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枸杞销售的渠道分析情况报告
枸杞销售的渠道分析竞争对手
枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加
工。导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大
消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性强，固
定消费者少。
2营销竞争态势。
广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的
好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金依然显的
不足。
知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，
品牌效应不明显。 质量：由于枸杞大多不需加工，且原
材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无
多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择
大型企业。
宏观环境分析
(1)经济基础
随着宁夏旅游业的发展，带动经济的增长，宁夏人
均GDP提高，居民更加追求健康营养的生活，为枸杞的
的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。
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(2)技术优势
枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企
业可支撑，企业依靠技术研发吸引消费者，成为企业的
技术优势。
(3)社会文化的引导
随着消费者安全健康意识的提高，枸杞具有养生的
优势，是消费者选择产品的首要选择。
1优势分析
(1)原材料优势：宁夏是枸杞的主产区，产量高，质
量优。且原材料无污染，纯天然，纯绿色。
(2)效用优势：可提高免疫力，延缓衰老，抗肝损伤，
降血糖，补肾保肝，降血压，抗疲劳，抗脂肪肝。
(3)营养优势：枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素
A B1、B2、C和钙、铁等眼睛保健的必需营养，故擅长
明目，所以俗称明眼子。 自古就是滋补养人的上品，有
延衰抗老的功效，所以又名却老子。
(4)企业技术、管理和渠道也相当成熟。
(5)知名度高：枸杞是众所周知的保健养生产品。同
时也是消费者所喜爱且相信的保健产品。
(6)目前枸杞产品尚无主导品牌。枸杞市场无特定的
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主导品牌，市场杂乱，不规范，品牌效应不明显。
2劣势分析
(1)企业资金匮乏。企业资金少无法支撑大量的产品
研发。
(2)无法从事更多的市场推广活动。无资金支持使企
业不能进行大量产品推广活动，不能形成品牌。
(3)限制了新产品的研发。新产品的研发同样需要大
量资金支持。
(4)产品成本高，使得产品的利润空间降低。
1对内定位
(1)枸杞产品面对现有的市场，保持优势，不断依靠
其渠道增加销售力度。加大品牌造就的力度，是枸杞产
品为广大消费者所喜爱。
(2)不断研发枸杞其他产品，使其多样化。不仅使枸
杞产品用于药用，同时将其与饮料，牛奶，口服液，奶
茶等其他大众喜爱的产品相结合，使枸杞产品多样化，
大众化。
2对外定位
针对消费者日益增加的对食材养生产品的需求，开
发的具有专门属性的养生食材饮品。针对枸杞的各个功
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效制作不同的产品，使其符合不同消费者的需求。
枸杞营销目标1品牌目标
(1)将其打造成为一个家喻户晓的明星品牌。利用品
牌效应，提高其销售量，增加其知名度，开拓广阔市场。
(2)形成更高的品牌价值，提高知名度。
2开拓市场
(1)拓展国内市场。
目前枸杞的市场主要是在北方，而南方市场没有开
拓。南方经济发达，对保健品的需求量更大，开拓南方
市场更有利于枸杞产品的销售。同时开发各个年龄阶段
的消费者，针对其年龄特征研发适合和枸杞产品。
(2)拓展国外市场
在国内市场开发的前提下，使枸杞国际化，销往国
外，增加知名度。让枸杞品牌走向世界，面向国际，面
向未来，使其国际化。建立网络营销市场，增加营销互
动性，降低销售成本，增加顾客选择余地，增加产品信
息和服务价值。
产品策略
(1) 产品的发展规划
从枸杞自身出发，结合市场发展需求，我们对枸杞
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做了几大系列产品规划。
1口服液 2枸杞饮料 3冲饮枸杞粉袋
(2)产品的包装规划
1口服液包装：主要为老人、儿童设计，以要用保健
品的形式销售。 2易拉罐包装
3纸盒装包装
4大瓶浓缩包装
5冲饮包装
(3)产品的优劣性分析
1优势
(1)优质无污染。产自中宁，纯天然无污染。
(2)药用价值高，深精加工潜力大。
(3)科技含量高。在枸杞的研发中运用科学技术提高
枸杞的价值。
(4)绿色品牌。
(5)具有稳固的销售渠道。枸杞产品系列形成了集生
产、加工、销售、流通于一体的产业链条，低于市场风
险能力稳步提升，
2劣势
(1)假冒伪劣产品的恶性竞争激烈。 由于枸杞作为
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保健品销售越来越受消费者喜爱，市场跟风现象也越来
越严重，导致有些商家为谋取暴利销售假冒伪劣产品，
对企业造成恶劣的影响。
(2)宣传力度不足。没有通过各种宣传活动进行文化
包装，且没有通过主流媒体以新闻报道、专题片、广告
的形式进行多层次、多渠道、全方位的宣传。
(4)加大广告和攻关力度。推广枸杞博览会，交易会
和各种主题的公关活动，开展绿色观光农业，如旅游业，
利用报纸、电台、媒体为枸杞营销创造良好的外销环境。
3 价格策略
(1) 需求价格定价策略。
市场需求是基础，要充分考量市场需求，以市场需
求为导向，遵循市场规律，最后综合考量进行定价策略。
(2) 根据不同销售方式定价。
根据销售方式的不同，在零售、批发、团购三种不
同的销售方式采取不同的价格，提高产品的利润空间。
枸杞的功效与作用枸杞子味甘质润，长于滋阴、益精、
养血，为肝肾亏虚者之要药，可久用长服。
1、治肝肾阴亏，虚阳上僭，头晕目眩者，常与清肝、
潜阳之桑叶、菊花、牡蛎等同用。
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2、若肝肾阴虚，目失所养。两目干涩疼痛，羞明流
泪，视物不清.常与清肝、滋肾之菊花、地黄等同用。
3、治肝肾阴亏，肝体失养，疏泄失常，胁肋隐痛，
咽干口燥，舌红少津。常与滋 阴、养血之沙参、麦冬、
当归以及疏肝止痛之川楝子同用，如《柳州医话》一贯
煎。
4、治肝肾两亏，筋骨失养，腰膝酸软无力，常与补
肝肾，强筋骨之杜仲、续断、桑寄生，金毛狗脊，补骨
脂。川牛膝等同用。
5、治肾阳不足。阳痿遗精等证，常与附子、肉桂、
肉苁蓉、阳起石及熟地、菟丝子、蛇床子等同用。在《景
岳全书》中说：善补阳者必于阴中求阳之法，用附子、
肉桂配以熟地及杞子等滋补阴血之品同用。
6、用于阴虚劳嗽，常与养阴润肺止嗽之知母、贝母、
麦冬、百部、沙参、百合等同用。
7、用于消渴，可单独用枸杞子蒸熟嚼食，更可加用
滋阴生津止渴的生地、天花粉、山药、玄参等同用。黄
芪具有补气降糖作用，一起配伍使用，效果更佳。
8、治肾虚目疾，与生地、麦冬、青葙子配伍，疗效
神速。(本法出自《药鉴》)
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9、治肾虚目暗，枸杞子与熟地、白茯苓、白术等同
用。(本法出自《本草经解》)。
10、治阴虚肺热咳嗽。枸杞子与天门冬、百部、枇
杷叶等配伍。
11、强心益智、调补肝肾、滋养强壮，枸杞子与龙
眼、玉竹、鹌鹑配伍。
12、治肾水干枯、身体虚弱、饮食不进、大便干燥。
枸杞子配熟地、山药、菟丝子、山茱萸、龟板胶、鹿角
胶等。
枸杞的食用方法1、直接嚼服，把洗净的枸杞放在蒸锅
里蒸数分钟或用微波炉烘烤数秒(时间不要长，以免烤
焦)，每日早晚直接嚼服
2、煮粥或蒸米饭，在煮粥或蒸米饭是，待水开后，
将洗净的枸杞放入，煮熟后即可食用，色、香、味、非
常独特。
3、泡水，将洗净的枸杞放入杯中，沸水浸泡2-5分
钟后即可喝水吃果。 四、泡酒 枸杞可浸泡于黄酒或白
酒内，七天后即可服用。
4、煲汤、炖肉 煲汤、炖肉时加如适量枸杞，既增
加了色、香、味，有起到了食补的作用。
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