石油贸易合同中退出机制的风险辨识
摘要石油合同格式化已成为石油资源市场的主要合同模式，然而随着石油合同格式化的发展，合同订立和运营中的风险也日益凸现。由于石油贸易中格式合同为事先拟定，所以提供格式条款一方占据交易实际上的优势地位。推行公司级项目前期立项审核制，建立风险评估关键指标，确定盈亏指标，应收账款跟踪，建立更加完善、可具操作性的退出机制。加强风险防范，工程未动，预算先行，建立项目全生命周期的经济收益评估机制。本文对合同中的退出机制条款的内涵、经济效益以及风险因素进行分析，目的是强化石油贸易合同中退出机制的应用，应对法律和经济风险。
关键词格式合同石油贸易风险防范退出机制
一、前言
石油贸易中格式条款为事先拟定，所以提供格式条款一方占据交易实际上的优势地位，并可能依据这种优势地位来滥用格式条款，给后续合同履行带来风险，影响项目预期收益和应收账款。因此，在低油价严峻的经营形势下，对有效解决外部法律纠纷、压减应收账款、合同执行，尤其是针对重大石油贸易风险类项目，如何建立更加完善、可具操作性、可具执行性的退出機制等方面的迫切性随之增加。面对法律及经济收益风险，增强合同风险辨识能力，建立项目全生命周期的经济收益评估机制，加强
项目进度节点管控和应收账款管理，进一步增强公司适应市场化竞争的能力，强化石油贸易合同中退出机制的应用。
二、建立合同风险防范体系
有效防控项目风险，对于具有特殊的高风险、高成本、高科技3个属性的石油工业来说，控制风险的重要性不言而喻。“未雨绸缪”“防患于未然”，建立全方位的格式合同风险防范体系是石油贸易行业运营中的重中之重。在公司内控系统明确各职能部门审核重点，设定红线指标，设定关键权重值和风险容忍度，建立项目风险辨识小组把控风险，进行指标预警、条款修订、风险警示，利弊优劣原因分析。针对风险评估内容，识别项目风险并描述风险事件，评价所识别出的风险对公司实现目标的影响程度和风险水平，给出应对风险的建议。对市场风险、收益进行评估，但受经验限制和市场因素变化的影响，导致市场研判出现偏差，未达到预期效果或造成损失后积极采取措施弥补损失，在项目执行过程中协商启用退出机制。
按照地域相近、技术、专业匹配程度，给予专业风险评估意见和条款改进建议和底线条款。
三、建立退出机制防范风险
合同履行过程中往往有很多不能预料的因素，导致合同不能按照约定履行。项目盈利分析：包括项目利润测算、成本支出分析等，成本分析时按照项目的全额成本计算，并充分考虑项目健康安全环保的相关要求。项目技术风险分析：技术的匹配性、技
术优势或技术替代风险、产品/服务验收风险等。对于较大或者风险较高的项目，风险评估可动态开展，根据项目政策、环境和进展情况可追加评估。合同法第四条规定：“当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预。”该规定体现了合同自由原则，也称为契约自由原则。合同成立后，未履行或未完全履行前，当事人通过在合同中事先约定的解除权成立条件，解除合同，也就是在实际项目中双方协商制定的退出机制。
合同甲乙双方在不违反法律、法规规定的前提下商定具体的解除合同的事由。一般而言，解除合同的事由包括不限于：第一，基于履行合同过程中的客观条件发生变化，如相关政策调整、法律法规调整、市场价格变动、国际局势变动等。上述变更不属于不可抗力范畴，但各方又均无过错，且该客观变更通常会造成合同双方利益失衡，继续履行会显失公平。遇有上述情况，可通过协议条款就合同是否解除或变更，以及如何承担责任、如何进行变更等作出明确约定。第二，在合同履行过程中，因出现无法克服的技术困难，致使合同无法继续履行的，是否解除、如何解除、责任如何承担等可以通过协议条款由双方当事人约定。这也是针对重点风险合同，根据地质条件、作业手段、服务内容、现场资源等设立与项目实际相适应的退出机制。
例如：某石油开采运维一体化项目合同中设定的退出机制条款“对于未达到验收标准的单井或井组，累计达到一个最低实物工作量的，若乙方要求移交，甲方应配合乙方及时办理单井或井
组的移交手续”。甲乙双方在合同中设立退出机制，在低油价严峻的经营形势下，根据项目运行情况启用退出机制实现效益、效率和风险三者之间的动态平衡。
四、设置项目进度付款节点
规范签订业务合同，及时完成合同签订。合同中支付条款应明确规定款项支付的货币、金额、税率、方式、支付时间等。针对新项目、高风险项目，收集、分析、建立客户档案，建立客户信用评价体系。对信用等级较低的客户，采取预收款，提高首期付款比例、增加付款节点，加大违约付款罚息等措施防范资金风险。对于行业内或专业资信机构对其评价为显著负面，净资产过低、速动比率较低的客户应提高首期付款的比例，按照工作量完成进度增加阶段性收款节点，避免工作量全部完成后一次性付款。风险项目对应的支出合同付款条款应与收入合同的收款条款相匹配，合同收、付款进度相匹配，防止收、支条款不对等造成的隐性损失。
动态维护应收账款台账，逐笔登记开票信息，确定每笔应收账款的项目责任人，做好应收账款的闭环管理。项目责任人在付款到期日之前提醒客户付款，发现可能导致付款违约风险时，采取追加担保、停止发货、服务暂停预警、留存催收记录等措施，维护公司收益。对于已接近3年民事诉讼时效的逾期款项，应收账款责任人需要与客户重新明确双方的债权债务关系，确保法律诉讼时效的延续。
五、跟踪风险项目履行过程
建立项目全生命周期的经济收益评估机制。建立项目日报、周报、月报制度，管控项目进度，按照工作量完成进度设置付款节点，确定应收账款催收责任人和追责机制，保障项目收益-成本匹配。《合同法》第九十七条规定：“合同解除后，尚未履行的，终止履行;已经履行的，根据履行情况和合同性质，当事人可以要求恢复原状、采取其他补救措施，并有权要求赔偿损失。”虽然高风险项目合同中约定了解除权，双方协商制定了退出机制，但是该约定仅起到具备解除条件时，合同可以不再继续履行的作用，但对合同解除后的相关损失还应由过错一方赔偿。当然，如果合同双方明确约定了合同解除且不承担任何赔偿责任时，各方就合同解除免于承担相关责任。
在公司内控体系中建立《重大风险项目运营管理细则》，编制项目前期风险防控报告，加强项目运行过程监管，协同防范各类项目现场作业实施风险。建立项目前期、中期、后期的评估机制和责任追究机制。针对项目初期合同风险辨识阶段的风险提示要定期跟踪、反馈、考核，及时止损，避免损失扩大，影响项目收益，降低后期项目审计风险。
六、获得专业的法律支持
在催款函催收无效的情况下，应考虑采用法律手段追偿，按照纠纷管理办法进行处理，留存好合法、有效证明文件。建立公司《合同风险内控管理细则》，参考行业内标准合同条款，借鉴
吸收，加强合同法律风险辨识，组织合同法律法规培训，针对具体风险合同提交专业律师获取指导意见，修订条款，增强风险辨识能力。
七、结语
商务合同模式在市场化进程中不断进化，针对风险较大的合作项目，加强合同模式比较分析，引进、吸收、学习，保障项目收益最大化。组织工程造价、合同履行、合同解除、违约赔偿、税收政策等项目管理培训。加强企业受益成本动态跟踪，留存好磋商记录、鉴证证明、业务往来的记录文件，追求经济效益和管理效率的同时，在风险和危机来临之际采取有效的防控措施，利弊优缺分析，在合同协商过程中实现效益、效率和风险三者之间的动态平衡，设立退出机制，增强合同风险辨识能力。
（作者单位为中海油能源发展工程技术公司）
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合同的法律风险如何识别与防范 一个合同从订立、生效、履行到终止，其中每个环节都存在法律风险，企业一不小心就有可能陷入到法律风险当中，引发法律纠纷。为了加强对合同法律风险的防范意识和企业的自我保护意识，笔者结合多年的法律实践，与大家解析一些常见的合同法律风险，并为大家提供一些解决风险的建议与方法。 合同风险是指各种非正常的损失，合同也承担着一定的法律风险。那么合同的法律风险如何识别与防范呢？小编为大家整理了有关合同的法律风险识别与防范的内容，请阅读下面的文章了解。 【司法实务】公司企业法律风险防范 ——合同法律风险识别与防范 随着市场经济的发展和企业法律意识的提高，合同已成为企业在生产经营、对外业务往来不可缺少的部分。然而合同虽然是企业从事经济活动取得经济效益的桥梁和纽带，但同时也是产生
纠纷的根源。在日常的经济交往中，一些企业对合同的法律风险防范意识不强，法律知识匮乏、合同签订技巧不足，这样就可能导致企业合同出现法律风险，引发合同争议。然而企业处理这些争议纠纷时，不仅要花费大量的人力、物力、财力，有时还要承担于己不利的法律后果。 一个合同从订立、生效、履行到终止，其中每个环节都存在法律风险，企业一不小心就有可能陷入到法律风险当中，引发法律纠纷。 为了“防患于未然”，为了加强对合同法律风险的防范意识和企业的自我保护意识，笔者结合多年的法律实践，与大家解析一些常见的合同法律风险，并为大家提供一些解决风险的建议与方法。 合同主体的常见问题及法律风险 合同主体就是在合同法律关系中独立享有民事权利和承担民事义务的人。 这里所说的“人”是广义的，包括自然人、法人和其他组织。自然人就不用解释了;法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。 法人是与自然人相应的一个法律概念，其主要特征表现在以下几个方面：
HSE合同管理办法 文件编码： YMQHSE/ZY-B/0-S7 1 范围 为了规范HSE合同管理工作，明确合同当事人的权利和义务，特制定本办法。 本办法适用于玉门油田分公司及所属各单位。 2规范性引用文件 《中国石油天然气股份有限公司安全生产合同管理通则（试行）》 3术语和定义 3.1员工HSE合同：是指公司与员工因劳动合同关系签订的健康、安全、环保合同。 3.2承包商HSE合同：是指公司及所属各单位与其他当事人因工程服务项目签订的健康、安全、环保合同。4职责 4.1公司及二级单位安全管理部门负责对HSE合同的履行情况进行监督、检查和考核管理。 4.2公司及二级单位法律部门负责对承包商HSE合同进行统一管理。 4.3公司及二级单位人事部门负责对员工HSE合同进行统一管理。 5内容 5.1HSE合同范围 5.1.1员工HSE合同：根据岗位内容分经营管理人员HSE合同、操作人员HSE合同、特种作业人员HSE合同； 5.1.2承包商HSE合同：根据工程服务项目分勘探与生产（物探、钻井、固井、录井、测井、试油、井下作业、油田建设）专项HSE合同，炼化与销售（项目建设、装置设备检维修）专项HSE合同，辅助生产类专项HSE合同（工程施工、运输、检修、技术服务、锅炉、压力容器检验、工程监理等）。 5.2HSE合同的起草和签订 5.2.1员工HSE合同由公司人事部门会同安全、法规部门起草合同文本。 5.2.2承包商HSE合同应由起草经济合同的相应部门牵头起草；由本单位HSE管理部门审定，部门负责人签字，并加盖部门印章认可。HSE合同经过认可后，方可履行合同审批程序。 5.2.3员工HSE合同是劳动合同的组成部分，与劳动合同同时签订，并具有同等法律效力。员工HSE合同期限应与劳动合同期限一致，因劳动合同时间、内容变更的，员工HSE合同应相应变更。
建筑工程承包合同风险的防范 措施 Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制：___________________ 日期：___________________
建筑工程承包合同风险的防范措施 温馨提示：该文件为本公司员工进行生产和各项管理工作共同的技术依据，通过对具体的工作环节进行规范、约束，以确保生产、管理活动的正常、有序、优质进行。 本文档可根据实际情况进行修改和使用。 建筑工程合同风险较大, 化解风险是建筑企业非常关注的问题。建筑企业要正确评价风险, 采取适当的防范措施。 风险的来源 建筑工程合同风险属于建筑工程风险, 建筑工程周期较长, 所涉及的风险因素多, 风险较大。虽然参与工程的各方均有风险, 但承担风险的大小却有所不同。具体来讲, 在一个工程中, 在建设工程决策阶段, 业主承担主要风险, 投资决策失误意味着整个项目的失败。在工程建造过程中, 建筑企业承担的风险远大于业主。正是这个原因, 建筑行业中增大了建筑企业的索赔权限。建筑工程合同的风险主要有以下几点：一是投资风险；二是非建筑企业原因造成的社会风险和客观风险, 如地震等自然灾害, 这种风险一般难于预料和防范；三是主观类风险, 这里特指不讲诚信的欺诈类风险。 风险的识别 应该看到, 任何建筑企业在承揽工程时不可能不承担风险, 但如何承担风险, 承担多大风险, 以及如何化解风险是一个建筑企业不得不关注的问题。化解风险之前必须对其进行识别, 风险管理实际上就是一个识别、确定风险和化
出口合同签订应注意事项的法律意见书 一、交易各方的名称、地址、联系方式等明确、具体 我们在涉外合同签订之前，一般都有外方相关人员的前期的接触与谈判，通常会得到对方的初步信息，但需要注意及时是一个谈判团队，各个成员所隶属或代表的公司很能不同（同属于同一个母公司），各种原因不尽相同。联系方式非常重要，最好能够将对方的座机电话、移动电话、邮箱地址等一一列明，便于日后定期联系。同时，也保持对上述信息的更新与整理。 二、交易对方主体基本资信的调查了解 公司业务人员一般不是很关注交易对方的主体资格、资本资信情况的了解。就本人了解，许多公司，包括境外的大公司，都基于其内容运营成本节约考虑，通过境外关联交易进行采购、销售、对外合同等相关事项之操作。不同的交易主体，它的定位及风险承担能力都存在很大的区别。应了解签约的主体的基本情况，如包括注册地、资产、实际管理机构等信息，从而能够对相关问题有一个初步的了解与分析。 三、合同标的物的描述及规范 品名规格应表述完整规范。特别是购货合同的品质，务必订得详细准确。有质量标准的，要订明所遵循的是国家标准、行业标准还是企业标准。凭样成交的要封存样品，妥善保管，作为验收的最终依据。 四、交货时间 交货时间应明确具体。购货合同交货期较外销合同要有适当的提前，如果分批交货，购货合同必须订明每次交货的具体数量、时间。外销合同可以仅规定共分几批交货及最后一批的交货期限，以免客户开证时提出诸多要求，增加执行难度。 五、产品不合格的索赔时效 索赔时效要根据不同的商品特性，参照有关行业规定与惯例，明确买方对货物质量、数量提出异议的时限。在合同中如规定由中国商检局检验，最好订明“需方提供检验报告且需方对质量提出异议的期限为收到货物后XX天”。 六、定金和预付款 支付定金或预付款时，必须分清定金与订金的区别。定金在履约前可起到担保的作用，履约后可抵作价款，不按合同约定履行时具有惩罚的作用。而订金和预付款一样，都不具备这种担保与惩罚的作用。一旦对方违约，对出口方的利益没有保障。另注：《中华人民共和国担保法》规定，定金最多不能超过合同标的额的20％，超过部分，视作预付款处理。 七、合同的完整性。 除确有必要库存的大宗商品可在没有外销合同的情况下先订立购销合同外，原则上所有的出口业务都须内、外合同同时签订。如只有信用证而没有合同的订单，一定要补签外销合同。因信用证不能作为诉讼的充分依据，当发生外商违约、撤销信用证或信用证过期，而出口方已与工厂签订合同甚至预付货款、定金的情况时，出口方将处于极其被动的地位。 八、收汇不着的风险。 D/P、D/A、装船后T/T等收款方式，不论贸易伙伴是老客户还是新客户，都会使出口方的安全收汇处于被动地位，尤其当市场行情发生波动时，更为不利。因此，除非确无洽商余地，每单出口业务都应力争以L/C方式成交。在不得不采用上述收帐方式的情况下，也应采取措施，如投保出口信用险等。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 合同法律风险报告书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。
从企业行为分类看合同的重要性企业的任何行为都不同程度地伴随着法律风险，无论是从事日常业务活动还是进行投融资活动等都意味着不同的法律风险，对这些行为进行两个维度分析和关注是必要的：一是纵向的政府管制，包括工商、税务、劳动和社会保障、车辆管理、行业管理等；二是横向的交易行为，包括企业与各类市场主体合作和竞争的行为。 企业的设立和经营都建立在契约基础之上，经济学家把企业视为“合同束” ，从法律的角度看，同样可以说企业的绝大多数行为是以合同为表现形式的。 以有限公司的设立、经营为例，至少可能需要以下方面的协议支持： 公司设立——公司设立协议；公司住所——土地使用协议/ 房屋租赁协议；生产经营——知识产权转让协议；股份流转——股份转让协议；劳动用工——劳动合同；业务活动——业务合同； 资本并购——资本并购合同；公司融资——借贷合同、担保合同等。 可以说一个好的合同管理就意味着控制了企业法律风险的大部分和核心成分，而合同的管理可以分为事前、事中和事后三个阶 段，法律风险管理在任何一个阶段介入都有意义，但意义不同。 从企业运作的效率看，事前介入最佳、事中介入尚可、事后介入较差，法律的作用就像杠杆，只有把支点放在“事前防范”这个正确的支点上，才能发挥最大的功效。 由上可以看出，公司的大多数法律风险属于合同风险。企业合同管理过程中的常见问题管理过程常见问——“五化”
课程收益：参加了本课程，您将学习并了解到以下内容：商务人员必备的法律工具 如何有效进行合同管理 合同管理的流程与重要性 合同陷阱的识别与风险的防范 商务合同纠纷的处理与对应 常见商务合同的合同管理的难点及重点 通过案例了解世界级企业合同管理运作模式 掌握绩效的管理方法 ----------------------------------------------------------------------- 课程大纲 一、世界两大法系的特点及主要国家介绍 二、合同陷阱与防范，通过案例分析 合同欺诈的表现形式 合同欺诈的法律责任的主要内容： 识破合同欺诈与陷阱的十大方法 预防合同欺诈的五大措施 三．如何进行有效的合同管理 合同管理类型 合同经理的角色及能力要求 团队工作的管理风格 合同管理计划与合同质量计划 合同管理的政策与流程 合同管理的政策 合同管理流程文件 合同管理流程图 合同的保存及销毁 案例分析：某汽车公司的采购合同管理流程 案例分析：某大型汽车配件制造公司合同管理漏洞 四合同的订立与合同的效力： 合同生效时间 合同的效力持续时间 案例分析：某大型生产型公司的采购合同管理失误 五合同内容： 数量及质量条款； 价款或报酬条款； 履行期限、地点和方式； 担保及违约责任条款； 风险转移条款； 所有权保留条款 不可抗力条款； 知识产权、保密协议条款； 争议解决方式条款； 生效条件约定
案例分析：某大型连锁公司的合同管理失误 某大型家电连锁公司的担保管理失误 某中型运输公司的生效条款失误 六．合同的履行： 约定不明的履行 执行政府定价、指导价的合同的履行 涉及第三人的合同的履行 三个抗辩权、代位权及撤销权 后合同义务 案例分析：某技术研发公司的后合同义务 七．合同的变更与解除及常见纠纷处理 主体变更，以及主体资格 履行内容的变更 债权的转让 表见代理 无效合同，效力待定与撤销权 债务的转让 要约与承诺的争议 八、采购合同中的其他问题 合营性合同时应注意问题 贸易性应注意问题 合作与知识产权问题 九、常见采购合同的管理重点及难点 关键物料/瓶颈物料的合同管理重点 杠杆物料/常规物料的合同管理重点 涉外采购合同管理重点 MRO采购合同管理重点 采购外包合同管理重点 案例分析：某大型汽车配件生产型公司的采购合同 某汽车（中国）公司的采购合同 十、合同风险管理 合同履行中存在的风险 风险控制–合格供应商的选择 --不合格的供应商带来潜在风险, --供应商评估，评审与审计体系 交货管理 项目采购中的质量风险,进度风险,,成本风险原因分析和防治措施商业和其他风险分析和防治 十一、合同绩效/供应商绩效管理 合同绩效/供应商绩效考核指标 跟踪与考核体系 案例分析：某公司的采购合同
合同编号中石油技术专家委托培训合同 委托方（甲方）：中国石油天然气集团公司 受托方（乙方）： 签订时间：年月日 签订地点：
目录 1.培训对象、目标及内容 (1) 2.培训期限及地点 (1) 3.培训方式及要求 (2) 4.培训费用及结算方式 (2) 5.甲方权利和义务 (3) 6.乙方权利和义务 (3) 7. 健康、安全及环境保护 (4) 8.保密 (4) 9.违约责任 (4) 10.合同变更和解除 (5) 11.争议的解决 (5) 12. 合同效力及其它约定 (5)
委托培训合同 委托方 (甲方)： 住所： 企业（法人）营业执照注册号： 法定代表（负责）人： 受托方(乙方): 住所： 企业（法人）营业执照注册号： 法定代表人： 根据《中华人民共和国合同法》等法律法规，本着自愿、平等、诚实信用的原则，双方就项目委托培训事宜，协商一致，签订本合同。 1.培训对象、目标及内容 1.1培训对象及人数：； 1.2培训目标: ； 1.3培训内容: 。 2.培训期限及地点 2.1培训期限: ； 2.2培训地点: 。
3.培训方式及要求 3.1培训方式：。 3.2培训要求： 3.2.1甲方委派作为培训工作的负责人，与乙方协调、沟通，协助乙方管理培训人员； 3.2.2乙方委派作为培训工作的负责人，负责制定培训方案、落实培训计划、完成培训评估； 3.2.3甲方在合同生效后日内向乙方提供培训计划、培训人员概况等； 3.2.4乙方在收到甲方培训计划后日内，根据甲方的培训计划制订培训方案，并报甲方审核； 3.2.5乙方根据双方认可的培训方案，落实培训的时间、地点、教师及相关培训设施； 3.2.6乙方应为培训人员的生活和医疗提供便利； 3.2.7乙方负责培训人员的日常管理，发现培训人员无故缺勤时应及时通知甲方；对违反培训纪律的人员进行批评、教育；对严重违反管理规定的培训人员，有权提出警告，直至提议甲方终止其培训； 3.2.8培训期满，按培训方案进行考试（考核），并将考试（考核）成绩、培训评估和培训人员个人鉴定一并交给甲方； 3.2.9其他约定：。 4.培训费用及结算方式 4.1培训费用（含税价/不含税价）总价: （大写人民币）：元。 （小写人民币）：元。 4.2培训费用构成：元。
工程合同管理中风险识别与防范分析 发表时间：2018-11-02T16:56:38.063Z 来源：《建筑学研究前沿》2018年第16期作者：曹治 [导读] 通过建立健全建筑工程合同风险防范机制，对合同管理风险进行有效管控，进而在一定程度上全面提高建筑工程施工质量。 广西建工集团第二建筑工程有限责任公司 530000 摘要：在市场经济环境下，受经济利益的驱使，合同管理风险对建筑工程经济效益的影响越加明显，在这种情况下，加强建筑工程合同管理与风险防范异常关键。对此，需要做好建筑工程合同管理与风险防范工作，通过建立健全建筑工程合同风险防范机制，对合同管理风险进行有效管控，进而在一定程度上全面提高建筑工程施工质量。 关键词：建筑工程；合同管理；风险识别；防范措施 1合同管理概述 合同管理，就是在企业的经济往来中一种利用合同形式对双方行为进行约束的管理模式。企业的经营质量以及合同与合同管理有着密切的关系。企业的合同管理就是企业将自己作为当事人而确定的一种合同形式，根据相关法律对其进行订立与履行、变更与解除、转让与终止、审查与监督以及控制的相关行为的总称、这是合同管理的主要内容，其中审查、监督以及控制是整个合同管理的重要手段与模式。合同管理在整个过程中必须是一种全过程的、系统的以及动态性的管理模式。合同管理过程就是一种通过洽谈与草拟、签订与生效开始到失效的整个过程，系统性管理就是对于涉及到合同条款的相关内容通过全系统与部门对其进行系统管理，而动态性对合同的整个履约过程的变化进行系统的分析，对于各种变化因素进行分析，进而对合同进行及时的修改与变更、补充、中止或者终止的相关行为。 2建筑工程合同管理风险的主要形式 2.1主观性风险与客观性风险 建筑工程合同管理过程中的主观性风险主要是人为因素引发的风险问题，但是这些问题会通过人为干预进行控制。在施工合同中，主观性风险主要来自于建设方或发包人，建设方或发包人是否能严格依照合同履行自身义务，工程款项是否能依照合同进行及时支付、工程项目建设手续是否合法等多个方面的不确定性都会给施工合同管理工作带来较大风险，而且，不少建设单位凭借市场中的优势地位，会在合同中拟定苛刻的条款，合同签订的随意性、盲目性较大，这种情况下的施工合同风险会成倍增加。 建筑工程合同管理过程中的客观性风险无法通过人为因素进行控制，且风险不可预知，如：市场环境变化，建材价格波动、法律政策的调整等多个方面，这些都属于不可预知的客观性风险问题，且到目前为止没有方法或很难进行防范，只能直接面对解决，这些风险的存在会对项目的顺利实施造成影响，但是国家宏观调控一定程度上对此类风险进行管控，但是在具体的合同当中，不能仅仅依靠国家宏观调控手段，还要采取积极方式进行应对。 2.2外环境风险与内环境风险 根据风险预防范围可将建筑工程合同管理过程中的风险划分为外环境风险与内环境风险，一般造成外环境风险的状况主要包括企业非法竞争、信用等级低、财务状况差等，而内环境风险问题主要是由于企业内部合同管理过程中对合同实施造成的风险问题，造成内环境风险的问题主要包括：工程合同管理制度不完善、对相应管理工作的监督力度不足、缺乏科学规范的管理方式、管理人员能力不足，素质较低等都有可能引发内环境风险。 2.3直接管理风险与间接管理风险 根据责任划分情况可将建筑工程合同管理过程中的风险分为直接管理风险与间接管理风险，建筑工程合同直接管理风险的形成主要是由于管理制度存在缺陷，规范性不足，监管力度不足等造成的，而间接管理风险主要是企业间接管理建筑工程合同的过程中由其他签约方违约造成的。 3加强建筑工程合同管理与风险控制的措施 3.1建立健全建筑工程合同管理制度 在建筑工程合同中，如果存在合同条款不严谨、不合理等现象，或者合同条款存在明显的漏洞，甚至合同条款违反相应的法律法规，在这种情况下，就会引发合同管理风险。通过建立健全建筑工程合同管理制度、明确合同条款，可以对合同管理风险进行有效控制，首先，综合分析国家现行的法律法规，严格核实合同条款中是否存在违法现象，这是制定建筑工程合同的关键；其次，修改并完善合同条款中潜在的漏洞、歧义等，最大限度确保合同条款指向的明确性，避免合同条款中的漏洞被非法使用；最后，结合工程项目的实际情况，综合分析合同条款的科学性、合理性，确保合同管理与工程预算、投标报价等内容保持一致，充分挖掘合同管理的作用。 3.2建立完善的信用评价体系 从当前已经发生的合同风险来看，许多风险都是由于缺乏信誉而产生的，基于此，通过建立完善的信用评价体系可以有效提高合同双方的信誉度，进而密切合同双方的合作关系，从根本上确保合同签约顺利进行，同时有利于有效执行合同条款的规定。因此，合同双方要建立相应的信用等级制度，通过全面评价合同双方的经营、经济、组织结构等信息，并将评价结果存档保存，为后期的合同管理提供参考。 3.3构建系统的建筑工程合同管理制度 在建筑工程合同的管理工作开展中，具有一定的复杂性，相关工作单位要想提升合同管理工作的整体质量，首先就要提升管理人员自身的工作能力，构建系统的建筑工程管理制度，对于各项管理工作的责任人、实施者以及相关责任与义务进行明确，保障有章可循。在相关合同管理制度的构建过程中，要对具体的建筑工程责任分解制度、交底制度以及具体的工作制度、相关工程的进度款审查等制度与合同管理制度有效的融合起来。在相关合同签订之后，建筑工程合同管理相关人员要对具体的工程内容与具体的负责人员进行工作交接，要对具体的合同内容进行详细地说明与解释，通过完善的合同交接制度，提升整体的管理质量。 3.4提升合同管理人员的综合素质 在建筑工程合同管理中，提升合同管理人员的综合素质也是提升合同管理质量的重要举措。对此，在提升合同管理人员的综合素质方
企业合同法律风险防范 企业合同法律风险防范 第一部分合同签订阶段风险及防范 1、对方当事人缔约能力风险 风险一：合同效力待定的风险 无权代理、限制行为能力订立的合同为效力待定的合同，合同是否有效取决于有处分权人、被代理人的事后追认，但追认是对方的单方行为，主动权在对方，对其有利才追认，不利则不予追认。 防范：签订合同前要审查对方是否具有完全行为能力，能否履行合同上的义务，，对自然人而言是否成立，对企业而言则是否具有法人地位，是否已经注册成立。涉及标的物处分或转让的，审查该方是否对标的物具有处分的权利(包括其是否所有人或具有处分权)，必要时要求对方对自己的处分权作出保证。 风险二：合同欺诈的风险 对方盗用其他单位签订合同或以虚假的单位签订合同。从合同法的角度上分析，被假冒单位没有做出交易的意思表示，不是合同上的当事人，不会承担任何合同上的法律责任，而假冒单位或个人不是以自己的名义签订合同，合同根本不存在，也不能追究其合同上的责任。如果造成己方的损失，该假冒人可能根本没有能力承担任何法律责任，其目的在于利
用合同进行欺诈，骗取己方的财物。 防范：实行客户资信管理制度，签订合同前要对客户的资信信息、资信档案、信用状况、信用等级进行调查了解，最大限度地控制客户信用和违约风险。签订合同时要审查对方的信誉和履约能力，包括对合同承办人的资格进行审查，必要时应查看对方的营业执照和企业年检资料，确定对方是否为依法注册并有效存续的法律主体，了解对方的经营范围，以及其资金、信用，经营情况，是否具有法定的资格进行合同项下的业务。同时对合同经办人尤其是签字代表进行审查，查看对方开具的授权委托书，包括该授权委托书签字盖章是否真实、授权范围是否明确，有无存在涂改之处，以确定对方签约人的合法身份和权限范围，确保合同的合法性和有效性。对于标的额大的交易或需长期履行的合同，还应到工商、税务、银行等单位调查对方当事人的资信能力。 风险三：签约能力禁止的风险 风险：单位内部不具备缔约资格的职能部门订立合同、法律禁止某些主体订立特定合同，合同一律无效。这种无效的法律后果是，如果一方有过错的，应对无过错一方承担损害赔偿责任。因此，如果己方和不具订约资格的主体订立合同导致合同无效并发生损失，自己有过错的，对己方过错部分将不能获得对方赔偿。另一方面，如果己方内部职能部门对外订立合同，合同被认定无效，己方存在过错的需向对方承
销售合同的风险分类与风险规避方法 一、合同风险的分类： 1、合同名称风险 只要是双方经过签字盖章形成的约定就可以成为合同，名称与内容不一致时合同的分类是看内容而不是看名称。 《情况说明》、《会议纪要》、意向书、认购协议、合同书、协议书、补充协议都可以成为合同。 单方面出具的承诺书、样本、委托书、单据或保证书等可以成为合同的附件。 2、合同主体风险 签订合同的主体不具备资格，公司没有工商注册登记手续，公司名称与营业执照不一致，非法定代表人没有经过授权，签约人与落款人不一致。 查阅营业执照副本原件（年检章），保留复印件，工商局网站查询。 3、合同形式风险 传真件、复印件没有经过对方追认（签字盖章的原件）； 货物签收没有专人签收（签名样本）。 4、合同效力风险 签字盖章生效，交付定金生效，登记生效，公证生效。 主合同与从合同效力（补充协议与原合同不一致以什么为准）。
5、合同用语风险 套话空话模棱两可——“否则，承担一切法律责任”“按法律的规定处理” 违约责任按合同法规定（没有具体约定就等于没有约定）。 6、合同签章风险 公章不真实、不清晰，没有签字，没有签约时间或时间不准确，前页没有签字盖章（或骑缝章）。 7、合同解除风险 合同解除的程序、法律后果（结算条款、违约责任）； 不可抗力与意外事件； 不安抗辩与预期违约的实践。 8、合同的责任风险 责任范围：赔偿金、定金（存在双倍返还）、违约金的适用； 连带责任、保证责任、对第三人的责任。 9、合同争议（诉讼）风险 时效的控制——催讨与送达（异议时间和方式）； 合同责任的选择管辖之争（诉讼地选择）； 合同纠纷的调解技巧； 代理人的选择风险（书面授权）。 二、合同风险规避方法 （一）合同的签订过程中的风险防范 1、签订前对合作对象的审查（调查） 了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。
《合同法学》2018年春季学期在线作业（一）-0001 试卷总分:100 得分:0 一、单选题(共20 道试题,共100 分) 1.依据合同法的规定，融资租赁合同期间届满后，租赁物的归属如何？（） A.归承租人 B.归出租人 C.残值归承租人 D.依约定，没有约定或者约定不明确的，进行补充性解释，仍不能确定的，归出租人 正确答案:D 2.某商店在橱窗内展示的服装上标明“正在出售”字样，并标示了该服装的价格，则“正在出售”的标示在性质上属于（）。 A.一般广告 B.要约邀请 C.要约 D.承诺 正确答案:C 3.章某与王某签订一份货物买卖合同，章某为卖方，住在甲市，王某为买方，住在乙市。双方对履行地点没有约定，且不能通过习惯、合同性质确定，双方又不能达成协议。依法（） A.交付货币应在甲市，交付货物应在乙市。 B.交付货物应在甲市，交付货币应在乙市。 C.交付货币和货物均在甲市 D.交付货币和交付货物均在乙市 正确答案:D 4.在下列合同中，属于效力待定的合同的是（）。 A.11周岁的小学生甲用自己的零花钱购买了一本故事书 B.田某将一瓶假“茅台”酒作为真“茅台”酒与王某订立的买卖合同 C.8周岁的张某未经其父母同意，擅自接受老师赠与的一支钢笔 D.李某将王某交给他保管的一台电视机擅自卖给刘某而订立的买卖合同 正确答案:D 5.合同当事人约定，由第三人向债权人履行义务时，当第三人未能履行或履行有瑕疵时，向债权人承担违约责任的是（） A.合同的债务人 B.第三人 C.合同债务人和第三人共同承担 D.合同债务人和第三人连带承担 正确答案:A
6.甲公司与乙公司订立了一个买卖合同，约定由甲公司代办托运将合同标的货物以铁路运输到乙公司所在地。合同履行期限到来时，甲公司与丙运输公司订立合同，由丙公司以铁路运输的方式将货物运至乙公司所在地，并约定货到以后付运费，丙公司开始运输货物。在运输车辆快到乙公司所在地时，突然山洪爆发将车辆和货物全部冲走，幸未造成人员伤亡。丙公司应向谁要求支付运费？（） A.甲公司 B.乙公司 C.甲公司或者乙公司 D.无权请求谁支付运费 正确答案:D 7.下列合同中一定属于可变更、可撤销合同的是（） A.合同履行中显失公平的合同 B.因受胁迫而订立的合同 C.因受欺诈而订立的合同 D.因重大误解而订立的合同 正确答案:B 8.合同当事人互负债务，先后履行顺序已有约定，后履行义务的当事人可在先履行的当事人未履行之前或履行有瑕疵时，拒绝对方的履行请求，《合同法》称此为（） A.先履行抗辩权 B.同时履行抗辩权 C.不安抗辩权 D.先诉抗辩权 正确答案:A 9.合同法不适用于( ) A.出版合同 B.收养合同 C.土地使用权合同 D.质押合同 正确答案:B 10.甲和乙欲订立借款合同，但甲对乙的偿债能力有怀疑，遂要求乙以自己所有的一处私房为抵押物设立抵押权，但乙表示拒绝，于是，甲就威胁乙说：“如果你不抵押，我就不借款给你。”乙担心无法得到借款，在十分无奈的情况下以该私房为标的物订立了抵押合同，随后又办理了抵押登记手续。甲与乙之间订立的抵押合同应当是。（）。 A.受胁迫订立的合同
中国石油天然气集团公司合同管理办法 第一章总则 第一条为加强中国石油天然气集团公司（以下简称集团公司）合同管理，规范经营行为，防范和控制经营风险，提高经营质量和效率，根据国家有关法律法规，结合集团公司实际，制定本办法。 第二条本办法适用于集团公司及其全资子公司、直属企事业单位（以下统称所属单位）的合同管理。 集团公司及所属单位的控股公司通过法定程序实施本办法。境外控股公司章程另有规定的，从其规定。 第三条本办法所称合同，指集团公司及其所属单位与其他法人、其他组织、自然人之间，以及所属单位相互之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，包括合资企业章程、意向书、备忘录及其他文件。 第四条集团公司实行归口管理、分级负责、专业把关的合同管理体制。 第五条集团公司及所属单位应当严格落实合同管理责任制，按照谁订立、谁履行、谁负责的原则，明确分工，落实责任。 第六条集团公司管理或审批以下合同： （一）以集团公司名义签订的合同； 精品文档
（二）集团公司统一组织，指定相关所属单位签订的跨专业板块项目合同； （三）集团公司组织签订或审批的重大融资类合同； （四）所属单位签订的股权类合同； （五）所属单位签订的单项标的金额在3亿元人民币以上的设备采购或支出类工程合同； （六）其他权利义务关系复杂的合同。 所属单位签订的单项标的金额在1亿元人民币以上3亿元人民币以下的设备采购或支出类工程合同，应当在合同签订后及时报集团公司备案。 第七条所属单位管理或审批以下合同： （一）以本单位名义签订的合同； （二）以其下属单位名义签订的合同； （三）集团公司授权其管理的合同； （四）其他合同。 第八条集团公司管理或审批的合同属于以下情形的，可根据实际情况授权专业分公司、所属单位管理或审批： （一）集团公司授权专业分公司或所属单位决策的项目； （二）限制知悉范围的海外项目及其他敏感项目； （三）需要紧急处理的事项。 需要授权的，经集团公司批准后，由法律事务部办理授权手续。 第九条集团公司法律事务部是集团公司合同综合管理部精品文档
加强合同管控防范法律风险 各位领导、同志们： 合同管理工作，是一项长期性、系统性的工作。我公司系统，主要由粮油储备、粮油食品加工、粮油贸易、汽车租赁和农产品现代物流、粮油科技服务、不动产经营等七大板块构成。自2007年以来，围绕全面贯彻落实依法治企，维护公司系统企业的合法权益，做了大量有成效的实际工作。回顾过去，公司系统发挥统一管控的优势，法务管理和各项制度建设从无到有，从有到精，为企业的健康、持续发展提供了坚实保障。下面就从管理制度和具体操作两方面，介绍我公司在合同管理方面所做的一些工作。 一、从管理制度入手、规范合同管理 1、对合同签订阶段的要点实施监控 第一、明确订立合同的普遍性。经济往来意向，经协商一致必须订立合同，杜绝用审批报告来代替合同的情况；第二、强调形式上的正当性。签订合同必须以书面的形式，并对粮油行业普遍存在的以传真方式签署的贸易合同加以规范，除应注明“传真件有效”外，针对传真件易损毁，字迹不牢固的特点，规定应及时取得合同原件，或者对传真件进行复制留存。 2、合同的分级管理制度 为简明合同的分级归类，提高合同审查工作效率，我们将各单位签署的合同按照合同金额划分为“小额合同”、“一般合同”、“大额合同”、“重大合同”四级。合同金额小于5
万元为“小额合同”，5万至200万元为“一般合同”，200万至1000万元为“大额合同”，大于1000万元为“重大合同”。其中对部分工程基建、采购等须依法按招投标程序签订的合同，严格按有关规定办理。此外，对涉及对外长期投资、股权交易、借款贷款、提供担保、不动产购置或出售以及出租或承租期限超过5年的合同，不论数额大小，都按照“重大合同”来处理。 3、合同订立审核过程中各部门的权责分工 各级合同的协商、起草、具体修改工作，由当事单位承办部门具体操作，公司分管领导负责。除“小额合同”外的所有合同，必须由各单位或公司承办部门负责人审核，经公司分管副总经理同意后，送公司法务部审查。 有效合同的订立，常以相关资质证明作为先决条件。与对方订立合同前，各单位和公司承办部门必须了解、掌握对方的经营资格、资信等情况，没有条件查看对方有关资质原件的，应要求对方提供加盖对方公章的经营资格、资信等复印件作为合同附件一并提交审核。 法务部对送审的合同进行单独审查或会同外聘法律顾问共同审查，并出具《法律审查意见书》。公司总法律顾问对法务部报送的《法律审查意见书》签署后，做为批准签署合同的依据之一，由各单位或公司承办部门报请公司董事长或总经理批准签署合同。“小额合同”由公司分管副总经理批准签署。“一般合同”由公司总经理批准签署。“大额合同”经公司总
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您 的下载 合同协议-中石油加油卡购销合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
中国石油加油卡零售购销合同 甲方（买方）： 住所： 乙方（卖方）：中国石油天然气股份有限公司分公司 住所：根据〈〈中华人民共和国合同法》及相关法律法规，本着平等互利、等价有偿的原则，经双方协商一致，订立本合同、本合同履行地点为 二、标的物（下称“油品” ） _____________________________________ 三、质量 本合同油品符合相关标准。 四、数量 每月________________________________________________________________ 五、结算价格 六、货款结算方式
七、履行期限 白年月日到年月日止
八、 双方权利义务 甲方使用加油IC 卡加油，乙方从加油IC 卡余额中直接扣除油款，如甲方未能及时交款充值， 方可以允许甲 方把卡内余额用尽，但不允许甲方超额加油，余额用尽时乙方有权停止加油。 加油卡挂失期间（包括暂时挂失和正式挂失），办理挂失手续后 48小时内发生的单位卡消费由甲 方承担其 损失，48小时之后发生的消费由乙方承担其损失。 甲方遵守〈〈中国石油加油卡章程》 、〈〈中国石油加油卡单位客户服务协议》的全部内容。 九、 违约责任 乙方交付的油品不符合合同约定，由双方协商解决。 十、不可抗力 由于不可抗力及其它不可预见、 不可避免、不可克服的事件，导致不能完全或部分履行本合同义 务，受不可抗力影响的一方或双方不承担违约责任。 十八一、效力及其它 1、 本合同白双方签字并盖章之日起生效。 2、 本合同一式 份，甲方执—份，乙方执 份。 十二、乙方账户信息 以下无正文 乙方（盖章）： 电话: 年 月曰 甲方（盖章）： 电话: 年 月曰
南开大学现代远程教育学院考试卷 2019年春季学期期末(2020.2) 《工程合同管理》 主讲教师：陈丽兰 一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。 1、工程合同管理中风险识别及防控措施 2、工程项目施工合同争议的处理 3、工程项目施工合同签订与审查 4、关于我国建设项目总承包发包模式的研究 5、建筑工程项目分承包方式的探讨 6、工程合同管理的方法与手段.doc 7、我国工程项目招投标管理发展趋势研究 8、建设工程监理合同管理 9、建设工程勘察合同管理 10、建设工程设计合同管理 11、建设工程物资采购合同管理 12、论工程项目索赔管理 13、论工程项目反索赔 14、建设工程施工合同管理 15、建设合同担保管理 16、完善我国建设工程施工合同违约制度的思考 17、建设工程合同的谈判技巧 18、招投标中的不平衡报价及识别方法研究 19、工程进度款的支付研究 20、建设工程施工合同履约监管研究 二、论文写作要求 论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确； 论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 三、论文写作格式要求： 论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距； 论文字数要控制在2000－2500字； 论文标题书写顺序依次为一、（一）1. …… 四、论文提交注意事项： 1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。 2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。 3、不接受纸质论文。 4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。 工程合同管理中风险识别及防控措施工程合同的风险主要来源于两大方面:一是合同条款中存在陷阱，在执行合同时，承包方或业主据此提出索赔或反索赔; 二是合同本身带来的风险，业主经常用较苛刻的合同条款把风险转移给承包方，或承包方为了取得工程承包权主动提出优惠的条件，造成风险承担上的不平衡。项目管理者联盟 1、采用固定价格合同带来的风险项目管理者联盟 固定价格合同，用于工期较短、较简单的工程。双方在专用条款中约定合同价款包含的风险范围和风险费用的计算方式，在约定风险范围内合同价款不再调整。这种合同形式，承包方承担了大部分的风险。业主较喜欢采用固定总价合同，因为在执行合同过程中，承包方索赔机会少，业主承担的风险相对较小，而且工程结算简单。一是价格风险，例如报价计算错误、漏报项目等。二是工程量风险，因做标期时间太短，投标单位无法具体计算工程量，只能凭经验估算，这是投标单位会处于两难境地。算高或算低都要承担相应的风险和亏损。项目管理者联盟 2、合同条款标准不明确带来的风险项目管理者联盟 工程项目由于具有单件性、生产和技术复杂性，决定了工程合同的复杂性。合同中涉及许多标准和细节问题，例如工程质量，若在专用条款中对于“约定标准”没有做出明确具体的解释或缺乏可操作性，承包方很轻易造成拆除重建的返工损失，反过来说，建设方也可能会造成永久的质量问题，给以后的生产经营造成隐患。项目管理者联盟
1公司合同管理中的法律风险及防范技巧
公司合同管理中的法律风险及防范技巧 一、合同法律风险的概念 目前，企业的合同管理工作存在许多问题。合同的签约率不高、合同文本不规范、履约率较低等等。合同管理不到位，给企业造成不必要的风险。合同制定没有经过必要的审核程序，导致合同制定的时候就存在风险隐患；合同执行过程中，控制不到位，导致风险产生；合同执行事后分析不到位。合同在执行的过程中，就算控制得再好，也总会出现这样那样的问题。合同欺诈行为时有发生，严重扰乱了企业的生产经营秩序。有的企业对在经营活动中发生的违约现象，运用法律手段自我保护的意识淡薄。这些问题的存在，干扰了企业正常的生产经营活动，导致企业资产流失，影响了企业经济效益的实现。可见，加强合同管理已经到了非抓不可的时候了。 企业管理涉及许多方面，但主要是围绕产、供、销三个环节，而这三个环节都是由合同来连接的。合同管理混乱，势必直接影响企业的经济效益。可以说，没有规范有序的合同行为，企业就没有效益可言。 合同法律风险是什么？是指在合同订立、生效、履行、变更和转让、终止及违约责任、合同管理的过程中，合同当事人一方或双方利益损害或损失的可能性。而今天我所讲的是企业合同管理中的法律风险主要从宏观管理的角度来讲一下合同的法律风险的防范，它只是合同法律风险的一个点。 二、我国企业在合同管理中存在的缺陷
某电子生产企业与某贸易公司签订了一份电子产品买卖合同。由于贸易公司主动提出订约后预付货款的30％，并且此前企业与贸易公司签订的几次少量供货合同，在货到后企业均能按时收到贸易公司的款项，认为贸易公司信誉良好，后按约定收到贸易公司的预付款，遂按约定发货，但此后未能收到其余货款。经了解，货物到达目的地即被贸易公司低价抛售，现贸易公司已被注销，相关人员失踪。原来这是一起精心策划的诈骗案。 现实中又何止某企业遭遇以上问题。据统计，我国社会经济营运因合同诈欺、三角债等诚信缺失所产生的成本约占每年GDP比重的10％～20％，其中因为合同诈欺造成的直接经济损失约55亿元，逃避债务造成的直接经济损失约1800亿元，产品质量低劣和售假造成的各种经济损失约2000亿元。而在合同履行方面，我国91.4%的企业不同程度存在合同纠纷，其中7.1%的企业合同纠纷为10起以上。这说明信用缺失正越来越成为一些企业经营中的潜在风险，严重威胁了企业合同履行的安全。但我国企业在合同管理上特别在信用管理方面还存在很多缺陷，不少企业的信用管理体系至今仍属空白。具体表现在： 1、合同法制观念淡薄，风险意识差。 一些企业签订合同时普遍缺少对对方资信的调查了解，没有审查对方的法人营业执照或自然人身份证、法人授权委托书。更有一些企业没有建立有效的合同管理制度，致使合同原件丢失或仅保存一些复印件，一旦自己的合法权益被损害便无法主张自己的权利。另外对销售人员的相关授权不明也是容易引发纠纷的原因之一。有的企业没有明确的销售人员授权制度，有的单位超过应有的权利范围对外签订合同，有的一般员工未经授权也对外签订合同。由于司法
公司签订合同协议书时应注意的事项及常见的风险规避方法 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
公司签订合同时应注意的事项及常见的风险规避方法 （一）合同的主体(甲方乙方) 在签合同时应特别注意： 1、首先应特别注意营业执照上的公司名称，保证合同上对方名称和企业营业执照上的名称保持一致，还应注意公司的样章的名称和营业执照上的一致。 2、一般而言，合同上会要求有企业法定代表人的签字，在此应确认在此处签字的人的身份，如果不是法定代表有人，则应特别注意该人员是否有公司或法定代表人的授权委托书，并且应把授权委托书、合同书及个人的身份证明放在一起保管，以保证签订合同的有效性。 3、应注意签约方的资信状况，以保证合同的有效履行。 4、在履行合同的过程中涉及到对方人员签字的地方（如验收单上）都要注意签字方的身份，是否具有合法的授权委托书，否则签字可能会变为个人的行为，最好在涉及到对方签字的地方都加盖公司的印章加以确认。 5、如果签约方为个人，应特别注意落实个人身份，并留下身份证复印件，及资信状况，最好是以钱款两清的方式来交易，以避免风险。 （二）合同主体的考察方法 1、签约对方的主体资格 签约对方为企业时，则应注意企业下属部门，如企业各部、科、室等是不具备主体资格，不能签约的,如果签订了这样的合同可能会因为主体不适格而被认定无效；而企业的分支机构，如分厂、分公司、办事处等，则应看其是否具有对外开展业务资格（是否有授权）是否有非法人营业执照如果有授权或非企业法人营业执照才有签订合同的资格，对分公司、分厂、办事处的审查，除审查分支机构