创业计划书 1 “兴安科技有限责任公司”创业计划书 一、概要 本公司是一家正在筹建中的防酒驾系统的生产与营销公司。针对目前我国严峻的酒驾形势，及市场上甚少的酒驾检测装置，所推出的“模块化防酒驾系统”。以高精度，便拆装，人性化以及全新的防止代替测试功能进驻市场。我们将本着“让酒驾远离社会，用科技为生命保驾护航”的公司宗旨。以人为本，力求为广大客户提供高性能，人性化的可靠产品，以及全面优质的客户服务。

二、公司描述 1.公司宗旨：让酒驾远离社会，用科技为生命保驾护航 2.公司名称：兴安科技有限责任公司 3.公司结构： 公司性质是有限责任公司，责任初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，所有权归投资人所有，由公司经营，实行总经理负责制。公司下设技术部门，采购部门，生产部门，销售部门，财务部门，总经理下设采购部门经理，生产部门经理，营销部门经理，技术部门经理、财务部门经理。 4.公司规模： 公司人数初期设置在50—100人，办公地点设为200平方米，装配车间及库房预计1000—2000平方米，具体情况随着公司的业务水平变化做出调整。

三、产品概况 “模块化防酒驾系统”该装置装配于汽车上与发动机ECU(电控单元）相连，在启动发动机后，必须对检测口吹气，检测仪中的气体传感器会做出相应的感应，以检测驾驶者血液中酒精含量。如果酒精含量不超标，发动机正常运转；如果酒精含量超标，则传感器会输送一个协议信号至汽车发动机ECU，干扰其发送喷油信号，致使发动机因无油而熄火。 （一）技术简介 该产品主要由启动模块、测试模块、控制模块，此外还可选装存储模块。启动模块由4个BOSCH BMP085 数字压力传感器模块组成，两两间隔10厘米呈正方形放置，传感器的压力感应设定在15千克以上，当有两个或两个以上的传感器传出压力信号，系统会启动。测试模块由一个MQ3传感器模块组成，将该传感器的酒精检测灵敏度限定在20mg/100ml。该产品的控制核心是一块51微控制单元，即单片微型计算机，它会将MQ3传感器传输的信号进行计算，判断是否需要对发动机电控单元进行干预，从而停止发动机的运转。选装的存储模块是一块微型存储器，可以储存测试结果。 （二）将来产品及服务 本产品在设计时采用部分模块化设计，拥有一定的可扩展性。面对不同使用者的需求，可安装不同扩展模块。而且以后产品在升级时也会更加方便，升级成本也会变创业计划书 2 低。而同类产品的升级潜力极低，使用者若想升级则只能话费较大的代价直接更换产品。本产品可通过跟换模块，以较低的代价升级产品。并且在将防酒驾系统安装到汽车上以后，在产品使用期内，我们也有相应的技术人员对产品进行售后维修服务。

四、市场分析 （一）市场描述 我们目前的市场属于在中国未经系统开发的市场，我们的产品也是针对中国酒驾率居高不下所研发的相应的防酒驾系统。截止到2011年9月底中国汽车保有量约为1.03亿辆，如此巨大的数量意味着一个巨大的，有着无限潜力的市场。我国近些年酒驾率居高不下，自《刑法修正案（八）》和修改后的《道路交通安全法》实施7个月来，全国共查处酒后驾驶机动车201153起，其中，醉酒驾驶机动车33183起。因此“模块化防酒驾系统”正可以弥补目前中国市场上的这一空缺。 （二）市场优势： 2008年世界卫生组织的事故调查显示，大约50%—60%的交通事故与酒后驾驶有关，酒后驾驶1已经被列为车祸致死的主要原因。在中国，每年由于酒后驾车引发的交通事故达数万起；而造成死亡的事故中50%以上都与酒后驾车有关，酒后驾车的危害触目惊心，已经成为交通事故的第一大“杀手”。在我国酒驾形势如此严峻之下，政府靠出台严厉的治理法规来控制酒驾。但是除了行政规定和道德自律，我国在控制酒驾这个领域几乎没有办法。我国的车载式酒驾检测类产品也甚少，而且大部分存在缺陷容易出现疏漏，起不到产品应有的作用，价格也偏高。我们研制的模块化防酒驾系统就这一点切入市场。 （三）目标市场 我们的目标市场大致可分为4类： （1）汽车租赁公司 （2）交通车辆管理部门 （3）政府公车 （4）个人 我们可以通过产品可靠的判断性，优良的性能，相对低廉的价格以及产品人性化的设计促使人们购买我们的商品。

五、竞争分析 （一）同类产品分析 目前此类产品在欧洲、美洲等一些发达国家中较为普及。这些国家的产品技术较为成熟，但在成本控制方面做的并不是很好。且大多是依托于大型汽车生产商，如沃尔沃、通用、宝马等，其对产品有研发专利，且是对自产车的基础上进行研发，不具备较大的通用性。而在国内，在市场中并未见有成型的此类产品，有的大多是概念成品。即使是概念成品，其在技术上也有很多的缺点，如无法防止代替测试，因此面对很大一部分知法犯法的酒驾者而言，这些产品是没有作用的。这些概念产品中有些有防止代替测试的功能，但是这些产品却有着更大的缺点。有一种为指纹式防酒驾系统，其虽然可以做到防止代替测试创业计划书 3 的功能，但是其有一个缺点，由于人的指纹是唯一的。若使用指纹式防酒驾系统，那么驾驶者就会固定为某个人，这样会降低车辆的使用效率。另一种防酒驾系统采用行驶中抽测的方式来防代替测试，其有非常致命的缺点。首先，在行驶中的抽测会分散驾驶者的注意力，这样反而会造成危险。其次，若驾驶者未通过抽测，则汽车会在形式过程中熄火，进而停在道路上，这样的话更会造成危险。所以说，在现在的国内市场这方面产品有很大的商业空白。因此我们认为我们所研制的新型防酒驾系统在现有的国内市场有很大的商业前景。 （二）产品优势： 本产品的优点在于成本低，尤其是在改装成本方面。其主要器件必不需要改装车体的核心架构，只需将电源连入车体内。其次本产品还具有其他产品所没有的功能,如防止他人代吹的功能。“模块化防酒驾系统”通过使用压力传感器来实现防止他人代吹的功能。其由驾驶者座位下的压力传感器来实现。当座位上有足够大的压力时，系统会正常启动，否则的话，系统直接将协议信号发送至汽车发动机ECU干扰发动机的运行。本产品能很好的杜绝代吹事情的发生，当压力传感器传出的信号消失后，系统会重新启动测试功能。此外，本产品将传感器模块安装于乚形可伸缩工程塑料管中，工程塑料管固定在座椅上套枕内的金属柱内，这样可以可防止副驾驶位置上的人代替驾驶者测试。此外，本产品还可以具有储存测试结果的功能，其通过系统内的微型存储器实现，方便监测车辆驾驶者是否有过试图酒后驾驶的行为。

六、营销策略及销售 （一）营销计划 我们预计将该产品进驻我国中东部地区的大中型城市，以及南部沿海城市。这类地区市场经济比较发达，车辆较多，酒驾率比较高，需求较高，市场广阔。 中国市场该类产品种类少，价格较高，并且同类产品中也存在不少缺陷。所以我们具有较强的竞争优势，预估市场份额占到80%—85%。 （二）销售战略 宣传： 参加和汽车相关的产品博览会，推出我们的产品。在驾驶员出现频率较高的场所张贴平面广告，如驾校，加油站，汽修厂，汽车配件城等。在网络上投放广告。在市场较广阔的地区，我们在广播电台投放广告，在和汽车相关的报纸、杂志上投放广告。 1．针对租车公司： 目前国内租车公司数量与日剧曾，向租车公司推销我们的产品，可以有效避免车辆因酒驾造成的损毁，可降低汽车租赁公司的风险，在一定程度上节约租赁公司的成本。对于租车公司的顾客来说，可以严格要求租车人，可避免其因酒驾造成的人身伤害。 2．针对政府公车管理部门： 严格要求公车使用者，杜绝公职人员酒驾带来的不良社会影响，减少对政府不利的社会舆论。 创业计划书 4 3．针对交通管理部门： 我们的设备可以降低因酒驾引起的交通事故在所有交通事故中的比例，在很大程度上减少了交通事故的发生，减少政府执法压力。对于社会来说，减少酒驾引起的交通事故带来的伤害，同时带来社会效益。 4．针对个体的消费者： 可以在一定程度上保障驾驶员的人身安全，消费者可以选择为家人朋友等购买。 （三）分销渠道及合作为伴 销售渠道：政府公车管理部门，车辆管理部门，汽车租赁公司，汽修厂。 将我们的产品推销到政府公车管理部门，给所有的公车强制安装该设备。 我们和车辆管理部门达成协议，建议给酒驾被执法部门查处的车辆强制安装该设备。 我们的销售员将到汽车租赁公司推广该产品。 汽修厂代理零售业务。 合作伙伴：我们的合作伙伴是和以上单位（政府公车管理部门，车辆管理部门，汽车租赁公司）有协议的汽修厂，汽修厂负责安装和维修该设备。 （四）定价战略 我们结合产品的使用价值，实际成本，生产和销售的期间费用，一定的利润率，以及市场上同类产品的价格，决定该产品的市场价格。

“基本型”成本表 产品零件 预估价格（元） MQ3传感器模块 22.3 51系列微控制器 179 BOSCH BMP085 数字压力传感器模块 18.9

防震注塑外壳+工程塑料管 100 连接装置（如导线、锡焊等） 7.8 合计 328 七、财务分析 寻找有意向的投资人或运用国家的优惠政策向银行贷款取得，启动资金预计200万，将筹集的资金用于厂房及办公地点的租赁，购买生产所需配件及生产线，人工费用，管理费用，销售费用。第一年收入预计为200万，可将成本收回，第二年开始盈利。存在预期风险，市场的不确定性较大，我公司根据市场需求调整生产计划，来降低风险。