采购管理课程设计
题目：采购供应商选择设计及案例分析
姓名：杨晓彤
专业：工商管理（物流与供应链管理）
班级：32100703
学号：32100703027
指导教师：唐勇教授
2010年6月
目录
1采购的含义与供应市场环境
1.1采购的含义 (1)
1.2供应市场变化 (1)
2采购供应商概述
2.1供应商开发与选择 (2)
2.2供应商伙伴关系的含义 (2)
2.3确立供应商伙伴关系 (3)
2.4供应商关系管理战略 (4)
3采购供应商调查与选择
定量分析法 (5)
4供采购应商考评指标
4.1经济指标 (7)
4.2质量指标 (7)
4.3供货指标 (7)
5案例分析
CF公司对供应商的调查与选择 (8)
参考文献 (10)
内容摘要
本文分析了采购供应商开发与选择是采购的核心职能，它直接关系到企业能否获得优质、低成本而且长期稳定的资源的战略问题，因此，供应商开发与选择实质是如何同供应商建立长期合作关系。开发供应商一般包括供应商报价、资质认证、现场考察、潜在供应商评估及最终选择供应商等程序。通过定量分析法分析，评价，供应商伙伴关系的管理最终必须程序化、规范法，要将供应商分析、供应商选择、目标与计划的制订、供应商改进项目的实施与监测、供应商关系的评估以及有关人员在供应商伙伴关系管理中的职责等用程序性文件的方式固定下来，作为采购供应商管理的一部分。
关键词：采购定量分析法，战略管理，采购供应商评估
1采购的含义与供应市场环境
1.1采购的含义
采购是经济主体为满足自身的某种需要，通过支付一定代价的方式向供应商换取商品或劳务的经济行为，目的是以最少的支出获得最大的收获。采购过程是提出采购需求，选择供应商，谈判价格，确定交货及相关条件，签订合同并按要求收货及付款的过程。企业采购管理是企业为了实现生产或销售计划，在确保适当品质的条件下，从适当的供应商，用适当的价格，购入必需数量的物品或劳务所采取的一切管理活动。采购的总体目标是：它获得的物料应该是货真价实的（即满足质量方面的要求），数量是符合要求的，并以准确的时间发送至准确的地点，物料必须来源合适的供应商（即一个可靠的、将及时地履行其承诺的义务的供应商）。同时，与之相适应地、还要获得合适的服务（不仅仅是指采购之前，还包括成交之后），当然价格也必须是合理的。
1.2供应市场变化
传统的供求关系就是简单的买卖关系，这种关系的理念就是以最便宜的价钱买最好的东西，其出发点为买卖双方围绕着生意讨价还价，相互之间存在的是竞争关系，因此顾客往往将供应商看成是生意场上的对手或敌人。随着社会的发展、技术的进步，供应市场在过去的几十年中也发生了深刻的变化，具体体现为：①技术飞速发展、产品开发周期越来越短、技术手段不断更新；②经济全球化、市场国际化；
③新的资源不断出现、资源利用率不断提高；④知识、信息的生产、分配和使用日趋强化，且以加速度走向世界一体化、网络化；⑤客户需求呈现个性化趋势；⑥政治因素与经济、市场的相互影响在不断扩大化、国际化。
供应市场的变化迫使制造业必须认真审视自己与供应商的关系，大多数工业企业顺应潮流的发展要求，也已将采购活动由“以做生意为目的’转向“以供应商关系为导向、以供应商管理为目的”。
然而，企业在供应商管理与供应商合作过程中面临着空前的挑战，具体表现在以下几个方面：①高科技的发展和新产品开发，供应商开发难度越来越高；②全球性能源趋紧，原油价格持续走高；③产品更新换代快，产品寿命周期缩短；④上游和中间环节被少数公司控制，关键设备和零部件供应商价格垄断；⑤买卖各方不愿牺牲自身利益，缺乏透明度，建立供应链合作伙伴关系障碍多。
因此，如何加强供应商管理，与供应商建立供应链双赢合作伙伴关系是企业采购的重中之重。
2采购供应商概述
2.1供应商开发与选择
供应商开发与选择是采购的核心职能，它直接关系到企业能否获得优质、低成本而且长期稳定的资源的战略问题，因此，供应商开发与选择实质是如何同供应商建立长期合作关系。开发供应商一般包括供应商报价、资质认证、现场考察、潜在供应商评估及最终选择供应商等程序。
2.2供应商伙伴关系含义
供应商伙伴关系是工业企业与供应商之间所达成的最高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上，由双方为着共同的、明确的目标而建立的一种长期的、合作的关系。成功的供应商伙伴关系要求很高水平的相互协调、相互信赖、共享信息、共担风险、共用技术创造与革新，同时需要高层领导的全力支持。供应商伙伴关系追求的目标之一是世界最好。
具体来说，供应商伙伴关系包含着以下意思：
·发展长期的、相互依存的关系。
·这种关系由合约的形式确定，双方共同确认并且在各个层次都有相应的沟通。
·双方有着共同的目标，并且为着共同的目标，制订共同的有挑战性的改进计划。
·双方互相信任，诚恳、公开、有机地配合，共担风险。
·相互学习、共享成功经验。
·共同开发、创造。
·以世界最好的经验与尺度来衡量合作表现，不断提高。
2.3如何建立供应商伙伴关系
建立供应商伙伴关系的第一步是要得到公司高层领导的重视和支持。最高管理层要意识到供应商管理是整个公司业务管理中最重要的有机组成部分，要支持采购等部门发展供应商的伙伴关系，然后才谈得上开展具体工作。供应商伙伴关系具体实施时包括以下步骤：
(1)供应商分类
采购部门要在供应市场调研的基础上会同有关部门对采购物品进行分析分类，再进一步结合顾客定位，根据预先设定的对伙伴型供应商的要求制定供应商分类，确定伙伴型供应商对象(如表11—4所示)。