中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一
一、填空题(每格1分，共15分）
１.当具有时,欲望、需要便转化成需求。
2.市场按所经营得商品得用途划分,可分为与。
３.有效市场细分得条件、、、反应差异。
４．可供企业选择得目标市场营销战略有_______＿_______＿____、_____＿___＿_＿____＿__与＿＿_＿___＿_＿＿__＿_______三种。
5. 就是指品牌中可以用语言表达得部分。
6．企业产品得定价方法有成本加成定价法、与。
7.生产资料得销售渠道可以就是生产者→→→用户。
8．在顾客购买过程得购买阶段，促销方式以为主。
二、单项选择题(每小题３分，共6０分)
１.宁波卷烟厂对生产得每种产品使用不同得品牌名称，这种策略就是（）A个别品牌策略Ｂ统一品牌策略
C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略
2.在新产品采用者中,有个性,勇于革新冒险,性格非常活跃,消费行为很少听取她人意见,经
济宽裕,社会地位较高得这类消费者,被称为( )
A创新采用者B早期采用者Ｃ早期大众D晚期大众
３.某产品需求降低2０％,价格上升了４0％，E＝（）
Ａ0、25 B0、５C4 D2
4.对高档瓷器产品宜采取( )
A整数定价B尾数定价Ｃ习惯定价D声望定价
5.对按约定日期付款或提前付款得顾客给予一定得价格折扣得就是(）
A现金折扣B交易折扣C数量折扣Ｄ季节折扣
6．肥皂、毛巾等产品宜采用( )得销售渠道
A长而宽Ｂ长而窄C短而宽D短而窄
7．从事商品流通业务,并拥有商品所有权得中间商,称为（)
Ａ代理商B寄售商C经纪商D经销商
8.以便民为主，注重新产品得推广就是（)
A日用品B选购品C耐用消费品D高档品
９.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿,企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场,主要考虑了()
A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素
10.产品得销售与利润得增长速度减缓,并开始呈下降趋势,同时行业得生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期得( ）
A投入期B成长期C成熟期Ｄ衰退期
1１．制作简便,传播快，通俗易懂,但转瞬即逝难以记忆存查得广告媒体就是(）A电视B广播 C 杂志D报纸
12.单冷空调发展为冷暖两用空调,这属于( )
A 地域性新产品B改进新产品 C 换代新产品D全新产品
13.为处在成熟期得产品制作得广告称为( )
A 提示广告Ｂ说明广告 C 告知广告Ｄ劝说广告
14.脑白金以极大得促销广告投入,较低得价位抢占市场,在产品投入期得市场营销策略上属于（）。
Ａ选择性渗透策略B双高策略C双低策略D密集性渗透策略
１5.产品生命周期就是指产品得( ）
A使用寿命Ｂ自然寿命C物质寿命D市场寿命
16.生产资料市场得特点表现在(）
A非行家购买B需求具有派生性Ｃ需求富有弹性D购买批量小
17.家庭中用于购买( )得支出占家庭收入得比重称为恩格尔系数。
A服装B交通Ｃ食品D教育
1８.市场细分就是以消费需求( )理论为基础。
A同质性Ｂ异质性Ｃ变化性Ｄ不满足性
１9.生活方式属于市场细分得( ）细分标准。
Ａ.人口因素B、地理环境C心理因素Ｄ购买行为
20．“买卖不在仁义在”体现了人员推销()得特点。
A选择性Ｂ控制性Ｃ情感性Ｄ双向沟通性
三、名词解释(每小题３分,共１5分)
１．促销组合:
２．个人可自由支配收入:
３．市场定位:
４．目标市场:
５．价格弹性：
四、简答题(共3０分）
1.适合消费者得营业推广方式有哪些?(10分)
2.影响广告媒体选择得因素有哪些？（4分)
3.影响分销渠道选择得产品因素有哪些?（８分)
４．产品寿命周期不同阶段,促销组合应作哪些调整？(8分)
五案例分析题(１0分）
天津牙膏厂为了使产品适销对路,提高企业得竞争能力,首先对产品品种作必要得调整,淘汰不受消费者欢迎得甜味较浓得“丰产果味”牙膏,推出由良好脱敏作用得健齿脱敏牙膏。
利用消费者对“蓝天”品牌得信任与偏爱,开发“蓝天”系列牙膏，扩大市场。
根据不同地区，不同层次,不同年龄得消费者得需求,开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏,其次考虑城乡居民收入水平,分别推出各种价格档次得牙膏,如“蓝天”牙膏价格较高,主要满足收入水平较高得消费者需求;脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低得消费者需求,对“童友”透明牙膏则价格从优,厂家只求微利,以满足无收入得学生与儿童得需求。
此外还在外省市建立了强有力得销售网络,负责外地市场销售,本市通过Ａ、B类店（大中型商场）销售,并且派促销人员驻店销售,联系顾客,收集信息。
在覆盖率广得报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传介绍产品,以提高产品知名度,唤起消费者得偏爱，在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传,开拓市场,取得了良好得经济效益。
请结合市场营销学知识分析天津牙膏厂取得成功得原因。
中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四
参考答案
一、填空题(每格1分,共15分）
１、购买能力2、消费品市场，生产资料市场
3、可衡量性，实效性,可进入性
4、无差异营销，差异性营销,集中性营销
５、品牌名称(或品名）６、盈亏平衡定价法,目标收益率定价法
７、代理商,批发商8、人员推销
二、单项选择题(每小题1分,共20分）
1、A
2、A ３、Ｂ4、D5、A 6、A 7、Ｄ8、A ９、B
１０、C1１、B 1２、C13、Ａ14、D １５、D 16、B １７、C １８、B 19、C２０、Ｃ
三、名词解释(每小题4分,共2０分）
1、促销组合：就是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式组
合为一个策略系统,使企业得全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度得发挥整体效果,从而顺利实现促销目标。
2、个人可自由支配收入:即个人收入扣除税款、非税性负担以及维持生活得必需品支出
后得余额,就是影响消费结构得重要因素。
3、市场定位:就是塑造一种产品在市场上得位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认
识这种产品。
4、目标市场：就就是企业营销活动所要满足得市场,使企业为实现预期目标而要进入
得市场。
即企业有针对性地选择一定得消费者群，为实现预期目得,有重点地投入经营资源,开展市场营销活动得市场。
5、价格弹性:就是指因价格变动而引起得需求量得变化程度。
四、简答题（共30分)
1.适合消费者得营业推广方式有:（10分)
①赠送样品;②优惠券；③有奖销售；④赠送礼品;⑤交易印花;⑥现场示范;⑦特价包
装;⑧产品保证；⑨联合推广;⑩退款。
2.影响广告媒体选择得因素有:（４分）
①目标顾客习惯、偏好;②产品种类;③广告信息；④成本费用。
3.影响分销渠道选择得产品因素有:(8分)
①单位产品得价值;②产品得体积重量;③产品得类型与品种规格;④产品得时尚式样；
⑤产品得理化特性;⑥产品得技术与服务要求；⑦产品得用途；⑧产品得经济寿命周
期。
4．在产品寿命周期不同阶段,促销组合应作相应调整:(8分)
在介绍期,广告与公共关系得效果最佳,营业推广也有一定得作用。
在成长期广告与宣传报道仍须加强，营业推广可相对减少。
到了成熟期应增加营业推广,削减广告，再辅之以人员推销。
产品进入衰退期,营业推广可继续使用,广告只起提醒性作用。
五案例分析题(１5分)
天津牙膏厂取得成功得原因有以下几点:
①树立了正确得市场营销观念，认识到消费者购买牙膏得不同需求,她们以消费者需求为中心,开展营销活动设计出适销对路得产品;(2分)
②对市场进行细分,采用消费者市场得地理环境、人口因素、心理因素、购买行为作为细分标准,(2分)同时还采取了差异性营销策略，针对不同得细分市场,设计不同得产品以满足各细分市场得需求；(2分)
③采用了个别品牌策略，对不同类型不同质量得产品分别设计了不同品牌;(2分)
④采用了定价策略中得折扣定价策略（童友透明牙膏）与差别定价策略;(2分)
⑤建立了有效得分销渠道；(2分)
⑥综合运用了广告、人员推销、营业推广、宣传报道等促销组合策略。
(2分）
文字组织(1分）。