虚拟液压与气动软件调查报告
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上海理工大学
虚拟液压与气动软件调查报告
课程名称： 市场调查与预测
学院： 管理学院
专业： 市场营销
指导老师： 郭健全
报告时间： 2010/6/5
小组成员 ： 张琼 沈君洋
唐勤 张海龙
肖小艳 郑美润
赵冰 孟令琳
赖辉 谢志斌
虚拟液压与气动软件调查报告
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目 录
前言-------------------------------------------------- 3
摘要 ------------------------------------------------ 6
软件背景 ------------------------------------------- 6
第一章 前期准备
第一节 调查目的 ---------------------------- 7
第二节 调查对象 ---------------------------- 7
第三节 调查计划 ---------------------------- 8
第二章 调查内容
第一节 文案调查 ---------------------------- 10
第二节 问卷调查 ---------------------------- 20
第三节 访问调查----------------------------
第三章 调查结论--------------------------------- 25
后记--------------------------------------------------- 26
附件1 学生卷
附件2 教师卷
附件3 实际费用表
虚拟液压与气动软件调查报告
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前 言
市场调查就是企业针对特定的营销问题而对有关市场信息进行系统地收集、整理、分析和判断的活动，其目的是为营销决策提供依据和参考。
通常市场调查是各项营销活动的先行环节，并贯穿于企业整个营销过程之中，它是企业市场营销管理的重要工具。菲利普·科特勒教授曾经说过：真正的市场营销人员所采取的第一个步骤，总是要进行市场调查。
市场调查的对企业有以下这些作用：
1、市场调查是企业实现生产目的的重要环节
企业生产的目的是为了满足人民日益增长的物质和文化生活需要，为此，首先要了解民众需要什么以便按照消费者的需要进行生产，尤其是消费者的需要在不断变化，这就不但要调查，而且要及时进行调查。因此，市场调查是国民经济各部门制订计划及企业实现生产目的的重要一环。
2、市场调查是企业进行决策或修订策略的客观依据
企业进行经营决策，首先要了解内部和外部的环境及信息，要掌握信息，就必须进行市场调查。企业的管理部门或有关负责人要针对某些问题进行决策或修正原定策略——产品策略、定价策略、分销策略、广告和推广策略等，通常需要了解的情况和考虑的问题是多方面的，例如：①产品在哪些市场的销售前景较好？
②产品在某个市场上的销售预计可达到什么样的数量？
③怎样才能扩大企业产品的销路，增加销售量？
④如何去掌握产品的价格？
⑤应该使用什么方法去组织产品推销？
如此种种问题，只有通过市场调查后才能得到具体答案；才能作为决策或修正策略的客观依据。
3、市场调查是企业改进技术和提高管理水平的重要途径
当今世界，科学技术发展迅速，新发明、新创造、新技术和新产品层出不穷，日新月异。通过市场调查所得到的情况和资料有助于我们及时了解世界各国的经济动态和有关科技信虚拟液压与气动软件调查报告
- 4 - 息，为本企业的管理部门和有关决策人员提供科技情报。
4、市场调查是增强企业的竞争力和应变能力的重要手段
市场的竞争是激烈的，情况也在不断发生变化。市场上的各种变化因素可以归结为两类：①
“可控制因素”，如产品、价格、分销、广告和推广等；②“非可控制因素”，如“国内环境”和“国际环境”所包括的有关政治、经济、文化、地理条件、战争与国外分支机构等因素。
这两类因素的关系是相互联系、相互影响，而且不断发生变化的。及时调整“可控制因素”以适应“非可控制因素”的变化情况，才能应付市场上的竞争。只有通过市场调查才能及时了解各种“非可控制因素”的变化情况，从而有针对性地采取某种应变措施去应付竞争。通过市场调查所了解的情况或所获得的资料，除了解市场目前状况外，还可预测未来的市场变化趋势。
调查的内容
由于影响企业营销的因素很多，所以市场调查的内容非常广泛。凡是直接或间接影响企业营销活动、与企业营销决策有关的因素都可能被纳入调查的范围。当然市场调查的内容对于不同的企业来说是不一样的，即使是同一企业在不同时期因所面临的问题不同也会有不同的侧重点。
一般来讲，以下一些信息对企业的营销决策影响较大：
1、宏观环境发展状况。
企业是社会经济的细胞，是整个国民经济有机整体的组成部分。社会对企业产品品种、规格、质量和数量等各方面的要求，是受整个社会总需求制约的。而社会总需求的动态是与国家的宏观环境直接相关的。因此，任何企业的经营管理都必须适应国家经济形势的发展，必须遵守政府的方针、政策和法令。
2、市场需求状况。
某种产品的市场需求是指在特定的地理区域、特定的时间、特定的营销环境中，特定的顾客愿意购买的总量，包括现实的需求量和潜在的需求量。因此市场需求调查包括对用户的特点进行调查，用户不同，其需要的特点也不同；还包括对影响用户需要的各种因素进行调查，如购买力、购买动机等。市场需求调研是市场营销调研的重要内容，企业只有在捕捉和确定了顾客的需求后，才有可能采取恰当的市场营销组合，满足顾客的需求，最终实现企业的目标。
3、产品销售状况。
企业进行市场营销，只有把产品顺利地销售出去，才能实现商品的价值，才能获取一定虚拟液压与气动软件调查报告
- 5 - 的盈利，才能有足够的资金进行再生产。因此，对产品的销售调查是非常重要的。调查内容包括以下四点：
（1）企业现有产品所处的生命周期阶段及相应的产品策略、新产品开发情况、产品现阶段销售、成本、售后服务情况以及产品包装、品牌知名度等方面。
（2）消费者对产品可接受的价格水平、对产品价格变动的反应、新产品的定价方法及市场反应、定价策略的运用等。
（3）企业现有的销售力量是否适应需要，现有的销售渠道是否合理，在一定的销售区域是独家产品还是多家产品，是畅销还是滞销，原因何在。
（4）采用了哪些促销手段，广告销售效果、媒体选择、方案设计调查，及相关促销方式调查。
4、竞争状况。
包括竞争对手的数量、名称、经济实力、生产能力、产品特点、市场分布、销售策略、市场占有率以及其竞争发展战略等。
通过上面初步了解了市场调查的作用和内容，我们知道学习怎样进行市场调查变得非常重要。我们这次的调查报告就是对一款软件的市场情况分析，同时从这份报告也可以看出市场调查与预测的应用和重要性，进行过程中我们遇到了各种问题，有关于市场调查的内容、问卷等探讨和争议，但经过不懈的努力，我们最终看到了成果。借此报告同我们一起走进虚拟液压和气动软件市场调查！
虚拟液压与气动软件调查报告
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摘要：
本报告是对虚拟液压与气动软件市场调查情况的分析报告。通过前期准备（调查目的、调查对象、调查计划）、调查内容（文案调查、问卷调查）和调查结论（调查结果、调查预测）三大方面对虚拟液压与气动软件的市场全面解析。
软件背景
虚拟液压与气动软件是什么呢？它是指对液压与气动这一实体机械进行电脑程序上的模拟操作。该软件也是致力于在虚拟的环境中实现各种回路实验，可以在虚拟环境中让学生构建各种液压与气动回路，在实践中提高液压与气动系统的应用能力。
我国现在已涉入液压与气动技术，随着工业机械化和自动化的飞速发展，液压与气动技术被广泛应用在工程机械、机床、自动化生产线等众多领域。气动技术已在汽车制造业、生产自动化、机械设备、电子半导体家电制造行业、包装自动化等方面广泛应用。液压元件将向高性能、高质量、高可靠性、系统成套方向发展；向低能耗、低噪声、振动、无泄漏以及污染控制、应用水基介质等适应环保要求方向发展；开发高集成化高功率密度、智能化、机电一体化以及轻小型微型液压元件；积极采用新工艺、新材料和电子、传感等高新技术。液力偶合器向高速大功率和集成化的液力传动装置发展，开发水介质调速型液力偶合器和向汽车应用领域发展，开发液力减速器，提高产品可靠性和平均无故障工作时间；液力变矩器要开发大功率的产品，提高零部件的制造工艺技术，提高可靠性，推广计算机辅助技术，开发液力变矩器与动力换档变速箱配套使用技术；液粘调速离合器应提高产品质量，形成批量，向大功率和高转速方向发展。
液压与气动技术被专业人士所了解掌握，但许多人都还未听说过此软件。有教育部门提出将液压与气动技术带入课程教学中，中等职业学校的学生知识水平存在较大差异，对于中等职业学校机电、机械类专业学生，《液压与气动技术》这门课的教学目标应侧重于现场实际应用，以及分析问题、解决问题能力的培养，打破传统教学模式和考核方式。在教学的改革探索中，面对高科技的快速发展，各大高校是否在应用此软件还是将有意引进此软件呢？在“各大高校”广阔市场上，虚拟液压与气动软件会有需求吗？让我们在下面的上海市虚拟液压与气动软件调查报告
- 7 - 高校虚拟液压与气动软件市场调查中寻找答案。
第一章 前期准备
第一节 调查目的
通过市场调查，可以发现一些新的需求和市场机会，从而有利于企业新产品的开发；通过市场调查可以发现企业现有产品的不足及经营中的缺点，有利于企业及时加以纠正，使企业在竞争中立于不败之地；通过市场调查还可以及时掌握竞争对手的动态，掌握企业产品在市场上所占份额大小，针对竞争对手的策略，对自己的工作进行调整和改进，只有知己知彼，才能百战不殆； 通过市场调查，可以了解整个经济环境对企业发展的影响，了解国家的政策法规变化，预测未来市场可能发生的变化，从而有利于抓住一些新的发展机会，并对可能发生的不利情况及时的采取应变措施，减少企业的损失。
通过对市场调查的了解我们确定了调查目的，调查目的主要有以下四方面：
1、 调查该软件的市场供需状况，为企业的产品销售提供市场信息服务
2、 调查软件在市场的反馈情况，为公司改进生产技术或提高业务水平提供咨询服务
3、 让参与人员了解市场调研的整个流程，提高专业水平。
4、 调查各大高校常用的相关软件有哪些，为企业提供竞争对手状况
第二节 调查对象
首先我们对上海市高校有机械类气动类专业的高校进行整理汇总，把学校分成四类：第一批本科院校（理科）、第二批本科院校（理科）、第三批高职（专科）院校/专业（文科）、第三批高职（专科）院校/专业（理科）。我们最后根据人员时间等因素，选定了六所学校：
1、 第一批本科院校 ：上海理工大学、复旦大学
2、 第二批本科院校： 上海应用技术学院、上海第二工业大学
3、 第三批高职： 上海建峰职业技术学院、上海震旦职业学院
我们还去了同济大学，因为有关专业大多在嘉定校区，所以收获几乎没有，最终放弃了它。
上海高校 相关专业 相关人员
上海理工大学
复旦大学 机械工程专业 负责老师
上海应用技术学院 自动化专业 教学老师