6、为客户解决问题，帮助客 户做一些事情，为客户认真负 责，为客户办实事、办好事， 让客户感受我们的工作态度。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的 精神，这种精神不仅体现在工作时间里， 还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不 舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要 让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你 这种精神值得我们的业务人员去学习。过 来跟我干吧！我高薪聘请。
14、学会观察，学会聆听。在与客户谈单 时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举 止、表情等）的观察，及时了解客户的心理 变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可 了解客户的真正需要，这样就容易与客户达 成共识。
15、机不可失，失不再来。在与客户谈 单时，因为你的介绍已经引起了客户的 欲望，这时就应使用假设成交法，在与 客户聊的同时，把投保单及附件拿出， 一边和客户聊一些和签单无关的事，如 他们的同行发展状况或对他适当的奉承 一下等，一边把投保单和材料填好让其 签字。
18、把握促成签单的时机。人的心思是 无法掩饰的，总会通过语言或行为表现 出来。在访问时要留心观察。
1）口头信号： 1．讨价还价、要求降低保费时。 2.询问具体保险的条款保障，利益收益时。 3.询问保险产品时间时。 4.主动要求设计产品等。 5.向自己表示同情或话题达到最高潮、一致时。 2)行为上的信号： 1.不停地翻阅的资料时。 2.表现出对公司或产品有浓厚的兴趣 3.开始与第三者商量时。 4.表现出兴奋的表情时。 5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。 6.有犹豫不决表情时。
16、抓住客户的弱点，临门一脚。 在与客户谈单时，客户只要说产品 肯定会要，但再比较一下，你回去 等我的电话。这时尽量不要等，抓 住客户的弱点，先奉承再逼单。
17、把握促成签单的时机。人的 心思是无法掩饰的，总会通过语 言或行为表现出来。在访问时要 留心观察。一般来说，以下所述 为顾客购买欲望起动的时候
8、能解决的就解决，不能的就避重就 轻，将问题淡化，避开。这就要求你头 脑一定要灵活。
9、假设成交法，是我们做单要常用 的方法之一。先让他观看一下我们的 客户案例，等。或者在签单结束前先 填写一下投保单，当谈的差不多的时 候，要说：我们办一下手续吧，把材 料收下，不要说太刺的词语。
10、逼单就是“半推半就”，就是 强迫成交法，以气吞山河之势，一 鼓作气将客户搞定。让客户感觉的 有一种不可抗拒的力量。
19、促使客户做出最后决定。当你与顾客谈判进行到一定程度，遇 到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，使用不 同方法！
三把斧话术 1.叔叔（阿姨）您觉得我说的有道理吧！ 2.那您认同我的观点咯！ 3.那您就做个3万吧 二择一话术 1.您是决定给您自己做呢？还是您的家人？ 2.您是做5万还是3万？ 礼品诱惑话术 公司最近在做XX节活动.有存的话额外获得 XXX礼品一套！
每逢月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如 何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你！
逼单是整个销售业务过程中最重要的一 个环节。如果逼单失败你的整个业务就 会失败，其实整个业务过程就是一个 “逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太 操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛 有度，步步为营，也要晓之以理，动之 以情。我们来探讨以下如何逼单。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌， 不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要 去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜 欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像 一场战斗。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所 急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什 么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。 你的思想一定要积极，你怎么去引 导客户将劣势变为优势，将不利因 素变为有利因素。
11、编制一个“梦”，让客户想想我们的 保险给他带来的各种好处，让他梦想成真。
12、给客户一些好处（回扣）， 也可是最后的杀手锏，一定要抓 住客户心里，怎么说，给谁？谁 是重要人物，怎么给？让客户拿 得舒服、放心。或者是以礼物、 饭局的方式。
13、放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老 顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
20、签约时的注意事项： 1）小心说闲话，以免前功尽弃， 不能轻易让价。 2）尽可能在自己的权限内决定事 情，实在不行，则打电话请示经理批 准，一定要让客户感到你已经尽自己 最大努力帮助客户争取最多的利益。 3）不露出过于高兴或高兴过分的 表情。 4）设法消除对方不安心理，让其 觉得是最好的选择。 5）早点告辞。 6）不能与客户争论——到了最后 阶段，而不可因客户的挑剔言论而与 其争论。
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签 单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认 为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是 在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观 理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一 想？这是一个心态问题！
2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原 因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定 会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的 工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强 烈，没有规划，没有业绩，产品认知单一，客户 有限，太忙，没目标，迷茫，对你或是公司不了 解、不信任、没人帮忙等等各种理由，我们一定 要坚定自己的信念。
成功=艰苦的劳动+正确的方法&#