石油合同谈判
一、背景资料
中部石油公司成立于1902年，它是全世界最大和最具知名度的石油化工产品生产商之一。公司通过自身的发展和并购得到了迅速扩张。它在北非和中东拥有数量巨大的石油资产，并且在美国西部拥有可观的煤炭矿产资源。公司的大部分石油产品以公司自己的名称在美国和欧洲的汽油服务站销售，但同时也通过几个独立的连锁加油站进行配送和分销。
中部石油公司生产的主要化工产品之一是单体氯乙烯（VCM）。这种产品的基本成分是乙烯和氯。乙烯是一种无色、易燃、气态的碳氢化合物，带有一种难闻的味道。它一般是从天然气或煤气中提取，或者是通过将石油裂变成较小的分子结构。在石油的进一步裂变过程中，乙烯与氯相结合产生单体氯乙烯，也是一种无色气体。VCM是塑料制品中的主要成分。乙烯氯化物可以用来生产众多的消费用品和工业用品，如地板、金属线绝缘体、电变压器、家庭装饰、管道、玩具、塑料瓶和容器、雨衣、轻型屋顶以及各种各样的防护外罩。
1969年，中部石油公司同J&R公司签订了一个购买氯乙烯的重要合同。J&R公司是一家重要的为建筑业提供木材及石油化工产品的制造商。J&R公司正在将它的产品扩展到塑料管道和管道配件上，并且还要将其业务重点扩展到欧洲地区。以塑料作为原材料来代替铁制管道或铜制管道在建筑领域正被广泛接受，而欧洲建筑业在采用塑料管道上更是发展迅速，突飞猛进。
1976年，中部石油公司和J&R公司开始就延长1969年的合同进行谈判。然而，此时对氯乙烯的市场预测发生了变化（见表7—1）。当前的市场供给情况比较紧张，这种有利于中部石油公司的供给形势从其首次与J&R谈判时就一直存在，然而，预计在今后的几年内，氯乙烯的供给将会迅速增加。中部石油公司的几家竞争对手已经宣布了购置氯乙烯生产设备的计划，这些设备可望在20个月～30个月内投入生产。
表7—1对氯乙烯的市场预测单位：百万磅
年份需求量供货能力
1972 5 127 6 600
1973 5 321 6 600
1974 5 572 6 600
1975 5 700 7 300
1976 5 900 8 450
1977 6 200 9 250
1978 6 500 9 650
1979 7 000 11 000
中部石油公司的年生产能力估计为10亿磅。J&R公司是中部石油公司的第二大买主，其购买量约占中部石油公司产量的20%。最大的买主购买23%的份额，其余的买主所购买的份额从10%～3%不等。如果该产业所预期的新增生产能力全部实现，而且买方预见到需求的下降，中部石油公司要想出售足够的氯乙烯来维持公司的盈利就会有困难。
在供过于求的市场上，中部石油公司的设备利用率在50%～90%之间变动。从长期平均价格来看，中部石油公司在预计的生产能力达到70%时可取得收支相抵。公司必须留出10%的生产能力来应付设备的维修、停产和产品组合的变化等情况。由于大部分的生产成本是固
定的，利润的上升和下降非常迅速：生产能力利用率为70%～90%时，每增加1%的生产能力，就会使总利润增长5%。生产能力利用率从70%下降到50%时，每下跌1%的生产能力，就可使总亏损增加5%。下降到50%的生产能力时亏损会大大增加，而生产能力低于50%时，巨大的亏损就会使企业无力再继续经营下去。中部石油公司现在的生产能力利用率为87%，其中包括4%的零售市场。
目前，中部石油公司正在与J&R 公司谈判延长双方的供货合同。由于与J&R 公司谈判的情况不顺利，中部石油公司希望能找到替代J&R 公司的买方。在与潜在的客户讨论之后，中部石油公司估计可以将J&R 公司2亿磅氯乙烯需求量中的一半，也就是1亿磅分售给4个新的小顾客。在当前（1977年6月）的市场上要找到替代J&R 的买主，就不得不在价格上做出让步，这样做会使公司每年减少100万美元的收入。此外，在零售市场上寻找替代买主将使公司连续3年每年增加15万美元的经营和管理成本。在目前的情况下，只有J&R 公司或其他顾客减少购买量，中部石油公司才会有剩余产品卖给新顾客。通常情况下，当供给大于需求时，大的买家们就会在供货商之间分开采购，然后让它们之间互相压价以获得较低的价格。为了控制工厂利用率的大幅波动，生产厂家一般不愿意在没有签订长期合同的情况下将每年5 000万磅或更多数量的产品卖给一个买主。
中部石油公司也可以尝试在零售市场出售氯乙烯，但是在零售市场上的价格及数量情况每星期都会有较大的变化。中部石油公司更愿意在签订合同的基础上与买方交易，这样可以保证工厂的生产能力被充分使用，而零售市场上的不确定性过高，其价格按照长期价格的变动趋势可以上下浮动50%左右。
虽然零售市场上的价格呈现出了下滑的趋势，然而预计1974—1977年间新增加的氯乙烯生产能力还是有一半上了市。生产厂家如果相信供给情况将大大高于长期的市场需求时，它们可以延迟新厂的建设或者关停闲置的生产能力。然而大多数的生产厂家不会选择推迟新厂的建设，因为它们担心一旦需求增长时会失去市场份额。而只有当它们预见到严重的长期亏损或者面临破产时，它们才会在需求下降时关停闲置的设备。
中部石油公司通往J&R 公司的输送管道成本在目前正在执行的合同到期时可全部收回。运给买主的货物在没有管道情况下可以用卡车或铁路油罐车运送。没有管道运货的顾客必须提前1周至6个月订货，具体情况要根据未交货货单的数量以及可使用的卡车或油罐车的情况而定。如果年输送量达到 5 000 万磅，8年间分期由管道运输的成本将等同于无管道运输的成本，运输量较大的管道成本可较快地得到偿还。管道维修及运营的成本比无管道运输的成本低5%。
对像J&R 公司这样的大买主来说，中部石油公司的平均合同价格是15美分/磅(1974年为10美分/磅，1976年提到了15美分/磅)。实际的合同价格是按一个复杂的公式计算的： 1ββββ=234
生产价格（原料）+（劳动力）+（能源成本）+（原油成本） 式中，每一个β是一个协议系数。由于原油成本及原材料价格的增长，生产价格一直处于上涨趋势。预计由于石油输出国组织的缘故，这些生产成本还会不断地提高。在过去的12个月中，氯乙烯的零售价格最高时达每磅24美分，而最低时为每磅12美分。
J&R 公司需要购买大量的氯乙烯，而中部石油公司供应的产品符合J&R 公司的质量规格要求。如果发生由于质量不合格或者拖延运货的情况，会使J&R 被迫削减产量或在两周内停产。尽管美国化学学会制定有具体的产品标准，但是产品的质量因供货商不同而有很大的差别。当出现质量纠纷时，有关各方可以通过谈判提出解决办法，也可以协议仲裁，或者提起诉讼。中部石油公司享有可靠的、高质量的供货商的声誉。
二、谈判
假定你是中部石油公司谈判小组的成员。小组成员还包括市场营销欧洲部副总经理、氯乙烯市场营销欧洲部经理、氯乙烯市场营销欧洲部经理助理。你们将同J&R公司的谈判小组进行谈判，后者的成员包括J&R 欧洲部副总经理、采购部经理和经理助理。
谈判的预期进程如下：
自从你们上次会谈以来已经过去了很长一段时间，现在是1977年6月24日。如果各方在180天期限内都没有通知对方终止目前的合同的话，那么，到1977年6月30日最后期限结束时，“长绿”条款将会生效(所谓“长绿”条款指的是1977年12月31日后，合同将以目前的条件每年延期一次，除非各方中有一方提出终止该合同)。
中部石油公司已经同意对原合同进行一些修改，双方已经就价格、最低购买数量、新合同的期限（自签订之日起3年）以及产量计量等达成了临时协议，目前仍然有3个有争议的问题：
(1)最惠国待遇（MFN）；
(2)接受竞争（MTC）；
(3)再销售权（RTR）。
1．已达成的临时协议内容包括：
(1)价格。下调0.85美分/磅。
(2)最低购买数量。J&R公司建议合同第一年最低购买数量为2.05亿磅，第二年为2.1亿磅，第三年为2.2亿磅。尽管中部石油公司认为最低购买数量低得可笑，但它仍然同意了这个购买计划。
(3)新合同的期限。中部石油公司建议合同期为5年，但是最终的谈判结果是3年期合同。
(4)产量计量。J&R公司认为输送产品的管道有滴漏问题，并建议采用新的计量体系，中部石油公司最后同意重新计量供给管道。
2．遗留问题：
(1)最惠国待遇。如果中部石油公司同另一家购买商谈判的氯乙烯的价格比现在供给J&R公司的氯乙烯的价格更为优惠，中部石油公司将保证给予J&R公司同样的优惠价格。
(2)接受竞争。如果有中部石油公司的竞争者卖出更低的氯乙烯价格，中部石油公司将自主调低自己的价格，以便保持与J&R公司的关系。
(3)再销售权。J&R公司如果使用不了按照最低数量购买的产品，它要求获得再出售的合同权利。
商务谈判经典案例 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。 第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。 如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何能创造价值就非常重要了。 结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。 两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的需要。
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-042603 商务谈判购销合同策划书(合
商务谈判购销合同策划书(合同范 本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题;
记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失 四、谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年 2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年 3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年 五、程序及具体策略 (1)开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 国际石油合作合同模式分析及我国应适用的模式 (1) 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
第一部分.前言 20世纪80年代以来，我国石油企业以跨跃式的速度进入国际石油市场，参与国际石油 市场的合作与竞争。而国际石油合作在经历了上百年的发展后，已形成了一套相对固定的模式与惯例。我国石油企业在进入国际石油市场的过程中，研究国际石油合作的模式与惯例显 得愈来愈重要，其中国际石油合作合同就是最重要的内容之一。 在国际石油合作的发展过程中，经历了租让、对抗和合作三个不同性质的阶段，在三个阶段演变的过程中，国际石油合作合同也发生了质的变化。自20世纪70年代以来，随 着国际政治形势的变化，国际石油合作合同逐步体现了公平合理、双方平等、双赢互利的原则，并在全球范围内形成了几种相对固定的模式。 第二部分.国际石油合作合同类型及特征 一. 租让制合同 租让制合同是世界上进行石油勘探开发最早使用的一种合同形式，这种形式目前被 称作许可证协议(License Agreement),由于在这种合同形式下，资源国政府的收益主要来自外国石油公司交纳的税收和矿区使用费，因此也被称作“税收和矿区使用费合同”(Tax and Roy alty Contract) 。 这种合同的主要特征是： (1) 外国石油公司通过谈判或竞标与资源国政府达成协议，获得租让矿区。 (2) 外国石油公司享有在租让矿区进行石油勘探、开发和生产的专营权，并对矿区内所产石油拥有所有权。 (3) 外国石油公司单独承担风险并投资。 (4) 外国石油公司向资源国交付矿区地租。 (5) 一旦矿区内开始生产石油，外国石油公司以实物或现金形式向资源国政府交纳矿区使用费。 (6) 外国石油公司如果盈利，将向资源国政府交纳所得税。 二. 产量分成合同 60年代中期，印度尼西亚首创了产量分成合同。后来，这种合同逐渐被一些石油 资源主权国和一些国际石油公司所接受，在20世纪70年代和80年代形成一种较为通用的 合同类型。目前，全世界有很多国家和地区的国际石油合作采用这种模式。 这种合同的主要特征是：
商务谈判购销合同策划书(合 同示范文本) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-023258
商务谈判购销合同策划书(合同示范文本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略
技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失
合同编号中石油技术专家委托培训合同 委托方（甲方）：中国石油天然气集团公司 受托方（乙方）： 签订时间：年月日 签订地点：
目录 1.培训对象、目标及内容 (1) 2.培训期限及地点 (1) 3.培训方式及要求 (2) 4.培训费用及结算方式 (2) 5.甲方权利和义务 (3) 6.乙方权利和义务 (3) 7. 健康、安全及环境保护 (4) 8.保密 (4) 9.违约责任 (4) 10.合同变更和解除 (5) 11.争议的解决 (5) 12. 合同效力及其它约定 (5)
委托培训合同 委托方 (甲方)： 住所： 企业（法人）营业执照注册号： 法定代表（负责）人： 受托方(乙方): 住所： 企业（法人）营业执照注册号： 法定代表人： 根据《中华人民共和国合同法》等法律法规，本着自愿、平等、诚实信用的原则，双方就项目委托培训事宜，协商一致，签订本合同。 1.培训对象、目标及内容 1.1培训对象及人数：； 1.2培训目标: ； 1.3培训内容: 。 2.培训期限及地点 2.1培训期限: ； 2.2培训地点: 。
3.培训方式及要求 3.1培训方式：。 3.2培训要求： 3.2.1甲方委派作为培训工作的负责人，与乙方协调、沟通，协助乙方管理培训人员； 3.2.2乙方委派作为培训工作的负责人，负责制定培训方案、落实培训计划、完成培训评估； 3.2.3甲方在合同生效后日内向乙方提供培训计划、培训人员概况等； 3.2.4乙方在收到甲方培训计划后日内，根据甲方的培训计划制订培训方案，并报甲方审核； 3.2.5乙方根据双方认可的培训方案，落实培训的时间、地点、教师及相关培训设施； 3.2.6乙方应为培训人员的生活和医疗提供便利； 3.2.7乙方负责培训人员的日常管理，发现培训人员无故缺勤时应及时通知甲方；对违反培训纪律的人员进行批评、教育；对严重违反管理规定的培训人员，有权提出警告，直至提议甲方终止其培训； 3.2.8培训期满，按培训方案进行考试（考核），并将考试（考核）成绩、培训评估和培训人员个人鉴定一并交给甲方； 3.2.9其他约定：。 4.培训费用及结算方式 4.1培训费用（含税价/不含税价）总价: （大写人民币）：元。 （小写人民币）：元。 4.2培训费用构成：元。
公司合作合同 甲方：中国山东齐鲁石化公司 乙方：韩国晓星公司 甲乙双方本着平等互利、 优势互补的原则， 就结成长期、 全面的化工材料领域战略伙伴关系， 实现资源共享、 共同发展， 并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础， 经友好协商 达成以下共识： （一） 权利与义务 1． 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴， 并在彼此互联网站的显著位置标识合作方 的旗帜徽标链接或文字链接。 2． 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息， 该信息将由双方协商 同意后方可引用（具体合作项目另签协议） 。 3. 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明 ”该信息由xxx （合作方 网站） 提供 "字样，并建立链接。 4. 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权， 未经合作方同意， 另一方不得采编 其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒 体发布来自合作对方站点的信息，否则构成 侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。 （二） 相互宣传 1. 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2. 甲乙双方都认可的适当时间内， 双方在彼此站点上开设专栏， 撰写并宣传与合作对方商 业行为有关的话题（具体合作项目另签协议） 3. 甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、 金融等行业的各种展览会上， 互相帮助、 共同宣传，共同推进双方的品牌。 4. 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 （三） 其他 1. 甲乙双方的合作方式没有排他性， 双方在合作的同时， 都可以和其他相应的合作伙伴进 行合作。 2. 本协议有效期为 10 年，自 2011 年 6 月 1 日起到 2021 年 6 月 1 日为本协议商定合作 方案的执行期限。 3. 甲乙任何一方如提前终止协议， 需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议， 另一 方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5. 本协议为合作框架协议， 合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。 框架协 议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为 甲乙双方合作的法律文件。 6. 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7. 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。 盖章： 附件 2 甲方： 代表签字： 日期： 2011年 6月 1日 乙方： 代表签字： 日期： 2021年 6月 1日
谈判中的经典案例 谈判的策略及技巧案列 商务谈判的技巧 1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度 来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对象对企业很重要，比如 长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要， 那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影 响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。如果谈判 对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一 种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方， 比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方 去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手 竞合。如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈 判上，甚至可以取消这样的谈判。如果谈判对象对企业不重要，但 谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不 用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。 2、充分了解谈判对手 正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道 了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。了解对手时 不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营 情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的 习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并 掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作
（商务谈判）合同知识讲座稿(含进口设备采购合同谈 判方法技巧)
利用外资与涉外经济合同 基本知识 2002年8月 编写说明 党的十一届三中全会以后，邓小平同志提出的改革开放政策，使我国经济和社会发展出现了生机勃勃的局面，也改变了我的人生道路和工作进程。 根据组织的安排，从1983年开始我从初步熟悉了的发电厂生产技术管理岗位转到电力工业利用世界银行贷款和使用外资进行电源开发的工作，十多年来，组织和参与了世界银行在我国第一个火电项目贷款的北仑发电厂、一些使用外资的燃气轮机工程的建设以及进口设备的引进，使自己有了不少的提高，为浙江省电力事业的发展作出了自己的努力。 在进入二十一世纪的时候，我将所经历过的利用外资与涉外经济合同的有关方面知识加以整理，编写了这本讲稿。在所介绍的内容中举了一些例子，是为了说明问题，不代表所涉及到这个公司的全部，这是一个商业道德问题，请不要扩散，也不要引用；同时有些做法也可能
很不规范，只是为了交流。 限于水平，纰缪挂漏在所难免，请批评指正。 对曾经关心、指导、帮助、支持过我的组织、单位和个人表示诚挚的感谢。 编者 2002年8月 目录 前言 (1) 第一章涉外经济合同的法律依据 (3) 1.1什么是涉外合同 (3) 1.2订立涉外经济合同应遵守的原则 (3) 1.3涉外经济合同的成立 (7) 1.4涉外经济合同有争议时运用的法律 (7) 1.5涉外经济合同的无效 (7) 1.6涉外经济合同的履约担保 (8) 1.7违反涉外经济合同应负的法律责任 (9) 1.8涉外经济合同中的不可抗力事件 (9) 1.9涉外经济合同的转让 (10) 1.10涉外经济合同的解除 (11) 1.11涉外经济合同的终止 (11)
买卖协议 出卖人：（以下简称甲方）皇明（Himin）公司 买受人：（以下简称乙方）北京京东世纪贸易有限公司 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，在平等、自愿的基础上，经充分协商，就乙方购买甲方产品达成以下买卖合同条款。 一、产品名称、型号、数量 规格：台 品牌：皇明（金冬冠系列） 等级：特级 数量：80 二、产品质量 1、质量标准：通过了ISO9001质量管理体系和食品安全管理体系认证，获得QS证书 2、乙方对产品质量的特殊要求：检查20%的产品，确定99.99%的合格 3、乙方对产品包装的特殊要求：纸装箱子，防护垫 4、乙方对产品质量有异议的，应当在收到产品后五日内提出确有证据的书面异议并通知到甲方；逾期不提出异议的，视为甲方产品质量符合本合同约定要求。但乙方使用甲方产品的，不受上述期限限制，视为甲方产品符合合同约定要求。
三、产品价款 1、产品的单价与总价： 上述货物的含税价为：总价款为： 2、甲方产品的包装费用、运输费用、保险费用及交付时的上下列支费用等按下列约定承担：甲方产品的包装物由提供，包装费用由承担。 甲主产品的运输由办理，运输费用由承担。 甲方产品的保险由办理，保险费用由承担。 乙方承担的上述费用，乙方应当在甲方交货前一次性给付甲方。 四、产品交付 甲方产品交付方式为：乙方提货/甲方送货/甲方代办托运。 产品交付地点为甲方所在地，交货时间为合同生效后天，若乙方对甲方产品有特殊要求的，甲方应当在乙方提供相关确认文件后天内交货。但乙方未能按约定付款甲方有权拒绝交货，乙方未能及时提供相应文件的，甲方有权延期交货。 在合同约定期限内甲方违约未能及时交货的，产品的灭失、毁损的风险由甲方承担；产品交付后或乙方违约致使甲方拒绝交货、延期交货的，产品的灭失、毁损的风险由乙方承担。五、价款结算 乙方应在本合同书签订日内向甲方预付货款元，甲方交付前给付价款 元，余款由乙方在收到甲方产品之日起天内付清。 乙方应当以现金、支票或即期银行承兑汇票方式支付甲方价款。 双方同意乙方未能付清所有价款之前，甲方产品的所有权仍属于甲方所有。 六、合同的解除与终止 双方协商一致的，可以终止合同的履行。一方根本性违约的，另一方有权解除合同，但应当及时书面通知到对方。 七、商业秘密
对外合作石油协议书权益转让合同示范文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月
对外合作石油协议书权益转让合同示范 文本 使用指引：此合同资料应用在协作多方为保障各自的合法权益，经过共同商量最终得出一致意见，特意签订成为文书材料，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 甲方：_________ 乙方：_________ 鉴于：甲方获国务院批准，对其资产进行了重组（以 下简称“重组”）并作为发起人依据中国法律成立了乙 方。甲方向乙方注入重组前属于甲方及其下属企业或单位 的主营业务，包括石油、天然气的勘探和开发、炼油、化 工、管道运输、产品销售、有关科研机构以及相关的资 产、负债和所有者权益（以下统称“核心业务”）。根据 重组，甲方对外合作勘探开发石油资源的业务无偿划入乙 方，并获国家批准将其已签订的对外合作勘探开发陆上石 油资源协议（详见附件一）的权益，转让给乙方。据此，
双方协议如下： 第1条权益的转让 1．1除本合同另有规定者外 （a）甲方在此将其已经签订的23个并列于本合同附表的对外合作勘探开发陆上石油及天然气资源协议（以下简称“石油协议”）项下的，且按照该等合同和中国有关法律之规定属于甲方的全部权益（以下简称“转让权益），无偿转让给乙方； （b）甲方应在本合同签署后三十日内，将石油协议及其他一切有关文件交付乙方； （c）乙方在此按本合同之规定，接受转让权益，并承担与转让权益有关的权利、责任和义务。 1．2甲方继续作为石油协议的一方当事人，并根据国家授权继续行使石油协议项下由国家石油公司享有的权利（详见附件二），监督管理石油协议的执行。
The obligee in the contract can accomplish the goal in a certain period by discussing the agreed rights and responsibilities. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 石油购销合同(标准版)
编号：FS-DY-69837 石油购销合同(标准版) 根据中华人民共和国《合同法》，甲乙双方经协商，本着诚信、平等、公平的原则，制定以下经销合同： 第一条质量指标详见《材料单》 第三条验收方法：以材质单的指标为准 第四条付款及结算办法：分批结算，在指定油库付款提货。 第五条交货规定： 1、交货地点： 2、交货日期：由乙方与客户确定； 3、每天1000—50000吨以上供应。 4、具体的操作程序： （1）与客户先签订好销售合同； （2）进行第一批油品销售时，先由客户根据每天购买的数量在银行开出银行承兑汇票，交给乙方核实后，乙方即开
出增值税发票及本单位提货单，可以全国提货。以上为首次交易，以后即随时付款，随时开单、提货。 第六条经济责任 1、乙方应负的经济责任。 （1）产品质量不符合本合同规定时，甲方同意使用者，按质论价。不能使用的，乙方应负责保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的千分之一计算向甲方偿付逾期交货的违约金。 （2）乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的3%的罚金。 （3）乙方未按照约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，应当承担相关的赔偿责任。 2、甲方应负的经济责任。 （1）甲方如中途变更产品品种、规格、质量的规格，应偿付变更部分货款价值总值3%的罚金。
代理进口汽油添加剂合同 合同编号：DLJK2010001 签约日期：2010年9月15日 签约地点：青岛 委托人：日本山崎化工公司（以下称“甲方”） 法定代表人： 受托人：北京华光进出口公司（以下称“乙方”） 法定代表人： 甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方代理进口本合同项下货物一事达成一致，兹同意按照下述条款签订本合同： 甲方委托乙方代理进口下述货物（以下称“货物”）： 货物名称规格数量来料国 汽油添加剂吨 3000 中国 二、委托项目： 1、甲方委托乙方以乙方名义与山东齐鲁化工公司（以下称“丙方”）签订进口合同（以下称“进口合同”），向其购买上述货物。 2、甲方向乙方购买上述全部货物的总价为 人民币55.8万美元。 三、乙方义务： 1、乙方根据本合同第五条之规定，在合同生效后3天，应向丙方开具信用证。 2 关于运输过程的重要性与特殊安全性，做如下规定，在货到港边的一切安全问题由乙负责，出现过错与失误由乙全权负责。
3 应及时供货，由于供货延误等造成的损失有乙方负责。 4 在可接受的情况下，向丙方采购业务由乙方全权负责，出现失误属乙方责任 5、参照本合同第六条的相关规定。 6、本合同规定的其它义务。 四、甲方义务： 1、按照本合同第五条的规定，及时将购买货物所需资金付至乙方帐户。 2 在货物过船舷后的安全问题由甲方全权负责，出现任何安全问题由甲方负责。 3、按照本合同第六条的规定，及时提取货物。 4、应乙方要求，参加由乙方组织的有关货物技术标准、质量要求等方面的对丙方谈判及有关活动；必要时，负责编制合同附件。 5、本合同规定的其它义务。 五、付款条件： 1、甲方预付乙方首付20万美元，合同即生效。 2、如无争议，剩下的分3个月付清。 3、乙方如有违反本合同第六条之规定，乙方应根据实际违约天数，以合同总价的0.1％支付给甲方违约金。最高支付额度不超过2％。 六、货物交付： 1、货物进口批文由乙方负责办理。 2、乙方应于十月三十一日前发货。
YOUR LOGO 对外合作石油协议书权益转让合同范本(协议模板) The state maintains social and economic order by enacting laws, and contracts signed in accordance with the law have legal effect and are protected by the state. 专业合同系列，下载即可用
对外合作石油协议书权益转让合同 范本(协议模板) 说明：本合同书的作用是国家通过制定法律来维护社会经济秩序，规范合同当事人的行为，依法签订的合同具有法律效力，受到国家的保护。可以下载修改后或直接打印使用（使用前请详细阅读内容是否合适）。 甲方：_________ 乙方：_________ 鉴于：甲方获国务院批准，对其资产进行了重组（以下简称“重组”）并作为发起人依据中国法律成立了乙方。甲方向乙方注入重组前属于甲方及其下属企业或单位的主营业务，包括石油、天然气的勘探和开发、炼油、化工、管道运输、产品销售、有关科研机构以及相关的资产、负债和所有者权益（以下统称“核心业务”）。根据重组，甲方对外合作勘探开发石油资源的业务无偿划入乙方，并获国家批准将其已签订的对外合作勘探开发陆上石油资源协议（详见附件一）的权益，转让给乙方。据此，双方协议如下： 第1条权益的转让 1．1除本合同另有规定者外 （a）甲方在此将其已经签订的23个并列于本合同附表的对外合作勘探开发陆上石油及天然气资源协议（以下简称“石油协议”）项下的，且按照该等合同和中国有关法律之规定属于甲方的全部权益（以下简称“转让权益），无偿转让给乙
成功的谈判案例分析_成功的商务谈判 案例 在现代商业活动中，谈判已是交易的前奏曲，谈判是销售的主旋律。谈判天天都在发生，时时都在进行，怎样才能做到在谈判中成功呢?或许我整理的成功的谈判案例分析能够给你启发： 成功的谈判案例分析篇1 四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。 在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外 贸店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为"自家的儿子"，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。 盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。 DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺
面急于出手。买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。 成功的谈判案例分析篇过程： 20xx年5月18日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。 一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑："店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。" 卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说："我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。"卖家对这一关键信息立即做出反应"你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。"买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续："我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短
YF-ED-J7926 可按资料类型定义编号 对外合作石油协议权益转 让合同实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
对外合作石油协议权益转让合同 实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 甲方：_________ 乙方：_________ 鉴于：甲方获国务院批准，对其资产进行 了重组（以下简称“重组”）并作为发起人依 据中国法律成立了乙方。甲方向乙方注入重组 前属于甲方及其下属企业或单位的主营业务， 包括石油、天然气的勘探和开发、炼油、化 工、管道运输、产品销售、有关科研机构以及 相关的资产、负债和所有者权益（以下统称 “核心业务”）。根据重组，甲方对外合作勘
探开发石油资源的业务无偿划入乙方，并获国家批准将其已签订的对外合作勘探开发陆上石油资源协议（详见附件一）的权益，转让给乙方。据此，双方协议如下： 第1条权益的转让 1．1除本合同另有规定者外 （a）甲方在此将其已经签订的23个并列于本合同附表的对外合作勘探开发陆上石油及天然气资源协议（以下简称“石油协议”）项下的，且按照该等合同和中国有关法律之规定属于甲方的全部权益（以下简称“转让权益），无偿转让给乙方； （b）甲方应在本合同签署后三十日内，将石油协议及其他一切有关文件交付乙方； （c）乙方在此按本合同之规定，接受转让
商务谈判经典案例分析3篇 大多数商务谈判都不是纯分配式或纯整合式，而是交织着竞争与合作的各种因素。其结果便是所谓的谈判人员的两难困境。下面整理了商务谈判经典案例分析，供你阅读参考。 商务谈判经典案例分析篇01 中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说："贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。"中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中
方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。 在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员："调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。请贵方研究，有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。" 韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中方不应把过去的价再往上调。中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价，中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。 问题： 1、中方的决策是否正确?为什么? 2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型? 3、中方是如何实施决策的? 4、韩方的谈判中.反映了什么决策?
.WORD 完美格式 . 商务谈判经典案例 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。 第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们 在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果， 双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。 如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕， 又想喝橙子汁。这时，如何能创造价值就非常重要了。 结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。另一 个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准 备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。 两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过 程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大 利益的需要。
内部合作协议 本协议由________（以下简称“甲方”）与_________（以下简称“乙方”）于年月日在___签署。 依据中国石化工[2004] 428号文件《中国石油化工集团公司国际石油工程技术服务项目管理办法》制定本协议。 鉴于甲方具有对中国石油化工集团公司（以下简称“集团公司”）及其所属企业的所有涉外石油工程项目和集团公司投资下石油工程项目统一管理、统一运作、协调服务和监督管理的职能，且愿意与乙方合作投标[ ]公司（以下简称“业主”）[ ]项目（标书号：[ ]，以下简称“项目”），项目中标后，甲方与业主商谈和签署项目合同（以下简称“项目合同”）； 鉴于乙方具有海外施工资历,在充分了解并理解项目招标文件规定后，表示愿意和有能力与甲方合作共同投标该项目，并在项目中标后根据项目要求提供相应设备和人员实施项目合同； 双方经友好协商，达成协议如下： 合作方式 甲方可授权甲方[ ]（以下简称“境外机构”）进行前期项目跟踪开发、项目投标并与业主商谈和签署项目合同，以及行使本协议赋予甲方的权利，履行甲方在本协议下的义务。以下条款中如未特别指明，甲方根据实际情况指甲方或境外机构。 甲方和乙方合作成立投标小组，以甲方名义投标项目。甲方中标并签署项目合同后，甲方委托乙方以甲方名义实施项目合同。 项目中标后，乙方具体实施项目时接受境外机构管理和监督。在境外机构直接管理下，乙方作为具体实施者实施项目合同，行使项目招标文件和项目合同规定的相关权利，承担项目招标文件和项目合同规定的相关责任和义务，但上述权利义务中不包括本协议规定应由甲方行使的权利和履行的义务。 乙方向甲方支付本协议规定的管理费以及本协议第四条中规定的其它各种费用。 1
商务谈判经典案例分析文档6篇Classic case analysis document of business negotiation 编订：JinTai College
商务谈判经典案例分析文档6篇 小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、 商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经 考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后 内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商务谈判经典案例分析文档 2、篇章2：商务谈判经典案例分析文档 3、篇章3：商务谈判经典案例分析文档 4、篇章4：美国人商务谈判案例文档 5、篇章5：美国人商务谈判案例文档 6、篇章6：美国人商务谈判案例文档 大多数商务谈判都不是纯分配式或纯整合式，而是交织 着竞争与合作的各种因素。其结果便是所谓的谈判人员的两难困境。下面小泰整理了商务谈判经典案例分析，供你阅读参考。篇章1:商务谈判经典案例分析文档
中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年 中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆（前一年1200美圆/吨）韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界 市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对 手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借 此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城? 再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 技术贸易合同
编号：FS-DY-20673 技术贸易合同 技术贸易合同 受让方(甲方)_____国____公司____地址：____ 电话：____ 法定代表人：____ 职务：____ 转让方(乙方)_____国____公司____地址：____ 电话：____ 法定代表人：____ 职务：____ 第一章合同内容 第一条乙方同意向甲方提供制造____合同产品的书面及非书面专有技术。用该项技术所生产的合同产品的品种、规格、技术性能等详见本合同附件一。 第二条乙方负责向甲方提供制造、使用和销售合同产品的专有技术和其他所有有关技术资料。技术资料的内容及有关事项详见本合同附件二。 第三条乙方负责安排甲方技术人员在乙方工厂进行培训，乙方应采取有效措施使甲方人员掌握制造合同产品的技
术，具体内容见本合同附件三。 第四条乙方派称职的技术人员赴甲方合同工厂进行技术服务。具体要求详见本合同附件四。 第五条乙方同意在甲方需要时，以最优惠的价格向甲方提供合同产品的备件，届时双方另签协议。 第六条乙方有责任对本合同项目甲方需要的关键设备提供有关咨询。 第七条乙方应向甲方提供合同产品的样机、铸件和备件，具体内容详见本合同的附件五。 第八条甲方销售合同产品和使用乙方商标的规定，见本合同第八章。 第二章定义 第九条合同产品，指本合同附件一中所列的全部产品。 第十条蓝图，指乙方制造合同产品目前所使用的总图、制造图样、材料规范及零件目录等的复制件。 第十一条技术资料，是指为生产合同产品所必须具有的乙方目前正用于生产合同产品的全部专有技术和其他有关设计图纸、技术文件等。
编号：YB-HT-7381 对外合作石油协议权益转 Contract for the transfer of 甲方： 乙方： 签订日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 编订：Yunbo Design
对外合作石油协议权益转让合同 甲方：_____ 乙方：_____ 鉴于：甲方获国务院批准，对其资产进行了重组（以下简称“重组”）并作为发起人依据中国法律成立了乙方。甲方向乙方注入重组前属于甲方及其下属企业或单位的主营业务，包括石油、天然气的勘探和开发、炼油、化工、管道运输、产品销售、有关科研机构以及相关的资产、负债和所有者权益（以下统称“核心业务”）。根据重组，甲方对外合作勘探开发石油资源的业务无偿划入乙方，并获国家批准将其已签订的对外合作勘探开发陆上石油资源协议（详见附件一）的权益，转让给乙方。据此，双方协议如下： 第1条权益的转让 1．1 除本合同另有规定者外
（a）甲方在此将其已经签订的23个并列于本合同附表的对外合作勘探开发陆上石油及天然气资源协议（以下简称“石油协议”）项下的，且按照该等合同和中国有关法律之规定属于甲方的全部权益（以下简称“转让权益），无偿转让给乙方； （b）甲方应在本合同签署后三十日内，将石油协议及其他一切有关文件交付乙方； （c）乙方在此按本合同之规定，接受转让权益，并承担与转让权益有关的权利、责任和义务。 1．2 甲方继续作为石油协议的一方当事人，并根据国家授权继续行使石油协议项下由国家石油公司享有的权利（详见附件二），监督管理石油协议的执行。 1．3 石油协议所规定的需要向国家报请审批的文件，甲方应在收到乙方书面要求后的三十日内，向政府有关部门提交该等审批文件。 1．4 甲方授权乙方 （a）管理国内有关石油和天然气勘探和开发的对外合作业