一、意向书含义：意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订条约、达成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用文书。

二、作用：

意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行动，保证双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展；意向书可为正式签订协议或合同打下基础。

三、特点：

1 、协商性。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。

2 、灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面：（1）可以随口才改变自己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；（2）在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。

3 、临时性。意向书是协商过程中各方基本观点的记录，一旦达成正式协议，便完成了意

向性的使命。意向书不像协议、合同那样具有法律效力。

四、写法：意向书的一般结构：包括标题、双方出席代表、时间、地点，以及协商经过，协商的主要事项，最后署名及具体日期等。无论采用哪种方式写作意向书，它的基本格式和内容与协议书大体相同，仍然是回答“为什么” ；“做什么”、“怎么做”的问题。

五、注意事项：

1 、坚持平等互利的原则。不分国家大小、单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等对待；既不能迁就对方，也不能把自己的要求无原则地强加给对方。

2 、是非要分明，态度要诚恳，做到不卑不亢，礼貌客气。

3 、内容要明确，条款要具体，用词要准确，不能含混不清，模棱两可。篇二：协议书和意向书

协议书

一、协议书概念协议书是社会生活中，协作的双方或数方，为保障各自的合法权益，经双方或数方共

同协商达成一致意见后，签定的书面材料。协议书是契约文书的一种，是当事人双方（或多方）为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过协商而达成一致后，签署的具有法律效力的记录性应用文。它是有关企业事业单位、团体或个人

共同协商订立的一种具有经济或其他关系的契约。

二、协议书订立原则

1 、要贯彻合法原则。

2 、要贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。

3 、要切实履行规定的义务，信守协议书的约束。

三、协议书作用

1 、正式合同的意向作为正式合同之前签订的比较原则的协定，起意向作用。有时当事人双方在商谈内容比较复杂的问题时，需要多次协商、谈判，时间就会很长。为了表明双方的合作诚意，肯定开始谈判的成果，在签订正式合同之前可先签订协议书，对某些问题作出规定。

2 、正式合同的补充用于规定对已签订的合同的修订补充意见。有的合同在执行过程中，会发现有些条款不够完善，双方当事人同意对合同进行补充，这时可以使用协议书，这种协议书经双方签字盖章并报原合同鉴证机关后，就成为已订立和的组成部分。

3 、作为合同使用协议书就是合同。

四、协议书结构和写法

1 、标题由表明协议书性质的事由和文种组成。

2 、名称在标题下，正文之前，写明订协议单位名称，并在双方单位名称之前注明一方是甲方，一

方是乙方，便于在正文中称呼。

3 、正文正文包括开头、主体两部分。开头是交待签订协议的目的、原因、依据，紧接着可用程

式化语言转入主体，如“现对有关事项达成协议如下” 。主体要求就协议有关事宜作出明确

的、全面的说明，尤其要着力写好协议双方的权利和义务。主要包括协商目的责任、协议

的时间和期限、协商目的条款和酬金（价格明确且货币种类明确）、履行条款期限、违反条

款的责任处理。

4 、落款应写明订协议双方单位的名称，并加盖公章。必要时还得写上鉴证单位和公证单位的名

称，并加盖公章。最后写上签订协议的日期。

五、协议书与合同的区别合同有时也称为协议书, 但在实际应用中二者是有区别的。一般说来，

协议书中的项目比合同多，而内容不如合同具体，多是原则性的条款。因此，有些协议签订后，还需

订立一

系列协议书中包含项目的单项合同。协议书是签订经济合同的基础，合同则是协议的具体化。

六、协议书范文

合作经营协议书甲方：北京碧水泉科技开发中心

乙方：XXXXX

甲方是一从事研发lq 污水再生利用设备系列产品、环保节水技术开发为主的高新技术企业，并获

得政府认可的合法手续，资信完备，时机成熟，平台稳固。该工艺技术为职能部

门，实属既有社会效益，又有经济效益。甲乙双方在平等、自愿的原则下，经过充分友好协

商，就双方合作共同在X市、区县经营lq污水再生利用设备，开发该地区污水处理市场

事，取得了一致意见，特签定本协议。一、甲方经过长时间的研究，开发出污水再生利用系列产品，对此，乙方表示完全认同，无任何异议。

二、乙方自愿参与甲方研发的污水再生利用设备系列产品的生产、经营并作为甲方下属的分支机构，

甲方对此表示同意。

三、甲乙双方议定，在进入市场的初级阶段，由于乙方对市场运作缺乏经验，由甲方协助完成。

四、双方为了共同珍惜保护好该项知识产权和品牌形象，外阜设分支，乙方向甲方交纳风险抵押

金人民币10万元整；北京区县设分支，乙方向甲方交纳风险抵押人民币 5 万元整。

待协议期满后顺延六个月，通过媒体声明，确认对该品牌没有造成不良影响及损失，风险抵

押金退还乙方。

五、为了把市场做得更具完美，依据乙方在当地注册名称在辖区内的区县设分支，从事该项高新技

术工作，本着“有钱大家赚，有利大家享，风险大家担，保证合作伙伴的利益”

的原则，与下属另立合作协议。

六、污水再生处理设备系列产品是甲方研发的利国利民的高科技产品，因此，双方议定合作经营期

内，乙方应接受甲方的监督管理，共同经营好污水处理设备系列产品，合作期限

五年。

七、乙方的奖励提成

1 、在正常报价的基础上成交，奖励对方按总价20%（税前）提成。

2 、在正常报价的基础上上浮部分成交，上浮部分归乙方所有。

3 、正常报价20%奖励提成中下浮部分，计算到乙方。

八、兑现方式项目合同签署后款到位，即付提供信息方应得报酬的50%，第二批款到位

后，将提供信息方50%的余款付清。