一、意向书含义： 意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订条约、达 成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用 文书。 二、作用： 意向书的主要作用是传达 “意向”，提请对方注意或供参考， 可以约束双方的行动， 保证 双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展；意向 书可为正式签订协议或合同打下基础。 三、特点： 1 、协商性。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。

2 、灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面： （ 1）可以随口才改变自己的主张。意向书 发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的； （ 2）在同 一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调 查，让对方比较和选择。 3 、临时性。 意向书是协商过程中各方基本观点的记录， 一旦达成正式协议， 便完成了意

向性的使命。意向书不像协议、合同那样具有法律效力。 四、写法： 意向书的一般结构：包括标题、双方出席代表、时间、地点，以及协商经过，协商的主 要事项，最后署名及具体日期等。无论采用哪种方式写作意向书，它的基本格式和内容与协 议书大体相同，仍然是回答“为什么” ；“做什么”、“怎么做”的问题。 五、注意事项： 1 、坚持平等互利的原则。不分国家大小、单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等对 待；既不能迁就对方，也不能把自己的要求无原则地强加给对方。 2 、是非要分明，态度要诚恳，做到不卑不亢，礼貌客气。

3 、内容要明确，条款要具体，用词要准确，不能含混不清，模棱两可。篇二：协议书和 意向书 协议书 一、协议书概念 协议书是社会生活中， 协作的双方或数方， 为保障各自的合法权益， 经 双方或数方共 同协商达成一致意见后， 签定的书面材料。 协议书是契约文书的一种， 是当事人双方 （或 多方）为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过 协商 而达成一致后，签署的具有法律效力的记录性应用文。它是有关企业事业单位、团体或 个人 共同协商订立的一种具有经济或其他关系的契约。 二、协议书订立原则 1 、要贯彻合法原则。

2 、要贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。 3 、要切实履行规定的义务，信守协议书的约束。

三、协议书作用 1 、正式合同的意向 作为正式合同之前签订的比较原则的协定，起意向作用。有时当事人双方在商谈内容比 较复杂的问题时，需要多次协商、谈判，时间就会很长。为了表明双方的合作诚意，肯 定开 始谈判的成果，在签订正式合同之前可先签订协议书，对某些问题作出规定。 2 、正式合同的补充 用于规定对已签订的合同的修订补充意见。有的合同在执行过程中，会发现有些条款不 够完善，双方当事人同意对合同进行补充，这时可以使用协议书，这种协议书经双方签 字盖 章并报原合同鉴证机关后，就成为已订立和的组成部分。 3 、作为合同使用 协议书就是合同。 四、协议书结构和写法 1 、标题 由表明协议书性质的事由和文种组成。 2 、名称 在标题下，正文之前，写明订协议单位名称，并在双方单位名称之前注明一方是甲方， 一方是乙方，便于在正文中称呼。 3 、正文 正文包括开头、主体两部分。开头是交待签订协议的目的、原因、依据，紧接着可用程 式化语言转入主体， 如“现对有关事项达成协议如下” 。主体要求就协议有关事宜作出明 确 的、全面的说明，尤其要着力写好协议双方的权利和义务。主要包括协商目的责任、协 议 的时间和期限、 协商目的条款和酬金 （价格明确且货币种类明确） 、履行条款期限、 违反 条 款的责任处理。 4 、落款 应写明订协议双方单位的名称，并加盖公章。必要时还得写上鉴证单位和公证单位的名 称，并加盖公章。最后写上签订协议的日期。 五、协议书与合同的区别 合同有时也称为协议书 , 但在实际应用中二者是有区别的。一般说来，协议书中的项目 比合同多，而内容不如合同具体，多是原则性的条款。因此，有些协议签订后，还需订 立一 系列协议书中包含项目的单项合同。协议书是签订经济合同的基础，合同则是协议的具 体化。 六、协议书范文 合作经营协议书 甲方：北京碧水泉科技开发中心 乙方： XXXXX

甲方是一从事研发 lq 污水再生利用设备系列产品、环保节水技术开发为主的高新技术 企业，并获得政府认可的合法手续，资信完备，时机成熟，平台稳固。该工艺技术为职 能部 门，实属既有社会效益，又有经济效益。甲乙双方在平等、自愿的原则下，经过充分友 好协 商，就双方合作共同在X市、 区县经营lq污水再生利用设备， 开发该地区污水处理市场

事，取得了一致意见，特签定本协议。 一、甲方经过长时间的研究， 开发出污水再生利用系列产品， 对此， 乙方表示完全认同， 无任何异议。

二、乙方自愿参与甲方研发的污水再生利用设备系列产品的生产、经营并作为甲方下属 的分支机构，甲方对此表示同意。 三、甲乙双方议定，在进入市场的初级阶段，由于乙方对市场运作缺乏经验，由甲方协 助完成。 四、双方为了共同珍惜保护好该项知识产权和品牌形象，外阜设分支，乙方向甲方交纳 风险抵押金人民币 10万元整；北京区县设分支， 乙方向甲方交纳风险抵押人民币 5 万元 整。 待协议期满后顺延六个月，通过媒体声明，确认对该品牌没有造成不良影响及损失，风 险抵 押金退还乙方。 五、为了把市场做得更具完美，依据乙方在当地注册名称在辖区内的区县设分支，从事 该项高新技术工作，本着“有钱大家赚，有利大家享，风险大家担，保证合作伙伴的利 益” 的原则，与下属另立合作协议。 六、污水再生处理设备系列产品是甲方研发的利国利民的高科技产品，因此，双方议定 合作经营期内，乙方应接受甲方的监督管理，共同经营好污水处理设备系列产品，合作 期限 五年。 七、乙方的奖励提成 1 、在正常报价的基础上成交，奖励对方按总价 20%（税前）提成。

2 、在正常报价的基础上上浮部分成交，上浮部分归乙方所有。 3 、正常报价 20%奖励提成中下浮部分，计算到乙方。 八、兑现方式项目合同签署后款到位，即付提供信息方应得报酬的 50%，第二批款到位 后，将提供信息方 50%的余款付清。 九、合作经营期满，如双方均表示愿意继续合作经营污水处理设备系列产品，本合同可 再延续三年。如其中一方不同意合作，本合同到期，双方合同终止，终止后，双方应按 规定 进行财务结算。 十、双方在合作经营合同期间，如遇未尽事宜，经友好协商取得一致意见后，可签订补 充协议，协议具有同等的法律效力。 十一、在履行本协议时，如发生分歧，双方尽量协商解决，如协商不成，任何一方均有 权依法解决。 十二、本协议一式两份，由双方签订盖章后生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效 力。 甲方：（签字盖章） 乙方：（签字盖章） 项目合作协议书 项目合作协议由：项目出资人（以下简称甲方）和项目技术负责人（以下简称乙方） 甲： ，身份证号： ，籍贯 乙： ，身份证号： ，籍贯 甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下： 第一条 甲乙双方自愿合作经营塑胶和金属油漆项目，总投资为 20 万元，甲方以人民币 式出资 15万元，乙方以人民币出资 5 万元及技术和客户资源。 第二条 本合伙依法组成合伙企业， 在合伙期间合伙人出资的为共有财产， 不得随意分割。 合伙终至后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。 第三条 本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关 手续。 第四条 双方共同经营， 合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人， 所产生的亏损 或 者民事责任由全体合伙人。 第五条 企业固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方 60%、乙方 40%的比例分配。 第六条 企业债务按照甲方 60%、乙方 40%比例负担。 任何一方对外偿还债务后， 另一方 应 当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。 第七条 每年项目产品总销售利润的百分之十进行固定投入。销售利润分红，一年结算 第八条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。 第九条 本协议一式贰份， 合伙人各一份。 本协议自合伙人签字 （或盖章） 之日起生效。 第十条 自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理 及日 常事务。 第十一条 本协议有效期暂定三年，自双方代表 （乙方为本人 ） 签字之日起计算，即从 __ 年_ _ 月__ 日至 _ ___ 年_ _ 月 _ _ 日止。 第十二条 争议处理 1 、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决； 2 、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院 起诉； 第十三条 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协 议继 续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并 将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。 第十四条 违约处理 如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方 赔 偿损害。 第十五条 协议解除 1 、 一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议 2 、 合作协议期满 3 、 双方同意终止协优议的 4 、 一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议 第十六条 未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效 第十七条 本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力 甲方：（签章） 乙方：（签章）