采购管理课程设计
题目：采购供应商选择设计及案例分析
姓名：杨晓彤
专业：工商管理（物流与供应链管理）
班级：32100703
学号：32100703027
指导教师：唐勇教授
2010年6月
目录
1采购的含义与供应市场环境
1.1采购的含义 (1)
1.2供应市场变化 (1)
2采购供应商概述
2.1供应商开发与选择 (2)
2.2供应商伙伴关系的含义 (2)
2.3确立供应商伙伴关系 (3)
2.4供应商关系管理战略 (4)
3采购供应商调查与选择
定量分析法 (5)
4供采购应商考评指标
4.1经济指标 (7)
4.2质量指标 (7)
4.3供货指标 (7)
5案例分析
CF公司对供应商的调查与选择 (8)
参考文献 (10)
内容摘要
本文分析了采购供应商开发与选择是采购的核心职能，它直接关系到企业能否获得优质、低成本而且长期稳定的资源的战略问题，因此，供应商开发与选择实质是如何同供应商建立长期合作关系。开发供应商一般包括供应商报价、资质认证、现场考察、潜在供应商评估及最终选择供应商等程序。通过定量分析法分析，评价，供应商伙伴关系的管理最终必须程序化、规范法，要将供应商分析、供应商选择、目标与计划的制订、供应商改进项目的实施与监测、供应商关系的评估以及有关人员在供应商伙伴关系管理中的职责等用程序性文件的方式固定下来，作为采购供应商管理的一部分。
关键词：采购定量分析法，战略管理，采购供应商评估
1采购的含义与供应市场环境
1.1采购的含义
采购是经济主体为满足自身的某种需要，通过支付一定代价的方式向供应商换取商品或劳务的经济行为，目的是以最少的支出获得最大的收获。采购过程是提出采购需求，选择供应商，谈判价格，确定交货及相关条件，签订合同并按要求收货及付款的过程。企业采购管理是企业为了实现生产或销售计划，在确保适当品质的条件下，从适当的供应商，用适当的价格，购入必需数量的物品或劳务所采取的一切管理活动。采购的总体目标是：它获得的物料应该是货真价实的（即满足质量方面的要求），数量是符合要求的，并以准确的时间发送至准确的地点，物料必须来源合适的供应商（即一个可靠的、将及时地履行其承诺的义务的供应商）。同时，与之相适应地、还要获得合适的服务（不仅仅是指采购之前，还包括成交之后），当然价格也必须是合理的。
1.2供应市场变化
传统的供求关系就是简单的买卖关系，这种关系的理念就是以最便宜的价钱买最好的东西，其出发点为买卖双方围绕着生意讨价还价，相互之间存在的是竞争关系，因此顾客往往将供应商看成是生意场上的对手或敌人。随着社会的发展、技术的进步，供应市场在过去的几十年中也发生了深刻的变化，具体体现为：①技术飞速发展、产品开发周期越来越短、技术手段不断更新；②经济全球化、市场国际化；
③新的资源不断出现、资源利用率不断提高；④知识、信息的生产、分配和使用日趋强化，且以加速度走向世界一体化、网络化；⑤客户需求呈现个性化趋势；⑥政治因素与经济、市场的相互影响在不断扩大化、国际化。
供应市场的变化迫使制造业必须认真审视自己与供应商的关系，大多数工业企业顺应潮流的发展要求，也已将采购活动由“以做生意为目的’转向“以供应商关系为导向、以供应商管理为目的”。
然而，企业在供应商管理与供应商合作过程中面临着空前的挑战，具体表现在以下几个方面：①高科技的发展和新产品开发，供应商开发难度越来越高；②全球性能源趋紧，原油价格持续走高；③产品更新换代快，产品寿命周期缩短；④上游和中间环节被少数公司控制，关键设备和零部件供应商价格垄断；⑤买卖各方不愿牺牲自身利益，缺乏透明度，建立供应链合作伙伴关系障碍多。
因此，如何加强供应商管理，与供应商建立供应链双赢合作伙伴关系是企业采购的重中之重。
2采购供应商概述
2.1供应商开发与选择
供应商开发与选择是采购的核心职能，它直接关系到企业能否获得优质、低成本而且长期稳定的资源的战略问题，因此，供应商开发与选择实质是如何同供应商建立长期合作关系。开发供应商一般包括供应商报价、资质认证、现场考察、潜在供应商评估及最终选择供应商等程序。
2.2供应商伙伴关系含义
供应商伙伴关系是工业企业与供应商之间所达成的最高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上，由双方为着共同的、明确的目标而建立的一种长期的、合作的关系。成功的供应商伙伴关系要求很高水平的相互协调、相互信赖、共享信息、共担风险、共用技术创造与革新，同时需要高层领导的全力支持。供应商伙伴关系追求的目标之一是世界最好。
具体来说，供应商伙伴关系包含着以下意思：
·发展长期的、相互依存的关系。
·这种关系由合约的形式确定，双方共同确认并且在各个层次都有相应的沟通。
·双方有着共同的目标，并且为着共同的目标，制订共同的有挑战性的改进计划。
·双方互相信任，诚恳、公开、有机地配合，共担风险。
·相互学习、共享成功经验。
·共同开发、创造。
·以世界最好的经验与尺度来衡量合作表现，不断提高。
2.3如何建立供应商伙伴关系
建立供应商伙伴关系的第一步是要得到公司高层领导的重视和支持。最高管理层要意识到供应商管理是整个公司业务管理中最重要的有机组成部分，要支持采购等部门发展供应商的伙伴关系，然后才谈得上开展具体工作。供应商伙伴关系具体实施时包括以下步骤：
(1)供应商分类
采购部门要在供应市场调研的基础上会同有关部门对采购物品进行分析分类，再进一步结合顾客定位，根据预先设定的对伙伴型供应商的要求制定供应商分类，确定伙伴型供应商对象(如表11—4所示)。
(2)确定目标和指标
要根据对供应商伙伴关系的要求，明确具体的目标及考核指标，制订出达成目标的行动计划。这些行动计划与目标必须在公司内部相关部门及层次进行充分交流并取得一致，同时要完全取得供应商的参与与认可，并经双方代表签字。
(3)组织与跟踪
通过供应商会议、供应商访问等形式，针对计划实施进行组织和进度跟进，内容包括对质量、交货、降低成本、新产品、新技术开发等方面的改进进行跟踪考核，定期检查进度，及时调整行动。在本公司内部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并提出改进要求。对供应商的伙伴关系总体计划应至少每年检查调整一次，更重要的是公司应将对伙伴型供应商能力的利用纳入到公司的中长期战略计划中去。
建立供应商的伙伴关系，一方面要提高自身的管理水平与能力，另一方面还要促进供应商提高水平与能力，为此往往需要经数年的时间或数年的实践与努力。建立起
供应商的伙伴关系仅仅意味着工作的开始，更重要的是要在供应商管理过程中维护、改进、发展伙伴关系，同时不断优化整体供应商结构和供应配套体系。
供应商伙伴关系的管理最终必须程序化、规范法，要将供应商分析、供应商选择、目标与计划的制订、供应商改进项目的实施与监测、供应商关系的评估以及有关人员在供应商伙伴关系管理中的职责等用程序性文件的方式固定下来，作为供应商管理的一部分。
2.4供应商关系管理战略
要使采购与供应商由买卖中的敌对关系转变成“双赢”(Win-win)的伙伴关系，在采购管理中发展伙伴供应商，需要付出时间和努力。第一步就是停止与供应商“打架”，停止与供应商“打架”之日即供应商伙伴关系开始之时。如同所有的人一样，任何一个企业都不可能和所有的供应商成为亲密的、永远的好朋友，既然如此，那就干脆减少供应商数量，与关键的供应商重点合作，建立长期的关系，这是供应商伙伴关系发展的第二步。要判断哪些供应商该发展为伙伴关系，简单的做法是一看自己购买的金额大小，二看购买的零部件的重要性，三是分析供应商对自己企业的重视程度与依赖性。金额大、重要性高、供应商重视的零部件的供应商毫无疑问是优先考虑发展伙伴关系的。
在分析所采购零部件与供应商关系时，可从产品的标准化、技术专有性及工艺要求三个方面考虑供应商的重要性：
第一，标准化：若所采购的零部件商业化、标准化程度较高、互换性较强，那么这类供应商显然也会较多，不应重点发展。
第二，技术专有：有些零部件需要专门的技术(或专利产品)制造，供应商对这些产品拥有较绝对的优势，这类供应商无疑对本公司是重要的。
第三，工艺要求：有些零部件由于工艺限制(如需要电镀等)使得本公司必须依靠供应商提供，对这些供应商自然要小心搞好关系。
经过采购物品分类策略及以上的分析后，接下来就可对供应商进行分类，针对不同的供应商建立不同的关系。比较简单的做法当然是将供应商分成普通供应商和重点供应商，划分标准可采用80／20规则，即占有80％价值的20％供应商为重点供应商，而其余只占20％采购金额的80％供应商为普通供应商。对于重点供应商投入80％的时间和精力进行管理、改进，而对普通供应商则只需投入20％的时间和精力跟踪其交货等。根据80／20规则，可将供应商划分为不可接受的供应商、可接受的潜在供应商以及五级不同层次的已配套供应商。
第一个层次的供应商为已认可的、“触手可及”的关系，因采购价值低，它们对本公司显得不很重要，因而无须与供应商或供应市场靠得太紧密，只要通过询价、比价，选择价格低的采购渠道即可。处理同这类供应商的关系可采取便利店的现货买进方式。
第二个层次的供应商为需持续接触的关系。供应商供应的产品受供求关系影响大，签订长期采购合同风险大，往往通过供应商评审，建立潜在合格供应商档案，适时通过招标采购方式在潜在供应商中选择采购渠道。
第三个层次的供应商为双方运作相互联系的关系，其特征是公开、互相信赖。一旦这类供应商选定，双方就应以坦诚的态度在合作过程中改进供应、降低成本。但供应商并非唯一的，因而本公司有替代供应商可选择。这类供应商可考虑从阶段性合作向长期合作发展。
第四个层次的供应商为优势互补的关系。是一种专业配套的长期合作关系，其重要特征是双方都力求强化合作，通过合同等方式将长期关系固定下来。
第五个层次的供应商为战略伙伴关系。这种关系意味着双方有着共同的目标，期望通过把“蛋糕”做大获得“双赢”，必须协同作战，其特征是为了长期的合作，双方要不断地优化协作，最具代表性的活动就是供应商主动参与到本公司的产品开发及业务开发中来，而本公司亦依赖供应商在其产品领域内的优势来提高自己产品开发的竞争力。
采购合同的谈判、签订、管理与执行 课程意义 有很多人以为担任一家公司的采购并不是一件很复杂的工作，殊不知从供应商选择到供应商管理，其中蕴藏着诸多学问和技术。而如果您希望成为一位精通采购工作的专业人士，那么，了解采购合同及其相关的法律知识也是其中一项重要的技能。您是否能够从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？您是否能将法律变成帮助您工作的一种实用工具？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。 内容大纲 第一部分：采购合同的准备 一、如何对供应商对进行法律资格审查？ 二、谁有权代表企业进行合同谈判？ ----代理与授权问题 三、准备好你的合同文本：为你的合同谈判画图 第二部分：采购合同的谈判与签订 一、采购合同通常必须具备哪些条款？ 二、解析各类型的采购合同条款 ----不同种类的采购意味着不同的合同谈判重点 1、分析常规物料采购：进一步了解框架合同 2、分析一次性设备采购 3、分析服务采购 三、从合同成立到合同生效 1、合同成立：要约与承诺 2、不同情况下的合同生效 四、采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择 1、合同的签订时间如何确定？ 2、如何确定合同签订的地点？ 3、合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？ 第三部分：采购合同的管理与执行 一、采购合同管理的方法与重点 二、合同执行 1、合同执行过程中应把握的原则 2、执行合同的过程中如何洞察与控制风险？ 3、付款前的再次审查 第四部分：采购合同的变更与发生争议时的补救 一、采购合同面临变更时怎么办？ ----再次磋商以便合同修改
二、发生争议后的补救措施 三、诉讼/仲裁流程简介 讲师介绍 Sunny LIU 毕业于中国政法大学，现为上海某律师事务所律师、合伙人。Sunny曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；2005年，Sunny进入全球培训排名第一的培训公司Cegos，担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授，她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。在多年的工作中，Sunny在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。 Sunny的培训风格清新自然，逻辑清晰，思路敏捷，同时，她的课程信息量大，强调实用性，通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑，提高职业技能，其课程均受到学员的高度评价。 曾接受过Sunny相关课程的主要内训客户有：英国领事馆文化代表处（British Council）、庞巴迪（Bombardier）、上海日立（Hitachi）、法国欧尚集团（Auchan）、欧瑞康（oerlikon）、百威啤酒（Budweiser）、巴斯夫（Basf）、国旅运通（CITS American Express）、大众汽车金融（VWF）等 曾参加过Sunny相关公开课的主要课户有：扬子巴斯夫、宝马（BMW）、一汽丰田（Toyota）、空气化工（Air Product）、圣戈班（Saint-Gobain）、西门子（Siemens）、中国海洋石油（Cnooc）、法国电力（E.D.F）、泛亚班拿（Panalpina）、道达尔石油（Total）、拜耳化学（Bayer）、绫致时装（Bestseller）、中外运（Sinotrans）、爱立信（Ericsson）、通用电气（GE）、强生（J&J）、拉法基（Lafarge）等。 . .
(合同范本) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-HT-040601 空调采购合同模板Air conditioning procurement contract template
空调采购合同模板 甲方（采购方）： 联系电话： 乙方（供货安装方）： 联系电话： 根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，在平等、自愿的基础上，甲乙双方就乙方安装中央空调设备达成如下协议： 第一条甲方订购及设备规格型号及数量，以及工程概况： 1、设备情况（详见报价表）： 2、安装工程概况： 工程地点： 开工日期：2020年月日 竣工日期：2020年月日 第二条乙方工程材料进场时，由甲方确认并指定货物堆放地点（甲方指定的地点必须是具有安全保证的），工程材料的安全由甲乙方共同负责。 第三条产品的安装、调试、验收： 1、乙方负责中央空调设备的安装、调试。 2、安装质量标准按国家规范及行业要求，以及乙方和厂家提供的工程安装设计说明。乙方于工程竣工当天通知甲方验收，甲方在接到验收通知三天内组织人员
对工程进行验收，认定工程质量和工程内容符合要求的，双方代表在工程验收单（表）上签字盖章。产品安装方案以乙方提出并经甲方同意的设计图、选型方案为准；需更改设计方案的，须经双方协商同意；涉及机型调整的，须经双方洽商加以确认。 第四条付款方式： 1、本合同价款为双方合同工程款＋洽商价款； 2、本合同工程总价款为人民币￥ 元（大写：圆整） 3、合同签定时,甲方支付乙方工程定金计人民币￥元； 大写：圆整（计工程总价款的30%）； 4、乙方工程材料及设备进场，甲方验收签字后支付乙方二期工程款人民币￥元，大写：圆（计工程总价款的60%）； 5、其余款项于设备调试完毕,工程竣工验收合格后付清余款（以验收报告日期为准），甲方未付清全款以前，材料及空调设备权属为乙方；乙方通知甲方验收，一周内甲方无故不参加验收，视作验收合格。 6、以上价款不含小区物管费、含专用钻孔机器钻孔费用、含设备吊装费。 第五条双方责任 一、乙方责任： 1、工程现场乙方负责人全面负责安装施工现场的工作； 2、除洽商外，如乙方延期交工，应向甲方支付违约金，但违约金总额不得超过价款总额的20%。如乙方在达到此限额后仍不能交工，甲方可考虑终止合同，因此造成甲方的损失由乙方承担。甲方签字认可的除外。 3、乙方无故拖延工期的，每拖延一天，应向甲方支付价款的1‰的违约金，
商务谈判购销合同策划书(合 同示范文本) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-023258
商务谈判购销合同策划书(合同示范文本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略
技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 采购谈判合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
篇一：采购与供应中的谈判与合同 第一章制定商业协议 第二节报价和投标文件 1、报价邀请(P4) 2、投标邀请(P5-8) (1) 招标：一个采购过程，通过该过程潜在供应商应邀提出一个明确的供应规定货物或服务的价格要约和条款，接受后它们将成为后续合同的基础。 (2) 招标过程的几种方法：公开招标；选择性招标；限制性公开招标。 (3) 招标过程的最佳实践包括以下投标邀请准备工作 的步骤：编制详细规格和起草合同文件；随后公布需求、投标程序，并给出表示参与的意愿或提交标书的时间表；发出资格预审调查问卷，并给出这些问卷返回的期限；向那些在规定时间内相应公告或投标邀请的人发出投标邀请和投标文件；应按同样的方式在相同日期向每个潜在供应商发放投标文件；标书或要约将在提交截止日后由投标评估小组收取开封；在需要时进行投标后澄清、供应商信息验证/或谈判; 授予合同，通知投标人合同授予情况。(具体内容需要了解) (4) 任何投标邀请都应该清楚说明：买方不一定接受最低报
价；将考虑规定的非价格标准，并在合同授予决定时给予它 们特定的权重或优先级；在必要时可以进行投标后谈判，以 评定或澄清标书，或讨论对供应商要约的潜在改进或调整。 第三节规格 1、服务给采购者带来除了那些在采购材料或制作货物中产生的问题之外的其他问题包括：（1）服务是无形的， 并且缺乏“可检查性”。（2）服务是可变的。 （3）服务是“实时”提供的。（4）许多服务仅在一些特定 的地方可以实施。（5）规格可能需要报考对服务提供处所、所需的 通行要求和相关问题的明示理解。（6）可以 在一个较长的合同期内购买服务，期间原始价格的要求可能发生变化，从而需要复核、灵活性和变更控制。（P12）第五节合同条款和附件 1、合同条款就是合同各方对自己在合同中应该具有的权利和义务的一种表述。（P18） 2、任何一方或双方可以将条款明确（明示条款），也 可以暗示汉子合同中默示条款：（1）明示条款：双方在合 同中明确规定和认可的条款。（2）默示条款：依据不成文 法和成文法存在的条款，并因此形成了合同的组成部分，不管是否在合同里明确表述出来。（P18） 3、标准合同的优缺点：（1）优点：减少制定合同的时 间及成本；避免重复；行业模板合同被广泛接收，从而减少
(项目名称)工程总承包合同 发包人： 承包人： 年月日
目录 (项目名称)工程 (1) 总承包合同 (1) 目录 (2) 第一部分总承包合同协议书 (7) 一、工程概况 (7) 二、承包方式及范围 (7) 三、施工工期 (8) 四、质量标准 (8) 五、合同价款 (8) 六、组成合同的文件 (8) 七、词语与合同条款 (8) 八、承包人承诺 (8) 九、发包人承诺 (9) 十、合同生效 (9) 第二部份合同通用条款 (11) 1.合同 (11) 1.1定义 (11) 1.2标题和旁注 (14) 1.3书面文件 (15) 1.4法律和语言 (15) 1.5合同协议书 (15) 1.6文件的优先次序 (15) 1.7往来文书 (15) 1.8现场文件 (16) 1.9承包人文件的提供 (16) 1.10发包人使用承包人的文件 (16) 1.11承包人使用发包人的文件 (17) 1.12保密事项 (17) 1.13遵守法律、法规及有关规定 (17) 2.发包人 (17) 2.1一般义务 (17) 2.2现场的进入与使用 (17) 2.3许可、批准 (17) 2.4发包人有权对不合格的工程分包人行使否决权。 (18) 2.5发包人终止合同的权利 (18) 3.发包人代表 (18) 3.1发包人代表的职责与权力 (18) 3.2对发包人代表的要求 (18) 3.3发包人权利的委托 (19) 3.4发包人代表权力的委托 (19) 3.5发包人尽力达成一致 (19) 3.6指示 (19)
4.2履约保证金 (20) 4.3承包人代表 (21) 4.4工程协调 (21) 4.5放线 (22) 4.6质量保证 (23) 4.7现场数据 (23) 4.8合同价格的认定 (24) 4.9不可预见的困难 (24) 4.10不可预见的地表以下条件 (24) 4.11进场路线 (24) 4.12道路通行权与设施 (25) 4.13避免干扰 (25) 4.14进度计划 (25) 4.15进度报告 (26) 4.16承包人的施工设备和材料 (27) 4.17安全措施 (27) 4.18环境保护 (27) 4.19水、电 (27) 4.20承包人的现场作业 (28) 4.21现场清理 (28) 4.22现场安全 (29) 5.设计 (29) 5.1基本义务 (29) 5.2承包人文件 (29) 5.3承包人的承诺 (30) 5.4技术标准和规章 (31) 5.5培训 (31) 5.6竣工图纸 (31) 5.7操作和维修手册 (32) 5.8设计的错误 (32) 5.9知识产权 (32) 6.工程设备、材料和质量 (33) 6.1实施方式 (33) 6.2样本和样品 (34) 6.3检查 (34) 6.4试验 (35) 6.5补救工作 (36) 6.6工程设备与材料的所有权 (36) 7.开工、延误和暂停 (36) 7.1工程的开工 (36) 7.2工期 (37) 7.3工期的延误 (37) 7.4其他原因引起的延误 (37) 7.5工程进度 (37) 7.6误期损害赔偿费 (38) 7.7暂时停工 (38) 7.8暂停引起的后果 (39) 7.9复工 (39) 8.交工试验和竣工试验 (39)
《采购与供应中的谈判与合同》2016 应掌握的内容 第一章制定商业协议 一、报价和投标： 1、报价邀请（P4） 2、投标邀请（P5-8） （1）招标：一个采购过程，通过该过程潜在供应商应邀提出一个明确的供应规定货物或服务的价格要约和条款，接受后它们将成为后续合同的基础。 （2）招标过程的几种方法：公开招标；选择性招标；限制性公开招标。 （3）招标过程的最佳实践包括以下投标邀请准备工作的步骤：编制详细规格和起草合同文件；随后公布需求、投标程序，并给出表示参与的意愿或提交标书的时间表；发出资格预审调查问卷，并给出这些问卷返回的期限；向那些在规定时间内相应公告或投标邀请的人发出投标邀请和投标文件；应按同样的方式在相同日期向每个潜在供应商发放投标文件；标书或要约将在提交截止日后由投标评估小组收取开封；在需要时进行投标后澄清、供应商信息验证/或谈判；授予合同，通知投标人合同授予情况。（具体内容需要了解）（4）任何投标邀请都应该清楚说明：买方不一定接受最低报价；将考虑规定的非价格标准，并在合同授予决定时给予它们特定的权重或优先级；在必要时可以进行投标后谈判，以评定或澄清标书，或讨论对供应商要约的潜在改进或调整。 3、招标方法 公开招标，将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放。 选择性招标，对潜在供应商的资格进行预审，并最终确定3~10个供应商参加投标邀请。 限制性公开招标，邀请有潜力的供应商合同竞价，但对这些供应商已根据招标人公布的限制条件进行部分资格预审。 4、招标的步骤P6 编制详细规格和起草合同文件，详细载明要求 公布需求、投标程序，并给出表示参与的意愿或提交标书的时间表 发出资格预审调查问卷，以响应投标人的参与意愿，并给出问卷的返回期限 向那些在规定的时间内响应公告或投标邀请人的人发出投标邀请和投标文件（包括：投标邀请和投标人须知、价格文件/或投标格式、规格说明、合同授予标准、合同条件或采购条件、提交截止期限以及预先标明地址的投标回执标签） 应按同样的方式在相同的日期向每个潜在供应商发放投标文件 标书或要约将在提交截止日后由投标评估小组收取开封 在需要时进行投标后澄清、供应商信息验证和/或谈判
宣传品设计及制作合同 定作方：（以下简称：甲方） 承揽方：（以下简称：乙方） 根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规之规定，本着平等、自愿、诚实、信用的原则，甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方进行宣传品物料制作及物料设计事宜达成如下合同，以资共同遵守。 一、制作项目及单价
二、合作期限：自年月日至年月日。 三、验收标准和方法 1、以甲乙双方确认的制作要求（包括材质、画面、规格等）为准进行验收。 2、乙方完工后根据附件地址发至甲方，甲方联系人负责验收。 四、交付的时间、地点及方式：合同签订三十日内送至甲方提供地点。 五、付款方式 1、付款方式：验收合格后甲方支付乙方全款人民币元，大写 元整。 六、甲方的权利义务 1、有权监督乙方按照合同约定的标准质量完成宣传物料的制作任务。 2、按照合同约定及时提供并书面确认制作物品的小样稿，便于乙方按小样稿进行制作。 3、甲方中途变更制作物的数量、规格、质量或设计等，应在变更决定作出后及时通知乙方。 4、甲方要求变更交货地点，应在合同约定的交货日期届满前3天通知乙方。
5、及时组织对制作物品的收货验收工作。 6、在乙方不按本合同的约定履行交付义务时（包括但不限于：对于送货上门的物品，将物品送至本合同约定以外的地点、逾期交付物品超过合同限定的期限、交付的物品在质量或数量上不符合约定），甲方有权拒收所有物品，并不予支付货款。 7、按本合同约定及时足额支付价款。 七、乙方的权利义务 1、严格按照甲方确认的小样稿、设计方案等要求进行制作，确保按照合同约定的时间和方式保质保量地履行制作物品的交付义务；对于乙方包安装的物品，确保按照合同约定的时间履行全部物品的安装义务。 2、按照合同约定，甲方对物品的包装有特殊要求时，乙方应从其约定。因乙方包装不善造成物品毁损灭失的，由乙方赔偿所有损失。 3、对于合同约定乙方送货上门的，物品送至合同约定的交货地点后，甲乙双方共同开箱检验。如外包装完好无损，但箱内物品发现短缺或损伤，应由乙方负责更换或补足，其相关费用和损失由乙方负担，如由于物流造成的损伤，由乙方负责向物流公司进行索赔。 4、如因乙方设计、制作的物品涉及知识产权侵权问题，导致甲方被诉，乙方应赔偿该侵权行为给甲方造成的一切直接和间接损失，并向甲方承担违约责任。 5、对于乙方包安装的宣传物品，乙方应严格按照甲方要求的规格、工艺、标准、合同附件及其他要求制作宣传，规范施工，合理地安装宣传版面，在宣传制作项目过程中接受甲方或甲方委托有关单位的监督和检查。
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采购合同谈判管理规定 归属体系：国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册文件编号：国美－采002 撰写单位：国美电器采购中心 版本：第一版 生效日期：2004年4月1日 机密等级：□机密■一般 合计页数：15页正文页数：14页 附件个数：无 1.目的：提高合同谈判的技巧，加强合同谈判的管理； 2.范围： 适用范围：国美电器有限公司总部采购中心；分部采购部
发布范围：国美电器总部各中心、各部门，各分部 3.名词解释 销售规模：销售规模是双方对合同期内整体销售量的一个预估，在合同中签定销售规模一般会与年返相联系，原则上制定一个合理的阶梯销售规模返利，在合同签定中，为保证公司最大限度获取利润，最好以月返方式体现，原则上不签定季度返利，年返利每半年收取一次。 返利政策：即商业折扣，指乙方*销售甲方*产品后，甲方以乙方在甲方的进货额（或回款额）为根据，依照双方约定的条款给予乙方的进货（回款）折扣。这也是公司的主要利润来源，是采购人员和供应商谈判的重点。 铺底：是指甲方给予乙方的不需支付实际资金即可调拨一定金额货物，作为在合同有效期内样机展示和库存周转之用的优惠条件。该额度在谈判中厂家铺底额度越大对公司越有利。 帐期：指货物到达公司指定地点后到给供应商结算的时间，在谈判中争取的帐期越长对公司越有利。 信用额度：是指甲方给予乙方先进货再延期付款的最大金额限制。在谈判中信用额度越大对公司越有利。 支付方式：指使用何种方式给供应商付款，主要包括有支票、电/信汇、3-6个月承兑（不加息），公司原则上要求尽量使用6个月承兑（不加息），公司使用承兑方式，视同现款操作。 经销结算周期：从商品入库之日至合同约定的付款期。 代销结算周期：实销实结商品的结算周期指按合同约定进行付款的期限；带货安装商品的结算周期指从商品实现销售之日至合同约定的付款期。
实训2 采购谈判和采购合同的签订 【实训目标】 通过采购谈判和采购合同的签订的实训，学生应： ●了解采购谈判的原则 ●熟悉采购谈判的程序和要点 ●掌握采购合同合理、正确的签订。 【训练方式】 根据班级人数的多少，一般以2-3人为一组，组成若千对供方和需方，分别进行谈判，并根据谈判结果，签订谈判合同。 【条件】 ●相关知识条件：学习和掌握第三章采购技术和管理中的有关知识： ?采购谈判的涵义、程序和要点 ?采购谈判的策略和方法 ?采购合同的样式和内容 ?采购合同签订中应注意的若干问题 ●相关环境条件： ?确定好主、客方，主方负责接待，客方上门谈判。 ?主方把环境布置成谈判环境，要有谈判桌、谈判椅，招待客人用的茶杯 茶水、计算器、手提电脑的电源、电话机等设备。 ●相关资料条件： ?双方都准备好自己的资料，包括要货数量、价格、交货期、付款方式等， 草拟好自己的合同文本； ?由老师提供相应资料作谈判的依据； ?由老师提供规范的买卖合同空白稿。 【实训内容】 李斌计算了大米这一均衡销售产品的经济批量以后，着手与粮食供应商谈判采购。为此李斌作了充分准备，他在预备谈判的笔记本上写道： ●大米是常年正常销量的商品； ●大米全年的销量大约是250吨，今年附近有新居民住宅区，估计销量 还能有所上升； ●目前市场上每吨的采购价大约是3000元， ●大米的年商品存储费用率为20%； ●每次出差费用大约是170元； ●依此计算结果，经济批量11902公斤，考虑到每个小型集装箱是1000 公斤，每次进货批量以12吨为宜； ●这样每年大约进货21次，每次间隔时间为17天。 李斌想以自己一年250吨的销量，把采购价降下3---5%。 黄江是粮食供应商，是该公司的销售科长，负责接待李斌并进行谈判，他
采购合同谈判管理规定归属体系：XX公司经营管理手册――采购系统分册 文件编号： 撰写单位：XX采购中心 版本：第一版 生效日期：X年X月X日 机密等级：□机密■一般 合计页数：16页正文页数：15页 附件个数：无 制度正文目录：
1.目的：提高合同谈判的技巧，加强合同谈判的管理； 2.范围： 适用范围：XX公司总部采购中心；分部采购部 发布范围：XX总部各中心、各部门，各分部 3.名词解释 销售规模：销售规模是双方对合同期内整体销售量的一个预估，在合同中签定销售规模一般会与年返相联系，原则上制定一个合理的阶梯销售规模返利，在合同签定中，为保证公司最大限度获取利润，最好以月返方式体现，原则上不签定季度返利，年返利每半年收取一次。 返利政策：即商业折扣，指乙方*销售甲方*产品后，甲方以乙方在甲方的进货额（或回款额）为根据，依照双方约定的条款给予乙方的进货（回款）折扣。这也是公
司的主要利润来源，是采购人员和供应商谈判的重点。 铺底：是指甲方给予乙方的不需支付实际资金即可调拨一定金额货物，作为在合同有效期内样机展示和库存周转之用的优惠条件。该额度在谈判中厂家铺底额度越大对公司越有利。 帐期：指货物到达公司指定地点后到给供应商结算的时间，在谈判中争取的帐期越长对公司越有利。 信用额度：是指甲方给予乙方先进货再延期付款的最大金额限制。在谈判中信用额度越大对公司越有利。 支付方式：指使用何种方式给供应商付款，主要包括有支票、电/信汇、3-6个月承兑（不加息），公司原则上要求尽量使用6个月承兑（不加息），公司使用承兑方式，视同现款操作。 经销结算周期：从商品入库之日至合同约定的付款期。 代销结算周期：实销实结商品的结算周期指按合同约定进行付款的期限；带货安装商品的结算周期指从商品实现销售之日至合同约定的付款期。 现款进货结算：指乙方在甲方货物到达乙方库房验收后24小时内即向甲方支付货款。承兑使用（三至六个月不加息）：承兑是公司在付与银行一定数目保证金后，银行担保在一定期限后支付的汇票使用方式，使用承兑可有效的利用公司的资金。 4.职责 采购中心负责全国性采购合同谈判及采购合同政策的制定； 分部采购部负责地方性采购合同谈判； 5.作业内容： 双方合作定位 全国性品牌，应争取在全国范围内合作，较大提升利润空间；
精心整理 精心整理 软件系统采购合同书 软件使用方（甲方）： 软件提供方（乙方）：北京圣宏广业商贸有限公司 甲方由于管理上的需要，特需采购软件管理系统2套，现委托北京圣宏广业商贸有限公司设计、采购。 一、 项目名称：进销存系统、财务管理系统 二、 价款、报酬及支付方式 1、乙方为甲方提供两套软件总价为￥2，250，000.00（大写：人民币伍佰捌拾万元整）。明细如下： 2、付款分两期，合同签订之日起三个工作日内甲方向乙方支付总合同价款的30%，合同正式生效，乙方在收到该笔款项三个工作日内开始为甲方设 计、采购相应软件，尾款2 个月内付清。乙方开户信息如下： 开户名称：北京圣宏广 业商贸有限公司 开户银行：建设银行北京市朝阳区霞光里支行 开户帐号： 3、乙方在设计、采购相应软件完成后五个工作日内把软件安装、调试完毕。 4、甲方根据业务需要增加、修改其他模块需要另行签订具体协议。 三、技术保密，资料保密 甲方必须向乙方提供软件要求的一些资料和数据，乙方必须对甲方提供的原始数据保密。 乙方本着诚信的态度，不得将甲方的任何数据有意或者无意透露给第三方。 四、风险责任的承担 软件设计、安装期间，甲、乙任何一方由于不可抗力不能履行合同，应当及时通知对方商讨解决方案，以免对方受到损失。 五、纠纷解决 当合同纠纷双方协商无法解决时，由国家规定仲裁机关进行仲裁。 六、违约或损失计算方法 乙方未能如期将软件交付甲方使用，每违约一天支付总价款千分之一违约金，甲方不能按时支付乙方相关款项，每逾期一天支付总价款千分之一罚金。 甲乙双方违约金额以合同总价款为上限。 七、其他 以上各款项甲、乙双方签字（盖章）生效，至合同完结时终止，如有未尽事宜，双方协商签订补充协议并双方备案。 该合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方（盖章）：乙方（盖章）： 委托人代理人：委托代理人： 日期年月日 名称 价款（元） 进销存系统 1，350，000.00 财务管理系统 900，000.00 合计：2，250，000.00
（一采购谈判流程说明表 任务概要 采购谈判 节点控制 相关说明 ① 由于采购谈判具有不确定性，因此，在确定采购谈判目标时，应确立不同层次的目标，包括最高目标、中等目标和底线目标 ② 采购谈判项目是对谈判内容予以确定，包括物料品质、包装、价格、数量、折扣、付款条件以及交货期等 ③ 收集供应商的信息，包括了解供应商的运营状况、商业信誉、供货成本以及供应商的价格底线等内容 ④ 议价分析，主要是通过专业人员对价格进行成本分析，确立议价的底线 ⑤ 谈判的优劣势包括公司在采购谈判中需要把握的谈判的资本和不足，优劣势一般通过对比来体现，如采购量的大小、采购的连续性、供应商供货期的长短、所供货物差异性的大小以及公司的实力和供货商的实力等 ⑥ 合同管理专员根据前期掌握的信息，制定详细的采购谈判方案，方案的内容包括谈判目标、谈判议程、参加人员以及谈判策略等 ⑦ 采购部经理组织相关人员同供应商进行谈判，采购部经理在权限范围内有一定的决策权，可以对谈判过程进行控制，灵活做作出决定
）入题技巧 谈判双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨，尤其是谈判新手，在重要谈判中，往往会产生忐忑不安的心理。为此，必须讲求入题技巧，采用恰当的入题方法。 1、迂回入题 为避免谈判时单刀直入、过于暴露，影响谈判的融洽气氛，谈判时可以采用迂回入题的方法，如先从题外话入题，从介绍己方谈判人员入题，从“自谦”入题，或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。 2、先谈细节、后谈原则性问题 围绕谈判的主题，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，也便自然而然地达成了原则性的协议。 3、先谈一般原则、再谈细节 一些大型的经贸谈判，由于需要洽谈的问题千头万绪，双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判，往往要分成若干等级进行多次谈判。这就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法入题。一旦双方就原则问题达成了一致，那么，洽谈细节问题也就有了依据。 4、从具体议题入手 大型谈判总是由具体的一次次谈判组成，在具体的每一次谈判中，双方可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题入手进行洽谈。 （二）阐述技巧 １、开场阐述 谈判入题后，接下来就是双方进行开场阐述，这是谈判的一个重要环节。 （1）开场阐述的要点，具体包括 一是开宗明义，明确本次会谈所要解决的主题，以集中双方的注意力，统一双方的认识。二是表明我方通过洽谈应当得到的利益，尤其是对我方至关重要的利益。三是表明我方的基本立场，可以回顾双方以前合作的成果，说明我方在对方所享有的信誉；也可以展望或预测今后双方合作中可能出现的机遇或障碍；还可以表示我方可采取何种方式共同获得利益做出贡献等。四是开场阐述应是原则的，而不是具体的，应尽可能简明扼要。五是开场阐述的目的是让对方明白我方的意图，创造协调的洽谈气氛，因此，阐述应以诚挚和轻松的方式来表达。 （2）对对方开场阐述的反应，具体包括： 一是认真耐心地倾听对方的开场阐述，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题，以免产生误会。二是如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。
软件系统采购合同协议 书 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
软件系统采购合同书 软件使用方（甲方）： 软件提供方（乙方）：北京圣宏广业商贸有限公司 甲方由于管理上的需要，特需采购软件管理系统2套，现委托北京圣宏广业商贸有限公司设计、采购。 一、项目名称：进销存系统、财务管理系统 二、价款、报酬及支付方式 1、乙方为甲方提供两套软件总价为￥2，250，000.00（大写：人民 币伍佰捌拾万元整）。明细如下： 2、 分两 期，合同签订之日起三个工作日内甲方向乙方支付总合同价款的30%，合同正式生效，乙方在收到该笔款项三个工作日内开始为甲方设计、采购相应软件，尾款2个月内付清。乙方开户信息如下： 开户名称：北京圣宏广业商贸有限公司 开户银行：建设银行北京市朝阳区霞光里支行 开户帐号： 3、乙方在设计、采购相应软件完成后五个工作日内把软件安装、调 试完毕。 4、甲方根据业务需要增加、修改其他模块需要另行签订具体协议。
三、技术保密，资料保密 甲方必须向乙方提供软件要求的一些资料和数据，乙方必须对甲方提供的原始数据保密。 乙方本着诚信的态度，不得将甲方的任何数据有意或者无意透露给第三方。 四、风险责任的承担 软件设计、安装期间，甲、乙任何一方由于不可抗力不能履行合同，应当及时通知对方商讨解决方案，以免对方受到损失。 五、纠纷解决 当合同纠纷双方协商无法解决时，由国家规定仲裁机关进行仲裁。 六、违约或损失计算方法 乙方未能如期将软件交付甲方使用，每违约一天支付总价款千分之一违约金，甲方不能按时支付乙方相关款项，每逾期一天支付总价款千分之一罚金。 甲乙双方违约金额以合同总价款为上限。 七、其他 以上各款项甲、乙双方签字（盖章）生效，至合同完结时终止，如有未尽事宜，双方协商签订补充协议并双方备案。 该合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方（盖章）：乙方（盖章）： 委托人代理人：委托代理人：
超市采购业务谈判的容与采购合同的履行 一、采购业务谈判的容 1．采购业务谈判的三项制约文件 连锁超市公司买手同供应商进行谈判的依据是超市公司制定的商品采购计划，商品促销计划以及供应商文件。 (1)商品采购计划。该计划包括商品大类、中分类、小分类(不制定单品计划指标)等各类别的总量目标及比例结构(如销售额及其比重、毛利额及其比重)、周转率，各类商品的进货标准、交易条件等。 (2)商品促销计划。该计划包括参加促销活动的厂商及商品，商品促销的时间安排，促销期间的商品价格优惠幅度、广告费用负担、附赠品等细节容。 (3)供应商文件。商品采购计划与促销计划是超市公司采购业务部制定的两项总体性计划，通常是针对所有采购商品制定的而不是针对某供应商而制定的。买手同供应商进行业务谈判还必须依据总部制定的供应商文件来进行，其容是： ①供应商(公司名称、地址、开户银行、等)； ②供货条件(品质、包装、交货期、价格及折扣等)； ②订货条件(订购量、配送频率、送货时间等)； ④付款条件(进货审核、付款、退货抵款等)； ⑥凭据流转程序(采购合同——订货单——供货编号
——形式发票——退货单——退货发票)。 供应商文件实际上是要求供应商在与连锁商的交易中，按照连锁企业的运作规来进行。 2．采购业务谈判容 上述三项文件尤其是供应商文件构成采购业务谈判容的框架，也是采购合同的基本容框架。具体的谈判容主要包括： (1)采购商品——质量、品种、规格、包装等。 (2)采购数量——采购总量、采购批量(单次采购的最高订量与最低订量)等。 (3)送货——交货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、保质期、验收方式等。 (4)退货——退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量、退货费用分摊等。 (5)促销——促销保证、促销组织配合、促销费用承担等。 (6)价格及价格折扣优惠——新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣(买断折扣)、提前付款折扣等。 (7)付款条件——付款期限、付款方式等。 (8)售后服务保证——保换、保退、保修、安装等。 上述谈判容加上违约责任、合同变更与解除条件及其他合同必备容就形成采购合同。
实训采购谈判和采购合同的签订 【实训目标】 通过采购谈判和采购合同的签订的实训，学生应： ●了解采购谈判的原则 ●熟悉采购谈判的程序和要点 ●掌握采购合同合理、正确的签订。 【训练方式】 根据班级人数的多少，一般以2-3人为一组，组成若千对供方和需方，分别进行谈判，并根据谈判结果，签订谈判合同。 【条件】 ●相关知识条件：学习和掌握采购技术和管理中的有关知识： ?采购谈判的涵义、程序和要点 ?采购谈判的策略和方法 ?采购合同的样式和内容 ?采购合同签订中应注意的若干问题 ●相关环境条件： ?确定好主、客方，主方负责接待，客方上门谈判。 ?主方把环境布置成谈判环境，要有谈判桌、谈判椅，招待客人用的茶杯 茶水、计算器、手提电脑的电源、电话机等设备。 ●相关资料条件： ?双方都准备好自己的资料，包括要货数量、价格、交货期、付款方式等， 草拟好自己的合同文本； ?由老师提供相应资料作谈判的依据； ?由老师提供规范的买卖合同空白稿。 【实训内容】 李鋆计算了大米这一均衡销售产品的经济批量以后，着手与粮食供应商谈判采购。为此李斌作了充分准备，他在预备谈判的笔记本上写道： ●大米是常年正常销量的商品； ●大米全年的销量大约是250吨，今年附近有新居民住宅区，估计销量 还能有所上升； ●目前市场上每吨的采购价大约是3000元， ●大米的年商品存储费用率为20%； ●每次出差费用大约是170元； ●依此计算结果，经济批量11902公斤，考虑到每个小型集装箱是1000 公斤，每次进货批量以12吨为宜； ●这样每年大约进货21次，每次间隔时间为17天。 李斌想以自己一年250吨的销量，把采购价降下3---5%。 伟涛是粮食供应商，是该公司的销售科长，负责接待李鋆并进行谈判，他
O D M产品采购合同 合同编号： 甲方（委托方）： 注册地址： 法定代表人： 乙方（受托方）： 注册地址： 法定代表人： 甲乙双方本着互惠互利、资源共享、共同发展的原则，经友好协商，就乙方按照甲方的要求生产产品的合作内容达成一致共识，为明确双方权利、义务，特订立本合同。 一、产品的生产与销售 （一）乙方须利用乙方或乙方关联企业的厂房、人力、设备、技术等资源，在甲方相关人员的指导、监督下，根据甲方的采购、生产、检验、管理要求，为甲方生产产品。 （二）乙方必须取得工商行政管理部门核发的有效营业执照，其必须获得合同产品的生产许可证、有资质生产本合同约定加工的产品。 签署本合同时，乙方不应存在下列情形： 1、因产品质量问题曾经或正在受到行政机关的处罚；
2、足以影响乙方生产经营能力的纠纷或在诉案件； 3、数额较大的欠款。 4、其他一切影响乙方履行本合同的能力的情形。 乙方对其向甲方提供的任何信息、证件、证书的真实性、有效性负责。如有虚假，乙方须赔偿由此造成的甲方的一切损失。 二、产品的名称、型号、规格、价格（■含税／口不含税）（一）产品的名称、型号、规格、价格等相关资料与信息 1、产品资料与信息应以甲乙双方确认的为准。如甲方要求乙方生产本合同规定产品以外的新产品，应参照本合同的主要条款内容与乙方就该新产品签订《补充协议》作为本合同的补充。 2、如甲方需更改技术标准，应经双方确认后，按双方达成的一致意见执行。 3、当甲方要求对原设计进行更改或替代时，乙方应积极配合甲方的要求，在符合国家法律、法规、标准的基础上，对原设计进行更改或替代。 （二）价格的确定： 1、为确保甲乙双方长期有效的合作关系，乙方提供给甲方的合同产品必须最具市场竞争力。
印刷品采购合同 签定日期：编号： 甲方: 乙方: 地址: 地址: 电话: 电话: 联系人: 联系人: 甲乙双方经友好协商，兹就甲方委托乙方印刷甲方材料达成以下协议： 一、项目明细： 裁切: 自带胶片□自带文件■设计制作□ □打孔□烫金□模切□压印□局U □覆光膜备注： 印后加工□打号□烫银□做版□起凸□过油□覆亚膜 □打笼□折页□粘糊□压纹□对裱□局U膜 装订□精装□锁线胶订■胶订□环订□平订□散页□裱头□骑订 二、费用： 单价(人民币)：/千/佰/拾元零角零分(小写) 总价(人民币)：/ 拾万千佰拾元角(小写) 三、付款方式： 乙方交货后5个工作日内，甲方确认无误，乙方开具增值税专用发票，甲方付清全款。 四、交货方式：
印刷加工：在确认打样稿后5个工作日内交货。 交货地点：乙方负责将产品运至甲方单位或甲方指定的北京六环内某一个地点。 五、印刷质量标准： 1、乙方前期制作应按提供样稿之要求按时，按质完成，印刷品质量以签字样稿为准验收；甲方应负责有关内容的及时校核确认以及收货验货。 2、甲方委托乙方设计制作的稿件，甲方有权要求乙方提供最多不超过四次的样稿确认。在乙方提供第四次确认稿时，甲方应完成所有的确认修改工作。如因甲方原因在第四次确认稿后仍需要进行修改，甲方同意视修改内容额外支付每页不超过100元的改稿费用。 3、如为甲方提供的菲林，且打样稿与菲林不一致的情况，乙方不保证印刷颜色与所提供样稿的绝对一致，而应以菲林正常的印刷效果为准。 4、彩喷稿、数码打样不作为色样使用，只作为参考色，印刷标准以印色饱合为准。 5、彩色印刷品的色差范围正负应不超过样稿的10%，套印允许误差应小于0.2mm，其他如需检验的项目按国家新闻出版行业标准有关平版一般印刷品的质量标准验收。 6、甲方对印刷质量有任何异议，须在交货后三个工作日内提出，在任何情况下乙方不负责除印刷以外发行、广告的连带责任。 7、印刷时由于晒版、纸张、油墨等因素影响，同一套胶片二次印刷时，颜色会有细微色差，属正常现象。 8、印刷满版实地或平网时，由于纸张、油墨等原因会有轻微杂点（如纸毛、墨皮等）。 六、知识产权及保密 1、乙方应对甲方制作发行方式、计划严格保密。 2、乙方设计人员应自觉保护甲方提供的一切用于排版印刷的电子文档，不得擅自提供给任何第三方作任何用途。 3、乙方为甲方杂志制作的平面设计，其著作权属于甲方。 4、乙方应妥善保存本项目的所有电子设计稿件、菲林，甲方若需要，应予提供；合同终止后，若双方不再续约，乙方应将所有电子设计稿件、菲林交给甲方。 七、合同其它条款 1、交货数量同意允许正负5%的短溢装。如溢装的情况，甲方有权选择是否按合同单价接收超装之货品。若甲方不接收，乙方不得擅自赠送他人或以任何价格出售。如短装在5%之内，乙方须按合同单价从合同总价中扣除相应金额，但不另行补足数量。如短装在5%以上，甲方有权要求乙方补足所缺货品。
建设工程设计采购合同 采购编号：号甲方（发包人）：苏州科技城社会事业服务中心 联系人：范丽丽、陆捷 联系电话： 乙方（设计人）：中铁华铁工程设计集团有限公司 联系人：张迎艺 联系电话： 采购代理机构：中诚工程建设管理（苏州）股份有限公司 地址：苏州市西环路号姑苏区市民活动中心九楼 电话： 发包人委托设计人承担苏州科技城特勤消防站建设项目工程方案及施工图设计，经双方协商一致，签订本合同。 第一条本合同依据下列文件签订 《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程勘察设计市场管理规定》。 国家及地方有关建设工程勘察设计管理法规和规章。 建设工程批准文件。 第二条本合同设计项目的内容：名称、规模、阶段、投资及设计费等见下表。
第三条发包人应向设计人提交的有关资料及文件： 第四条设计人应向发包人交付的设计资料及文件：
第五条本合同设计收费估算为元人民币。设计费支付进度详见下表。 说明：、提交各阶段设计文件，发包人审核通过后一个月内支付各阶段设计费； 、上述费用已包含本工程设计上应用的乙方所拥有的设计共性高新技术（包括但不限于专利技术或专有技术）使用费； 、本合同履行后，定金抵作设计费。 、在政府采购合同履行中，采购人需追加与合同标的相同的货物、工程或者服务的，在不改变合同其他条款的前提下，可以与供应商协商签订补充合同，但所有补充合同的采购金额不得超过原合同采购金额的百分之十。 第六条双方责任 发包人责任：
发包人按本合同第三条规定的内容，在规定的时间内向设计人提交资料及文件，并对其完整性、正确性及时性负责，发包人不得要求设计人违反国家有关标准进行设计。 发包人提交上述资料及文件超过规定期限天以内，设计人按合同第四条规定交付设计文件时间顺延；超过规定期限天以上时，协商确定提交设计文件的时间。上述时限不含政府职能部门审核时间和审核后要求设计人修改的时间。 发包人变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料错误，或所提交资料作较大修改，以致造成设计人设计需返工时，双方除需另行协商签订补充协议（或另订合同）、重新明确有关条款外，发包人应按设计人所耗工作量向设计人增付设计费。 发包人应保护设计人的投标书、设计方案、文件、资料图纸、数据、计算软件和专利技术。未经设计人同意，发包人对设计人交付的设计资料及文件不得擅自修改、复制或向第三人转让或用于本合同外的项目，如发生以上情况，发包人应负法律责任，设计人有权向发包人提出索赔。 设计人责任： 设计人应按国家技术规范、标准、规程及发包人提出的设计要求，进行工程设计，设计必须切合实际，充分考虑设计方案的落地性，达到技术先进、安全使用、经济合理、方便施工等要求。按合同规定的进度要求提交质量合格的设计资料，并对其负责。 设计人采用的主要技术标准是：国家现行的相关技术规程、规范。 设计合理使用年限为年。 设计人按本合同第二条和第四条规定的内容、进度及份数向发包人交付资料及文件（含电子文档）。 设计人交付设计资料及文件后，按规定参加有关的设计审查，并根据审查结论负