编号：GR-WR-49788
医药行业战略合作协议模板常用版整理版
After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed
commitment results within the specified time.
甲方：____________________
乙方：____________________
签订时间：____________________
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备注:本协议书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐
述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。
甲方：
住址：
身份证号：
乙方：
姓名：
住址：
身份证号：
第一条合作背景
1、鉴于甲方拥有丰富的医药行业资源及渠道，现已储备多个药品配方等。
2、乙方拥有广泛的市场资源、具备市场推广的优势。
3、双方愿以此合作为契机，以共同设立的新公司为平台，共同开拓市场，实现共赢目标。
4、双方本着平等互利原则，通过友好协商，特订立本协
议，以资遵守。
第二条合作方式及限制条件
1、双方共同组建一家医药公司，公司以公正、合法及平等互利的商业原则为基础进行经营，并以销售其产品和提供服务而获得满意的利润回报。
2、甲乙双方一致认可乙方作为新组建公司的隐名股东，由甲方代为持有乙方在公司所拥有的股权，乙方享有按照股权比例分配利润的权利。甲方保证不得利用显明股东的身份做出任何损害乙方及公司利益的行为。
3、在双方合作期间，甲方不在包括中国大陆、香港、澳门、台湾区域范围内就本合同涉及的内容与任何其他第三方开展任何形式的合作，包括但不限于与其他公司共同组建医药公司；允许第三方使用甲方的药品配方等。
4、甲方保证：不得以任何形式单方稀释乙方股权，如因经营发展需要，引入创投机构等新股东、实施员工股权激励及其他情形下，双方同比例稀释股权。如果乙方转让其持有的公司股权，甲方同意作为唯一的受让方。
5、甲方持有的药品配方等详细情况见附件一：甲方持有
的药品配方清单）仅限于双方组建的新公司使用，甲方不得许可任何第三方以非甲乙双方共同组建的公司的名义进行推广、销售及其他损害乙方和新公司利益的行为；同时，甲方不得将持有的药品配方作为出资与第三方组建合营公司。
6、关于双方新组建公司的注册资本、出资形式、股权比例、经营范围等具体事项，双方另行签订协议予以约定。
第三条公司的经营管理
如果乙方欲参与双方组建的公司的经营管理，乙方将被任命为公司高管来管理公司事务，乙方的薪资报酬根据市场情况确定，如果乙方退出公司的经营管理，其享有的股权权益仍然保持不变。
第四条甲方的权利与义务
1、甲方有权参与公司的经营管理。
2、甲方有权按照股权比例分配利润。
3、甲方有义务按照双方的约定组建公司并按时缴纳出资。
4、在新公司组建后，甲方有义务将其持有的药品配方等全部注入公司。
5、在合作期间，不得自行经营或投资其他与新公司主营业务具有竞争关系的业务，不得损害公司及乙方的利益。
第五条乙方的权利与义务
1、乙方有权作为公司高管参与公司经营管理并获得报酬。
2、乙方有权按照股权比例分配利润。
3、乙方有义务按照双方的约定组建公司并按时缴纳出资。
第六条保密条款
1、双方应对其通过工作接触和通过其他渠道得知的有关对方商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得向第三方披露。
2、除本协议规定工作所需外，未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的技术资料、商业信息及其他资料。
第七条违约责任
1、本合作协议的合作方式具有排他性，甲乙双方在合作过程中需遵循诚实信用原则，双方均不得就本合同项下的合作事宜与任何第三方再进行合作，包括但不限于利用对方所
提供的信息、条件、机会私自与第三方磋商、洽谈、签订合同等，否则需承担由此给对方造成的全部经济损失。
2、因一方原因导致无法组建新公司的，该方需向对方承担的违约责任。
第八条合同生效、变更和终止
1、本协议的有效期为_______年，有效期届满，因不可归责于双方的原因导致新公司无法成立的，本协议终止，双方互不需向对方承担责任。
2、本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效，本协议约定的新公司成立后，双方的权利义务以出资人协议、公司章程、股权代持协议等正式公司文件为准。
3、甲乙双方协议解除合同或有其他法定事项时，本协议终止。
第九条争议解决方式及法律适用
如发生合同争议，双方协商解决；协商不成，任何一方均有权将争议提交合同签订地人民法院诉讼；双方均认可适用中华人民共和国现行有效的法律、法规、规章解决争议。
第十条联络及送达
双方在本协议中所注明的通信地址、联系电话、联系人、传真号码、email等电子通讯方式为本合同期内长期有效的联系方式。任何一方的联系方式发生变更的应当及时书面通知对方。否则，任一方按协议上注明的联系方式发送有关通知、文件，即视为该有关通知、文件已有效送达对方且对方未在文件规定期限内作出回复或质疑的，视为对方接受并认可文件的内容。
甲方的联系方式：
地址：
电话：
传真号码：
E-mail：
乙方的联系方式：
地址：
电话：
传真号码：
E-mail：
第十一条、其他事项
YF-ED-J1865 可按资料类型定义编号 医药行业战略合作协议实 用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
医药行业战略合作协议实用版 提示：该协议文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 甲方： 住址： 身份证号： 乙方： 姓名： 住址： 身份证号： 第一条合作背景 1、鉴于甲方拥有丰富的医药行业资源及渠道，现已储备多个药品配方等。 2、乙方拥有广泛的市场资源、具备市场推
广的优势。 3、双方愿以此合作为契机，以共同设立的新公司为平台，共同开拓市场，实现共赢目标。 4、双方本着平等互利原则，通过友好协商，特订立本协议，以资遵守。 第二条合作方式及限制条件 1、双方共同组建一家医药公司，公司以公正、合法及平等互利的商业原则为基础进行经营，并以销售其产品和提供服务而获得满意的利润回报。 2、甲乙双方一致认可乙方作为新组建公司的隐名股东，由甲方代为持有乙方在公司所拥有的股权，乙方享有按照股权比例分配利润的权利。甲方保证不得利用显明股东的身份做出
咨询服务合同 甲方： 乙方： 鉴于，甲方作为针对公司项目等的独家投标主体，为更好的推进该项目的运行，甲方拟就招投标事项与乙方合作，故双方协商一致，根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，达成以下协议，以资共同遵守。 第一条合作事项 乙方向甲方提供公司项目信息和相关咨询服务，以促成投标主体与达成交易。 第二条咨询服务费 经甲乙双方友好商定，甲方向乙方支付咨询服务费为中标总金额的。 若因乙方提供相关项目信息，最终促成甲方与达成交易，在每收到支付的一笔款项后，甲方应当 10 日内按照支付的比例向乙方支付咨询服务费。 第三条双方责任 1、乙方负责搜集并及时提供合法、准确、有效的项目组织和运作信息以及该项目其它竞争对手的相关信息。乙方同时保证所提供的咨询服务信息是适合本项目实际情况，并且对于促成合同是有积极意义的。 2、乙方保证其提供的咨询服务信息获得的方式，渠道不会引起第三方向甲方提出索赔、或诉讼。如果因此发生对甲方的索赔，诉讼，乙方应自行承担费用抗辩，并保证甲方不受损害。 3、甲方负责组织该项目的具体实施、协调、投标、合同签订、设备供货等事项。 4、双方各自承担为承揽该项目所发生的费用。 第四条违约责任 甲方若不按本合同第二条执行，则每逾期一天应向乙方支付拖欠咨询服务费数额的1% 作为违约金。 第五条保密条款 1、甲乙双方对对方提供的企业文件、项目数据、技术秘密、调查方案、投资方案、
生产信息、财务数据、商业秘密、谈判内容、相关协议等均须承担保密义务，未经对方书面同意，不得以口头或书面形式将上述内容泄漏给协议合同以外的第三方。 2、甲乙双方有义务要求其参加项目工作的职员及其委托的律师、会计师等中介机构承担同样的保密义务。 第六条合作期限 1、甲方指定投标主体未能得到该项目的设备供货合同，该咨询服务合同自动终止。 2、甲方指定投标主体获得了该项目的供货合同，合同执行完毕且甲方按照要求向乙方支付完毕咨询服务费后，该咨询服务合同自动终止。 第七条仲裁条款 凡因本协议的执行所发生争执，甲乙双方应友好协商解决。如果协调不成,可向北京仲裁委员会申请仲裁。 第八条其他 本协议书由甲乙双方的法定代表人或授权代表签署，并于签署后即行生效。 本协议未尽事宜,双方可另行协商签订补充协议。补充协议应视为本协议不可分割的部分,具有同等法律效力。 本协议一式两份,双方各执一份,由双方签字盖章后生效。 甲方： 法定代表人： 乙方： 法定代表人：
俗话说： 聪明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路线中的顺序是可以做跳跃发展的，不一定按部就班，但有个前提条件： 将来最有竞争优势的是有纵向经历的人士，在你的经验、资金、人脉需要积累到一定程度，建议在纵向方向里做适当的跳跃发展（比如直接从地区经理就作到某公司总经理或自己创业等）。下面我们将结合一些真实案例让你学会“怎么做”。 （一）营销领域路线 无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考： 发展路线1：（初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。 点评： 未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意： 不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。 案例1（职业经理人）
冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，2000年升任该公司主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理，他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。 点评： 这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）。 案例2（职业经理人） 田某1989年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了2年，后由于公司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监，2004年升任公司副总经理至今。 点评： 由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在这个方向一直深度发展，值得借鉴。 案例3（合伙创业药厂路线） 魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。 点评： 是我大学同学的案例。有句广告语： “一切皆有可能”。说将来创业办一家药厂，你也许觉得离你太远，机会永远是提供给有准备的人的，能力+人脉+志向=成功。
咨询服务合同-模板 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
咨询服务合同 甲方： 乙方： 甲乙双方根据《合同法》和其它相关法律、法规，就项目的咨询及技术服务事宜进行合作，经协商达成如下约定： 一、服务范围 甲方聘请乙方针对____ __项目（或事宜）为甲方提供咨询及技术服务。具体服务内容如下： 1、甲方负责对该项目进行整体策划和运作，负责项目咨询、产品宣传、市 场推广等。 2、甲方负责对该项目进行相关技术服务及售后服务工作。接受乙方的指 导、监督及相关指令，按时、按质、按量完成任务。在提供服务时，不得从事有损乙方公司形象和利益的行为。 3、当乙方为了启动和稳定市场而开展促销活动时，甲方应给予积极配合和 支持。 4、当项目在后续运营出现问题，甲方应积极配合乙方协调处理。 二、服务期间（项目完成期限）及收费 1．委托服务期间自______年______月至______年______月止。 2．本项服务的收费标准为人民币______元，甲方于签约后一次性支付给乙方。 3. 甲方应以转帐方式支付至以下乙方指定的银行帐户： 乙方帐号： 开户名称：公司 开户银行： 开户银行地址： 三、甲方乙方的基本义务
（一）甲方的基本义务 1．与乙方诚信合作，为乙方开展工作提供便利，向乙方提供与服务事项相关的情况和资料。 2．如有关的情况和事实发生变化，应及时告知乙方。 3．按照约定支付服务费。 4．向乙方提出的要求不应与国家现行法律规定相冲突。 （二）乙方的基本义务 1．必须遵守职业道德和执业纪律。 2．应当勤勉尽职，依法在合同约定范围内维护甲方的最大利益。 3．应当及时向甲方发表意见建议；按时完成提交项目报告。 4．对甲方的商业秘密或个人隐私应当保守秘密，否则应承担违约责任。 四、生效、违约处理及其他约定事项 1 ．本协议在双方签字并盖章后生效。 2．双方之间发生争议的，应首先友好协商解决，如无法通过协商解决时，则提交甲方所在地人民法院解决。 3. 本协议一式四份，甲乙双方各执两份。 甲方：乙方： 瑞斯康达科技发展股份有限公司 授权代表：授权代表： 日期：日期：
合同编号：_________医药行业战略合作协议范本 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 签订日期：______年_____月_____日 第1 页共9 页
医药行业战略合作协议范本 甲方： 住址： 身份证号： 乙方： 姓名： 住址： 身份证号： 风险提示： 合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 第一条合作背景 1、鉴于甲方拥有丰富的医药行业资源及渠道，现已储备多个药品配方等。 第 2 页共 9 页
2、乙方拥有广泛的市场资源、具备市场推广的优势。 3、双方愿以此合作为契机，以共同设立的新公司为平台，共同开拓市场，实现共赢目标。 4、双方本着平等互利原则，通过友好协商，特订立本协议，以资遵守。 第二条合作方式及限制条件 风险提示：应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。 1、双方共同组建一家医药公司，公司以公正、合法及平等互利的商业原则为基础进行经营，并以销售其产品和提供服务而获得满意的利润回报。 2、甲乙双方一致认可乙方作为新组建公司的隐名股东，由甲方代为持有乙方在公司所拥有的股权，乙方享有按照股权比例分配利润的权利。甲方保证不得利用显明股东的身份做出任何损害乙方及公司利益的行为。 3、在双方合作期间，甲方不在包括中国大陆、香港、澳门、台湾区域范围内就本合同涉及的内容与任何其他第三方开展任何形式的合作，包括但不限于与其他公司共同组建医药公司；允许第三方使用甲方 第 3 页共 9 页
编号：FB-HT-05021 医药行业保密协议Confidentiality Agreement for the Pharmaceutical Industry 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：_____年____月____日 编订：ｘ原创设计
医药行业保密协议 甲方： 法定代表人： 乙方： 身份证号： 甲方属于医疗耗材器材销售行业，所有资料均属于内部机密，乙方在甲方任职期间已经(或将要)知悉甲方的商业秘密，甲方通过培训，乙方掌握了甲方业务及产品方面的机密内容，为了保护甲方的正当合法权益，根据国家有关法律法规，本着平等、自愿、公平、诚信的精神，甲乙双方负有的保密义务和竞业限制义务，经充分协商一致后，共同订立本协议，以资信守： 一、乙方保证并确认：已于原单位解除劳动合同，并不存在任何纠葛或劳动人事争议。如给原用人单位
造成任何损失，由乙方自己承担赔偿等法律责任，与甲方无关。 二、乙方在甲方任职期间，应遵守甲方的保密协议、保密范围和保密义务如下： 1、基于业务保密事由，非经甲方授权部门或主管人员同意，乙方不得以任何形式使甲方公司的任何设备、文件、技术资料、电子信息等保密文件或资料、物品脱离甲方公司控制。 2、乙方无论任何原因，在工作期间或调离本岗位以及离职后，均不得将甲方的产品、技术、培训资料、客户档案、公司运作方法、公司机密等一切相关资料外泄或提供给竞争对手(即同行业或类似行业)。 3、可能成为甲方商业秘密的经营信息范围包括：客户名单、营销计划、定价政策、不公开的财务资料、进货渠道、产销策略、招投标的标底及标书内容、预算、成本情况及不公开的财务资料等。 4、乙方因职务上所需持有的或保管的一切记录着甲方秘密信息的文件、资料、图表、笔记、报告、信
2021新版医药销售行业工作计 划 Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0108
2021新版医药销售行业工作计划 【篇一】 一、目标明确： 所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。 二、分工仔细： 既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销
中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。 因此，具体要求为： 1、的智能： 负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能; 提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、具体的要与安排： 1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。 2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。 3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的
咨询服务合同模板大全 广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。狭义合同指一切民事合同。还有最狭义合同仅指民事合同中的债权合同，今天小编就给大家分享一下服务合同，喜欢的来收藏哦。 咨询服务合同1 __________(以下简称甲方) ___________(以下简称乙方) 鉴于： ____________公司经营处于亏损状态，甲方为扭亏转赢，需对公司进行亏损诊断，并制定相应的经营策略、管理模式，以再造公司竞争力。 一、甲方委托乙方提供咨询服务的____________公司为 _________，规模为：_______________。 二、甲方的咨询要求如下： (一)____________区域经济、旅游业的现状及发展前景分析; (二)____________公司的现状及亏损原因分析; (三)____________公司的客源市场及竞争对手分析;
(四)____________公司扭亏为赢的具体策略; (五)____________公司的发展规划(包括短期、中期和长期的经营管理策略)。 三、咨询服务的具体标准：本次咨询服务合同结束时，乙方必须向甲方提交包括但不限于下列事项的具体材料： 四、乙方提供咨询服务的专家姓名、职称、专长及分工：__________ 五、乙方于____________前向甲方递交咨询成果的框架性意见。自本合同签订之日起__________日内结束咨询工作， _____________年_________月_______日前向甲方提供相关报告初稿，必要时甲方可组织相关专家进行论证、评审，____________年_______月底前提供报告定稿。 六、在乙方咨询期间，甲方提供如下配合： (一)应乙方的要求，提供____________公司经营的相关资料及信息; (二)为上列咨询人员提供在____________工作期间的住宿及工作餐; (三)为乙方的咨询工作提供必要的工作条件。 七、服务费用及支付
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 医药行业战略合作协议书范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方住址身份证号乙方姓名住址身份证号风险提示合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。 实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 第一条 合作背景1、鉴于甲方拥有丰富的医药行业资源及渠道，现已储备多个药品配方等。 2、乙方拥有广泛的市场资源、具备市场推广的优势。 3、双方愿以此合作为契机，以共同设立的新公司为平台，共同开拓市场，实现共赢目标。 4、双方本着平等互利原则，通过友好协商，特订立本协议，以资遵守。 第二条 合作方式及限制条件风险提示应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。 同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。 1、双方共同组建一家医药公司，公司以公正、合法及平等互利的商业原则为基础进行经营，并以销售其产品和提供服务而获得满意的利润回报。 2、甲乙双方一致认可乙方作为新组建公司的隐名股东，由甲方代为持有乙方在公司所拥有的股权，乙方享有按照股权比例分配利润的权利。 甲方保证不得利用显明股东的身份做出任何损害乙方及公司利益的行为。 3、在双方合作期间，甲方不在包括中国、香港、澳门、____区域范围内就本合同涉及的内容与任何其他第三方开展任何形式的合作，包括但不限于与其他公司共同组建医药公司；允许第三方使用甲方的药品配方等。
医药代表工作总结,医药代表职业规划分析每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。尤其在医药行业日趋规范化和专业化的背景下，制定一个清晰并符合自身发展的职业生涯规划就显得越来越重要。好的职业规划能够突破个人发展瓶颈，充分发掘个人优势，从而提高个人职业竞争能力。 医药代表的群体大体可以分为三种，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自身职业规划的定位和分析也就各不相同。 刚毕业的大学生一般来说都会比较迷茫，不知道自己能做什么，社会残酷的现实不断对他们进行洗礼。对于这一批人来说，职业规划只不过是一个长远的目标加短期的计划，1—2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。 对于有一定工作经验的老医药代表而言，他们经过多年市场的洗礼，已经对医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。所以这部分人的职业规划应该是明确、实际的，并且要长短期目标相结合。 而那些半路出家的医药代表，一般是由于各种原因走到这一行，所以工作能力也是参差不齐。这类医药代表的职业规划最好定为短期
的工作目标和行动方案，从而最大限度地发挥自身能力，创造自身价值。 职业规划对于不同类别的医药代表都是非常重要的，但是每个人的职业生涯规划又是各不相同的，所以在确定职业规划前要认真剖析自身现状，制定出符合自身发展的职业规划。一般来说，首先，需要清楚了解个人情况。包括个人健康状况、生活习惯、个人爱好、特长、专业、工作经验、资本状况、关系资源等等；其次，需要认真分析环境状况。包括行业状况、企业条件、职位情况、地区条件、社会条件、市场条件等等，注意全球医药企业发展趋势和科研进展对行业___，用“世界观”发展事业。 认真分析自身情况之后，便需要根据个人经验状况制定合适的职位目标和发展方向，切不可好高骛远、不切实际。一般而言，医药代表的职业生涯大体有以下几种发展方向： 第一，营销总经理。这是一条标准的职业经理人路线，需要在一个行业里不断积累自己的经验，向更高的职位发展，在自己优势领域取得好的发展。医药代表需要从基层做起，有了一定的市场工作经验后，便可以朝大区经理的方向发展，再根据自己的能力一步步成长为营销总经理。这个职位对个人的专业能力要求非常高，需要扎实的经验积累。
编号：FB-HT-05021 咨询服务合同(标准版) Consulting Service Contract 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：_____年____月____日 编订：ｘ原创设计
咨询服务合同(标准版) 咨询服务合同 合同编号： 甲方：(以下简称甲方) 法定代表人： 乙方：(以下简称乙方) 法定代表人： 丙方： 根据《中华人民共和国合同法》，就甲丙方聘任乙方提供商业咨询服务事宜，三方协商一致，签订合同如下： 一、服务范围 对甲方向丙方项目的可行性、实际操作及风险等相关事宜提供商业咨询服务。 二、甲方和丙方责任
为保证乙方有效提供咨询服务： 1、甲、丙方应当指派相关人员配合乙方进行所需资料的收集和联络工作，并保证全面真实地向乙方提供委托事项的有关情况和材料; 2、甲方应当按照本合同约定支付咨询服务费。 三、乙方责任 1、针对甲、丙方提出的项目相关事宜的咨询，就其可能涉及到的可行性、实际操作程序、风险性等，通过电话、邮件或传真等形式提供咨询服务; 2、乙方对办理甲、丙方事项和甲、丙方提供的材料及甲、丙方的商业秘密负有保密责任。未经甲、丙方许可，乙方不得向任何第三方披露甲方的保密信息。 四、费用 1、三方同意：若本合同第一条所涉项目未成功的，无需支付咨询服务费;若本合同第一条所涉项目成功的，本合同所涉商业咨询服务费全部由甲方承担，并按照以下方式第种方式支付： 方式一：在本合同签订之日起日内，由甲方一次
性支付至乙方指定账户。 方式二：由甲方每月按双方项目总额的%向乙方支付咨询服务费。 2、甲方未按约定时间支付咨询服务费的，每逾期一天，甲方应按逾期付款总金额每天万分之五的标准向乙方支付逾期付款违约金。 五、争议解决方式 因履行本合同或与本合同相关的事项而产生的争议，合同各方应本着友好之原则协商解决;协商不成的，任何一方有权本合同签订地有管辖权的法院提起诉讼，本合同签订地为。 六、其他 1、本合同一式叁份，三方各执一份。 2、本合同从三方签字之日起生效，履行完毕即告终止。 3、在合同履行过程中，若需变更合同条款，须经三方协商同意，并签订补充协议，补充协议与本合同具有同等的法律效力。
编号：_____________医药公司战略合作协议 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 乙方： 甲乙双方本着平等互利、优势互补、共赢发展的目标，依据《合同法》及其它相关法律法规，就建立医药市场战略性伙伴关系事宜，经诚恳、友好协商，达成以下协议： 一、合作背景 甲方是一家以医药批发为主年销售额逾百亿元的现代化大型医药物流企业，下属17个子公司，职工总数3000多人，固定资产3亿多元。构建了“买全国药品，卖向全国”的经营格局，销售行情被誉为全国医药商业的“晴雨表”。连续三年在全国医药商业企业中单体销售排名第一。以“品种全、价格低、质量好、服务优”的经营特色响誉全国。 乙方是地区以医药批发为主营业务的医药经营企业，主要经营 等，在业内具有良好的企业声誉和形象力，其在地区销售市场覆盖面积很广，年销售额可达亿元。 二、合作意义 （一）联合打造强势品牌。甲方利用其享誉全国的品牌竞争优势，帮助乙方巩固和开发当地销售市场，努力扶植乙方成为该地区医药商业企业的“龙头”企业，联合打造该地区医药销售中心。（二）优势互补，资源共享。乙方可利用甲方超强的库存，实现零库存销售，也可利用甲方的销售网络，优先推销自己独家代理品种，利润无处不在，风险降至最低。 （三）软件支撑，硬件推进。甲方自主研发出的远程开票程序，技术先进，操作方便，保密性强。远程开票，同步进行，并以覆盖全国的物流畅通体系，为乙方提供及时、准确、高效的药品配送服务。 三、合作内容 双方一致同意以各自的资源、资金、产品及品牌为基础，在合作的各个领域沟通协作，风险同担，利益共享。 （一）甲方选择乙方作为（省、市、县）唯一战略合作伙伴，负责该地区客户资源的巩
医药销售职业规划 2016-01-15 3 手机版 根据我个人的认知，我从医药销售职业进程，行业形势与发展趋势，能力积累，答疑解惑等四方面来交流。 医药销售职业进程 在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1-2个月后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪! 这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我能力的质疑，怀疑自己是不是入错行了! 经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。 除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开始有了起色。 所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。
既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。 当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来3-5年如果不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。 如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大部分都经历过竞聘失败的过程。 对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的非常好。 在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁继续留在一线，还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历，我在这里就不说了。 离职业目标越来越近的大招 在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近?我们需要什么样 的能力来支持呢? 我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能力。 五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力：
咨询服务协议书 甲方（委托人）：AA有限公司 乙方（代理人）：BB有限公司 甲方为充分利用自贸区政策和资源，进一步开拓业务，拟在自贸区内新设教育投资有限公司（外商投资企业再投资）。 为妥善、及时、合法的办理上述两家公司设立相关手续，甲方特委托乙方提供上述公司设立相关的服务。双方本着平等自愿的原则，经友好协商，一致达成如下条款： 一、服务内容及要求 1、乙方负责提供区内和区外新设公司相关的以下服务： 1)提供相关法律文件范本及文书制作要求； 2)提供自贸区相关政策的咨询服务； 3)向主管工商行政管理部门提出申请并取得新设公司的名称预核准件； 4)如有必要，向主管商务部门发起备案（审批）流程，并取得备案（批准） 证书； 5)向主管工商行政管理部门提交申请材料并取得新设公司的营业执照； 6)向其他相关部门申请该企业以下证照的出具及手续的办理：（以下任务 排列不分时间先后） a.刻章 b.组织机构代码证 c.外汇登记证， d.税务登记证 e.海关登记证，包括：电子口岸 f.商检登记证 g.企业对外贸易经营者备案；
2、甲方如需乙方提供注册地址或物业资源，由双方另行签订协议确定。 二、甲方的责任 1、提供相关的法律文件及必要信息，并对其真实性和合法性负责。 2、对于中国法律、法规、规章和规范性文件所要求并应由甲方履行之行为， 根据乙方提示，须及时实施。 3、向乙方支付本协议第四条所约定的咨询服务费。 4、承担本协议第一条之事务所涉的各项政府费用及双方约定的其他费用。 5、为乙方执行本协议项下的事务提供必要便利。 三、乙方的责任 1、负责提供申办的法律文件和参考资料，并按照要求填写或协助甲方填写 相应文件和表格。 2、负责向甲方解释本协议所涉的中国法律、法规、规章和规范性文件。 3、保证执行行为的合法性，对因违法行为给甲方造成的损失承担赔偿责任。 4、接受甲方监督，根据甲方要求，报告受托事务执行情况。 5、遇有影响受托事务执行之情况，应及时报告甲方。 四、咨询项目所涉费用及付款办法 1、本协议项下所涉费用如下表所示: 2、付款时间： 上述咨询代理费（不含政府费用）共计人民币XXXXX元。甲方应于取得签订本协议后10个工作日内，向乙方支付该咨询代理费。 上述预付政府规费由甲方取得签订本协议后10日内与咨询费同时支付给乙方。项目办理完成后，根据乙方提供的实际费用凭据结算，多退少补。
医药行业战略合作协议范本 甲方: 住址: 身份证号: 乙方: 姓名: 住址: 身份证号: 风险提示: 合作的方式多种多样,如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等,不同合作方式涉及到不同的项目内容,相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上,仅供参考。实践中,需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等,修改或重新拟定条款。 第一条合作背景 1、鉴于甲方拥有丰富的医药行业资源及渠道,现已储备多个药品配方等。 2、乙方拥有广泛的市场资源、具备市场推广的优势。 3、双方愿以此合作为契机,以共同设立的新公司为平台,共同开拓市场,实现共赢目标。 4、双方本着平等互利原则,通过友好协商,特订立本协议,以资遵守。 第二条合作方式及限制条件 风险提示: 应明确约定合作方式,尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时,应明确各自的权益份额,否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。 1、双方共同组建一家医药公司,公司以公正、合法及平等互利的商业原则为基础进行经营,并以销售其产品和提供服务而获得满意的利润回报。 2、甲乙双方一致认可乙方作为新组建公司的隐名股东,由甲方代为持有乙方在公司所拥有的股权,乙方享有按照股权比例分配利润的权利。甲方保证不得利用显明股东的身份做出任何损害乙方及公司利益的行为。 3、在双方合作期间,甲方不在包括中国大陆、香港、澳门、台湾区域范围内就本合同涉及的内容与任何其他第三方开展任何形式的合作,包括但不限于与其他公司共同组建医药公司;允许第三方使用甲方的药品配方等。 4、甲方保证:不得以任何形式单方稀释乙方股权,如因经营发展需要,引入创投机构等新股东、实施员工股权激励及其他情形下,双方同比例稀释股权。如果乙方转让其持有的公司股权,甲方同意作为唯一的受让方。 5、甲方持有的药品配方等详细情况见附件一:甲方持有的药品配方清单）仅限于双方组建的新公司使用,甲方不得许可任何第三方以非甲乙双方共同组建的公司的名义进行推广、销售及其他损害乙方和新公司利益的行为;同时,甲方不得将持有的药品配方作为出资与第三方组建合营公司。 6、关于双方新组建公司的注册资本、出资形式、股权比例、经营范围等具体事项,双方另行签订协议予以约定。 第三条公司的经营管理
·科创连锁药业销售协议书
蓬安科创大药房连锁有限公司 甲方：蓬安科创大药房连锁有限公司 乙方： 基于双方本着通力合作、互惠互利、资源共享、共同发展的精神，经充分协商，达成2010年度合作计划如下： 第一条：乙方的责任 一、回款指标 乙方自09年月日－2010年12月31日向甲方购进珍宝岛产品并支付货款的总额为 .万元。具体回款进度指标如下： 单位：万元 ②回款指标是指乙方向甲方支付甲方产品货款的总金额。 ③回款金额以甲方产品供应价格×乙方回款数量计算。 二、终端铺货 乙方所属家连锁门店应确保甲方复方芩兰口服液产品100%的铺货率（后附家门店名单）。 三、产品陈列 乙方应优先安排和调整珍宝岛产品在货架或货柜的陈列位置，每个品规如摆放在前柜需达到 2×2个陈列面，如摆放在开架货柜需达到2个陈列面，同时每个品规应位于同类产品中的居中位置。 四、零售价格维护 甲乙双方应共同维护珍宝岛产品的零售价格，乙方所属门店珍宝岛产品原则上不低于最低零售价销售，如遇特殊市场价格双方协商解决。 最低零售价格规定 第二条：甲 方的责任
一、销售奖励 1、奖励实行季度考核，季度票折方式兑付；若某季度未完成季度协议回款进度指标，则该 季度不享受奖励；若年度全部完成协议指标，则全年四个季度拉通计算，兑付全年全部奖励。 2、销售奖励的计算方法 ①季度回款额如大于或等于季度协议回款进度指标，则该季度享受奖励，按元/盒奖励； ②季度回款额如小于季度协议回款进度指标，则不享受奖励； ③若年度全部完成协议回款指标，则全年四个季度拉通计算，按元/盒兑付全年全部奖 励。 3、销售凭证 连锁总店每月配送珍宝岛复方芩兰口服液产品到各门店的流向单。 4、奖励支付方式 甲方每季度第一个月的30日前，支付给乙方上季度回款奖励。 二、店堂广告 对于乙方部分地理位置好、影响力大的连锁门店，甲方有优先发布店堂广告的权利（以橱窗广告为主），具体广告种类、发布数量、发布费用、发布时间等双方另再签订广告发布协议。 三、店员培训 甲方负责对乙方所属家门店的店员进行培训，培训内容为店员销售技巧、店员业务常识以及珍宝岛产品知识等内容，协议期内每家药店店员不少于2次，乙方负责店员培训场所的提供以及店员的组织等工作。 第三条：其他约定 1、乙方每月必须真实地向甲方提供珍宝岛复方芩兰口服液产品配送到各门店的真实流向 （加盖公章），并提供各门店纯销信息；若乙方不能及时向甲方提供销售流向单原件及电子版，或者提供了虚假流向单（指销售价格、进货单位、销售数量），甲方有权扣减乙方本协议规定的相应奖励。对于提供虚假流向单，情节严重者，甲方有权扣除协议规定的给予乙方的全部奖励。 2、乙方所属家门店的珍宝岛协议销售产品应纳入到乙方的门店销量考核指标中，进行全年 跟踪，下达每月的销售计划，并监督考核各门店月销售计划的完成情况；在门店完成任务指标的情况下，乙方应给予该店不低于乙方所得奖励的40%用于店员销售奖励； 3、严禁乙方将我司协议品种配送到非旗下的其他终端销售；否则甲方可视情节扣减乙方应得
一、药学专业环境及评价 药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域（主要包括药品研究开发部门、生产 部门、管理部门、营销及使用部门）都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域（主要包括药品研究开发部门、 生产部门、管理部门、营销及使用部门）都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药公司、国家药品管理机关等单位。 药学专业学生毕业后可从事一切与药物有关的工作： 科研人员——在研究所、药厂的研究部门，从事药物的研发工作； 医院药剂师——在医院药剂科，从事制剂、质检、临床药学等工作； 药检人员——在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准； 公司职员——在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及国内外贸易公司、国家药品 管理机关 二、药学专业的现状及前景 据了解，药学毕业生在选择工作时主要考虑单位的发展方向和知名度、是否能给自己提供充 足的发展空间、工作地点和薪酬水平。“目前大学毕业生就业大环境普遍不好,他们的就业也日趋 理性和务实”。中国药科大学学生工作处余永久处长说，学校结合市场需求，开设的专业和招生数量与人才需求基本吻合。学生更注重对自己动手能力的培养，能结合自己的专长，选择适合的工作。 目前药学类专业专科毕业生期望的月薪为1500～2000元，本科生在3000元左右，基本 符合用人单位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就业选择的结构性矛盾突出表现在地 域差别上。药学类毕业生主要选择在京、津、沪和浙、苏、粤、鲁的沿海城市、省会城市就业， 而一些著名的大型药企由于地域问题，很难招到满意的人才。 三、药学专业环境分析（职业生涯规划SWOT分析法） 1.优势（Strength） 我国医院临床药学工作自80年开民以来，得到卫生部的重视和支持，并将其工作作为评定 医院等级的一项重要内容，因此在各地大医院中工作开展得较好，在岗位方面，毕业生到制药企 业从事生产和销售居多，这方面人才也是企业招聘的主体。现在学医药方面的前景很好,目前随着
内部编号：AN-QP-HT840 版本/ 修改状态：01 / 00 The Contract / Document That Can Be Held By All Parties Of Natural Person, Legal Person And Organization Of Equal Subject Acts On Their Establishment, Change And Termination Of Civil Rights And Obligations, And Defines The Corresponding Rights And Obligations Of All Parties Participating In The Contract. 甲方：__________________ 乙方：__________________ 时间：__________________ 咨询服务合同通用范本
咨询服务合同通用范本 使用指引：本协议文件可用于平等主体的自然人、法人、组织之间设立的各方可以执以为凭的契约/文书，作用于他们设立、变更、终止民事权利义务关系，同时明确参与合同的各方对应的权利和义务。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 委托方(甲方)： 受托方(乙方)： 依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就项目的国家专项扶持资金申请咨询指导服务进行协商，达成一致意见，签订本合同，并承诺共同遵守。 第一条合同依据：专项扶持资金的文件以及相关法律、法规及甲方向乙方出具的“授权委托书”。 第二条立项审批机关：立项审批机关(四川省/达州市/区/县)，项目资金最终审核审批机
医院与医药商业公司战略合作协议 甲方:(医院) 乙方:(医药商业公司) 为适应医疗体制改革需要，提升医院药房管理水平，探索零加成药品供应模式，按照平等互利、合作共赢原则，甲乙双方经平等、友好协商，达成如下协议。 第一部分合作目标 一、加强医院药品流通管理，提高医院药品流通效率，保障医院药品质量，保证人民群众用药安全，实现医院药品物流管理和质量管理规范化、现代化、信息化。 二、加强医院学科建设，引进先进诊疗设备，改善医院整疗条件； 三、加强医院管理人员和医技人员教育培训，开展医院管理咨询，提高医院管理科学化、规范化、制度化和信息化水平。 第二部分合作方案 一、投资主体：（医药商业公司） 二、合作项目：根据双方协商确定 三、投资规模：根据医院发展需要由双方共同协商确定。 第三部分双方的权利与义务
一、甲方的权利和义务 1、甲方具有卫生行政主管部门核发的《医疗机构执业许可证》，具备执行《中华人民共和国药品管理法》和其他法规要求的药房款、硬件设施和能力； 2、对于乙方实施本项目，甲方负责提供所需要的数据、必要的场地和专业计划，支持与配合乙方实施双方约定的投资服务项目； 3、甲方相关人员应和乙方工作人员密切配合，共同做好服务项目范围内的各项工作，保证合作项目正常、顺利进行； 4、甲方承诺在遵守国家政策法规和同等价格、质量前提下，在药品采购业务中对乙方予以优先和倾斜； 5、协议期内甲方对乙方药品采购付款按照《河南省2018年度公立医院药品集中采购工作方案》第九条第三款规定执行； 二、乙方的权利和义务 1、乙方依法取得《药品经营许可证》、《医疗器械经营企业许可证》、《营业执照》，并通过GSP认证； 2、负责提供双方约定的建设与服务项目实施方案； 3、提供为实施本协议所需的设施设备与培训、咨询等服务； 4、负责乙方所提供设备的安装、调试、使用培训和维
咨询服务合同 甲方: 乙方： 经双方友好协商，甲方聘请乙方为提供顾问咨询服务（以下简称“本项目”），双方本着平等互利的原则，特签订如下合同，以资共同信守。 1、合同的完整性 甲方与乙方订立的合同条款全部包含在本合同中，所有在此之前的合同、 备忘录、谈判、信函、会议纪要或讨论等书面或非书面的文件、承诺均为本合 同所取代。 2、文件效力 如果组成本合同的文件资料之间出现含混不明、或相互冲突的，以合同附件为准，但双方根据本合同第9条对本合同进行修改的文件除外。修改文件的 效力以双方最近达成的版本为准。 3、禁止转让 未经对方书面同意，任何一方均无权转让本合同或其中的任何权利，也不 得减少和豁免其根据本合同应承担的义务。 4、合同生效 本合同经合同双方共同签署完成之后即时生效。 5、合同费用 5.1甲方应向乙方支付咨询服务费用总计：人民币元整（。上述费用已含 乙方为履行本合同约定工作内容中所需的全部费用（包括但不限于咨询服务费、劳务费、人工成本、复印费、文件制作费、通讯费、交通费、协议差旅费、保 险费、税金等）。 5.2支付方式：本合同签订后乙方开始为甲方做合同约定的事项。在完 成合同约定事项后甲方支付相关费用。 6、合同变更 双方对本合同的任何全部或部分修改、更正或放弃，都必须书面进行，且经合同双方签字盖章认可。 7、合同终止 7.1 如不可抗力条件持续超过三十天，双方均可向对方发出通知书，然后 终止本合同。 7.2 本合同的期满或终止均不应损害或影响合同中任何一方应有的权利和 义务。 8、合同有效期
本合同除根据合同约定提前终止外，其有效期应持续至双方的合同权利和义务履行完毕时为止。 9、额外咨询服务 合同执行过程中，甲方如要求乙方提供额外咨询服务的，应以书面形式提出，双方应当另签补充合同明确补充工作内容、成果提交时间、追加乙方咨询服务费用及双方应履行的义务等事宜。 10、甲方的权力和义务 10.1 甲方应按合同约定的内容和期限向乙方提供开展咨询服务工作所需的有关数据和资料；超过约定期限仍未提供的，乙方交付咨询成果的时间将相应顺延。合同执行过程中甲方应向乙方提供必要的协助。 10.2 甲方变更委托咨询服务项目、或因提交的资料错误、或对提交的资料作较大修改，因而造成乙方工作超出约定的服务范围和期限时，双方应视当时之实际情况，协商确定相应延期工作日，并根据乙方增加的工作量协商追加乙方咨询服务费事宜。 10.3 甲方应按约定向乙方支付咨询服务费用。因甲方自身原因导致延期支付的，则甲方应自约定支付期限届满之次日起向乙方支付违约金，每天按该期应付而未付金额的万分之二计算支付。当甲方在约定付款日期届满后三十日内仍然未能按照约定付款的（出现不可抗力或乙方违反本合同约定时除外），乙方有权单方解除本合同。 10.4 甲方要求乙方暂停咨询服务的，甲方应提前七日书面通知乙方并说明理由和暂停期限，并按照乙方实际已完成的工作量，支付相应阶段的咨询服务费用，不足一半时，按该阶段费用的一半支付；超过一半时，按该阶段费用的全部支付。如拟定暂停或者实际暂停超过三十日，则乙方有权选择单独终止本合同。 10.5 在任何情况下，甲方与本合同相关或因本合同引起的任何违约赔偿责任之违约金及赔偿金应以合同总额的20%为上限。 11、乙方的权力和义务 11.1 乙方应按照国家及项目所在地地方政府颁发的规范、规定，并恰当地运用国际上先进科学的咨询技术，依照本合同的各项条款约定的内容为甲方提供咨询服务，并提交咨询成果。 11.2 乙方应按约定的咨询服务范围及时间期限，对咨询成果进行相应必要的修改和完善。 11.3 合同生效后，除不可抗原因，乙方不得无故终止或解除合同。 11.4在任何情况下，乙方与本合同相关或因本合同引起的任何违约赔偿责任之违约金或赔偿金应以合同总额的20%为上限。 12、免责约定 因合同一方违约在先或因不可抗力导致的延迟或无法履行本合同义务，合同另一方不承担违约责任。