现场谈单最后十分钟逼单环节话术
A:确不确定要合作？
B1：确定。

走流程：评审、支付款项、签订合作协议、确定复审时间
B2：不确定。

要回去讨论、考虑。

1、与股东探讨：
①名额有限，阐明名额的重要性；
②评审的重要性，只有通过评审的企业方可合作；
③评审通过后想争取合作名额，可以签订合作协议，支付款项，老师要带（资质、评审表、合作协议、付款流水）去备案，少一样腾讯不予受理，评审没通过就不能合作；
④即使现场合作，高朋也要终审，终审不通过支付款项原款退回，同时3个工作日内，你考虑不想合作，可以申请退款，我们要签订免责协议（协议内容需要更改），所以对你没有任何风险；
2、O2O确定要做，但落地很重要，需要与运营团队讨论。

①该项目是一个关于企业方向与战略性的问题，具体操作我们在后期有很多运营方面的培训，到时候你派人来参加即可，你今天只需要看看这个项目对你公司的发展有没有帮助，方向匹不匹配；
②名额逼单；
③评审重要性；
④资源适当承诺（标杆企业、智慧门店、展会、招商）
3、自己需要深度思考：
①X总请问你还需要回去思考哪方面的问题，你可以把问题罗列出来，我知道的我可以和你讲解一下，我不知道的我可以邀请我们XX总、老师和您对接一下，这个老总在您这个行业里有很深的研究，曾今帮XX企业做出了很多的实战案例（案例转化），我相信通过他和你的沟通肯定能解决你的顾虑；
②解决问题后，名额刺激；
③评审重要性；
④资源适当承诺（智慧门店、标杆企业、团购等）
A:合作是一年or两年or三年区别
B1：一年：
享受商城如何操作、一般基础培训（微信如何做运营、一般活动策划）
B2：两年三年
①7万两年优惠了6000元9万三年优惠了2.4万；
②能享受专属客服对接，比如之后你要搞什么活动可以享受到一对一的指导和对接服务；
③三年可以申请团购资源，线下门店改造、招商、展会活动支持，甚至高朋老师亲自指导，但是大型会议，比如帮你做招商会，老师的出场等其他相关费用还是得你来出，当然他帮你搞效果肯定很明显，要是招商额大幅度提升，你出点出场费也是很小的事情了；
④在智慧门店实施落地后，赠送高朋微商户推荐商户牌子；
⑤三年客户为标杆客户打造，全国案例推广；
A：是否签订协议
B1：评审完、没问题、支付款项、签协议
B2：评审完后仍有疑虑，为何一定要现场签订合同
①签了才能现场备案；
②名额，现场只有高朋老师才能进行名额开放，我们作为本地服务上有对企业服务的权利和义务，但是没有名额开放和分配的权力；
③所以这就是我们官方设定的流程就是凡是要合作的客户必须现场通过评审、现场备案；）
A：支付款项
B:为什么今天一定要付款？
①付款了才能现场备案；
②名额，现场只有高朋老师才能进行名额开放，我们作为本地服务上有对企业服务的权利和义务，但是没有名额开放和分配的权力；
③所以这就是我们官方设定的流程就是凡是要合作的客户必须现场通过评审、现场备案；
④必须支付款项，老师要带（资质、评审表、合作协议、付款凭证）去备案，少一样高朋不予受理；
⑤付了款也不一定代表全权合作，如果你所递交的资料没有总部的审核，我们将按照所签订的免责协议，全款退回原账号，对你来说没有风险；
⑥通过逼款，确定只能交定金者，先向商品总监申请，然后以最大限额逼款50%-30%-20%，交定金后，签订延迟付款申明，约定转尾款时间，尾款务必在会后3个工作日内办理完成；。