立 一、填空题 １、询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受２、发价、要约，递盘３、到达主义 4 、原发盘失效构成一项新的发盘 5 、标明货物的名称明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法 6 、书面口头行为 7 、接受生效的时间 8 、约首本文约尾 二、选择题 １、ＡＣＤ２、ＡＢＤ３、 A CD 4 、ABCD 5 、A BC D 6 、 A B D E 7 、A CD E 8 、 A 9 、BE 10.A 11 、C 12 、A 13 、A 14 、A 15 、D 16 、D 17 、C 18 、BD 19 、AC 20 、ABC 21 、ABCD 22 、AB 23 、ACD 24 、ABD 三、判断题 1 、错 2 、错 3 、错 4 、对 5 、对 6 、对 7 、错 8 、错 9 、对10 、对11 、对12 、错13 、错14 、对15 、对16 、错17 、对18 、对19 、√ 20 、× 21 、√ 22 、× 23 、× 24 、× 25 、× 26 、× 27 、× 28 、× 29 、× 30 、√ 31 、√ 32 、× 四、名词解释 1 、发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。 2 、还盘：又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。 3 、接受：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 4 、逾期接受：又称迟到的接受，接受的日期晚于发盘规定的接受日期。 五、简答题 1 、答：又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。 发盘的构成要件 1 、发盘内容必须十分确定 2 、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
交易磋商、合同订立和履行 “合同的磋商与订立”部分 一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。） （ × ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。 理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。 （ × ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。 理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。 （ × ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。 理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。 理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。 （ × ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。 理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。 （ × ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。 理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。 （ × ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。 理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。 （ √ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。 理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。（ × ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达
交易磋商与订立合同练习题 一、名词解释 1、发盘 2、接受 3、逾期接受 4、一般交易条件 二、单项选择题 1、我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口商公司亦未表态。此时，（） A、除非发盘人及时提出异议，否则该逾期接受仍具有接受效力，合同成立 B、不管我方是否及时提出异议，合同不成立 C、只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则合同不成立 D、由电讯部门承担责任 2、某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月30日复到有效，3月18日接到对方来电称：“你方16日来电接受，希望5月装船。”我方未提出异议。于是，（） A、这笔交易达成 B、需经该公司确认后交易才达成 C、属于还盘，交易未达成 D、属于有条件的接受，交易未达成 3、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（） A、投邮生效原则 B、签订书面合同原则 C、口头协商原则 D、到达生效原则 4、英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（） A、任何时间表示接受都可使合同成立 B、应立即表示接受方可使合同成立 C、当天表示接受即可使合同成立 D、在两三天内表示接受可使合同成立 5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A收到B5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时，（） A、合同即告成立 B、合同无效 C、A向B或B向A表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立 D、必须是A向B表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立 6、下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。 Ａ、发盘内容必须十分确定 Ｂ、主要交易条件必须十分完整齐全 Ｃ、向一个或一个以上特定的人发出 Ｄ、表明发盘人承受约束的旨意 7、我方6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称：“你10日电接受，以获得进口许可证为准。”该接受（） A、相当于还盘 B、在我方缄默的情况下，则视为有效发盘 C、属有效的接受 D、属于一份非实质性改变发盘条件的接受 8、按《公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（） A、撤回 B、撤销 C、还盘 D、接受 9、我公司星期一对外发盘，限该发盘星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下，（） A、接受有效 B、接受无效
二手车买卖合同签订注意事项 1、要求合同规范化 目前，有些二手车买卖合同不是很规范，有明显的漏洞，为了避免造成买卖纠纷，在签订购车合同时，消费者要认真阅读合同条款，尤其是“违约责任”一款，一定要问清楚，并在合同上以文字形式显示出来。这样，可以有效预防可能出现在合同里面的隐含条款和免责条款。另外，还要注意“定金”和“订金”这两者的区别。“定金”，是指在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱作为担保的担保方式，给付定金的一方称为定金给付方，接受定金的一方称为定金接受方。“订金”，是指双方定下车辆款式后，买方向卖方支付一定数额的现金以获得所选车辆的优先购买权，买方需在约定的期限内与买方签订正式的购置合同。 2、要求车辆信息透明 二手车市场的最大问题就是信息不对称，在交易时必须要明确车辆的详细信息。车辆详细信息包括汽车的品牌、标识号码、汽车代码(即车架号)、车辆主要配置、颜色、款式、价款等基本要素。另外，在《二手车买卖合同》要明确要求卖方提供车辆的使用、检验、事故、修理以及是否办理抵押登记、报废期、缴纳税费等真实情况信息。如果是事故车，要在“损伤位置及损伤状况”项中描述损伤情况，这样可以做到车辆信息完全透明。 3、要求车辆手续齐全 二手车交易手续包括：车辆登记证(或购车原始发票)、行驶证、车辆购置税完税证明、养路费手续及交强险等。在二手车买卖合同样本中，一般都会有是否交付该车行驶证，购置附加费凭证及发票，路票凭证、车船使用税凭证、年票凭证、原车发票及购买的车辆保修凭证。如果车辆登记证和行驶证缺失且未及时补办，那么该车很有可能是“黑车”。所以，在签订合同时，如果卖方以各种借口不能出具全部手续，买方应提高警惕。 二手车买卖合同（一） 第一条卖方依法出卖具备以下条件的旧机动车： 车主名称：＿＿＿＿；号牌号码：＿＿＿＿；厂牌型号：＿＿＿＿；初次登记日期：＿＿＿＿；发动机号：＿＿＿＿；车架号：＿＿＿＿；养路费缴付有效期从＿＿＿＿至＿＿＿＿；最近一次年检时间：＿＿＿＿；行使公里数：＿＿＿＿；车辆使用性质：□客运、□货运、□出租、□租赁、□非营运、□其他；车辆上（是／否）存在抵押权。其他状况：＿＿＿＿。 第二条车款及交验车 1．车款为（不含税费）＿＿＿＿元；大写：＿＿＿＿。买方应于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日在＿＿＿＿（地点）同卖方当面验收车辆及审验相关文件，并以＿＿
产品买卖合同 合同编号： 签约地点： 签约时间：20xx年x月x日 卖方： 地址： 买方： 地址： 为明确双方的权利与义务，买卖双方在平等互利、自愿一致的基础上，依据《中华人民共和国合同法》，就产品买卖具体事宜，经友好协商，达成一致意见，共同签订本合同。 一、产品名称、规格型号、数量、金额
以供应商/供应商指定机构在装货港出具的证明为准，当场验收，买方提货即视为认可货物质量，对货物质量无异议。 三、交（提）货地点、方式、时间 发货时间以外方实际发货为准。靠港码头直放，运费买方承担。 四、运输方式及到达站港和费用负担 海运至厦门港，清关费用由买方自行承担。 五、合理损耗及计算方法 合理损耗为：无损耗。 结算数量以装货港装箱单上/提单上记载的重量为准。 六、包装标准、包装物的供应与回收 原供应商提供的包装。 七、验收标准、方法及提出异议期限 买方对该产品的质量异议应于收货后3天内以书面方式提出，并随附相应检验报告，未及时提出或未检验便自行使用的，视为验收合格。 八、结算方式及期限 1、买方应在2017年2月5日前将货款的15%即88元（大写：拾88元，汇率暂按6.6计）。作为履约保证金汇至卖方帐户，履约保证金仅能冲抵最后一批货款。款到发货，买方应在提货前或代办运输交货前付清当批货物货款及费用等全部款项。 2、买方收取或抵扣卖方开具的发票为买方已确认收货并对货物品质无异议的充分证据。卖方开具发票不得视为卖方已收款。
3、卖方收款账号：开户行：xxxxxxxxx。 该账户为唯一收款账户，若卖方变更收款账户，将书面通知买方，该通知须盖卖方公章。 4、在买方付清全部款项之前，卖方拥有本合同项下货物的所有权。 5、买方确认，除双方另有书面约定，买方收取或抵扣卖方开具的增值税发票，均构成买方已确认收货并对货物品质无异议的充分证据。 九、违约责任 1、若买方未依约及时足额付款或提货等，从逾期之日起，仓储（标准为0.9/方/天）等费用及货物毁损、灭失等风险由买方承担，同时，买方应按逾期金额日万分之x 的标准向卖方支付违约金；若买方逾期超过x 日的，买方应向卖方支付合同金额x %的违约金，同时，卖方有权要求买方继续履行合同或解除合同并无须另行通知买方而自行处置货物。若违约金不足以弥补卖方损失的，买方应另行赔偿。 2、本合同履行过程中，买方有任意一期款项未能依约支付/提货的，卖方有权暂停履行本合同及双方间其他未履行完毕的合同下的义务，并要求买方一性次付清在本合同及其他未结合同下的全部已到期或未到期的应付款项；若买方未按卖方要求付款/提货的，买方应按具体合同约定承担违约责任。 3、在本合同项下，如一方违约，除依法依约应承担违约责任外，还应承担守约方为实现债权而支付的费用，该费用包括但不限于律师费用、诉讼费用、差旅费、通讯费。 4、自违约方违反本合同约定及法定义务之日起，其于后支付的任何款项按以下顺序清偿：（1）守约方为实现权利而支付的费用。（2）利息或违约金、损失赔偿金。（3）货款本金。
Shaanxi Enery Institute 国际贸易课程教案 教师姓名魏頔授课日期2008 年 4 月21 日（第7周）授课课次NO.13 授课班级电商071 授课时数 2 课题名称习题课 教学目的 教学重点 教学难点 教学内容时间分配(分钟) 课外作业备注
国际货物买卖合同 一、单项选择题 1、在谈判中卖方主动开盘报价叫（ A ）。 A、报盘 B、递盘 C、还盘 D、受盘 2、在谈判中买方主动开盘叫（D）。 A、报盘 B、还盘 C、受盘 D、递盘 3、不可撤销的开盘叫做（ B）。 A、询盘 B、实盘 C、虚盘 D、递盘 4、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（B） A、一方发的实盘为另一方有效的接受 B、双方在书面合同上签字 C、经双方有关机构批准 D、一方对一方的发盘默认 5、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（A） A、失效 B、仍然有效 C、对原发盘人有约束力 D、对还盘人有约束力 6、整个商务谈判的起点是（A ）。 A、导入阶段 B、报价阶段 C、磋商阶段 D、摸底阶段 7、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格 最快交货期”此来电属交易蹉商的（B ）环节。 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 8、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（C ） 环节。 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 9、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A）。 A、接受生效的时间 B、交易双方签定的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时 10、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真 通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A）。 A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤消 11、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A）。 A、询盘、发盘、还盘和接受 B、询盘、发盘、还盘、接受和签约 C、发盘接受和签约 D、发盘和接受 12、合同法的基本原则是（A）。 A、契约自由 B、互为有偿 C、内容合法 D、形式合法 13、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的 （B ）. A、撤回 B、撤销 C、改发 D、取消 14、在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（C）。 A、受盘人 B、邀请发盘人 C、发盘人 D、询盘人 15、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出 部分，则要按（A ）支付。 A、合同价格 B、装船时或货到时的市价 C、买卖双方议定的价格 D、仲裁裁定 的价格 16、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容“十分确定”的解释是（ D）。 A、明确规定合同的有效期 B、规定交货地点和时间
篇一：合同法案例,共有关系,买卖合同 买卖合同、共有关系 个体户张某、王某二人于1999年10月1日从汽车交易中心购得一辆“东风”牌二手卡车，，共同从事长途货物的运输业务。二人各出资人民币3万元。同年12月，张某驾驶这辆汽车外出联系业务时，遇到李某，李某表示愿意出资人民币8万元购买此车，张某随即氢车卖给了李某，并办理了过户手续，事后，张某把卖车一事告知王某、王某要求分得一半款项。 李某买到此车后，于同年年底又将这辆卡车以人民币9万元卖给赵某。二人约定，买卖合同签订时，卡车即归赵某所有，赵某某租车给李某使用，租期为1年，租金人民币1万元，二人签定协议后，到有关部门办理了登记过户手续。 赵某把车租赁给李某使用期间，由于运输缺乏货源，于是李某准备自己备货，因缺乏资金遂向银行贷款人民币5万元，李某把那辆卡车作为抵押物，设定了抵押，双方签订了抵押协议，但没有进行抵押登记。 次年11月赵某把该车以人民币10万元的价格卖给了钱某。12月赵某以租期届满为由，要求李某归还卡车，李某得知赵某把车卖给钱某，遂不愿归还卡车，主张以人民币9万元买回此车，赵某不允，遂生纠纷。 现问： （1）张某、王某对卡车是什么财产关系？ （2）张某、李某的汽车买卖合同是否有效？为什么？ （3）李某、赵某约定买卖合同签订时，卡车即归赵某所有，该约定是否有效？为什么？（4）李某与银行的抵押合同能否生效？为什么？ （5）李某主张买回卡车的主张能否得到支持？为什么？ （6）截止纠纷发生时，该卡车所有权归谁享有？为什么？ 答案： （1）张某、王某对卡车是按份共有关系。 （2）有效。因为张某擅自处分共有财产，该合同初为效务待定合同，后经王某默认而得补正，转为有效合同。 （3）有效。合同当事人可以自由约定买卖合同标的物所有权转移的时间。（4）不能生效。一是因为李某无权以他人所有之物设立抵押，二是因为未办理抵押登记。 （5）不能。因为承租人行使优先购买权应以同等价格为条件。（6）归赵某所有。因为赵某尚未将卡车交付给钱某，卡车所有权并未转移。 解题思路 本题虽然人物众多，但彼此之间的法律关系比较简明，案情发展脉络呈流线型，考生只要依情节按图索骥，依次回答每个问题即可。 法理详解： （1）、（2）张某、王某按份投资购买卡车，共同从事运输业务，依法成立按份共有关系。按份共有又称分别共有，是指两个或两个以上的共有人按照各自的份额分别对共有财产享有权利和承担义务的一种共有关系。《民法通则》第78条规定；“按份共有人按照各自的份额，对共有财产分享权利，分担义务。” 既为共有关系，共有财产权属于全体共有人所有，因此，共有财产的处分，必须取得全体共有人的同意。一个或者几个共有人未经全体共有人的同意，擅自对共有财产进行法律上的处分的，对其他其有人不产生法律效力。但如果其他共有人事后追认该行为，则该处分行为有效。《合同法》第51条规定：“无处分权的人处分他人财产，经权利人追认或者无处分权的人订立合同后取得处分权的，该合同有效。”本案中王某事后得知后，要求分得一半款项的行为表明，王某是追认了张某的无权处分行为。